Usando anúncios gráficos do Facebook para aquecer públicos frios

Os anúncios do Facebook têm sido uma grande ponte entre empresas e clientes. Com cada vez mais pessoas usando as mídias sociais para fazer compras e interagir com suas marcas favoritas, é óbvio que as empresas devem estar na plataforma. Mas o uso das mídias sociais não para por aí. Da identificação de novos clientes à conversão, as mídias sociais e os anúncios do Facebook têm proporcionado muitas oportunidades para as empresas se promoverem. Neste blog, exploraremos uma dessas estratégias: a arte de aquecer seu público frio com os Anúncios Display do Facebook.

Então, vamos começar!

O que são públicos frios?

As empresas têm 3 tipos diferentes de público, que são:

• Público frio: A O público frio não conhece o seu negócio ou marca. Eles estão interessados ​​no seu nicho, mas nunca ouviram falar ou interagiram com a sua marca. Isso os deixa céticos, dificultando um pouco a venda.
• Público caloroso: Já o público aquecido é aquele que se interessa pelo seu nicho e já teve um ou dois pontos de contato com a sua empresa, mas ainda não comprou de você. Vender para esse público pode ser mais fácil do que vender para um público frio.
• Clientes: Clientes, como o nome sugere, são pessoas que têm contato com sua empresa e já compraram de você. Se a experiência anterior deles com sua marca foi agradável, vender para eles será moleza.

Agora que você já sabe a diferença entre os diferentes tipos de público, sabe como é essencial converter um público frio em um público morno. Porque somente quando eles se "aquecem" com o seu negócio é que estarão dispostos a comprar de você.

Por que usar anúncios gráficos do Facebook para aquecer um público frio?

Resumindo, podemos entender que converter um público frio em um público morno é o caminho para conseguir novos clientes para o seu negócio. 

Mas como os anúncios gráficos do Facebook podem nos ajudar nisso? Há vários motivos pelos quais um anúncio gráfico do Facebook pode facilitar isso para você:

• Opções de destino: Os anúncios do Facebook são notórios por sua opções de segmentação. O Facebook oferece tantos fatores e métodos de segmentação que, se usados ​​corretamente, podem se tornar a melhor ferramenta do seu arsenal. Com tantas opções de segmentação, não há dúvidas de que você conseguirá atingir seu público-alvo, e somente ele.
• Acessibilidade: Embora os anúncios do Facebook ofereçam muitos recursos para seu público, eles geralmente são acessíveis. Em comparação com outras formas de marketing, você pode alcançar um público maior com um orçamento limitado com os anúncios do Facebook.
• Clareza e Transparência: O amplo painel de análise abrange todas as métricas imagináveis. Isso facilita muito para as empresas avaliarem a eficácia de seus anúncios. Isso também pode ajudá-las a identificar onde estão com problemas e como corrigi-los. Em muitos métodos tradicionais de marketing, isso não é possível.
• Diferentes formatos de anúncios: A melhor maneira de vender um produto a um cliente é guiá-lo gentilmente pelo funil de vendas. Às vezes, isso exige o uso de vários formatos, como texto, vídeos e outros, para tornar o processo fluido. O Facebook entende isso e, por isso, oferece a opção de criar anúncios em diversos formatos. Isso permite que você tenha um conteúdo publicitário versátil, reduzindo assim a fadiga publicitária.

4 estratégias para encontrar um público-alvo frio para segmentar com anúncios gráficos do Facebook

O primeiro e crucial passo para "aquecer" seu público é encontrar o público certo. Porque se você acabar encontrando pessoas que não têm nenhum interesse prévio no seu nicho, toda a estratégia não funcionará. Então, para encontrar o público certo, aqui estão algumas dicas para você seguir:

1. Configure o Facebook Pixel: 

Pixel do Facebook é um trecho de código que você pode inserir no seu site. Quando inserido, esse código rastreará a atividade dos visitantes no seu site. Além de fornecer insights gerais sobre o seu tráfego, ele também rastreia ações específicas, como adicionar produtos ao carrinho, inscrever-se na newsletter e assim por diante.

Com base nessas ações do consumidor, o Facebook ajuda você a retargeting seus clientes. Por exemplo, se alguém adicionou um produto ao carrinho e não concluiu a conversão, o pixel do Facebook registra esses dados. Ao usar anúncios de retargeting, você pode segmentar essas pessoas novamente e lembrá-las de concluir a compra. Estudos mostram que esses anúncios têm um impacto incrível na redução da taxa de abandono de carrinho.

Ao instalar este pixel do Facebook, você obtém insights sobre seus clientes, que podem ser reutilizados para criar um público semelhante. Públicos semelhantes compartilham características semelhantes ao público de origem, o que os torna possíveis clientes.

2. Pesquisa de concorrentes

Encontrar seu público frio pode ser difícil se você está apenas começando. Mas seus concorrentes já devem ter passado pelo processo e resolvido. Você pode facilmente aproveitar isso para criar seu público frio rapidamente. E é assim que você faz:

• Identifique seus concorrentes.
• Acesse a página do seu concorrente e interaja com o site dele para entrar no funil de vendas e na estratégia de remarketing.
• Assim que começar a ver o anúncio, clique nos três pontos no canto superior direito e escolha “Por que estou vendo este anúncio?".
• você vai conseguir veja uma lista de parâmetros seu concorrente escolheu segmentar o público dele. Este pode ser um ótimo ponto de partida para você escolher seu público frio.
• Ao clicar em transparência da página, você também pode veja os anúncios em execução no momento para se inspirar. Isso pode ajudar você a entender o que funciona e o que não funciona em termos de criação de anúncios.

