Wie kann man Benutzer mit Instagram-Anzeigen erneut ansprechen?

Haben Sie sich schon einmal ein Produkt auf einer Website angesehen und dann Werbung für dasselbe Produkt auf Instagram gesehen? Remarketing funktioniert auf diese Weise wie von Zauberhand. Es ist derzeit eines der leistungsstärksten digitalen Werbetools. Bis 2025 ist Instagram-Retargeting ein Muss für Marken, die ihren ROI maximieren und Schaufensterbummler in zahlende Kunden verwandeln möchten. Denn die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer wird immer kürzer und der Anzeigenwettbewerb nimmt zu. Daten von Meta zeigen, dass Retargeting-Kampagnen einen deutlich höheren Return on Investment erzielen als herkömmliches Cold-Audience-Targeting und die Conversions in manchen Fällen um über 70 % steigern können. In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über effektives Retargeting von Instagram-Nutzern wissen müssen – von der Gruppenerstellung bis hin zur Erstellung von Anzeigen, die echte Ergebnisse erzielen.

Was ist Instagram-Retargeting?

Instagram-Retargeting ist eine kostenpflichtige Werbeform , mit der Unternehmen erneut mit Nutzern in Kontakt treten können, die bereits mit ihnen interagiert haben. Dies kann beispielsweise der Besuch einer Website, das Kommentieren eines Instagram-Beitrags, das Ansehen eines Videos oder auch die Anmeldung zu einem Newsletter ohne anschließenden Kauf sein.

Die Grundidee von Retargeting ist einfach: Anstatt Geld für Anzeigen auszugeben, um Menschen zu erreichen, die noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben, konzentrieren Sie sich auf Personen, die Ihre Marke bereits kennen und mit höherer Wahrscheinlichkeit kaufen werden. Retargeting-Nutzer mit Instagram-Anzeigen werden über die Werbeinfrastruktur von Meta gesteuert. Benutzerdefinierte Retargeting-Zielgruppen werden aus den Daten des Meta-Pixels, Interaktionsdaten und Kundenlisten erstellt.

Warum ist es wichtig, Instagram-Anzeigen neu auszurichten??

Das Retargeting von Instagram-Anzeigen bietet einen notwendigen Vorteil, da das digitale Terrain immer gesättigter wird. 

• Konzentrieren Sie sich auf Kunden, die bereits zuvor Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben. So senken Sie Ihre Kosten pro Akquisition. Das führt zu weniger ungenutzten Impressionen und mehr Conversion-Möglichkeiten.
• Zweitens sind aufgrund ständiger Datenschutzänderungen – wie iOS-Updates und der Abschaffung von Drittanbieter-Cookies – First-Party-Daten wie Website-Besuche, Instagram-Interaktionen und Kunden-E-Mails wichtiger denn je. Retargeting ermöglicht Ihnen, diese Informationen sinnvoll zu nutzen.
• Retargeting ermöglichte beispielsweise eine Direkt zum Verbraucher Ein Hautpflegeunternehmen bot Verbrauchern, die die Produktseite besucht, aber keinen Kauf tätigten, zeitlich begrenzte Rabattanzeigen an. Zwei Wochen später sanken die Kosten pro Verkauf um 40 Prozent und die Konversionsrate verdreifachte sich.

Arten von Retargeting-Zielgruppen auf Instagram

Instagram bietet verschiedene leistungsstarke Optionen für den Aufbau von Retargeting-Zielgruppen. Jeder dieser Zielgruppentypen zielt auf eine andere Nutzerabsicht ab, sodass Sie hochgradig personalisierte Kampagnen erstellen können.

1. Website-Besucher

Diese Zielgruppe besteht aus Personen, die Ihre Website bereits besucht haben. Mit dem Meta-Pixel können Sie nachverfolgen, wie Nutzer Ihre Website verwenden, und sie anhand von Aktionen wie dem Aufrufen einer bestimmten Produktseite oder der Verweildauer auf der Website in Gruppen einteilen. So können Sie Anzeigen schalten, die genau dort ansetzen, wo der Nutzer seine Customer Journey unterbrochen hat.

2. Instagram-Engagement

Personen, die sich in irgendeiner Weise mit Ihren Instagram-Inhalten verbunden haben, werden diese Art des Retargetings sehen. Sie können ihnen eine Nachricht senden, die für ihre vorherigen Aktivitäten relevant ist, z. B. ob ihnen ein Beitrag gefallen, sie geantwortet, ein Karussell gespeichert oder eine Story angesehen haben. Diese Methode eignet sich hervorragend für Künstler, Dienstleistungsunternehmen und Lifestyle-Marken, die Vertrauen aufbauen und dafür sorgen möchten, dass sich die Menschen ihre Arbeiten immer wieder ansehen.

