Los anuncios publicitarios son una de las mejores formas de marketing digital para atraer a la audiencia en el sitio. La apariencia de la marca se muestra a través de la colocación de anuncios en diferentes plataformas y sitios web, mejorando su visibilidad a los ojos de los consumidores con mayores oportunidades de conversión de clientes potenciales. Por ejemplo, la Red de Display de Google llega a más 90% de los usuarios de Internet a nivel mundial, mostrando el enorme potencial de los anuncios publicitarios.
Esta guía lo guiará a través de las mejores prácticas para colocar anuncios publicitarios para maximizar su uso. Desde efectividad en el diseño hasta ubicación estratégica, aquí encontrará de todo. Garantiza que sus campañas se entreguen y produzcan resultados óptimos.
Comprensión de los anuncios publicitarios
Los anuncios de banner son presentaciones gráficas que aparecen en las páginas web. Normalmente, su diseño está vinculado a generar usuarios o ventas. Suelen estar disponibles como imágenes estáticas, gráficos animados y medios interactivos. Los tipos de anuncios de banner incluyen tabla de clasificación (728 × 90), rectángulo mediano (300 × 250) y rascacielos (160 × 600).
El primer anuncio publicitario se publicó en 1994 en el sitio web de la revista Wired, hotwired.com, lo que marcó el comienzo de la primera era de la publicidad digital. El anuncio tenía un Tasa de clics del 44 % comparado con el presente 0.46% promedio de la industria. Por supuesto, a lo largo de todos estos años, se ha producido cierta evolución con el desarrollo de la tecnología en términos de orientación avanzada y reorientación de anuncios publicitarios.
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Mejores prácticas para diseñar anuncios publicitarios eficaces
Los diseños de anuncios de banner se crean para atraer la atención del espectador y aumentar la probabilidad de que haga clic. A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas de diseño a considerar:
- Diseño visual: Utilice colores contrastantes para transmitir su mensaje con claridad y crear imágenes nítidas y de alta resolución para una apariencia profesional. Utilice siempre fuentes legibles en las que el mensaje aparezca en segundo plano. Por ejemplo, el anuncio publicitario de Spotify para Spotify Premium muestra un diseño visual efectivo a través de una combinación de colores simple de dos tonos y un botón de acción verde prominente. El diseño claro y ordenado enfatiza el mensaje del anuncio, lo que lo hace visualmente atractivo y fácil de entender.
- Call to Action (CTA): asegúrese de que su llamado a la acción tenga un texto útil, como "Compre ahora" o "Más información". Haga que el botón CTA sea una de las primeras cosas que se vean, y siempre es mejor colocarlo en la mitad superior de la página para que el visitante pueda verlo y hacer clic en él. Un buen ejemplo es Mailchimp. Sus CTA se muestran de manera destacada y comunican de manera efectiva sus propuestas de valor, lo que aumenta las tasas de clics.
- Marca consistente: Los bloques de anuncios deben respaldar la marca general de sus productos y su negocio para generar confianza y reconocimiento. Cíñete a los tamaños de tabla de clasificación, rectángulo mediano y rascacielos. Suelen ser compatibles y ampliamente aceptados en la mayoría de las redes importantes. Por ejemplo, los anuncios publicitarios de LinkedIn están diseñados específicamente para una audiencia profesional y utilizan constantemente los elementos de marca de la plataforma. Incluyen mensajes alineados con la función del sitio de redes profesionales de LinkedIn.
- Copia del anuncio: Sea breve pero lleno de beneficios y puntos de venta únicos, digamos algunas características específicas de un nuevo dispositivo o su nuevo diseño. Por ejemplo, los anuncios de Klarna en el sector fintech destacan por su texto sencillo pero divertido. Su anuncio publicitario presentaba un divertido homenaje a los estereotipos suecos con solo unas pocas palabras, captando eficazmente la atención y transmitiendo su mensaje de manera sucinta.
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Mejores prácticas para elegir la ubicación adecuada para sus anuncios publicitarios
Al decidir dónde colocar los anuncios publicitarios, considere tanto el formato del anuncio como la plataforma para maximizar la visibilidad y la participación. Estas son las mejores prácticas para seleccionar la ubicación adecuada para que su anuncio obtenga resultados óptimos.
1. Redes y plataformas publicitarias
Una vez que prepare sus anuncios publicitarios, elegir las redes y plataformas publicitarias adecuadas garantizará que sus mensajes publicitarios lleguen a la audiencia relevante. Aquí hay un resumen rápido de algunas de las opciones más populares:
A. Red de Display de Google (GDN)
Tiene diversas opciones de orientación, incluida la orientación contextual, la orientación por ubicación y el remarketing. Por ejemplo, en los Países Bajos, L'Oréal optimizó su estrategia publicitaria reasignando 10% del presupuesto de televisión a la Red de Display de Google.
