Instagram-Werbung für Anwaltskanzleien: Best Practices und Tipps

Wenn Sie eine Anwaltskanzlei betreiben, denken Sie beim Thema Social-Media-Marketing wahrscheinlich zuerst an LinkedIn und Facebook. Denn seien wir ehrlich: Die meisten von uns in anderen Branchen haben die Mode-, Food- und Reisebranche Instagram überholt. Wir glauben, dass wir nicht auf diese Plattform gehören, aber das ist ein Irrtum. Und die Statistiken bestätigen das auch: 62% Anwaltskanzleien sind auf Instagram vertreten. Wie können Sie also anfangen, auf dieser Plattform Werbung für sich zu machen?

Lassen Sie uns einen genauen Blick darauf werfen, wie Sie Ihre Markenpräsenz auf Instagram etablieren können!

Warum sollten Anwaltskanzleien auf Instagram vertreten sein?

Fast jeder in unserem Umfeld hat einen Instagram-Account. Mit 2 Milliarden aktiven Nutzern aus verschiedenen Altersgruppen und Bevölkerungsgruppen nutzen Menschen diese Plattform täglich, um ihre tägliche Dosis Social Media zu erhalten. 

Bei einer so großen Online-Präsenz kann es ein fataler Fehler sein, diese Plattform in Ihrer Content-Strategie zu vernachlässigen. Darüber hinaus bietet die Präsenz auf Instagram für Anwaltskanzleien weitere Vorteile:

• Markenbekanntheit aufbauen – Mit Instagram können Sie Ihre Markenpräsenz ganz einfach aufbauen.
• Visueller Ansatz – Die visuell geprägte Plattform von Instagram steht im Einklang mit dem textdominanten Ansatz von Facebook und LinkedIn. Indem Sie Instagram in Ihre Marketingstrategie integrieren, erweitern Sie Ihre Inhalte um eine weitere Dimension.
• Machen Sie Ihre Marke nahbar – Indem Sie Einblicke hinter die Kulissen gewähren und Ihr Team vorstellen, geben Sie Ihrem Unternehmen ein Gesicht. Dadurch wird Ihre Marke menschlicher und für Ihr Publikum zugänglicher.
• Kostengünstiges Marketing – Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook ermöglichen es Ihnen, Ihre Zielgruppe anzusprechen, ohne Ihr Budget zu sprengen.

9 Tipps und Best Practices für Anwaltskanzleien zur Instagram-Werbung

Wenn es um Werbung auf Instagram für Anwaltskanzleien geht, müssen einige Best Practices befolgt werden. Einige davon sind:

1. Ihre Zielgruppe verstehen

Dies mag wie ein Marketing-Einsteigertipp klingen, gilt aber für jede Anwaltskanzlei. Bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer Instagram-Strategie beginnen, müssen Sie herausfinden, auf welche Zielgruppe Sie sich konzentrieren möchten. 

Wenn Sie beispielsweise als Anwalt für Personenschäden tätig sind, sprechen Sie möglicherweise berufstätige Personen zwischen 30 und 55 Jahren an. Als Anwalt für Nachlassplanung tendieren Sie jedoch möglicherweise eher zur älteren Zielgruppe.

Aus diesem Grund ist es ein großer Vorteil, vor der Schaltung von Werbung auf Instagram eine Kundenpersönlichkeit zu haben.

2. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Profilbild

Ihr Instagram-Profil ist der Ort, an dem jeder Lead landet, sobald er Ihre Marke kennengelernt hat. Ein optisch ansprechender und übersichtlicher Feed ist daher unerlässlich.

Damit Ihr Profil sauber und professionell aussieht, sollten Sie die folgenden Tipps befolgen:

• Vermeiden Sie auffällige Designs und verwenden Sie einen minimalistischen Designansatz
• Haben Sie ein sauberes Porträtfoto von Ihnen, wenn es sich um ein persönliches Konto handelt, oder das Logo Ihres Unternehmens in Ihrem Profilbild.
• Erstellen Sie eine Anleitung In Ihren Highlights für Besucher, die Ihr Profil zum ersten Mal besuchen. Stellen Sie sich vor, erklären Sie, wie Sie Informationen anfordern können, und zeigen Sie Referenzen Ihrer früheren Kunden. Runden Sie das Ganze mit einem ansprechenden CTA ab.
• Nutzen Sie jede Chance, Zeigen Sie Ihre Kundenreferenzen denn so schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
• Behalten Sie Ihre Inhalte und Anzeigen mit weniger Text und mehr Bilder.

