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Según las estadísticas, aproximadamente el 33% de los millennials pasan casi 14 horas a la semana en las redes sociales para complementar su búsqueda de vivienda.
Esto explica por qué, hoy en día, los agentes inmobiliarios no escatiman esfuerzos para establecer una sólida presencia digital . Desde campañas agresivas hasta memes y publicaciones altamente segmentadas, las redes sociales se han convertido en la mejor herramienta de marketing para los agentes inmobiliarios.
En este contexto, una plataforma que merece mención especial es Facebook. Nada menos que el 87% de los agentes inmobiliarios recurren a Facebook para conseguir clientes potenciales . ¿Y por qué no? El CTR promedio de los anuncios inmobiliarios en Facebook es del 2.45%, ¡mucho más alto que el promedio del sector, que es del 1.51%!
Pero claro, obtener resultados tan impresionantes sólo es posible si se sabe cómo aprovechar correctamente las funciones de la plataforma.
Entonces, si es agente de bienes raíces, lea este blog mientras desglosamos los anuncios de bienes raíces para Facebook y profundizamos en sus matices. ¡Empecemos!
¿Qué son los anuncios de Facebook para bienes raíces y funcionan?
Facebook es una plataforma de redes sociales que también funciona como canal de marketing para empresas . En este sentido, uno de sus mercados más importantes es el sector inmobiliario. Por ello, para facilitar su comercialización, Facebook lanzó Property Advertising Solutions para agentes y corredores inmobiliarios.
Los anuncios inmobiliarios dinámicos para Facebook, que se componen principalmente de soluciones publicitarias, permiten promocionar tus anuncios a audiencias que buscan activamente propiedades . Además, te ayudan a ampliar tu alcance digital, llegar a nuevas audiencias, aumentar las ventas, generar clientes potenciales de alta calidad y hacer crecer tu negocio.
Ahora bien, la pregunta es: ¿son buenos los anuncios inmobiliarios en Facebook? ¿O son solo un truco? Pues aquí tienes la respuesta.
- Facebook es el aplicación más popular entre los agentes inmobiliarios.
- Las páginas de destino de bienes raíces que utilizan anuncios de Facebook reciben alrededor de 44 clientes potenciales por anuncio.
- La tasa de conversión promedio para los anuncios pagados de Facebook es 9.21% – y eso es independiente de la industria (y esta cifra podría ser más alto para la industria inmobiliaria!).
Pues sí, ¡los anuncios inmobiliarios de Facebook funcionan! Pero solo si sabes cómo usarlos.
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¿Cuánto cuesta un anuncio inmobiliario en Facebook?
Estadísticamente hablando, el CPL promedio para anuncios inmobiliarios en Facebook es de $2.44. En cuanto al CPC promedio, ronda los $1.72.
Sin embargo, el precio exacto por publicar anuncios inmobiliarios en Facebook no está claro.
Esto se debe a que Facebook no tiene un precio fijo para mostrar tus anuncios inmobiliarios. Como anunciante, tienes un control considerable sobre el precio que quieres pagar para publicar tus anuncios.
Facebook utiliza el sistema de ofertas para fijar los precios. Por lo tanto, la cantidad que tendrá que pagar eventualmente dependerá de factores como la relevancia de su anuncio, el tamaño de la audiencia, la competencia, etc.
Pero lo bueno es que Facebook también recompensa a los anunciantes que se esfuerzan en crear anuncios excelentes. En palabras simples, si sus anuncios inmobiliarios para Facebook son visualmente atractivos y tienen copias bien elaboradas, ¡es posible que tenga que pagar menos para publicarlos!
¿Cómo crear anuncios inmobiliarios para Facebook?
Ahora, vayamos al meollo del tema. A continuación le mostramos cómo puede crear anuncios inmobiliarios atractivos para Facebook:
Paso 1: crea tu página comercial de Facebook
No puede publicar anuncios desde su perfil personal en Facebook. Entonces, en primer lugar, cree una página comercial en Facebook para su negocio inmobiliario.
Paso 2: crea una cuenta de administrador de anuncios de Facebook
Una vez que hayas creado un perfil de empresa en Facebook, crea una cuenta en el Administrador de anuncios de Facebook para configurar tu primera campaña de anuncios pagados.
