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Laut dem Benchmark-Bericht von Triple Whale lag der mittlere Return on Ad Spend (ROAS) für Meta-Anzeigen zwischen August 2025 und Juli 2026 bei 1.88 für mehr als 40,000 E-Commerce-Marken . Das bedeutet, dass eine typische Marke für jeden investierten Dollar 1.88 Dollar zurückerhielt.
Ist das gut? Das hängt von einer Zahl ab, die die meisten Werbe-Dashboards nie anzeigen.
Ein Geschäft, das nach Abzug der Kosten nur 40 Cent von jedem Umsatzdollar behält, benötigt einen ROAS von 2.5, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Bei einem ROAS von 1.88 macht das Geschäft mit jeder Bestellung, die durch seine Werbung generiert wird, Verluste, obwohl die Umsätze schneller steigen als die Ausgaben.
Dieser ROAS-Rechner schließt diese Lücke. Geben Sie Ihre Anzeigenzahlen und Ihre Kosten pro Bestellung ein, und er liefert Ihnen Ihren ROAS, den ROAS, den Sie benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen, den ROAS, den Sie benötigen, um Ihr Gewinnziel zu erzielen, und Empfehlungen für die weitere Kampagnensteuerung.
So verwenden Sie diesen ROAS-Rechner
Predis.ai
ROAS-Rechner
Geben Sie die Zahlen einer Kampagne und Ihre Kosten pro Bestellung ein. Sie sehen dann Ihren ROAS, den ROAS, den Sie benötigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen, den ROAS, der Ihr Gewinnziel erfüllt, und die nächsten Schritte.
Diese Kampagne ist nicht kostendeckend. Sie zahlen pro Bestellung etwa 33.33 $ für Anzeigen, behalten aber nur 29.46 $ ein, sodass jede Bestellung einen Verlust von ca. 3.87 $ verursacht. Optimieren Sie die Anzeige, das Angebot oder die Seite oder pausieren Sie die Kampagne.
- Ihre ROAS
- 1.80 180%
- Break-Even-ROAS
- 2.04 49.1 % Deckungsbeitrag
- Ziel-ROAS
- 2.93 für 15% Gewinn
- Break-even CPA
- $29.46 In den meisten Fällen können Sie pro Bestellung bezahlen.
Berücksichtigt man nur die Produktkosten, liegt die Gewinnschwelle bei 1.54. Versand, Gebühren und Verpackung erhöhen sie auf 2.04.
Wird in Ihrem Browser ausgeführt. Diese Seite speichert nichts von dem, was Sie eingeben.
Der Rechner benötigt fünf Zahlen, die Sie alle aus Ihrem Werbekonto und der Shop-Verwaltung abrufen können:
- Werbeausgaben: Was Sie der Plattform für den Zeitraum bezahlt haben, den Sie überprüfen.
- Einnahmen aus Anzeigen: die Umsätze, die Ihre Werbeplattform diesen Anzeigen zuordnet.
- Durchschnittlicher Bestellwert (AOV): Umsatz geteilt durch die Anzahl der Bestellungen.
- Kosten pro BestellungProduktkosten, Versandkosten, Zahlungsgebühren und Verpackung. Alles, was steigt, wenn man ein weiteres Exemplar verkauft.
- Gewinn behaltenOptional, als Prozentsatz jedes Verkaufs. 15 % sind ein vernünftiger Ausgangspunkt, wenn Sie sich unsicher sind.
Sie erhalten vier Kennzahlen: ROAS, Break-Even-ROAS, Ziel-ROAS und Break-Even-CPA (der maximale Kostenaufwand für einen Auftrag). Basierend auf Ihrem ROAS wird außerdem empfohlen, die Kampagne zu skalieren, beizubehalten oder zu reduzieren. Die gesamte Abwicklung erfolgt im Browser, und Ihre Eingaben werden nicht gespeichert.