3. Wählen Sie zwischen verschiedenen Anzeigenformaten

Instagram bietet eine Vielzahl von Optionen für die Auswahl des Formats für Ihre Anzeigen. Einige davon sind:

• Fotoanzeigen: Hervorragend geeignet für die Markenbekanntheit, eine Art Anzeige, in der Sie Ihr Geschäftsangebot, Ihre Mitarbeiter und Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP, Unique Selling Point) präsentieren können.
• Videoanzeigen: Kurze Rechtstipps und Lösungen für ein bestimmtes Problem sind einige der Inhaltstypen, die am besten in dieses Format passen.
• Karussell-Anzeigen: Wenn Sie einen langen Prozess im Detail erklären müssen oder juristische Fachbegriffe erläutern möchten, können Karussellanzeigen das Richtige für Sie sein.
• Story-Anzeigen: Wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot anbieten, können Story-Anzeigen Ihnen dabei helfen, die Nachricht bekannt zu machen.
• Reels Anzeigen: Kann Ihnen dabei helfen, neue Leute zu erreichen, die Ihre Praxis nicht kennen. Daher eignet sich hier ein lockerer, leicht verständlicher Inhalt.

Probieren Sie all diese verschiedenen Anzeigenformate aus, denn was für eine Zielgruppe funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für andere. Finden Sie also heraus, welche bei Ihrer Zielgruppe ankommen, damit Sie sie optimal nutzen können.

4. Verwenden Sie lehrreiche Inhalte in Ihren Anzeigen

Wenn Sie der Meinung sind, dass Bildungsinhalte nichts in Anzeigen zu suchen haben, liegen Sie falsch. Denn ständiges Anpreisen durch Werbung funktioniert nicht.

Denken Sie an die 80-20-Regel: Ihre Eigenwerbung sollte nicht mehr als 20 % Ihres Gesamtinhalts ausmachen, damit sie wirksam ist.

Auch bei Anzeigen können Sie informative Inhalte nutzen, um Ihre Nutzer sanft durch den Verkaufstrichter zu führen. Um die Sichtbarkeit von Instagram-Anzeigen zu maximieren und sicherzustellen, dass Ihre Anwaltskanzlei in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken gut platziert wird, empfiehlt sich die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Partner wie beispielsweise einem solchen. Anwaltskanzlei SEO-Experte kann dazu beitragen, Social-Media-Werbung mit langfristigen SEO- und Lead-Generierungszielen in Einklang zu bringen.

Sie können beispielsweise einen informativen Leitfaden zu einem Thema wie „Leitfaden zur Bearbeitung von Unfallversicherungsansprüchen“ schreiben und eine Anzeige zur Berücksichtigung oder Sensibilisierung schalten. Im Gegenzug für den Leitfaden können Sie die Nutzer bitten, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder Mitglied Ihrer Community zu werden.

Durch das Erzielen von Conversions mit solchen Anzeigen erhalten Sie zwar keine finanzielle Vergütung, können aber Leads generieren. Und indem Sie die Leads kontinuierlich über Ihre Community oder Ihren Newsletter pflegen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf zukünftige Conversions.

5. Nutzen Sie die Vorteile des Geotargetings

Viele Anwaltskanzleien übernehmen Fälle innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets, sodass die Ansprache von Personen außerhalb dieser Region keine Bedeutung hat. Aber zum Glück, Instagrams erweitertes Targeting Mit diesen Funktionen können Sie Personen in einer bestimmten geografischen Region gezielt ansprechen. Nutzen Sie diese Funktion daher optimal.

6. Beginnen Sie mit dem Boosten

Wenn Sie neu bei Instagram sind und mit einem einfacheren Werbeansatz beginnen möchten, können Sie das Boosten von Posts in Betracht ziehen. 