Al terminar, se te pedirá que especifiques ciertos detalles sobre tu campaña publicitaria. Comienza seleccionando su objetivo. Podría ser aumentar la notoriedad, impulsar el tráfico, aumentar la interacción, etc.
Paso 3: elija la categoría de anuncio especial adecuada
Facebook ha creado varias categorías especiales de anuncios , como crédito, empleo, vivienda, temas sociales, etc., para facilitar la publicidad de diferentes negocios. Por lo tanto, antes de continuar, seleccione la categoría adecuada para sus anuncios.
Esto ayuda principalmente a Facebook a prevenir la discriminación en la segmentación de audiencia al limitar las opciones de selección de público. Sin embargo, si tu anuncio pertenece a una categoría especial y no la especificas , será rechazado durante el proceso de revisión.
Paso 4: elija su público objetivo
Ahora, selecciona tu público objetivo para mostrar tus anuncios. Ve a “Público” y haz clic en “Crear nuevo público” para especificar tus objetivos de segmentación para Facebook.
Ten en cuenta que, actualmente, Facebook no permite que las empresas inmobiliarias se dirijan a determinados grupos demográficos ni comportamientos en virtud de las leyes de Vivienda Justa. Sin embargo, siempre puedes utilizar la segmentación geográfica para que tus anuncios lleguen al público adecuado.
Paso 5: establezca su presupuesto publicitario
Una vez hecho esto, es hora de establecer su presupuesto publicitario.
Dado que el precio de los anuncios de Facebook se determina mediante un sistema de pujas, lo único que debes hacer es establecer un límite de presupuesto diario para tus anuncios. Facebook decidirá cuánto pujas por tus espacios publicitarios una vez que hayas establecido tu límite máximo.
Paso 6: elija un formato de anuncio
Ahora, selecciona el formato de anuncio para tus anuncios inmobiliarios en Facebook. Según el contenido de tu anuncio, elige el formato adecuado: anuncios de imagen única, anuncios de vídeo, anuncios de carrusel , etc.
Paso 7: escriba el texto de su anuncio
Crear un texto publicitario atractivo es fundamental. Así que, una vez que tengas todo listo, escribe un pie de foto convincente para tus anuncios inmobiliarios en Facebook. No olvides añadir una llamada a la acción (CTA) que dirija a los visitantes al sitio web de tu agencia inmobiliaria.
Paso 8: Obtenga una vista previa y lance su anuncio inmobiliario
Una vez que todo esté listo, tómate un momento para previsualizar tu anuncio. Comprueba que no haya errores tipográficos, revisa las imágenes y asegúrate de que el enlace funcione. Si todo está correcto, publica tu anuncio inmobiliario en Facebook.
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5 consejos para hacer anuncios inmobiliarios en Facebook
Aún así, ¿creando tus anuncios inmobiliarios para Facebook? Espera, aquí tienes algunos consejos adicionales:
1. Aproveche las funciones avanzadas de orientación
Aunque se imponen ciertas restricciones de orientación en la categoría de anuncios especiales de vivienda, aún puedes hacer mucho para llegar a tu audiencia ideal si utilizas las funciones avanzadas de orientación de Facebook. Así que no olvides aprovecharlo.
2. Sea específico en los detalles
Al crear sus anuncios, especialmente el texto, intente ser lo más completo posible con la información. Proporcione todos los detalles sobre el tamaño de la propiedad, la ubicación, el precio, las especialidades, el barrio, etc. Esto ayudará a su público a tomar una decisión informada.
3. Utilice imágenes atractivas
Las imágenes son un elemento central de cualquier anuncio. Entonces, cuando publique anuncios en Facebook, concéntrese en utilizar fotografías y videos de la mejor calidad. Esto ayuda a captar la atención del usuario.
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4. Realizar pruebas de anuncios A/B
Crea dos diseños diferentes del mismo anuncio en Facebook y muéstralos a distintas audiencias. Esto se conoce como prueba A/B y es una excelente manera de comprender qué tipo de anuncios funcionan para lograr conversiones.
5. Termine con una llamada a la acción persuasiva
El objetivo de publicar anuncios inmobiliarios para Facebook es lograr que los visitantes actúen. Así que no olvide finalizar sus anuncios con una CTA sólida y convincente que dirija a su audiencia a la página de destino de su sitio web.
