¿Cómo vender joyas personalizadas en TikTok?

Con un aumento interanual del 67 % en los ingresos durante 2023, TikTok es sin duda una de las redes sociales más rentables para las empresas. Integrar esta plataforma en tu marca de joyería puede incrementar la rentabilidad gracias a sus bajos CPM (coste por mil impresiones) y su amplio alcance entre los usuarios.

Vender joyas en TikTok es algo diferente a plataformas consolidadas como Facebook e Instagram, que tienen algoritmos distintos. Los vídeos de TikTok llegan a un público más joven: el 25 % de los usuarios tienen entre 10 y 19 años y el 22.4 % entre 20 y 29. Este grupo demográfico invierte en marcas emergentes, y las joyas personalizadas son uno de los artículos más vendidos.

¿Por qué vender joyas personalizadas en TikTok?

Muchas personas comienzan vendiendo joyas como un pequeño negocio o actividad secundaria y luego lo convierten en un negocio a tiempo completo, como hizo Julie Dang, conocida en TikTok como @jkimdee . La personalización se ha convertido en un tema de moda, ya que ahora todos quieren tener diseños únicos y los joyeros personalizan todo tipo de joyas, como pulseras, collares, anillos y tobilleras.

TikTok representa una gran oportunidad para acceder al mercado global de la joyería, que se prevé que alcance más de 330 mil millones de dólares para 2026. TikTok utiliza herramientas comerciales que facilitan la creación de un marketplace para tu marca de joyería y el crecimiento de tu negocio hasta obtener grandes beneficios.

Pero para obtener estas ganancias, debe configurar su cuenta comercial y obtener la aprobación de sus joyas, especialmente si están hechas de metales preciosos.

¿Cómo conseguir que se apruebe su marca de joyería en TikTok?

Los metales preciosos como el oro, los diamantes, el platino y la plata necesitan aprobación mediante una solicitud en TikTok. Todas las empresas de joyería deben pasar la lista de aprobación de productos en TikTok Shop antes de comenzar a vender. Los metales preciosos discutidos son artículos restringidos que necesitan un poco de tiempo para obtener la aprobación antes de poder comenzar a venderlos.

Siempre es una buena idea leer detenidamente las reglas de cotización para poder comenzar a vender sin infringirlas. Asegúrese de clasificar todas las joyas correctamente para evitar infracciones de categoría. Si la joyería personalizada no está hecha de metales preciosos, utilice términos que dejen en claro que no lo es.

¿Cómo se venden joyas personalizadas en TikTok?

Aquí tienes una guía que te ayudará a vender joyas personalizadas en TikTok:

1. Después de obtener la aprobación, configure su tienda TikTok para que los consumidores puedan ver y comprar artículos.
2. Agregue todas las líneas de productos a la tienda y optimice su página para que las personas puedan acceder a su sitio web.
3. Utilice TikTok Business Center para poder administrar su contenido de manera eficiente en un solo lugar.
4. Utilice el Centro de anuncios para crear diferentes campañas para sus productos.
5. Utilice las opciones Agregar al carrito y Realizar pedido para asegurarse de que las personas puedan completar sus compras sin problemas.
6. Si tiene algún boletín informativo para su negocio de joyería personalizada, asegúrese de agregarle enlaces. Agregue enlaces a las últimas campañas y páginas de destino importantes, donde las personas pueden visitar y realizar compras o ver las últimas ofertas.
7. Una vez que obtenga la aprobación, es crucial elaborar un plan de negocios sólido para poder vender joyería personalizada a buenos precios y maximizar sus ganancias. Un generador de planes de negocios con IA puede simplificar este proceso, creando rápidamente un plan personalizado basado en sus objetivos específicos, público objetivo y estrategia de precios.

TikTok es un espacio empresarial próspero donde la gente siempre está buscando algo interesante y llamativo. A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a vender joyas personalizadas en TikTok.

1. Utilice el poder del marketing de influencers

Trabajar con personas influyentes en TikTok es una excelente estrategia comercial para hacer crecer su negocio, especialmente si es uno nuevo. Dependiendo del presupuesto de tu negocio, puedes colaborar con un influencer que se ajuste a la voz de tu marca.