Die ROAS-Formel (und wie man das Ergebnis interpretiert)
ROAS = Werbeeinnahmen ÷ Werbeausgaben
Investieren Sie 1,000 US-Dollar in Instagram-Anzeigen, erzielen Sie 4,000 US-Dollar Umsatz und Ihr ROAS beträgt 4.0. Diese Angabe findet sich auch in anderen Schreibweisen: 4.0, 4x, 4:1 oder 400 %. Sie alle bedeuten, dass Sie für jeden investierten US-Dollar 4 US-Dollar zurückerhalten. Google Ads verwendet die prozentuale Darstellung und rechnet auf der Hilfeseite mit 5 US-Dollar Umsatz bei einem investierten US-Dollar als Ziel-ROAS von 500 %.
Die ROAS-Berechnung selbst ist der einfache Teil. Die falsche Interpretation ist der Punkt, an dem die meisten Ladenbesitzer scheitern.
Der ROAS vergleicht lediglich zwei Kennzahlen: die durch die Anzeigen erzielten Einnahmen und die Anzeigenkosten. Er berücksichtigt weder die Kosten für Lieferanten noch die Versandkosten oder die Gebühren des Zahlungsdienstleisters. Ein ROAS von 4.0 kann bei einem Produkt mit geringer Gewinnspanne zu Verlusten führen. Ein ROAS von 2.0 hingegen kann bei einem digitalen Produkt mit hoher Gewinnspanne sehr profitabel sein.
ROAS vs ROI
Der ROI berücksichtigt alle Kosten des Unternehmens, von den Produktkosten über die Personalkosten bis hin zur Miete. Der ROAS hingegen berücksichtigt nur die Werbeausgaben. Nutzen Sie den ROAS, um diese Woche Kampagnen miteinander zu vergleichen, und den ROI, um zu beurteilen, ob das Unternehmen insgesamt erfolgreich ist. Sie benötigen beide Kennzahlen, aber nur der ROAS reagiert schnell genug, um eine Kampagne gezielt zu steuern.
Was bedeutet ein Break-Even-ROAS?
Der Break-even-ROAS (Return on Ad Spend) ist der Punkt, an dem sich Ihre Anzeigen selbst finanzieren und keine weiteren Kosten entstehen. Liegt er darunter, kostet Sie jeder durch die Anzeigen generierte Verkauf Geld. Liegt er darüber, erzielen Sie Gewinn.
Die Formel ist kurz:
Gewinnschwellen-ROAS = 1 ÷ Marge
Amazons Leitfaden zur Werberechnung verwendet dieselbe Formel und dasselbe Beispiel, mit dem die meisten Leute beginnen: Eine Marge von 40 % bedeutet einen Break-Even-ROAS von 2.5, also benötigen Sie 2.50 $ Umsatz für jeden Dollar, der für Werbung ausgegeben wird.
So schnell bewegt sich die Zahl:
| Marge | Break-Even-ROAS | Umsatz pro investiertem Dollar an Werbung erforderlich |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | $5.00 |
| 30% | 3.33 | $3.33 |
| 40% | 2.50 | $2.50 |
| 50% | 2.00 | $2.00 |
| 60% | 1.67 | $1.67 |
Halbieren Sie Ihre Marge, verdoppelt sich Ihr Break-Even-ROAS. Das erklärt auch, warum zwei Geschäfte mit demselben ROAS von 2.5 völlig unterschiedlich aufgestellt sein können.
Der Haken liegt im Wort „Marge“. Die meisten Ratgeber verwenden die Bruttomarge. Für Werbeentscheidungen benötigen Sie jedoch die Deckungsbeitragsmarge, und die Differenz ist oft groß genug, um eine Kampagne von profitabel in defizitär zu verwandeln.
Wie man den Break-Even-ROAS in 4 Schritten berechnet
Der Deckungsbeitrag ist der Betrag, der nach Abzug aller Kosten einer Bestellung übrig bleibt. Der Bruttogewinn beschränkt sich auf die Produktkosten. Hier ist die vollständige Erklärung mit einem Beispiel, das jeden Schritt durchläuft.