Este cambio estratégico condujo a un CPM 20 veces menor que el de la publicidad televisiva y aumentó el ROI hasta en un 32%, según Think with Google.
B. Plataformas de redes sociales
- Facebook e Instagram: La orientación se basa principalmente en datos demográficos, intereses y comportamientos. El sistema de anuncios de Facebook permite una segmentación detallada de la audiencia, lo que puede resultar muy eficaz para campañas publicitarias personalizadas.
- LinkedIn: Ideal para marketing B2B, dado que puede dirigirse a profesionales por puesto de trabajo, industria y tamaño de empresa. Resulta especialmente útil a la hora de promocionar productos o servicios entre un público profesional.
- X (anteriormente Twitter): La plataforma publicitaria de X es excelente para la interacción en tiempo real, ya que ayuda a dirigirse a los usuarios en función de sus intereses y temas de actualidad en tiempo real.
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C. Redes publicitarias de nicho
- Pinterest: Tiene gran reputación por la alta intención de compra de sus usuarios. La mayoría de los productos de estilo de vida, decoración del hogar y moda obtienen buenos resultados si se anuncian en Pinterest. Esto se debe a que los usuarios suelen acudir a Pinterest para encontrar algo nuevo o comprar cosas nuevas.
- Reddit: Ofrece una oportunidad única de dirigirse a comunidades específicas con un alto compromiso. Reddit es más adecuado para marcas que pueden encajar naturalmente en foros y debates específicos.
2. Público objetivo
Conocer a su audiencia es clave para seleccionar las plataformas adecuadas para sus anuncios publicitarios. A continuación se detallan algunos pasos para asegurarse de llegar a las personas adecuadas:
- Investigación de audiencia: Realice una investigación exhaustiva para conocer la demografía, los intereses y los comportamientos de su audiencia en línea. Puede utilizar fuentes como Google Analytics o Facebook Insights.
- Segmentar su audiencia: Segmente su audiencia en función de varios factores como edad, sexo, ubicación, etc. Esto permite una orientación más precisa.
- Adaptando su mensaje: personalice sus mensajes publicitarios para que resuenen en diferentes segmentos de audiencia. Cuando los anuncios sean personalizados, generarán un mayor atractivo y animarán a más personas a convertirse en clientes.
3. Relevancia del sitio web
Colocar anuncios en sitios web relevantes es esencial para maximizar su impacto. A continuación se ofrecen algunos consejos para garantizar que sus anuncios se coloquen donde serán más eficaces:
- Relevancia Contextual: dado que es más probable que los anuncios relevantes atraigan clics y conversiones, coloque sus anuncios en sitios web que se alineen con su producto o servicio.
Por ejemplo, Nike coloca anuncios con frecuencia en sitios web de deportes y fitness como ESPN. Esta ubicación estratégica garantiza que los anuncios de Nike sobre ropa y calzado deportivos sean vistos por entusiastas del deporte que potencialmente puedan interesarse en su producto.
- Sitios web de alto tráfico: Empiece por identificar los sitios web con mucho tráfico para asegurarse de que sus anuncios se vean con un mayor grado de probabilidad. Además, asegúrese de que el editor del sitio web sea relevante para su audiencia.
Una de esas campañas publicitarias es la del New York Times, que tuvo que trabajar con Google para la publicidad de los teléfonos inteligentes Pixel. En ambos aspectos, se consideró que Google había utilizado el poderoso alcance e influencia que The New York Times tiene sobre su audiencia para publicar artículos interactivos y anuncios inmersivos que giraban en torno a lo que la gente podía hacer con la cámara de un teléfono Google Pixel.
- Evitar sitios irrelevantes: No muestre su anuncio en sitios que sean irrelevantes para los intereses objetivo de su audiencia. Las ubicaciones irrelevantes cuestan más y normalmente generan menos participación.
Por ejemplo, una marca de lujo como Versace no colocará anuncios en ofertas de descuento o sitios web de compras gangas; lo mejor es publicarlos en sitios de estilo de vida de lujo y blogs de moda de alta gama que su público objetivo pueda leer.
4. Evitar trampas comunes
Al colocar anuncios publicitarios, debe evitar errores comunes que son esenciales para garantizar que sus campañas sean efectivas y atractivas.