Intente buscar creadores e influencers que coincidan con la estética de su negocio para que la colaboración parezca más fluida y conduzca a una campaña exitosa. Puedes enviarles joyas personalizadas como obsequio que solo ellos pueden usar. El contenido que crean sobre estos obsequios puede afectar las ventas al aumentar la participación.

Bijoux De Mimi es una de esas marcas que duplicó sus ventas enviando regalos a varios clientes, los cuales fueron posteriormente publicados por una influencer famosa. El marketing de influencers consiste en que una personalidad reconocida y de confianza, con una fuerte presencia en línea, publique la reseña de un producto.

Esto puede crear una imagen confiable para la marca y aumentar la participación de los usuarios al ampliar el alcance de los mismos. Trabajar con un influencer también permite a las marcas mostrarle a la gente cómo se ven sus joyas personalizadas en la vida real. Puede hacer que las piezas sean más atractivas y permitir a los usuarios tomar decisiones más rápido.

2. Pruebe diferentes tipos de contenido

TikTok registra 34 millones de videos nuevos cada día, y los videos de entretenimiento siguen siendo los más populares en la plataforma, con 545 mil millones de visualizaciones de hashtags. TikTok es sin duda un crisol de nuevos tipos de contenido, ya que la gente busca contenido nuevo y emocionante casi a diario.

Al promocionar sus joyas personalizadas, intente integrar estos formatos y tipos de videos en su estrategia comercial. Utilice vídeos de unboxing para mostrar cómo empaqueta sus productos e intente grabar vídeos claros para que los espectadores puedan ver los detalles.

Señale las características únicas de sus joyas y resalte cómo su marca agregará valor a los espectadores. Intente utilizar su logotipo en los videos para generar conciencia orgánica sobre su marca. 

TikTok siempre está repleto de nuevas tendencias, y si existe la manera de integrarlas a tu marca, sin duda puedes aprovecharla. Usa stickers de tu marca e intenta crear videos que conecten con los usuarios. La identificación con el público es clave para que los videos se vuelvan virales en TikTok.

Utilice los análisis de TikTok para comprender qué formato de video tiene un buen rendimiento en su página. En el futuro, experimente en consecuencia y podrá intentar utilizar subcategorías del formato que tenga un buen rendimiento. Intente mantener las cosas frescas y nuevas y evite utilizar la misma plantilla de vídeo demasiadas veces.

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3. Siga las tendencias en joyería

Las tendencias de moda y accesorios están cambiando más rápido que nunca y TikTok es una influencia significativa en esto. Las joyas se han convertido poco a poco en un marcador de autoexpresión y se han vuelto altamente funcionales en 2024.

El hecho de que vendas joyas personalizadas no significa que debas perderte la diversión de experimentar. Integre diferentes tendencias de joyería en sus joyas personalizadas para obtener diseños únicos que llamen la atención. Intente personalizar las tendencias agregando el toque de su marca a estas nuevas tendencias emergentes.

A continuación se muestran algunas tendencias de joyería que triunfarán en 2024.

• Plata gruesa

El minimalismo es muy importante en la escena de la moda de 2024, y completar tu look con una pieza de joyería grande y gruesa está de moda. Piensa en un brazalete espectacular o un par de aretes que destaquen y rompan la monotonía de tu atuendo.

• arcos

2023 vio el auge del lazo como accesorio de moda y este año la tendencia se renueva. Este año, el lazo está en todas partes, ya sea en un collar, una pulsera o una horquilla. Los lazos en tonos pastel son adiciones sutiles a cualquier conjunto para darle un toque más impecable y femenino.

• Collar de capas

Personaliza varias piezas de collar según los deseos del cliente, que podrá lucir cuantas y cuantas quiera. Los collares en capas vuelven a ser grandes y se usan tanto en oro como en plata.

• Conchas y Perlas

El ambiente de las chicas playeras ha vuelto y ¿qué mejor manera de abrazar esta tendencia que utilizando perlas y conchas? Los collares y aretes de perlas personalizados son una excelente manera de integrar esta tendencia. Canalice sus vibraciones playeras con cadenas que tienen colgantes de conchas o perlas y agregue dijes personalizados para darle un toque personal.

