O Instagram é um ponto de encontro para anunciantes que desejam mostrar sua criatividade e criar anúncios para promover suas marcas e produtos. Em 2022, 37% dos profissionais de marketing usaram o Instagram para aumentar o reconhecimento da marca e 35% o utilizaram para anunciar suas marcas e produtos.
Calcular o retorno do investimento publicitário (ROAS) torna-se essencial para que os profissionais de marketing entendam a eficácia de cada campanha publicitária. Um bom ROAS garante que sua marca tenha lucros e que você gere anúncios de conversão. Mas se o ROAS for baixo, pode ser necessário ajustar seus anúncios para otimizá-los e obter mais visibilidade e lucros.
Por que um bom ROAS é importante?
O ROAS oferece insights sobre o verdadeiro desempenho de suas campanhas publicitárias. Alguns dos principais benefícios que você pode esperar incluem:
- Você pode descobrir se o canal de marketing escolhido está realmente proporcionando retorno sobre o investimento.
- Ao saber quais canais proporcionam os melhores retornos, você pode investir nas áreas certas e obter os lucros esperados.
- Ao avaliar o desempenho da campanha, você pode descobrir quais tipos de criativos, parâmetros de segmentação e mensagens funcionam melhor.
- O ROAS demonstra o sucesso das suas campanhas publicitárias, o que pode ajudá-lo a prestar contas às partes interessadas.
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
O ROI (Retorno sobre o Investimento) é a medida da receita gerada em relação ao investimento total, que inclui custos de produção, despesas operacionais e outros.
Mas o ROAS, por outro lado, calcula a receita apenas em termos do valor investido em anúncios. Por isso, é uma métrica melhor para calcular se seus anúncios estão gerando lucro.
Como calcular o ROAS para anúncios do Instagram
Veja como você calcula o ROAS para anúncios do Instagram para garantir lucros máximos.
ROAS é a receita gerada em sua campanha publicitária dividida pelo custo da campanha. Por exemplo, se sua empresa gastou US$ 1000 em uma campanha publicitária e gerou US$ 6000 em receita, o ROAS será de US$ 6.
Os resultados que você obtém são em dólares para saber se sua marca está tendo lucro. No exemplo acima, você também pode considerar uma proporção de 6:1 para verificar se a receita é maior que o investimento.
Esse cálculo informa sobre os cliques que realmente estão se transformando em conversões. Se sua empresa tem uma CTR (taxa de cliques) alta, mas taxas de conversão (CvR) baixas, você tem uma ideia do que fazer para aumentar as conversões.
Erros comuns que podem ocorrer
É claro que alguns erros são comuns no cálculo do ROAS. Fique atento aos seguintes pontos na próxima vez que for calcular o ROAS:
- Você está atribuindo a conversão ao canal correto? Às vezes, seu anúncio no Instagram pode ter sido o último ponto de contato do cliente. Ao atribuir a conversão apenas a esse canal, você está perdendo uma grande oportunidade.
- Dar lances em palavras-chave de marca pode distorcer o cálculo do seu ROAS. Portanto, em vez disso, você deve medir o ROAS de palavras-chave que não sejam de marca.
Principais fatores que influenciam o ROAS dos anúncios do Instagram
Diversos fatores podem contribuir para o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) dos anúncios do Instagram, alguns dos quais incluem:
- Valor médio do pedido: Se o seu produto for de alto valor, o valor médio de cada pedido aumenta. Isso impacta diretamente o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) e pode impulsioná-lo consideravelmente.
- Valor vitalício do clienteSe o seu produto precisa ser comprado repetidamente, o valor vitalício do cliente pode facilmente compensar o custo de aquisição do cliente. Mas se for um produto de compra única, isso pode não ser suficiente, a menos que seja um produto de alto valor.
- Canal de marketing: Cada canal tem suas próprias expectativas de ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade). Embora a busca do Google possa proporcionar altos rendimentos, os anúncios meta podem não funcionar tão bem, mas oferecem outros benefícios.
