TikTok n'est plus seulement une plateforme de contenu. En 2025, elle est devenue l'une des plateformes de commerce social à la croissance la plus rapide au monde, mêlant divertissement, découverte et achats directs d'une manière inédite pour le e-commerce traditionnel. Le shopping social joue désormais un rôle majeur dans la façon dont les consommateurs trouvent et achètent des produits, et TikTok Shop à lui seul devrait gérer un volume considérable de transactions. près de 20 % des ventes de commerce social cette année aux États-Unis avec rapiune croissance est attendue jusqu'en 2029.
En résumé : si votre marque n’exploite pas stratégiquement les publicités TikTok, vous passez à côté de revenus importants.
Pourquoi les publicités TikTok sont-elles importantes ?
Avec autant de plateformes de réseaux sociaux qui se disputent l'attention de votre public, il peut être difficile d'en choisir une sur laquelle se concentrer. Mais se concentrer sur tout en même temps ? En plus de gérer une entreprise de e-commerce ? C'est la recette du burn-out.
Si c'est vrai, pourquoi vous encourageons-nous à privilégier TikTok ? En quoi est-il différent d'Instagram ou de Facebook ?
TikTok est devenu un véritable écosystème commercial. Les utilisateurs découvrent activement des produits grâce aux créateurs, aux tendances et aux stories courtes. De nombreuses décisions d'achat se prennent désormais directement dans l'application, ce qui fluidifie le parcours d'achat et favorise les achats impulsifs.
Trois éléments rendent TikTok particulièrement puissant pour le commerce électronique aujourd'hui :
- La découverte des produits se fait naturellement, sans contrainte.
- L'algorithme trouve les acheteurs en fonction de leur comportement, et non de suppositions.
- Les vidéos courtes instaurent la confiance plus rapidement que les publicités statiques.
En réalité, cela signifie simplement que si votre produit résout un problème visible ou produit un résultat clair, TikTok peut le développer rapidement.
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En quoi les publicités TikTok sont-elles différentes des autres plateformes ?
TikTok ne récompense pas la perfection. Il récompense l'attention.
Contrairement aux plateformes où les utilisateurs s'attendent à voir des publicités, TikTok intègre du contenu sponsorisé à son flux. Les publicités qui ressemblent à des publicités sont ignorées. Celles qui ressemblent à des vidéos classiques sont visionnées, partagées et enregistrées.
Principales différences à retenir :
- La créativité compte plus que le ciblage
- Le temps de visionnage influence davantage la diffusion que les clics.
- Un ciblage large surpasse souvent les stratégies de ciblage d'intérêts spécifiques.
Au lieu de se demander « qui dois-je cibler ? », les annonceurs TikTok en 2025 se demandent « quelle vidéo mon client regarderait-il réellement ? »
Types de publicités TikTok :
Imaginez avoir un profil TikTok actif, où vous produisez du contenu incroyable et authentique et créer des publicités TikTok Cela semble pertinent. Mais, pour une raison inconnue, les statistiques augmentent, mais pas au rythme souhaité. Cela peut être frustrant, et c'est là que les publicités TikTok pourraient vous être d'une grande utilité.
Les publicités TikTok sont amusantes, ludiques et authentiques, et se déclinent en différentes formes et tailles pour répondre à tous les objectifs. Alors, quels sont ces types ? Découvrons-les !
1. Publicité dans le flux
Ces publicités sont les plus naturelles proposées par TikTok. Elles sont placées sur la page « Pour vous » et ne se démarquent pas. Elles constituent le seul contenu présent sur l'appareil de votre utilisateur, vous permettant ainsi de capter toute son attention.
Vous pouvez créer des vidéos d'une durée maximale de 60 secondes (mais veillez à ce qu'elles soient courtes), ce qui laisse une grande place à la créativité. Vous pouvez également formater votre contenu de manière à ajouter plusieurs CTA, par exemple pour inviter les utilisateurs à suivre et à interagir avec votre publicité.
Étant donné que ces publicités s'intègrent parfaitement à l'expérience utilisateur, elles constituent un excellent moyen d'accroître l'engagement, de générer des visites sur le site Web et d'améliorer les conversions.
2. Reprise de marque
Envie de captiver votre public ? C'est possible ! literallye avec une publicité de reprise de marque (si vous êtes prêt à vous séparer de beaucoup d'argent !)
Dans les publicités de type « brand takeover », l'utilisateur verra votre publicité dès l'ouverture de l'application. Cette publicité dure de 3 à 5 secondes ; une stratégie solide est donc nécessaire pour la faire fonctionner.
Des visuels, des images et des couleurs audacieux doivent être ajoutés pour captiver l'attention de votre public. Et comme votre message est court, il est préférable de s'en tenir à des messages simples, rédigés en quelques mots.
3. Annonces en vue de dessus
Les publicités en vue de dessus sont également des publicités qui s'affichent lorsqu'un utilisateur ouvre l'application TikTok.