Um einen Beitrag zu boosten, wählen Sie einen Ihrer erfolgreichsten Beiträge aus und sorgen Sie dafür, dass er mehr Menschen erreicht. Der Nachteil beim Boosten ist, dass Ihnen bei dieser Methode nicht viele Targeting-Optionen zur Verfügung stehen. Dies kann sie jedoch auch einfacher machen als andere Anzeigen.

7. Leads erneut ansprechen

Viele Marken benötigen mindestens 7 Berührungspunkte bevor sie darüber nachdenken, auf ihren Call-to-Action (CTA) zu reagieren. 

Das bedeutet, dass es nicht der richtige Ansatz ist, sie nur einmal mit Anzeigen anzusprechen. Sie müssen ihr Interesse einschätzen und sie dann gelegentlich mit einer Retargeting-Kampagne erreichen. Dies hilft ihnen, die Markenerinnerung zu verbessern.

Bleiben Sie mit den Nutzern in Kontakt und ermutigen Sie sie, mit Ihrer Instagram-Seite zu interagieren, auf eine Anzeige zu klicken oder sich für einen Newsletter anzumelden. Mit kleinen Interaktionen wie dieser können Sie einen kalten Lead schrittweise in einen warmen umwandeln.

8. Verfolgen Sie die Leistung

Keine Werbekampagne kann ohne regelmäßige Leistungsanalyse und Überwachung der Kennzahlen funktionieren. Bei der Festlegung des Ziels Ihrer Anzeige haben Sie möglicherweise einige KPIs ausgewählt, um zu überprüfen, ob diese Ziele erreicht werden. Behalten Sie diese Zahlen im Auge, um zu sehen, ob sie wie erwartet funktionieren.

Wenn Sie jedoch keine KPIs im Sinn haben, können Sie hier einige grundlegende Kennzahlen verfolgen:

• Kosten pro Klick (CPC)
• Klickrate (CTR)
• Die Conversion-Rate
• Return on Advertising Spend (ROAS)

Wenn alles perfekt funktioniert, müssen Sie nichts ändern. Wenn Sie Ihre Ziele jedoch nicht erreichen, kann dies viele Gründe haben, zum Beispiel:

• Die Botschaft ist nicht klar
• Ihr CTA ist für den Leser nicht überzeugend genug
• Vielleicht sind Ihre Anzeigen nicht ansprechend genug, damit die Leute bleiben und lesen

In solchen Fällen ist es äußerst wichtig herauszufinden, was die Leistung Ihrer Anzeige beeinträchtigt. Eine gute Methode hierfür besteht darin, ein Element zu nehmen, zwei Versionen davon zu erstellen und eine A / B-Test. Auf diese Weise können Sie die Version mit der besten Leistung finden, die Sie weiter optimieren können, um Ihre Anzeige zu verbessern.

9. Compliance-Probleme

Legale Werbung muss ethischen und rechtlichen Vorschriften entsprechen, um sicherzustellen, dass sie innerhalb der gesetzlichen Grenzen bleibt. Einige der bewährten Vorgehensweisen, die Sie befolgen sollten, sind:

• Die Fehlinterpretation von Tatsachen und das Übertreiben von Behauptungen über ein Produkt oder eine Dienstleistung ist strengstens verboten.
• Platzieren Sie Haftungsausschlüsse, wo immer nötig.
• Das Posten irreführender Kundenreferenzen sollte vermieden werden.
• Sie sollten einen Rechtsanspruch nicht als Ihr besonderes Angebot darstellen.

Halten Sie sich unbedingt an diese Regeln, um disziplinarische Maßnahmen zu vermeiden.

Fazit

Der Erfolg einer Werbekampagne hängt von der Gestaltung, den visuellen Elementen und dem Text ab. Wenn all diese Elemente eine umfassende, überzeugende Anzeige ergeben, vermittelt sie den Menschen einen guten Eindruck von Ihrer Marke und führt letztendlich zu Conversions.

Aber leider erfordert dies viel technisches Können und Designfähigkeiten. Aber mit Predis Mithilfe von KI können Sie diese Designs ohne großen Aufwand erstellen.

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