- Segmentação adequada do público-alvo: Se você estiver segmentando um público irrelevante, não obterá conversões, o que afetará o ROI (retorno sobre o investimento).
- Fadiga do anúncio: Se você tiver um número limitado de criativos e os usar repetidamente, seu público ficará saturado de anúncios. Como resultado, eles não converterão, o que, novamente, é um problema para o seu ROAS (retorno sobre o investimento em publicidade).
- O anúncio não está alinhado com a página de destino: Quando seus anúncios não estão alinhados com a página de destino, isso pode confundir os usuários sobre qual é a sua oferta.
- Chamada para ação pouco clara: Como todos sabemos, as chamadas para ação (CTAs) são o que impulsionam as conversões. Se não forem claras e fáceis de seguir para os usuários, eles não clicarão.
- Carregamento lento da página: Se seus usuários clicam nos anúncios e são direcionados para sua página de destino, eles esperam que a página carregue rapidamente. Caso contrário, eles abandonarão o site imediatamente.
O que é um bom ROAS para anúncios do Instagram?
Cada setor tem um ROAS diferente e é seguro dizer que não existe um único ROAS para anúncios do Instagram que funcione bem para todos. No entanto, de modo geral, o ROAS médio para a maioria dos setores é de cerca de 3:1.
O melhor negócio para qualquer empresa é cerca de 4:1, onde os lucros são adequados e a campanha publicitária pode analisar futuras campanhas publicitárias para fazer a empresa crescer. O ROAS pode ir até 7:1 ou até mais se a campanha publicitária correr bem.
O ROAS médio dos anúncios do Instagram é 8.83, que é um bom número para vendas e um valor adequado para investir em campanhas futuras.
Como aumentar o ROAS para anúncios do Instagram
Aqui estão alguns truques e dicas para aumentar o ROAS da sua marca para que os anúncios do Instagram gerem altos lucros.
1. Reduzir custos com anúncios
O ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) para anúncios no Instagram consiste em dois componentes: o valor investido pela sua empresa em uma campanha publicitária e a receita gerada sobre esse valor. Entenda a posição do funil de vendas que você deseja otimizar e usar métodos adequadamente.
Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, use métodos que ajudem a atrair um público maior. Mas se sua marca precisa de taxas de conversão mais altas, talvez seja necessário investir mais em anúncios. Essa compreensão simplifica a estratégia de publicidade e permite que você tenha um plano financeiro bem estruturado.
Uma boa maneira de economizar dinheiro em anúncios é configurar um sistema de lances automáticos. Com este sistema de lances, você nunca paga a mais por seus anúncios do Instagram porque define um valor com base em suas necessidades específicas.
Você também pode considerar outros processos automáticos, como a veiculação automática de anúncios, para economizar nos custos de publicidade. Esse sistema permite que o Instagram veicule anúncios com base em um algoritmo que determina onde seus anúncios terão melhor desempenho na plataforma.
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2. Redirecionar o público existente
A probabilidade de vender para um público existente é 60% -70%, enquanto a venda para um novo público é de 5% a 20%. Isso mostra o quão poderosa é a retenção de clientes e como ela pode aumentar ROAS para anúncios do Instagram.
Assim, os profissionais de marketing agora se concentram no retargeting no Facebook e no Instagram, tornando-os as principais plataformas para essa prática. Ajuda a reconquistar usuários que já conhecem sua marca e já compraram dela anteriormente.
A retargeting mantém o existente preso e aumenta o ROAS para anúncios do Instagram porque taxas de conversão disparam De forma excepcional. Tudo o que você precisa fazer é criar um público-alvo personalizado com base na atividade recente da sua conta. Por exemplo, direcione anúncios novamente para consumidores que visitaram uma página de produto nos últimos 30 dias.
