Wie richte ich benutzerdefinierte Zielgruppen für Instagram-Anzeigen ein?

Instagram-Anzeigen ohne die richtige Zielgruppe zu schalten, ist wie Darts im Dunkeln zu werfen. Manchmal trifft man ins Schwarze, aber meistens verschwendet man Budget für Leute, die sich überhaupt nicht für die Marke interessieren.

Benutzerdefinierte Zielgruppen für Instagram-Anzeigen lösen dieses Problem. Anstatt fremde Menschen anhand allgemeiner Interessen anzusprechen, erreichen Sie mit benutzerdefinierten Zielgruppen Personen, die bereits Interesse gezeigt haben – sie haben Ihre Website besucht, mit Ihrem Instagram-Account interagiert, Ihre E-Mails geöffnet oder bei Ihnen gekauft. Diese Zielgruppen erzielen eine deutlich andere Konversionsrate als interessenbasierte Zielgruppen, und ihre Erstellung ist einfacher, als die meisten Werbetreibenden erwarten.

In diesem Leitfaden erfahren Sie genau, wie Sie jeden Typ von benutzerdefinierter Zielgruppe im Meta Ads Manager einrichten – und wie Sie diese nutzen, um Lookalike Audiences zu erstellen, das leistungsstärkste Tool für Kaltakquise, das auf der Plattform verfügbar ist.

Was sind benutzerdefinierte Zielgruppen für Instagram-Anzeigen?

Eine benutzerdefinierte Zielgruppe umfasst alle Personen, die bereits in irgendeiner Form mit Ihrem Unternehmen interagiert haben , sei es durch den Besuch Ihrer Website, das Ansehen eines Videos, den Chat mit Ihrem Instagram-Account oder die Anmeldung zu Ihrem Newsletter. Benutzerdefinierte Zielgruppen helfen Ihnen, Ihr Werbebudget auf qualifizierte Leads – also Personen mit höherer Konversionswahrscheinlichkeit – anstatt auf unbekannte Zielgruppen zu konzentrieren.

Videobetrachter gehören zu den leistungsstärksten Quellen für benutzerdefinierte Zielgruppen im Meta Ads Manager, und Reels sind der beste Weg, diese Zielgruppe organisch aufzubauen. free AI reel Hersteller hilft Ihnen dabei, regelmäßig zu veröffentlichen Reels die Ihren Retargeting-Pool ohne Videoproduktionskosten füllen.

Mit dem Meta Ads Manager – ehemals Facebook Ads Manager – erstellen Sie diese Zielgruppen und können sie für Werbung auf Facebook und Instagram nutzen. Wenn Ihnen der ROI wichtig ist, ist diese Funktion unverzichtbar.

Warum sind benutzerdefinierte Zielgruppen wichtig?

Sie sind so nützlich, dass clevere Vermarkter auf sie schwören:

• Bessere Kapitalrendite (ROI): Personen, die Ihre Marke bereits kennen, sehen Ihre Anzeigen.
• Retargeting ermöglicht es Ihnen, wieder mit Leuten in Kontakt zu treten, die Ihre Site angesehen, aber nichts gekauft haben.
• Bessere Relevanz: Anzeigen wirken stärker auf Sie zugeschnitten und sind daher interessanter.
• Lookalike-Erweiterung: Sie können Gruppen erstellen, die leistungsstarken benutzerdefinierten Gruppen ähneln.

Die drei Zielgruppentypen auf Instagram: Welcher ist welcher?