Schritt 1: Ermitteln Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert
Teilen Sie den Umsatz durch die Anzahl der Bestellungen im gleichen Zeitraum. Verwenden Sie Daten von 30 bis 90 Tagen und schließen Sie Rückerstattungen aus. Unser Beispielshop verkauft ein Hautpflege-Set für 60 $, und die meisten Bestellungen enthalten ein Set, daher beträgt der durchschnittliche Bestellwert 60 $.
Schritt 2: Listen Sie alle Kosten auf, die mit jeder Bestellung steigen.
Nicht die Miete. Nicht die Gehälter. Nur die Kosten, die durch einen weiteren Auftrag entstehen:
- Produktkosten (COGS): $ 21
- Versand und Fulfillment: $ 6
- Zahlungsabwicklung2.04 $. Der Standardtarif von Stripe in den USA beträgt 2.9 % + 30 ¢ pro Kartengebühralso 60 $ × 2.9 % + 0.30 $.
- Verpackung und Beilagen: $ 1.50
Gesamt: 30.54 $. Falls Sie eine konstante Retourenquote haben, sollten Sie diese ebenfalls berücksichtigen. Werbeausgaben lassen Sie außen vor, da diese in der Formel berechnet werden.
Schritt 3: Deckungsbeitrag berechnen
Deckungsbeitrag = (AOV − variable Kosten) ÷ AOV
(60 $ − 30.54 $) ÷ 60 $ = 29.46 $ ÷ 60 $ = 49.1 %
Schritt 4: Teile 1 durch diesen Rand
1 ÷ 0.491 = 2.04 Break-Even-ROAS
Der ROAS-Rechner oben auf dieser Seite führt diese vier Schritte für Sie durch, sobald Sie Ihre eigenen Kosten eingegeben haben.
Vergleichen Sie das nun mit der vereinfachten Berechnung. Betrachtet man nur die Bruttomarge (60 $ − 21 $) ÷ 60 $ = 65 %, ergibt sich ein Break-Even-ROAS von 1.54. Bei einem ROAS von 1.8 erzielt man laut vereinfachter Berechnung einen deutlichen Gewinn. Die vollständige Berechnung zeigt jedoch, dass man pro Werbedollar etwa 12 Cent Verlust macht.
Ihr Break-Even-CPA kommt free
Die verbleibenden 29.46 $ pro Bestellung entsprechen dem maximalen Werbebudget, das Sie für einen Auftrag ausgeben können, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Das ist Ihr Break-Even-CPA. Wenn Ihre Werbeplattform höhere Kosten pro Kauf ausweist, ist die Kampagne unabhängig vom ROAS unrentabel.
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Vom Break-even-Punkt zum Ziel-ROAS
Die Gewinnschwelle ist die Untergrenze. Niemand schaltet das ganze Jahr über Werbung, um auf der Stelle zu treten. Deshalb benötigen Sie eine zweite Kennzahl: den ROAS, der den gewünschten Gewinn erwirtschaftet.
Ziel-ROAS = 1 ÷ (Deckungsbeitrag − Gewinn, den Sie behalten möchten)
Angenommen, unser Hautpflegegeschäft möchte 15 % jedes werbefinanzierten Verkaufs als Gewinn behalten. Das entspricht 1 ÷ (0.491 − 0.15) = 1 ÷ 0.341 = 2.93. Kampagnen mit einem Wert von 2.93 oder höher erreichen das Ziel. Bei Werten zwischen 2.04 und 2.93 erzielen sie zwar Gewinn, verfehlen das Ziel aber.
Wenn Sie mit Googles ROAS-Zielstrategie bieten, sind zwei Regeln aus der Google-Hilfe wichtig. Die meisten Kampagnentypen benötigen mindestens 15 Conversions in den letzten 30 Tagen, damit der ROAS seine volle Wirkung entfalten kann. Und im Einrichtungsleitfaden für Google Shopping wird darauf hingewiesen, dass eine Senkung des Ziels ähnlich wie eine Gebotserhöhung wirkt : mehr Volumen bei geringerer Rendite, während ein höheres Ziel Klicks kosten kann.