3. Videozuschauer

Wenn Du free AI reels Generator Mit In-Feed-Videos können Sie Retargeting-Zielgruppen basierend auf der Anzahl der Videoanrufe erstellen – 25 %, 50 %, 75 % oder sogar 95 %. Wenn Sie Ihre Zielgruppe mit Videomaterial informieren und Zuschauer, die Interesse gezeigt, aber nicht aktiv geworden sind, erneut ansprechen möchten, ist dies eine äußerst erfolgreiche Strategie.

4. Einkaufsaktivität

Diese Zielgruppe eignet sich ideal für E-Commerce-Unternehmen, da sie es ermöglicht, Nutzer, die mit Ihrem Instagram-Shop interagiert oder bestimmte Produkte angesehen haben, erneut anzusprechen. Mithilfe dynamischer Produktanzeigen können Sie Nutzern die von ihnen angesehenen Produkte zusammen mit einer Erinnerung oder einem Sonderangebot präsentieren. Durch diese Strategie erhöhen Sie die Conversion-Rate und reduzieren gleichzeitig die Anzahl abgebrochener Warenkörbe deutlich.

5. Kundenliste (E-Mail-Retargeting)

Sie können eine individuelle Zielgruppe aufbauen, indem Sie die von Ihnen über Lead-Formulare oder frühere Transaktionen gesammelten Informationen wie E-Mail-Adressen oder Telefonnummern hochladen. Diese spezielle Retargeting-Methode ist eine hervorragende Möglichkeit, frühere Kunden oder E-Mail-Abonnenten erneut anzusprechen, indem Sie ihnen Angebote oder Produktinformationen zukommen lassen.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum erneuten Ansprechen von Nutzern mit Instagram-Anzeigen

Hier finden Sie eine detaillierte Aufschlüsselung, wie Sie Ihre Instagram-Retargeting-Kampagne von Anfang bis Ende einrichten können:

Schritt 1 – Richten Sie das Meta-Pixel auf Ihrer Website ein

Der erste Schritt zum Erstellen einer Retargeting-Zielgruppe basierend auf Website-Besuchern ist die Installation des Meta-Pixels auf Ihrer Website. Sie können einen Pixel mit dem Meta Events Manager generieren und den Code entweder direkt auf Ihrer Website einfügen oder den Google Tag Manager für eine einfachere Implementierung verwenden. Nach der Installation sollten Sie die Chrome-Erweiterung „Facebook Pixel Helper“ nutzen, um sicherzustellen, dass der Pixel auf allen relevanten Seiten korrekt funktioniert.

Schritt 2 – Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen im Meta Ads Manager

Öffnen Sie den Meta Ads Manager und navigieren Sie zum Tab „Zielgruppen“. Klicken Sie auf „ Zielgruppe erstellen “ und wählen Sie „ Benutzerdefinierte Zielgruppe “. Wählen Sie nun Ihre Datenquelle aus – beispielsweise Website-Traffic, Instagram-Interaktionen, Videoaufrufe oder Ihre Kundenliste. Definieren Sie anschließend Ihre Zielgruppenregeln, z. B. Nutzer, die in den letzten 14 Tagen eine Produktseite angesehen, aber keinen Kauf getätigt haben.

Geben Sie Ihren Zielgruppen eindeutige Namen, damit sie später leichter verwaltet werden können, z. B. „Produkt angesehen – 14 Tage – Kein Kauf“.

Schritt 3 – Gestalten Sie kreative Inhalte, die beim Scrollen überzeugen und konvertieren

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Anzeige zu erstellen. Retargeting-Anzeigen funktionieren am besten, wenn sie personalisiert und emotional ansprechend sind. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Denken Sie noch an den Rucksack? Hier sind 10 % Rabatt nur für Sie!“ Verwenden Sie hochwertige Bilder, kurze Videos oder sogar Karussellanzeigen mit zuvor angesehenen Produkten. Ziel ist es, den Nutzer an sein ursprüngliches Interesse zu erinnern und ihn zum sofortigen Handeln zu animieren.

Achten Sie außerdem darauf, dass Ihre Werbemittel für Mobilgeräte optimiert sind, indem Sie quadratische (1:1) oder vertikale (4:5) Seitenverhältnisse verwenden, um mehr Bildschirmfläche auszunutzen.

Schritt 4 – Wählen Sie das richtige Kampagnenziel

Je nach Ihrem Retargeting-Ziel müssen Sie das passende Kampagnenziel auswählen . Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, wählen Sie „Conversions“. Wenn Sie die Interaktion erhöhen oder Nutzer zur Rückkehr auf Ihr Profil bewegen möchten, wählen Sie „Interaktion“ oder „Traffic“. Indem Sie das Ziel an der Nutzerintention ausrichten, stellen Sie sicher, dass der Algorithmus die Auslieferung für Ihr gewünschtes Ergebnis optimiert.