Bevor wir uns mit der Einrichtung befassen, ist es hilfreich zu verstehen, wie Meta seine Targeting-Optionen kategorisiert. Es gibt drei Typen:

Zielgruppentyp	What It Is	Am besten geeignet für
Gespeicherte Zielgruppen	Zielgruppen, die Sie anhand von Interessen, demografischen Merkmalen, Standort und Verhaltensweisen definieren	Kaltakquise, wenn noch keine eigenen Daten vorliegen
Benutzerdefinierte Audienzen	Zielgruppen, die aus Personen aufgebaut sind, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.	Retargeting, Re-Engagement und Ausschlüsse
Lookalike Audienzen	Neue Zielgruppen, die Meta erstellt, um Ihren besten bestehenden Kunden zu entsprechen	Skalierung der Kaltakquise unter Verwendung Ihrer eigenen Daten als Signal

Benutzerdefinierte Zielgruppen bilden die Grundlage für die beiden anderen. Sie benötigen eine aussagekräftige benutzerdefinierte Zielgruppe, bevor Sie eine leistungsstarke Lookalike-Zielgruppe erstellen können. Dieser Leitfaden konzentriert sich auf benutzerdefinierte Zielgruppen und erklärt abschließend, wie Sie diese zur Erstellung von Lookalike-Zielgruppen verwenden.

Was benötigen Sie, bevor Sie beginnen?

Bevor Sie mit der Einrichtung beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie über Folgendes verfügen:

• Ein Meta Business Manager-Profil. Weitere Informationen finden Sie im Einsteigerleitfaden. auf Instagram-Anzeigen!
• Ihre Facebook-Seite ist mit Ihrem Instagram-Konto verknüpft.
• Metapixel auf Ihrer Website (für Personen, die Ihre Website besuchen) installiert ist.
• Halten Sie einige grundlegende Zieldaten bereit, wie zum Beispiel E-Mail-Listen, Engagement-Daten, und so weiter.

Wenn Sie alle diese Dinge haben, können Sie loslegen.

Arten von benutzerdefinierten Zielgruppen für Instagram-Anzeigen, die Sie erstellen können

Meta bietet zahlreiche Ansätze, um die eigene Zielgruppe zu spezifizieren. Die am häufigsten verwendeten sind die folgenden:

1. Website-Verkehr

Sprechen Sie gezielt Personen an, die Ihre Website besucht, bestimmte Produktseiten aufgerufen oder Artikel in den Warenkorb gelegt haben.

2. Kundenliste

Laden Sie eine Datei mit den Telefonnummern oder E-Mail-Adressen Ihrer Kunden hoch. Meta verknüpft sie mit Benutzerprofilen.

3. Engagement des Instagram-Kontos

Sprechen Sie gezielt Nutzer an, die auf Ihrem Instagram-Profil oder mit Ihren Inhalten eine bestimmte Aktion durchgeführt haben. Dies erfordert ein Business- oder Creator-Konto – es funktioniert nicht mit privaten Instagram-Profilen.

Bevor Sie diese Quelle nutzen können, stellen Sie sicher, dass Ihr Instagram-Konto mit Ihrem Meta Business Manager verbunden ist (unter Unternehmenseinstellungen → Konten → Instagram-Konten).

Die fünf Interaktionsauslöser, aus denen Sie wählen können:

Auslösen	Wer dazugehört	Am besten geeignet für
Alle, die mit Ihrem professionellen Account interagiert haben	Weitesten – umfasst alle unten aufgeführten	Allgemeines Retargeting, erneute Aktivierung der Markenbekanntheit
Alle, die Ihr Profil besucht haben	Personen, die sich Ihr Konto angesehen haben, ohne jedoch zu interagieren	Zielgruppe mit leichtem Wohlwollen, gut geeignet für Remarketing zur Markenbekanntheit.
Personen, die mit einem Beitrag oder einer Anzeige interagiert haben	„Gefällt mir“-Angaben, Kommentare, Speichern, Teilen, Wischen im Karussell, Tippen auf Schaltflächen	Mid-Funnel-Retargeting – diese Personen zeigten aktives Interesse
Personen, die Ihrem Konto eine Nachricht gesendet haben	Direktnachrichten-Absender	Hohe Kaufabsicht – diese Personen haben sich direkt gemeldet; führen Sie im Anschluss eine Konversionskampagne durch.
Personen, die einen Beitrag oder eine Anzeige gespeichert haben	Savers	Starkes Kaufabsichtssignal – Retargeting von Sparern führt zu einer fast viermal so hohen Konversionsrate wie allgemeines Retargeting.

