De acordo com especialistas, os LinkedIn Ads têm um alcance potencial de 900 milhões, constituindo profissionais B2B, especialistas do setor e empreendedores. Esta é uma das principais razões pelas quais as empresas são atraídas por esta plataforma para se comercializarem.
Mas aqui está a questão: “alcançar” um KPI é bom o suficiente para gastar milhares de dólares em anúncios? Bem, na verdade não.
Se você realmente quer ganhar dinheiro com seus anúncios gastos no LinkedIn, deve estar preparado para se aprofundar nesses indicadores de desempenho de nível superficial. Embora KPIs como alcance e impressões ajudem a avaliar a exposição de uma campanha publicitária, eles não justificam sua eficiência e receita reais. Mas é aí que o ROAS vem em socorro.
Neste blog, discutiremos o ROAS para anúncios do LinkedIn e entenderemos como otimizá-los para obter os melhores resultados. Vamos começar!
O que é ROAS? Como calcular o ROAS?
Fonte: Statista
ROAS é a abreviatura de Retorno sobre gastos com publicidade. É um indicador chave de desempenho (KPI) que indica principalmente a receita gerada pelos anúncios em relação ao orçamento gasto neles. É uma métrica importante porque ajuda a descobrir a real eficácia de uma campanha publicitária. Normalmente, quanto maior o ROAS, maior será a eficácia da campanha.
A fórmula para calcular o ROAS é simples:
ROAS = Receita Gerada/Custo de Publicidade
Vamos colocar isso em perspectiva.
Suponha que você gastou US$ 2,000 para veicular uma campanha publicitária no LinkedIn e gerou US$ 5,000 em receita com isso. Seu retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) para a campanha seria de 2.5. Isso significa que para cada US$ 1 gasto na campanha, você gerou US$ 2.5 como retorno.
Qual é o ROAS ideal para anúncios do LinkedIn?
Não existe uma referência única para um ROAS ideal no LinkedIn. Como todas as métricas, depende de vários fatores subjetivos, como o setor do negócio, modelo de receita, abordagem de marketing, objetivos, etc.
No entanto, geralmente, um ROAS de 4 ou superior é considerado ideal para anúncios no LinkedIn. 3 também é considerado um bom ROAS para anúncios do LinkedIn.
Mas, novamente, estes são apenas números genéricos. A otimização real do ROAS para anúncios do LinkedIn é única para cada empresa. Se você quiser descobrir qual é o melhor ROAS do LinkedIn para você, obtenha insights sobre o benchmark do seu setor enquanto considera os objetivos pessoais do seu negócio.
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Por que o ROAS é importante?
Medir o ROAS para anúncios do LinkedIn é importante por vários motivos. Por exemplo, ajuda:
- Determine a receita do anúncio: ROAS indica o valor que você ganha como receita para cada dólar gasto em uma campanha publicitária. Isso quantifica o faturamento real da campanha.
- Avalie o desempenho da campanha: ROAS é uma métrica de desempenho do fundo do funil (BoFu). Ao contrário de outros, ele não mostra apenas quantas pessoas seu anúncio alcançou, mas também quantas pessoas se converteram em seus clientes depois de ver seu anúncio. Isso ajuda a avaliar o desempenho da campanha.
- Alocar orçamento de anúncio: Como um ROAS mais alto indica um desempenho de campanha mais lucrativo, esse KPI também ajuda a alocar com eficiência seu orçamento de publicidade, permitindo que você gaste mais em campanhas que comprovadamente geram melhores retornos.
Quais são os desafios do ROAS?
O ROAS para anúncios do LinkedIn é indicativo de alguns aspectos seriamente significativos do desempenho de um anúncio. Mas também tem seu quinhão de limitações. Por exemplo:
- ROAS não reflete lucratividade: O ROAS contabiliza apenas os gastos com publicidade – não considera outros custos, como CPV ou despesas gerais. Assim, exagera a receita e não mostra a verdadeira rentabilidade da campanha publicitária.