Setzen Sie das Ziel anhand Ihrer Margenberechnung und nicht anhand eines Richtwerts und bewegen Sie es in kleinen Schritten, damit die Gebote Zeit haben, sich anzupassen.
Was ist ein guter ROAS? Ihre Kennzahl, kein Richtwert.
Ein guter ROAS ist jeder ROAS, der über dem Zielwert liegt und sich über einige Wochen stabilisiert. Das ist die ehrliche Antwort, und deshalb sind Benchmarks nur bedingt aussagekräftig. Man kann den ROAS der Konkurrenz nicht einsehen, aber Ad Intelligence zeigt, für welche ihrer Anzeigen sie weiterhin bezahlen.
Dennoch liefern sie Kontext. In den Metadaten von Triple Whale lag der Median-ROAS zwischen 1.13 für Medien & Verlagswesen und 2.35 für Sport & Outdoor. Beide Werte liegen deutlich unter der in vielen Strategiepapieren wiederholten Regel „4:1 ist gut“.
Zwei Warnungen, bevor Sie sich mit anderen vergleichen:
- Ihre Gewinnspanne entscheidet darüber, was „gut“ bedeutet. Ein ROAS von 2.0 bedeutet einen Verlust bei einer Marge von 40 % und einen Gewinn bei einer Marge von 60 %.
- Die Zuordnung verändert die Zahl. Fosphas Benchmark-Analyse, berichtet von ClickZweist darauf hin, dass dieselbe Kampagne je nach Attributionsmodell (Last-Click-Attribution, modellbasierte Attribution und Marketing-Mix-Modellierung) unterschiedliche ROAS-Werte aufweist. Vergleichen Sie Ihren ROAS mit Ihren eigenen, auf dieselbe Weise ermittelten historischen Werten.
Wenn der Großteil Ihres Budgets für Meta-Anzeigen verwendet wird, bietet dieser Leitfaden für einen guten ROAS für Facebook-Anzeigen detailliertere Informationen zu dieser Plattform.
Skalieren, halten oder kürzen: Eine Regel für jede Kampagne
Sobald Sie den Break-Even-Punkt und den Ziel-ROAS kennen, lässt sich jede Kampagne einer von drei Zonen zuordnen. Der ROAS-Rechner oben ordnet Ihre Kampagne automatisch zu.
| Zone | Kampagnen-ROAS | Aktivitäten |
|---|---|---|
| Skalieren | Zielwert erreicht oder überschritten | Das Budget schrittweise erhöhen und überprüfen, ob der ROAS bei steigenden Ausgaben stabil bleibt. |
| Hold | Zwischen Gewinnschwelle und Ziel | Lassen Sie die Seite laufen und beheben Sie das Problem mit der Anzeige, dem Angebot oder der Seite, bevor Sie Budget hinzufügen. |
| Schneiden | Unterhalb der Gewinnschwelle | Sie müssen den Betrieb pausieren oder neu aufbauen. Jeder eingehende Auftrag kostet Sie Geld. |
Ein wichtiger Hinweis: Kampagnen sollten nicht anhand von Daten aus nur zwei Tagen ausgewertet werden. Verkäufe erfolgen oft erst Tage nach dem Klick. Google fordert Werbetreibende auf, Werte für vier Wochen oder drei Conversion-Zyklen – je nachdem, welcher Zeitraum länger ist – zu melden, bevor ein ROAS-Ziel festgelegt wird. Dies ist ein sinnvoller Richtwert für jeden Kanal.
Unter der Gewinnschwelle? Was sollte man zuerst beheben?
Eine Kampagne, die nicht die Gewinnschwelle erreicht, hat in der Regel eines von drei Problemen, und die Zahlen verraten Ihnen, welches:
- Die Leute scrollen einfach daran vorbei. Eine niedrige Klickrate (CTR) bedeutet, dass die Anzeige keine Aufmerksamkeit erregt. Das ist ein kreatives Problem.