4. App-Aktivität

Perfekt für Unternehmen, die sich auf Apps konzentrieren. Sprechen Sie Personen in Ihrer App erneut an, die bestimmte Aufgaben ausgeführt haben.

5. Videoaufrufe 

Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit an diejenigen, die Ihre Instagram-Videoinhalte teilweise oder vollständig angesehen haben.

6. Lead-Formular-Interaktionen

Perfekt für die erneute Ansprache von Verbrauchern, die ein Lead-Formular aus früheren Werbeanzeigen geöffnet oder eingereicht haben.

7. Einkaufsaktivität

Sprechen Sie Benutzer erneut an, die mit Produkten interagiert, Artikel in ihren Einkaufswagen gelegt oder mit dem Bezahlvorgang begonnen haben, wenn Sie über einen Instagram-Shop verfügen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten einer benutzerdefinierten Zielgruppe für Instagram-Anzeigen

Schritt 1: Gehen Sie zum Meta Ads Manager

Melden Sie sich bei Meta Ads Manager an und gehen Sie zum Abschnitt „Zielgruppen“.

Schritt 2: Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe

Klicken Sie auf die Schaltfläche „Zielgruppe erstellen“ und wählen Sie im Dropdown-Menü „Benutzerdefinierte Zielgruppe“ aus.

Schritt 3: Wählen Sie Ihre Quelle

Wählen Sie die Zielgruppenquelle, die zu Ihrem Ziel passt – sei es Instagram-Engagement, Website-Verkehr oder eine Kundendatei.

Schritt 4: Bedingungen festlegen

Für das Instagram-Engagement wählen Sie Aktionen wie „Jeder, der mit Ihrem Unternehmen interagiert hat“ oder „Personen, die Ihrem Konto eine Nachricht gesendet haben“. Sie können auch eine Aufbewahrungsdauer (bis zu 365 Tage) festlegen.

Schritt 5: Benennen Sie Ihr Publikum

Geben Sie Ihrer Zielgruppe einen klaren, aussagekräftigen Namen (z. B. „Besucher Ihres Instagram-Profils – Letzte 30 Tage“). Klicken Sie auf „Zielgruppe erstellen“, und fertig!

Jetzt beginnt Meta, Ihr Publikum zu füllen. Je nach Größe kann es einige Stunden dauern.

So verwenden Sie benutzerdefinierte Zielgruppen für Instagram-Anzeigen?

Benutzerdefinierte Zielgruppen funktionieren auf Anzeigengruppenebene. Navigieren Sie beim Erstellen einer Kampagne im Anzeigengruppen-Bereich zum Abschnitt „Zielgruppe“ und wählen Sie entweder eine gespeicherte Zielgruppe aus oder erstellen Sie eine neue.

Hier sind die effektivsten Anwendungsfälle:

1. Website-Besucher, die nicht konvertiert haben, erneut ansprechen.

Nutzen Sie eine pixelbasierte Zielgruppe von Besuchern Ihrer Produktseite (letzte 14–30 Tage) und schließen Sie Käufer aus. Zeigen Sie ihnen ein konkretes Angebot, eine Kundenmeinung oder eine Anzeige mit Social Proof. Dies ist der klassische Retargeting-Funnel, mit dem die meisten Werbetreibenden beginnen – und das aus gutem Grund.

2. Bestehende Kunden von Akquisitionskampagnen ausschließen

Fügen Sie Ihre Kundenliste (oder Ihre Pixel-Käuferzielgruppe) in jeder Kaltakquise-Kampagne als Ausschlusskriterium hinzu. Die Schaltung von Akquisitionsanzeigen für Personen, die bereits gekauft haben, ist Budgetverschwendung und kann Ihre besten Kunden verärgern. Dies ist eine der Kampagneneinstellungen mit dem höchsten ROI und nahezu ohne Nachteile.