5 ideas creativas de anuncios de Facebook para agentes inmobiliarios
Internet está repleto de increíbles ejemplos de anuncios inmobiliarios para Facebook. Hemos seleccionado tres de los mejores para que te inspires. Mira estos:
1. Muestre un recorrido en video
Un usuario promedio de Facebook pasa más del 50% de su tiempo viendo contenido de vídeo. Así que aprovecha al máximo esta tendencia. Cree vídeos de su propiedad inmobiliaria para ofrecer un agradable recorrido virtual a los visitantes de su anuncio y atraerlos a actuar.
2. Crea una guía de localidad
Si eres agente inmobiliario y trabajas en una zona geográfica específica, puedes usar anuncios de Facebook para posicionarte como experto local. Además de tus anuncios de venta habituales, crea anuncios de Facebook que sirvan de guía para tu localidad. Por ejemplo, puedes compartir una guía sobre cómo los propietarios pueden usar una línea de crédito con garantía hipotecaria (HELOC) para financiar la restauración de edificios históricos locales. Esto no solo te ayuda a ganar autoridad, sino que también genera confianza entre el público.
3. Presume de tus ventas recientes
Otra gran estrategia publicitaria es mostrar las ventas recientes de propiedades. Si recientemente vendió propiedades dentro de un código postal en particular, cree un anuncio a partir de eso y envíelo a su audiencia en esa región. Nuevamente, esto ayuda a generar autoridad y atrae clientes potenciales.
4. Presenta una propiedad "Próximamente"
Genera interés promocionando una propiedad que aún no está en venta. Usa frases como "Adelanto exclusivo" o "Lo viste aquí primero". Esto crea urgencia y hace que tu audiencia se sienta como un VIP. ¡Incluso puedes captar clientes potenciales antes de que la propiedad esté disponible!
5. Realice un cuestionario o encuesta divertido
Involucra a tu audiencia con algo interactivo. Prueba un test como "¿Qué tipo de casa se adapta a tu personalidad?" o una encuesta que pregunte "¿Preferirías una cocina o un patio más grande?". Este enfoque es excelente para impulsar la interacción y para colar formularios de contacto sin ser demasiado comercial.
Los anuncios inmobiliarios en Facebook no tienen por qué ser aburridos. Combina tu estrategia con estas ideas creativas y conseguirás que tus seguidores sigan navegando, haciendo clic y convirtiendo.
Conclusión
Facebook es una de las mejores plataformas publicitarias para agentes inmobiliarios, y las razones son evidentes. Desde ofrecer opciones de segmentación precisas hasta dar visibilidad a un público diverso, los anuncios inmobiliarios en Facebook funcionan por múltiples razones justificables. Sin embargo, la clave está en diseñar adecuadamente las campañas publicitarias.
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Preguntas Frecuentes
¡Sí, claro que sí! Los anuncios inmobiliarios en Facebook son una Excelente medio para apuntar personas que están buscando activamente casas o simplemente fantasean con una.
Con una segmentación precisa y formatos de anuncios que se adaptan a las imágenes, puedes destacar tus anuncios, fortalecer tu marca y generar un gran interés. La clave está en ser siempre creativo con el texto de tu anuncio.
La constancia es clave, pero no hay una regla única. Publicar campañas quincenales o semanales te mantiene presente. Puedes promocionar un anuncio, una venta reciente o simplemente publicar anuncios de interacción para crear audiencia. Experimenta con el horario de publicación y con lo que impacte a tu mercado.
Puedes empezar con entre 5 y 10 dólares al día . La plataforma publicitaria de Facebook es flexible y funciona con presupuestos reducidos. Empieza con poco, prueba tu contenido y aumenta la inversión una vez que sepas qué funciona. La clave está en dirigirte al público adecuado, no en gastar más dinero.
Utilizar Anuncios de generación de clientes potenciales o incluir un formulario de clientes potenciales en sus listados de propiedades. Aporte valor, como un free Valor de la vivienda o una guía del comprador: para incentivar a los clientes a dejar su información de contacto. Asegúrate de que tu texto sea conciso, tu CTA sea atractivo y tus imágenes capten la atención.
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