Alors, en quoi est-ce différent d’une publicité de prise de contrôle de marque ?
Il existe une différence minime entre les deux. Alors que les publicités de marque occupent l'écran immédiatement après l'ouverture de l'application, les publicités en vue de dessus n'occupent que la première publicité intégrée au flux qui s'affiche.
Pour simplifier, les publicités de prise de contrôle de marque se produisent immédiatement, tandis que les publicités vues de haut ont un délai de 3 secondes.
Ces publicités peuvent durer jusqu'à 1 minute. Nous vous conseillons de commencer par des visuels qui suscitent l'intérêt et de les intégrer harmonieusement au bouton d'appel à l'action.
Ces types d'annonces prennent un temps précieux à l'utilisateur, alors tirez-en le meilleur parti en fournissant des ressources, des vidéos et du contenu de haute qualité.
4. Annonces de commerce électronique
L’amélioration des ventes est l’un des principaux objectifs de tout propriétaire de commerce électronique, et si c’est aussi le vôtre, alors ces publicités sont pour vous.
Ces publicités prennent en compte les intérêts d'un utilisateur et montrent un produit de votre inventaire qui correspond le mieux à ses goûts.
Et le meilleur dans tout ça, c'est que les utilisateurs peuvent finaliser leur achat directement depuis l'application.
Ces publicités peuvent être de toute sorte, des publicités vidéo aux publicités en direct, où vous pouvez interagir avec votre public, répondre à des questions et vendre vos produits.
5. Lancez des annonces
Les publicités Spark permettent de booster une publication déjà présente sur votre page. Elles offrent ainsi l'avantage unique de vous permettre de vérifier en amont si le contenu a le potentiel de devenir viral.
Vous pouvez choisir du contenu que vous avez créé ou généré par les utilisateurs (UGC). Ce type de contenu est particulièrement apprécié des marketeurs, car il apporte une preuve sociale à votre marque et renforce la confiance.
Mais si vous envisagez d’utiliser du contenu créé par vos utilisateurs, assurez-vous d’obtenir l’autorisation appropriée de leur part.
6. Défi Hashtag
Les défis viraux impliquent une visibilité et une mémorisation accrues de la marque. Mais pourquoi attendre les tendances quand on peut créer les siennes ?
C'est tout l'objectif d'un challenge hashtag. En résumé, une marque crée une tendance où les utilisateurs peuvent créer du contenu similaire sous un hashtag de marque. La marque collabore ensuite avec des créateurs de contenu pour diffuser le message.
Lorsque davantage de personnes voient des créateurs s'amuser à créer du contenu pour cette tendance, elles sont plus susceptibles de l'essayer. Ainsi, davantage de personnes se familiarisent avec votre marque.
Et le fait que votre public et vous-même partagiez un intérêt commun constitue également un avantage supplémentaire.
7. Filtres de marque
Les gens aiment la créativité et l'expérimentation. C'est là que les filtres AR/VR déforment les images (de manière ludique !) en temps réel.
Créer des filtres comme celui-ci permet aux utilisateurs d'expérimenter et de partager leur vision unique de leur profil. En partageant leurs créations, ils propagent également inconsciemment le message de votre marque. Vous êtes ainsi exposé à un public très varié sans avoir à faire de marketing actif.
Et ce type de contenu UGC est simple à créer, ce qui incite davantage de personnes à vouloir l'essayer.
Comment créer des publicités TikTok ?
Créer des publicités TikTok pour le e-commerce est assez simple et ne nécessite que quelques prérequis : un compte TikTok professionnel et un gestionnaire de publicités TikTok. Et voilà ! Voici les étapes de création de votre publicité :
- Vérifiez si votre compte TikTok est personnel ou professionnel. S'il est configuré comme compte personnel, le convertir en compte professionnel. Avec cela, vous débloquerez de nombreuses options d’analyse qui vous permettront de connaître des informations essentielles sur votre audience.
- Si vous possédez un compte Shopify, connectez-le à votre compte TikTok. Cela vous permettra de suivre les événements jusqu'au paiement et d'obtenir des informations détaillées sur le parcours client.
- Connectez-vous à votre Gestionnaire de publicités TikTok et sélectionnez le mode simplifié pour commencer à créer votre annonce.
- Tout comme le gestionnaire de publicités Facebook, ici aussi vous pouvez sélectionner l'intention derrière votre annonce, comme l'augmentation du trafic, la conversion du site Web, la génération de prospects, etc.
- La prochaine étape consiste à sélectionner le public de votre choix. Vous pouvez également opter pour la personnalisation pour créer votre propre audience.
- Une fois votre le budget a été finaliséVous pouvez télécharger vos créations publicitaires, vos CTA et vos légendes. Votre annonce sera ensuite examinée. Si elle n'est pas signalée, elle sera mise en ligne à la fin du processus.