3. Segmentierung nach Engagement-Level für sequenzielles Retargeting

Erstellen Sie separate Zielgruppen für: Personen, die einen Beitrag gespeichert haben, Personen, die Ihr Profil besucht haben, und Personen, die gerade 25 % eines Videos angesehen haben. Zeigen Sie jeder Gruppe zunehmend relevantere Botschaften. Derjenige, der einen Beitrag gespeichert hat, erhält ein direktes Angebot. Der Profilbesucher lernt Ihre Marke kennen. Der Videozuschauer erhält Social Proof. Dies entspricht der Funktionsweise eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs.

4. Ähnliche Zielgruppen für die Kaltakquise generieren

Wie bereits erwähnt, verwenden Sie Ihre hochwertigsten benutzerdefinierten Zielgruppen als Grundlage für eine Lookalike-Zielgruppe. Ihre Retargeting-Daten bilden die Basis Ihrer Kundengewinnung.

5. Zeitlich begrenzte Zielgruppen für die erneute Kontaktaufnahme aufbauen

Erstellen Sie eine Instagram-Zielgruppe mit 180-tägiger Interaktionsdauer und schließen Sie Ihre Zielgruppe mit 30-tägiger Interaktionsdauer aus. Dadurch werden Nutzer isoliert, die vor 1–6 Monaten mit Ihrer Marke interagiert haben, seitdem aber nicht mehr aktiv waren. Starten Sie eine Reaktivierungskampagne mit einem konkreten Angebot oder einer Nachricht wie „Wir haben Sie vermisst“.

Erstellung von Lookalike Audiences aus benutzerdefinierten Zielgruppens für Instagram-Anzeigen

Sobald Sie eine aussagekräftige Zielgruppe erstellt haben, können Sie diese als Grundlage für eine Lookalike Audience nutzen – Metas leistungsstärkstes Tool zur Kaltakquise. Sie stellen eine Liste Ihrer besten Kunden bereit; Meta findet Millionen neuer Personen mit ähnlichem Verhalten.

Laut Meta können Lookalike Audiences die Conversion-Rate im Vergleich zu breit angelegtem interessenbasiertem Targeting um bis zu 300 % steigern. Das entscheidende Wort ist „können “ – die Qualität Ihrer Lookalike Audience hängt ausschließlich von der Qualität Ihrer Ausgangs-Zielgruppe ab.

Auswahl Ihrer Zielgruppe für die Seed-Phase

Nicht alle benutzerdefinierten Zielgruppen eignen sich gleichermaßen als Ausgangspunkt für eine Lookalike-Zielgruppe. Je stärker die Absicht der Quellzielgruppe ausgeprägt ist, desto präziser ist das Signal, das Sie dem Meta-Algorithmus senden.

Beste Samen (in der Reihenfolge ihrer Qualität):

1. Die 10–25 % der Kunden mit dem höchsten Kundenwert (Lifetime Value, LTV) — Ihre umsatzstärksten Kunden. Laden Sie diese als Kundenliste aus Ihrem CRM- oder Shopify-System hoch. Dadurch wird Meta angewiesen, weitere Personen zu finden, die Ihren besten Kunden ähneln.
2. Stammkunden (2 oder mehr Käufe) — Ein Zeichen von Loyalität, nicht nur eine einmalige Transaktion.
3. Käufer der letzten 60–90 Tage — Spiegelt wider, wer Ihre Kunden heute sind, nicht vor zwei Jahren.
4. Kundenliste (alle Käufer) — Solides Allzweck-Saatgut.
5. Website-Käufer (Pixel-basiert) — Eine gute Alternative, wenn Ihre Kundenliste klein ist.