• Espózalo

Las esposas son dramáticas y 2024 es absolutamente extravagante. Las esposas grandes y gruesas con motivos y diseños personalizados pueden complementar maravillosamente los conjuntos. Si las esposas en las muñecas son demasiado tradicionales, opte por esposas para el antebrazo para una apariencia más limpia y atrevida.

Conocer las tendencias e integrarlas en tu marca aumentará las compras porque los usuarios querrán comprar artículos de tu marca. Kendra Scott es una de esas marcas que siempre se suma a las nuevas tendencias y crea diseños novedosos para un estilo de marca en constante evolución.

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4. Encuentre la identidad de su marca

Piense en una marca famosa y seguramente recordará algo particular sobre esa marca. Puede ser su empaque único, su eslogan o incluso sus publicaciones en las redes sociales. Encontrar esta identidad para tu marca es fundamental.

Si desea vender joyas personalizadas en TikTok, encontrar la voz de su marca es crucial para crear un fuerte impacto en la mente de su audiencia. Utilice videos atractivos y agregue algunos eslóganes memorables por los que los consumidores puedan recordarlo.

Intenta comprender el comportamiento del consumidor y alinea tu marca con las preferencias actuales de los usuarios. La personalización se ha convertido en una tendencia emergente, y el 90 % de los consumidores se inclina por las marcas que utilizan estrategias de marketing personalizadas.

Aproximadamente el 32 % de la audiencia adulta de entre 18 y 29 años en TikTok se informa a través de la plataforma en 2023. Un aspecto interesante es que el activismo social y las prácticas éticas se han vinculado a las marcas y a la percepción que el público tiene de ellas. La sostenibilidad, el empaquetado y los materiales utilizados son factores importantes que los usuarios tienen en cuenta. Integra estas prácticas en tu marca y construye tu identidad de marca en torno a ellas.

Otra buena opción es usar la creatividad para crear una impresión memorable mediante una estrategia de mejora sostenible, como hizo Pierce Woodward con su marca Brand Pierre . Pierce ha logrado un gran número de seguidores gracias a sus piezas de joyería únicas e ideas innovadoras que mantienen al público enganchado.

5. Muestre todos sus productos

Al vender productos, la atención se centra inevitablemente en determinados productos. Sin embargo, generar contenido sobre todos los productos de tu marca es crucial para que la gente los conozca todos. Utilice diferentes tipos de contenido para promocionar diferentes productos.

Muestre cuán versátiles son sus joyas personalizadas con diferentes tipos de contenido y trabaje en la creación de contenido que muestre los artículos menos comprados de la mejor manera. Cambie el tipo de contenido y siga experimentando para comprender qué tipo de contenido aumenta la venta del producto.

Una forma original de vender artículos menos conocidos es mediante ofertas y descuentos atractivos durante Navidad, Año Nuevo u otras festividades. Comparte las reseñas de clientes sobre estas joyas para que otros vean cómo las combinan y se inspiren.

Mostrar una pequeña línea de productos puede mostrar su marca como limitada y con pocas opciones de compra. Asegúrese de agregar todos los productos en su Tienda TikTok y agregar enlaces funcionales en su biografía cuando ofrezca descuentos y ofertas sobre ellos.

Puedes probar la función de compra en directo y transmitir en vivo en TikTok los productos menos vendidos de tu marca. Esto aumenta las ventas y atrae la atención inmediata hacia estos productos.

Resumen Final

TikTok es una plataforma relativamente nueva y comprender los entresijos puede llevar un poco de tiempo. Sin embargo, estas estrategias de marketing facilitan la venta de joyas personalizadas en TikTok. Marca objetivos claros para tu marca y lo que quieres conseguir con ella.

Crear contenido nuevo es clave para que su página comercial de TikTok se convierta y genere ganancias con el tiempo. El contenido constante mantiene su página activa y los clientes siguen regresando por más. Pruebe nuevos formatos y siga optimizando su página con diferentes tácticas.

Predis.ai es una plataforma increíble para satisfacer los requisitos de contenido de su empresa. ¡Puedes generar contenido nuevo con cada publicación y darle a la audiencia algo nuevo que ver!

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