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De acordo com as estatísticas, aproximadamente 33% dos millennials passam quase 14 horas por semana nas redes sociais para complementar a sua procura por habitação.
Isso explica por que, hoje em dia, os corretores de imóveis não medem esforços para estabelecer uma presença digital sólida . Das campanhas agressivas aos memes e posts hipersegmentados, as mídias sociais se tornaram a melhor ferramenta de marketing para corretores de imóveis.
Nesse contexto, uma plataforma que merece destaque é o Facebook. Nada menos que 87% dos corretores de imóveis utilizam o Facebook para gerar leads . E por que não? A taxa média de cliques (CTR) para anúncios imobiliários no Facebook é de 2.45% – bem acima da média do setor, que é de 1.51%!
Mas, novamente, produzir resultados tão impressionantes só é possível se soubermos como aproveitar corretamente os recursos da plataforma.
Então, se você é corretor de imóveis, leia este blog enquanto detalhamos os anúncios imobiliários para o Facebook e nos aprofundamos em suas nuances. Vamos começar!
O que são anúncios do Facebook para imóveis e eles funcionam?
O Facebook é uma plataforma de mídia social que também funciona como um canal de marketing para empresas . Nesse sentido, um de seus maiores mercados é o setor imobiliário. Portanto, para facilitar o marketing imobiliário, o Facebook lançou suas Soluções de Publicidade Imobiliária para corretores e agentes imobiliários.
Composto principalmente por soluções de publicidade, os anúncios imobiliários dinâmicos para Facebook são um tipo de anúncio que permite exibir seus comerciais para públicos que estão ativamente buscando imóveis . Além disso, eles também ajudam a expandir seu alcance digital, prospectar novos públicos, realizar mais vendas, gerar leads qualificados e impulsionar o crescimento do seu negócio.
Agora, a questão é: anúncios imobiliários para o Facebook são bons? Ou são apenas mais um truque? Bem, aqui está sua resposta.
- Facebook é o aplicativo mais popular entre corretores de imóveis.
- Landing pages imobiliárias que utilizam anúncios do Facebook recebem cerca de 44 leads por anúncio.
- A taxa média de conversão para anúncios pagos no Facebook é 9.21% – e isso é independente da indústria (e este número pode ser maior para o setor imobiliário!).
Então bem – sim, anúncios imobiliários do Facebook funcionam! Mas somente se você souber como usá-los.
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Quanto custa um anúncio imobiliário no Facebook?
Estatisticamente falando, o CPL médio para anúncios imobiliários no Facebook é de US$ 2.44. Já o CPC médio gira em torno de US$ 1.72.
No entanto, o preço exato para veicular anúncios imobiliários no Facebook não é claro.
Isso acontece porque o Facebook não tem um preço fixo para exibir seus anúncios imobiliários. Como anunciante, você tem bastante controle sobre o preço que deseja pagar para veicular seus anúncios.
O Facebook usa o sistema de licitação para preços. Portanto, o valor que você terá que pagar depende de fatores como relevância do seu anúncio, tamanho do público, concorrência e assim por diante.
Mas pelo lado positivo, o Facebook também recompensa os anunciantes que se esforçam para criar ótimos anúncios. Em palavras simples, se seus anúncios imobiliários para o Facebook forem visualmente atraentes e tiverem cópias bem elaboradas, talvez você precise pagar menos para exibi-los!
Como criar anúncios imobiliários para o Facebook?
Agora, vamos ao cerne do assunto. Veja como você pode criar anúncios imobiliários atraentes para o Facebook:
Etapa 1: crie sua página comercial no Facebook
Você não pode veicular anúncios do seu perfil pessoal no Facebook. Então, primeiro, crie uma página comercial no Facebook para o seu negócio imobiliário.
Etapa 2: crie uma conta de gerenciamento de anúncios do Facebook
Depois de criar um perfil comercial no Facebook, crie uma conta no Gerenciador de Anúncios do Facebook para configurar sua primeira campanha de anúncios pagos.
Quando terminar, você será solicitado a especificar certos detalhes sobre sua campanha de anúncios. Comece selecionando seu objetivo. Pode ser aumentar a conscientização, impulsionar o tráfego, aumentar o engajamento, etc.