Você pode usar outros métodos, como formulários de leads e compras, para melhor retargeting, aumentar o ROAS e lembrar os clientes sobre produtos específicos. Considere um programa de recompensa que beneficie usuários consistentes de sua marca para reconhecer sua contribuição.
3. Use páginas de destino fortes
Conhecer uma marca e analisar seus produtos é o primeiro passo no processo de conversão. Se você deseja que o público clique e compre da sua marca, precisa de uma landing page eficaz e que entregue resultados, geralmente complementada por uma [inserir nome da plataforma/serviço aqui]. assistente virtual agency Isso ajuda a executar e gerenciar iniciativas de marketing de forma eficiente.
As landing pages precisam cumprir o que prometem no Instagram para que seu público obtenha exatamente o que precisa. Se a sua landing page promete mostrar ao seu público dez jeans de cintura alta, o público precisa ver exatamente isso.
Use landing pages simples para que o público não fique confuso e possa encontrar produtos facilmente. Os profissionais de marketing enfrentam Queda de 4.42% nas taxas de conversão com alto tempo de carregamento, portanto, certifique-se de usar páginas de destino rápidas e otimizadas.
Invista em diferentes tipos de landing pages para atender a um propósito específico e ajudá-lo a aumentar o ROAS para anúncios do Instagram. As páginas de demonstração e consulta são as mais populares uns em 42%, seguido por 24% das páginas de inscrição e 21% das páginas lead magnet.
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4. Use diferentes tipos de anúncios
O Instagram tem tudo a ver com criatividade, e o uso de diferentes tipos de anúncios pode ajudar muito na geração de alta ROAS para anúncios do Instagram. Reel os anúncios são bastante envolventes quando usados corretamente.
Reels de contas com 10 mil a 50 mil seguidores atingiram 6,243 usuários no Instagram. Além disso, contas com 50 mil a 45 milhões de seguidores atingiram 47,851 usuários em toda a plataforma.
Use outros tipos de anúncios, como anúncios carrossel, para falar sobre seus produtos de forma detalhada com diversas imagens ou vídeos em um só post. Os carrosséis funcionam melhor no Instagram, atraindo um público maior e aumentando as taxas de cliques.
Os anúncios em formato de carrossel também são benéficos. Um bom exemplo é a marca Lacoste, que recebeu um aumento de duas vezes Em termos de retorno sobre o investimento em publicidade online, comparado a outros formatos de anúncio, outros anúncios em imagem, como os anúncios do Instagram Shopping, oferecem altos retornos porque não interferem na experiência de navegação do usuário.
AROUND 44% de compradores use o Instagram Shopping toda semana. Esses anúncios são melhores para mostrar seus catálogos de produtos aos usuários e aumentar as taxas de cliques. Entenda o tipo de conteúdo que funcionará melhor para sua marca e invista seu tempo e esforço nesse sentido.
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Aproveite ao máximo seu marketing com um bom ROAS para anúncios do Instagram
Compreender o ROAS para anúncios do Instagram pode ser desafiador, mas as coisas ficam fáceis com alguma pesquisa. Um ROAS alto garante que sua marca alcance o público certo e interessado em investir em sua empresa.
Veja diferentes maneiras de reduzir custos com anúncios e invista em métodos para aumentar a receita. Reconheça os pontos problemáticos em que sua empresa está investindo mais dinheiro e entenda como você pode resolvê-los para reduzir custos.
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Confira diferentes exemplos de anúncios do Instagram.
FAQ:
ROAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios) significa a receita gerada por cada dólar gasto em anúncios no Instagram. É calculado como Receita / Investimento em anúncios.
Alguns dos fatores importantes que afetam os anúncios do Instagram incluem: precisão da segmentação, qualidade do anúncio e experiência da página de destino.
Pequenas empresas levam algum tempo para construir uma base de usuários e valor vitalício; portanto, podem não obter o mesmo retorno sobre o investimento (ROAS) que uma grande marca, e isso não é um problema.