5 conseils pour créer des publicités sur TikTok
Les publicités TikTok ont un potentiel incroyable : générer des ventes, améliorer la notoriété de votre marque et créer des conversations authentiques avec votre audience. Mais pour y parvenir, vous devez être capable d'exploiter pleinement vos publicités. Voici comment :
1. Automatisez votre processus de création d'annonces
Gérer une marque e-commerce est déjà une tâche ardue. Ajoutez à cela la planification, la création, la programmation et la publication de contenu, et hop ! Ça fait beaucoup de tâches. Et quand on a plus de travail, la qualité passe au second plan.
C'est ici qu'interviennent l'automatisation et Predis AI come in handy. With the Predis générateur de publicités IA, you can generate your ad or edit your own content. You can collaborate and work with your team, schedule it, and monitor its performance.
2. Soyez pertinent
Suivez le contenu viral et les tendances sur la plateforme. C'est le moyen le plus rapide de développer votre engagement et de démontrer la pertinence de votre marque.
Soyez attentif aux tendances que vous suivez. Si elles ne reflètent pas la personnalité de votre marque, vous pouvez rester à l'écart.
3. Optez pour le CGU
TikTok mise sur l'authenticité et la connexion authentique. Alors, si vous pensez que les gens seront attirés par une publicité télévisée, sachez que ce n'est pas le cas !
Au lieu de cela, utilisez contenu généré par l'utilisateur, où les gens peuvent voir comment les gens interagissent et ressentent votre produit. Rien de tel qu'un témoignage client, n'est-ce pas ?
Utilisez des hashtags de marque pour encourager les utilisateurs à créer du contenu sur votre marque. Organisez-les et utilisez-les dans vos campagnes publicitaires pour un impact optimal.
4. Encouragez l'interaction avec le CTA
Avec TikTok, nous nous adressons à des jeunes plus limités financièrement. Donc, s'ils ont l'impression de ne pas faire une bonne affaire, ils s'en vont. Ce n'est pas ce que nous souhaitons.
Pour éviter cela, offrez une réelle incitation à interagir avec votre CTASi votre CTA vise à finaliser un achat, proposez des offres à durée limitée qui créent un sentiment d'urgence. Si votre CTA vise à inciter les gens à s'inscrire, offrez-leur un coupon pour avoir rempli le formulaire.
5. Avoir un point de départ
Si vous ne parvenez pas à attirer l'attention de votre public dans les 3 secondes qui suivent votre vidéo, vous le perdez.
Cela signifie que vous devez avoir une accroche percutante dès le départ, afin d'éveiller leur curiosité et de les inciter à rester. Ainsi, vous pourrez transmettre le message que vous souhaitez transmettre.
Créer un entonnoir de conversion performant
Diffuser des publicités TikTok sans stratégie de conversion est l'une des plus grandes erreurs des marques e-commerce. Tous les utilisateurs ne sont pas prêts à acheter immédiatement, et TikTok vous offre les outils nécessaires pour susciter leur intérêt.
Haut de l'entonnoir : Découverte
L'objectif est simple : arrêter le défilement.
- Utiliser un ciblage large
- Concentrez-vous sur des crochets puissants pendant les 2 à 3 premières secondes.
- Mettez en lumière un problème, un désir ou un moment de curiosité
Pensez moins à la vente et plus à la narration.
Milieu de l'entonnoir : Considération
Vous vous adressez maintenant à des personnes qui ont regardé, aimé ou interagi avec votre contenu.
- Montrez comment fonctionne le produit
- Répondre aux objections
- Utilisez des témoignages ou des explications du créateur.
C'est là que se construit la confiance.
Bas de l'entonnoir : Conversion
C'est là que la clarté et l'urgence comptent.
- Recibler les internautes, les utilisateurs ayant ajouté des articles à leur panier et les visiteurs du site
- Mettre en avant les offres, les forfaits ou les garanties
- Veillez à ce que vos appels à l'action soient clairs et directs.
Un entonnoir performant ne pousse pas. Il guide.
À quoi ressemblent les créations TikTok à fort taux de conversion
En 2025, la création sur TikTok sera moins axée sur l'esthétique et plus sur la connexion.
Les publicités les plus performantes partagent généralement les caractéristiques suivantes :
- Un crochet net dès les premières secondes
- Voix off naturelles et conversationnelles
- De vraies personnes utilisent le produit
- Résultats ou transformations visibles
- Texte minimal accompagnant la vidéo
Le contenu généré par les utilisateurs continue de surpasser les publicités tournées en studio car il paraît plus authentique. Les internautes font davantage confiance aux personnes qu'aux marques.
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Conclusion
Créer des publicités TikTok pour le e-commerce peut sembler complexe. Mais avec les bons outils, ce processus peut être plus simple que vous ne l'imaginez.
Un de ces outils est Predis AI. Predis L'IA vous permet de créer des publicités TikTok pour le e-commerce, manuellement ou par IA. Vous pouvez télécharger, mesurer et automatiser votre stratégie publicitaire grâce à Predis L'IA, tout en économisant du temps et des efforts.
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