Etapa 3: escolha a categoria de anúncio especial certa
O Facebook criou diversas categorias especiais de anúncios , como crédito, emprego, habitação, questões sociais, etc., para facilitar a publicidade de diferentes tipos de negócios. Portanto, antes de prosseguir, selecione a categoria adequada para seus anúncios.
Isso ajuda o Facebook principalmente a evitar a discriminação na segmentação de público, limitando suas opções de seleção de público. No entanto, se o seu anúncio pertencer a uma categoria específica e você não a especificar , ele será rejeitado durante o processo de revisão.
Etapa 4: escolha seu público-alvo
Agora, selecione seu público-alvo para exibir seus anúncios. Acesse "Público" e clique em "Criar novo público" para especificar seus objetivos de segmentação no Facebook.
Observe que o Facebook atualmente não permite que empresas imobiliárias segmentem determinados grupos demográficos e comportamentos de acordo com as leis de Habitação Justa. No entanto, você sempre pode usar a segmentação por localização para que seus anúncios alcancem o público certo.
Etapa 5: defina seu orçamento de publicidade
Feito isso, é hora de definir seu orçamento de publicidade.
Como o preço dos anúncios do Facebook é definido por um sistema de lances, tudo o que você precisa fazer é definir um limite de orçamento diário para seus anúncios. O Facebook então decidirá quanto você deve oferecer pelos seus anúncios assim que você definir o limite máximo.
Etapa 6: escolha um formato de anúncio
Agora, selecione o formato de anúncio para seus anúncios imobiliários no Facebook. Dependendo do conteúdo do seu anúncio, escolha um formato apropriado: anúncios com uma única imagem, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel , etc.
Etapa 7: Escreva o texto do seu anúncio
Criar um texto publicitário atraente é tão essencial quanto qualquer outra coisa. Portanto, depois de tudo pronto, escreva uma legenda convincente para seus anúncios imobiliários no Facebook. Não se esqueça de adicionar uma chamada para ação (CTA) que direcione os visitantes para o site da sua imobiliária.
Etapa 8: Visualize e lance seu anúncio imobiliário
Depois de tudo configurado, reserve um momento para visualizar seu anúncio. Verifique se há erros de digitação, revise as imagens e certifique-se de que o link funciona. Se estiver tudo certo, publique seu anúncio imobiliário no Facebook.
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5 dicas para fazer anúncios imobiliários no Facebook
Ainda assim, criando seus anúncios imobiliários para o Facebook? Espere, aqui estão algumas dicas adicionais para você:
1. Aproveite os recursos avançados de segmentação
Embora certas restrições de segmentação sejam impostas à categoria de anúncios especiais de habitação, você ainda pode fazer muito para alcançar seu público ideal se usar os recursos avançados de segmentação do Facebook. Então não se esqueça de aproveitá-lo.
2. Seja específico aos detalhes
Ao criar seus anúncios – especialmente sua cópia – tente ser o mais abrangente possível com as informações. Forneça todos os detalhes sobre o tamanho da propriedade, localização, preço, especialidades, vizinhança, etc. Isso ajudará seu público a tomar uma decisão informada.
3. Use recursos visuais atraentes
Os recursos visuais são um elemento central de qualquer anúncio. Portanto, ao publicar anúncios no Facebook, concentre-se em usar fotos e vídeos da melhor qualidade. Isso ajuda a chamar a atenção do usuário.
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4. Conduza testes A/B de anúncios
Crie dois designs diferentes para o mesmo anúncio no Facebook e mostre-os para públicos diferentes. Isso se chama teste A/B e é considerado uma ótima maneira de entender quais tipos de anúncios funcionam melhor para gerar conversões.
5. Termine com um CTA persuasivo
O objetivo de veicular anúncios imobiliários no Facebook é fazer com que os visitantes ajam. Portanto, não se esqueça de finalizar seus anúncios com um CTA forte e atraente que leve seu público à página de destino de seu site.