Schritt 5 – Leistung überwachen und kontinuierlich optimieren

Sobald Ihre Kampagne live ist, sollten Sie wichtige Kennzahlen wie Klickrate (CTR) , Konversionsrate, Kosten pro Ergebnis und Anzeigenfrequenz überwachen. Bei zu hoher Frequenz kann es zu Anzeigenmüdigkeit bei Ihrer Zielgruppe kommen. In diesem Fall sollten Sie Ihre Werbemittel aktualisieren oder Ihr Budget anpassen. Sie können auch A/B-Tests mit verschiedenen Botschaften, Werbemitteln oder Handlungsaufforderungen durchführen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.

Die besten Beispiele für Retargeting-Instagram-Anzeigen

1. Allbirds (E-Commerce-Marke)

Allbirds nutzte Karussellanzeigen , um Nutzern genau die Schuhe anzuzeigen, die sie zuvor angesehen hatten, kombiniert mit einem dezenten Hinweis darauf, dass der Artikel bald ausverkauft sein könnte. Dadurch wurde Dringlichkeit erzeugt und gleichzeitig die visuelle Relevanz der Anzeige gewährleistet.

2. Grammarly (SaaS-Plattform)

Grammarly ins Leben gerufen Retargeting Video-Anzeigen richtet sich an Benutzer, die die Browsererweiterung installiert hatten, aber nicht auf eine aktualisierte premium Plan. Die Videos zeigten echte Kundenreferenzen, die den Wert des premium Funktionen und Nudging free Benutzer zum Konvertieren.

3. Lokale Café-Kette

Eine Boutique-Café-Kette nutzte Retargeting Story-Anzeigen um kürzliche Website-Besucher erneut einzuladen, free Getränk bei ihrem nächsten Besuch. Die Anzeige nutzte Geotargeting und ein zeitlich begrenztes Angebot, um ein Gefühl der Unmittelbarkeit zu erzeugen und den Kundenverkehr anzukurbeln.

Tipps zur Maximierung des Retargeting-ROI

• Immer Benutzer ausschließen, die vor Kurzem konvertiert haben von Ihren Retargeting-Zielgruppen, um eine Verschwendung des Budgets und eine schlechte Benutzererfahrung zu vermeiden.
• Arbeiten jederzeit weiterbearbeiten können. Jede Präsentation und jeder KI-Avatar, den Sie von Grund auf neu erstellen oder hochladen, kürzere Zuschauerfenster etwa 7 oder 14 Tage, damit Ihre Retargeting-Nachrichten aktuell und relevant bleiben.
• Erweitern Sie Ihre Reichweite durch gleiches Publikum basierend auf Ihren aktivsten Retargeting-Segmenten, um neue potenzielle Kunden mit ähnlichem Verhalten zu finden.

Häufige Retargeting-Fehler, die Sie vermeiden sollten

• Viele Werbetreibende vergessen, Überlappende Zielgruppen ausschließen, was zu doppelten Nachrichten und höheren Kosten führen kann.
• Die Verwendung von generische Anzeigenmotive Für alle Retargeting-Segmente kann die Wirkung abgeschwächt werden. Passen Sie Ihre Botschaft immer an die vorherige Interaktion des Benutzers an.
• Sie hilft nicht nur Optimieren Sie Ihre Anzeigen für mobile Nutzer, die den Großteil des Instagram-Verkehrs ausmachen, kann zu geringem Engagement und niedrigeren Klickraten führen.

Tools für Instagram-Retargeting-Anzeigen

Um Ihre Retargeting-Werbekampagnen auf Instagram zu optimieren und zu verbessern, sollten Sie die folgenden Tools verwenden:

• Meta-Business-Suite zum Einrichten und Verwalten Ihrer Instagram-Werbekampagnen.
• Google Tag Manager für erweiterte Pixelbereitstellung und Ereignisverfolgung.
• Canva or Adobe Express zum Entwerfen professioneller Anzeigenkreationen, ohne dass ein Grafikdesigner erforderlich ist.
• Enthüllungsbot or Madgicx für automatisierte Anzeigenoptimierung und KI-gestützte Leistungssteigerungen beim Retargeting.

Fazit

Instagram-Retargeting ist nicht länger optional, sondern eine Kernstrategie , die jede ernstzunehmende Marke im Jahr 2025 beherrschen muss. Indem Sie Nutzer ansprechen, die Sie bereits kennen – egal ob sie Ihre Website besucht, ein Video angesehen oder mit Ihrem Instagram-Profil interagiert haben –, erhöhen Sie Ihre Chancen, Interesse in Conversions umzuwandeln, erheblich.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie es einrichten, welche Zielgruppen Sie nutzen und wie Sie Ihre Kampagnen optimieren, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Beginnen Sie mit dem Retargeting Ihrer vielversprechendsten Leads und beobachten Sie, wie Ihre Conversions steigen und Ihre Werbekosten sinken.