- ROAS é uma métrica de curto prazo:O ROAS se concentra exclusivamente em determinar a receita gerada por uma campanha publicitária. Ele não considera outros fatores de longo prazo, como o valor da vida útil do cliente (CLV), que reflete a taxa de retenção de clientes e vendas repetidas. Isso é significativo para a compreensão da eficiência geral da publicidade de uma empresa.
- ROAS oferece capacidade de ação limitada: O ROAS não oferece insights imediatos e práticos sobre como melhorar o desempenho de uma campanha publicitária específica. Seus números se limitam a indicar a receita de uma campanha, e o melhor que você pode fazer é gastar menos ou mais para gerenciá-la.
Como melhorar o ROAS para anúncios do LinkedIn?
Agora que você conhece os benefícios e limitações do ROAS, vamos entender como você pode otimizá-lo para aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias no LinkedIn:
1. Segmente seu público de forma eficaz
Para obter os melhores resultados de ROAS dos seus anúncios do LinkedIn, é importante atingir o seu público de forma eficaz. Segmente-os com base nas preferências e personalize suas campanhas de acordo para obter os melhores resultados.
2. Otimize suas páginas de destino
Crie páginas de destino cativantes para garantir que suas chances de converter um visitante em cliente sejam mínimas. Utilize o poder de recursos visuais envolventes, narrativas e CTAs atraentes para criar uma landing page que chame a atenção e garanta a conversão.
3. Reduza seus custos com anúncios
Ao reduzir seus gastos com publicidade, você pode aumentar automaticamente seu ROAS. Portanto, concentre-se em reduzir seus custos com publicidade. Um bom começo seria pagar apenas pelas palavras-chave que seu público provavelmente verá.
4. Otimize suas campanhas
Use dados para otimizar suas campanhas publicitárias. Para começar, monitore constantemente as principais métricas, como taxa de cliques (CTR) e custo por clique (CPC), para localizar áreas de melhoria e otimizar seus formatos de anúncio, opções de segmentação, estratégias, etc., de acordo.
5. Use táticas de remarketing
O remarketing permite que você atinja a seção do público que já interagiu com sua empresa. Ao exibir anúncios para eles, você tem maiores chances de captar novos clientes e aumentar seu ROAS.
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Em qual outra métrica de anúncios do LinkedIn você deve se concentrar?
ROAS é apenas uma pequena peça do quebra-cabeça. Para otimizar sua campanha publicitária do LinkedIn da melhor maneira possível, aqui estão alguns outros KPIs nos quais você deve se concentrar:
- Taxa de cliques (CTR): A CTR demonstra o número de cliques que seu anúncio recebeu em relação ao número de vezes que ele é exibido.
- Custo por clique (CPC): O CPC reflete quanto você gastou em cada clique em seu anúncio. Ajuda na alocação orçamentária eficiente.
- Custo por impressão (CPM): O CPM fornece informações sobre o custo por mil visualizações de anúncios, mostrando o gasto total de exposição do anúncio.
- Taxa de conversão: Refere-se à quantidade de visitantes que realizaram a ação desejada, ou seja, realizaram uma compra, assinaram um serviço, etc., para se tornarem clientes.
- Índice de comprometimento: Ele mostra como seu público está interagindo com sua empresa. Inclui métricas como curtidas, compartilhamentos e comentários.
Resumindo
Medir o ROAS para anúncios do LinkedIn é importante por vários motivos. Isso não apenas ajuda você a entender a receita gerada por seus anúncios, mas também fornece insights sobre a eficácia geral de sua campanha. Portanto, se você tem lutado para obter resultados, concentre-se em melhorar seu ROAS para anúncios do LinkedIn. Isso pode ajudá-lo a preencher a lacuna.
Dito isto, você deve lembrar que o ROAS é apenas uma parte do quadro geral. Para ter sucesso na publicidade no LinkedIn, você também deve monitorar e otimizar constantemente outros KPIs, como CTR e CPM. Portanto, se você deseja alavancar seus anúncios no LinkedIn, siga esta abordagem combinada.
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