5 ideias criativas de anúncios do Facebook para agentes imobiliários
A internet está repleta de exemplos incríveis de anúncios imobiliários para o Facebook. Escolhemos três dos melhores para você se inspirar. Confira:
1. Mostre um tour em vídeo
Um usuário médio do Facebook passa mais de 50% do tempo assistindo conteúdo de vídeo. Então aproveite ao máximo essa tendência. Crie vídeos do seu imóvel para fazer um belo tour virtual aos visitantes do seu anúncio e atraí-los para uma ação.
2. Crie um guia de localidade
Se você é um corretor de imóveis que atua em uma região específica, pode usar anúncios do Facebook para se posicionar como um especialista local. Além dos seus anúncios de imóveis à venda, crie anúncios no Facebook que sirvam como um guia para a sua localidade. Por exemplo, você pode compartilhar um guia sobre como os proprietários podem usar um empréstimo com garantia imobiliária (HELOC) para financiar reformas em imóveis históricos da região. Isso não só ajuda a ganhar autoridade, como também constrói confiança com o público.
3. Vanglorie-se de suas vendas recentes
Outra ótima estratégia de anúncio é mostrar suas vendas recentes de imóveis. Se você vendeu recentemente propriedades em um determinado CEP, crie um anúncio a partir dele e envie-o para o seu público naquela região. Novamente, isso ajuda a construir autoridade e atrai leads calorosos.
4. Apresente uma propriedade “em breve”
Crie entusiasmo provocando uma propriedade que ainda não está listada. Use frases como "Espreitadela exclusiva" ou "Você viu aqui primeiro". Isso cria urgência e faz com que seu público se sinta VIP. Você pode até coletar leads antes que a propriedade entre no ar!
5. Faça um teste ou enquete divertida
Envolva seu público com algo interativo. Tente um quiz como "Que tipo de casa combina com sua personalidade?" ou uma enquete perguntando "Você prefere uma cozinha ou quintal maior?" Essa abordagem é ótima para impulsionar o engajamento — e obter formulários de lead sem ser muito vendedor.
Anúncios imobiliários para o Facebook não precisam ser chatos. Misture sua estratégia com essas ideias criativas e você manterá seus seguidores rolando, clicando e convertendo.
Conclusão
O Facebook é uma das melhores plataformas de anúncios para corretores imobiliários – e os motivos são aparentes. Desde oferecer opções precisas de segmentação até permitir visibilidade para um conjunto diverso de públicos – os anúncios imobiliários do Facebook funcionam por vários motivos justificáveis. No entanto, o truque está em elaborar adequadamente as campanhas publicitárias.
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Perguntas Frequentes
Sim, certamente o fazem! Os anúncios imobiliários do Facebook são uma excelente meio de segmentação indivíduos que estão ativamente procurando por casas, ou apenas fantasiando sobre uma.
Com segmentação precisa e formatos de anúncios amigáveis a imagens, você pode destacar listagens, construir sua marca e gerar interesse sério. O segredo é permanecer consistentemente criativo com seu texto de anúncio.
Consistência é a chave, mas não há uma regra única. Postar campanhas quinzenais ou semanais mantém você na mente das pessoas. Você pode promover uma listagem, uma venda recente ou apenas executar anúncios de engajamento para criar seu público. Experimente o horário de postagem e o que ressoa com seu mercado.
Você pode começar com US$ 5 a US$ 10 por dia . A plataforma de anúncios do Facebook também é flexível e funciona bem com orçamentos pequenos. Comece com pouco, teste seu conteúdo e aumente o investimento quando descobrir o que funciona. O segredo é atingir o público certo, não gastar dinheiro desenfreadamente.
Utilizar anúncios de geração de leads ou incluir um formulário de lead em suas listagens de propriedades. Forneça valor – como um free valor da casa ou um guia do comprador – para induzir as pessoas a deixarem suas informações de contato. Garanta que seu texto seja conciso, seu CTA seja atraente e seus visuais capturem a atenção.
Você também pode utilizar produtos como Predis.ai para gerar anúncios imobiliários de alto desempenho no Facebook sem levar horas projetando ou escrevendo. A geração de leads não precisa ser difícil – apenas inteligente e estratégica.