- Diseños superpoblados: Mantenga su diseño de banner publicitario simple y enfocado. Sobrecargar su anuncio con texto o imágenes desanimará al espectador y reducirá la tasa de éxito. Los anuncios diseñados de forma minimalista pueden obtener una tasa de clics más alta que los diseños abarrotados. Concéntrese en un mensaje claro, imágenes de alta calidad y un llamado a la acción sólido.
- Ubicaciones irrelevantes: Todas las ubicaciones de anuncios deben realizarse en sitios web relevantes para impactar de la manera más efectiva posible. Los anuncios colocados en sitios web irrelevantes tienden a atraer a la audiencia potencial equivocada, desperdiciando así la inversión publicitaria.
Un estudio informa que los anuncios contextualmente relevantes tienen mejor rendimiento con 43% más compromiso neuronal y recordar, que es 2.2 veces mejor.
Estudio de caso: campaña “Dream Crazy” de Nike
La campaña 'Dream Crazy' de Nike es un excelente ejemplo de cómo los anuncios publicitarios colocados estratégicamente pueden amplificar un mensaje de marketing. Presentaba a Colin Kaepernick con el lema “Cree en algo”. Incluso si eso significa sacrificarlo todo”. Esto puede tomarse como el mejor ejemplo de cuán sólida e impactante puede ser una campaña de anuncios publicitarios cuando se alinea con un mensaje emotivo poderoso.
Estrategia: Los carteles se colocaron en sitios web de deportes y estilo de vida para que un público ya identificado con la cultura del deporte sea receptivo a este mensaje de perseverancia y ambición. Por supuesto, con esta postura dura, la campaña la ha impulsado aún más hacia una nueva visibilidad y niveles de participación más allá de sus ubicaciones estáticas al alimentar las conversaciones en las redes sociales.
Ejecución: Los anuncios publicitarios presentaban una imagen en primer plano en blanco y negro del rostro de Kaepernick, que era a la vez visualmente impactante y emocionalmente provocativa. Esta simplicidad en el diseño lo hizo fácilmente adaptable a varias plataformas en línea, lo que resultó en una alta visibilidad y reconocimiento instantáneo.
Resultados e Impacto: Tras el lanzamiento de su nueva campaña, Nike experimentó mejoras sustanciales en varias métricas comerciales clave. El valor de la marca aumentó en 6 mil millones de dólares, lo que mejoró significativamente la posición de Nike en el mercado. TIME informó un notable Aumento del% 31 en la poscampaña de ventas online de Nike, lo que subraya la influencia directa de los esfuerzos publicitarios en el comportamiento de compra del consumidor.
Consejos para mejorar la participación de los anuncios publicitarios
Para maximizar la eficacia de sus anuncios publicitarios, céntrese en la participación. A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a mejorar la interacción con sus anuncios publicitarios:
Consejo 1: utilice elementos interactivos
Agregar elementos interactivos como animaciones, controles deslizantes o videos puede captar la atención y aumentar la participación. Por ejemplo, un estudio de Magna encontró que los anuncios interactivos ven un 47% mayor tasa de participación en comparación con los anuncios estáticos.
Consejo 2: incorpore imágenes potentes
Las imágenes llamativas y de alta calidad pueden aumentar significativamente la participación. Airbnb, por ejemplo, utiliza imágenes impresionantes de propiedades en sus anuncios para lograr un buen rendimiento publicitario.
Consejo 3: personalice sus anuncios
De alguna manera, es posible que desees utilizar contenido dinámico para personalizar tu anuncio según el comportamiento del usuario, como en un anuncio de retargeting. Según Social Media Today, la reorientación puede mejorar la participación publicitaria hasta en 400%.
Consejo 4: Optimice para teléfonos móviles
Después de todo, mayor a 58% del tráfico web global proviene de dispositivos móviles, por lo que sus anuncios deben estar optimizados para dispositivos móviles. Un diseño responsivo, en el que los botones sean fáciles de tocar, conduciría a una mejor experiencia general del usuario y a un mayor número de clics.
Consejo 5: utilice pruebas A/B
Siga probando diferentes versiones de sus anuncios entre sí para ver qué resuena más con su audiencia. Utilice pruebas A/B en un tipo de creatividad, probando elementos como imágenes, titulares y CTA para mayor rendimiento.
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Conclusión
En este blog, analizamos algunas de las mejores prácticas que se pueden aplicar para colocar anuncios publicitarios de manera efectiva: ubicación estratégica de anuncios, orientación a la audiencia adecuada y optimización continua de anuncios para una mejor participación. Estas prácticas garantizan que el rendimiento de sus campañas de anuncios publicitarios se eleve a niveles que seguramente atraerán participación e interés a otro nivel.
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