3. Utilize seus dados de insights

Entender os pontos em comum entre as pessoas que já seguem você pode mudar o jogo na hora de descobrir seu público. 

Quando você verifica seu Facebook e Insights sobre postagens do Instagram, você pode ver uma análise de vários fatores. A composição do público é dividida em vários dados demográficos, como idade, gênero, região e assim por diante.

Se a maior parte do público nessa divisão se enquadra na sua ideia de público-alvo, você pode usar esses fatores para criar seu público frio.

4. Use o Google Analytics

O Google Analytics permite que você descubra as características do público que visita seu site. Você pode analisar isso em conjunto com seus insights de mídia social ou separadamente, para obter uma compreensão aprofundada do seu público.

Isso também pode ajudar você a selecionar seu público-alvo frio.

Como usar anúncios gráficos do Facebook para aquecer um público frio?

Agora que sabemos por que os anúncios gráficos do Facebook são uma ótima opção para esse nosso objetivo, é hora de descobrir como exatamente fazer isso. Depois de configurar seu público-alvo, o processo pode ser super fácil. Siga estes passos para começar:

• Acesse Gerenciador de anúncios do Facebook e clique no botão "Criar"Botão.

• Quando terminar, clique em "Reconhecimento da marca" como objetivo porque estamos criando campanhas de conscientização para novos clientes frios.

• Agora, chegam as opções de edição de anúncios. Você pode escolher tudo, desde onde os anúncios serão exibidos até o orçamento diário desejado.
• Dentre elas, existe uma opção chamada controles de audiência. Nesta opção, você pode alterar os dados demográficos do público-alvo que deseja atingir. Você pode escolher a localização, a idade mínima e o idioma.

• Se você tenha seus clientes existentes armazenado em um público personalizado, você também pode escolher excluí-losDessa forma, você não desperdiça seu orçamento de anúncios com alguém que já é cliente.
• Depois de verificar os criativos do anúncio e tudo mais, é hora de clicar em “Publicar" e comece a publicar seu anúncio.

Seu anúncio passará por uma breve fase de aprendizado, após a qual você poderá ver os resultados. 

Se seus anúncios não estão apresentando um bom desempenho ou não estão convertendo tanto quanto você gostaria, você precisa analisar os problemas a fundo. Você pode Teste A/B seus anúncios comparando diferentes parâmetros e encontrando aqueles que funcionam para seu público-alvo.

Você também pode ajustar seu público frio para verificar se um público definido com um grupo demográfico diferente pode ser mais receptivo aos seus anúncios.

Melhores tipos de anúncios para conquistar um público frio

Você sabe como configurar um anúncio para um público frio, mas quais tipos de anúncio garantem boas taxas de sucesso? Existem muitos tipos de anúncios que você pode usar para aquecer esse público, incluindo:

• UlTIMOS BLOGS
• Vídeos educativos
• Postagens informativas e carrosséis
• Dicas úteis
• Insights do setor
• Conteúdo resumido e assim por diante.

Dicas para conquistar uma plateia fria com sucesso.

O público frio está no topo do funil. Ele precisa de um empurrãozinho cuidadoso, mas intencional, para avançar e ser conduzido pelo funil. Aqui estão algumas estratégias que podem ajudar você a alcançar esse objetivo:

• Utilize a narrativa visual: Um dos primeiros elementos que captura a atenção do espectador são os visuais – imagens, vídeos e assim por diante. Quando esses elementos são esteticamente agradáveis, eles atraem a atenção, colocando sua marca em evidência para os usuários.
• Eduque seu público: A melhor maneira de conquistar a confiança do seu público na sua marca é demonstrando autoridade no assunto. E que melhor forma de fazer isso do que educar seus clientes sobre seus problemas e oferecer uma solução?
• A alavancagem oferece: Mesmo que você tenha autoridade de marca, às vezes precisa de um incentivo extra para atrair clientes para o funil de vendas. Esse incentivo extra pode vir das ofertas de boas-vindas para o seu negócio. Ofereça 50% de desconto para novos usuários como forma de incentivá-los a comprar.
• Ímãs de leads são seus melhores amigos: Às vezes, gerar leads é tudo o que você precisa. Nesses casos, use conteúdo informativo, como um e-book, e incentive as pessoas a se inscreverem. Colete esses e-mails e interaja com eles para transformá-los em clientes recorrentes.

Usando anúncios do Facebook para aquecer um público frio

Esta é uma excelente iniciativa, e o Facebook tem todas as ferramentas para que isso aconteça com sucesso. 

Mas sem uma boa criação publicitária, todo esse alcance e ferramentas não vão ajudar o seu negócio. Somente um bom design, texto e CTA podem fazer com que sua empresa e seu anúncio se destaquem, facilitando a localização dos clientes. Para que isso aconteça, você precisa saber como criar um anúncio que chame a atenção das pessoas.

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FAQ:

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