Schwächere Samen (bei der Suche nach ähnlichen Sorten vermeiden):

• Alle Website-Besucher (zu weit gefasst, schließt Türsteher mit ein)
• Instagram-Profilbesucher (passives Signal)
• Videobetrachter nach 3 Sekunden (nahezu keine Absicht)
• Seiten-Follower (einschließlich Personen, die vor Jahren gefolgt sind und nie interagiert haben)

Wie man eine Lookalike Audience erstellt

1. Zurück Nach Meta Ads Manager → Zielgruppen → Zielgruppe erstellen → Lookalike Audience
2. Wählen Sie Ihre Quelle (die benutzerdefinierte Zielgruppe, die Sie klonen möchten)
3. Wähle aus Zielland oder -region — Lookalikes werden nach geografischen Gesichtspunkten erstellt
4. Wählen Sie Ihre Publikumsgröße: 1 %–10 % der Bevölkerung des Ziellandes

Daten aus erster Hand: Warum Ihre eigenen Listen alles andere schlagen

Die wichtigste Verbesserung, die die meisten Werbetreibenden erzielen können, ist die Verwendung von Kaufdaten – nicht von Interaktionsdaten – als Grundlage für ihre benutzerdefinierten und Lookalike Audiences. Eine Kundenliste mit 500 tatsächlichen Käufern generiert eine bessere Lookalike Audience als eine Interaktionszielgruppe mit 50,000 Videozuschauern. Die Intention ist der entscheidende Faktor. Passive Signale (Aufrufe, Profilbesuche) signalisieren Meta lediglich: „Diese Person hat etwas gesehen.“ Kaufdaten hingegen zeigen Meta an: „Diese Person hat Geld ausgegeben.“ Das sind grundlegend unterschiedliche Signale.

Wenn Sie ein E-Mail-Marketing-Tool verwenden, exportieren Sie Ihre aktiven Käufer und laden Sie sie monatlich als Kundenliste hoch. Halten Sie die Liste aktuell – eine Kundenliste von vor 18 Monaten beschreibt Ihre Kunden von damals, nicht von heute.

Profi-Tipps zur Optimierung der Leistung von Custom Audiences

• Verwenden Sie kürzere Zeitfenster (7–14 Tage) für heiße Leads und längere (60–90 Tage) für die Bekanntheit.
• Aktualisieren Sie Kundenlisten regelmäßig um die Daten aktuell zu halten.
• A/B-Test verschiedener Zielgruppensegmente um zu sehen, was funktioniert.
• Überlappende Zielgruppen ausschließen um zu vermeiden, dass für dieselben Benutzer mehrfach Geld ausgegeben wird.
• Verwenden Sie UTMs um die Leistung genauer zu verfolgen in Google Analytics.

Häufige zu vermeidende Fehler

• Hochladen unvollständiger oder veralteter Listen: Daten von schlechter Qualität senken die Übereinstimmungsraten und verschwenden Ihr Budget.
• Vergessen, die auf Interaktionen basierenden Zielgruppen zu aktualisieren: Alte Interaktionen verlieren an Relevanz; aktualisieren Sie sie alle 30–60 Tage.
• Überlappende benutzerdefinierte und ähnliche Zielgruppen: Ohne Ausschlüsse konkurrieren Ihre Anzeigen und kosten mehr.
• Ignorieren der Werbemüdigkeit bei langfristigen Kampagnen: Die zu häufige Wiederholung derselben Anzeige führt zu vermindertem Engagement; die Werbemittel sollten regelmäßig gewechselt werden.

Fazit

Wenn Sie mit Ihren Instagram-Anzeigen Conversions erzielen möchten, ist die richtige Zielgruppenansprache unerlässlich. Mit benutzerdefinierten Zielgruppen erreichen Sie bereits interessierte Nutzer – jeder Klick wird dadurch aussagekräftiger und jeder Euro sinnvoller investiert. Fangen Sie klein an, experimentieren Sie und verfeinern Sie Ihre Zielgruppenstrategie mit der Zeit. Ihre erfolgreichste Werbekampagne könnte nur eine benutzerdefinierte Zielgruppe entfernt sein.

Instagram-Anzeigen ohne die richtige Zielgruppe zu schalten, ist wie ein Schuss ins Blaue. Genauso wichtig ist es, dass Ihre organischen Instagram-Posts Ihre Werbebotschaft unterstützen. Ein KI-gestützter Instagram-Post-Generator hilft Ihnen dabei, stimmige, markenkonforme Feed-Posts zu erstellen, die Ihre Werbekampagnen verstärken.

Häufig gestellte Fragen