- Die Leute klicken und gehen dann wieder. Eine hohe Klickrate (CTR) bei gleichzeitig niedriger Konversionsrate lenkt die Aufmerksamkeit nach der Anzeige direkt auf die Landingpage, den Preis oder das Angebot. Daten von Triple Whale belegen dies im Elektronikbereich: Dort stieg die CTR im Jahresvergleich um 21.52 %, während die Konversionsrate um 15.69 % sank.
- Die Leute kaufen, aber die Rechnung geht nicht auf. Gute Klickrate und Konversionsrate, aber immer noch unter der Gewinnschwelle – das bedeutet, die Marge ist das Problem. Steigern Sie den durchschnittlichen Bestellwert durch Produktpakete, senken Sie eine Kostenstelle aus Schritt 2 oder überdenken Sie die Preisgestaltung.
Das erste Problem ist das häufigste und am günstigsten zu beheben. Laut einer Studie von Nielsen und NCS, zusammengefasst von MarketingCharts , tragen kreative Qualität und Botschaft zu 47 % des Umsatzanstiegs durch Werbung bei; bei digitalen Kampagnen sind es sogar 56 %. Da die durchschnittlichen Meta-TKPs in den neuesten Daten von Triple Whale um 13.24 % gestiegen sind, kostet eine Anzeige, die ignoriert wird, heute mehr als noch vor einem Jahr.
Eine veraltete Anzeige aufzufrischen bedeutet selten, von vorne anzufangen. Behalten Sie, was funktioniert, und ändern Sie jeweils nur eine Sache: den Aufhänger, das erste Bild oder das Format. Predis.ai macht Werbevarianten, die Ihrer Marke ähneln Mit nur einem Produktlink können Sie ein einzelnes Bild korrigieren, anstatt die gesamte Anzeige neu zu erstellen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie als Nächstes testen sollen, Konkurrenzintelligenz Zeigt Ihnen, was in Ihrer Kategorie funktioniert, bevor Sie dafür Geld ausgeben.
Erstellen Sie Ihre eigenen Anzeigen.
Rechne es durch, dann ruf an
Der Break-Even-ROAS ist keine einmalige Größe. Er ändert sich jedes Mal, wenn ein Lieferant die Preise erhöht, ein Spediteur die Tarife ändert oder Sie ein zusätzliches Produkt hinzufügen. free-Versandschwelle, daher sollte der ROAS-Rechner jedes Mal neu ausgeführt werden, wenn sich die Kosten in Schritt 2 ändern, und mindestens einmal pro Quartal.
Die größte Veränderung liegt in der Interpretation des Dashboards. Der ROAS allein ist nur eine Kennzahl. Zusammen mit dem Break-Even-Punkt und dem Zielwert wird er zur Entscheidungsgrundlage dafür, wie der nächste Dollar investiert und welche Kampagne abgeschaltet wird. Berechnen Sie Ihre Zahlen wie oben beschrieben, sortieren Sie Ihre Kampagnen in die drei Zonen und beginnen Sie mit den Kampagnen, die Sie abschalten möchten.
Häufig gestellte Fragen
Der ROAS (Return on Ad Sales) entspricht dem Umsatz aus Anzeigen geteilt durch die Anzeigenausgaben. Wenn 500 € Anzeigen 1,750 € Umsatz generieren, beträgt Ihr ROAS 3.5, was auch als 3.5x, 3.5:1 oder 350 % angegeben werden kann. Die Formel berücksichtigt keine Produkt- und Versandkosten. Vergleichen Sie den ROAS daher mit Ihrem Break-Even-ROAS, bevor Sie eine Kampagne als profitabel bezeichnen.
Das hängt von Ihrer Gewinnspanne ab. Bei einer Deckungsbeitragsmarge von 50 % liegt der Break-even-Punkt bei 2.0. Bei 60 % ist das Unternehmen profitabel, und bei 40 % machen Sie Verluste, da der Break-even-Punkt bei 2.5 liegt. Ermitteln Sie zunächst Ihren eigenen Break-even-ROAS und vergleichen Sie dann jeden ROAS damit, anstatt sich an einem Branchendurchschnitt zu orientieren.
Der Break-even-ROAS ist der Punkt, an dem sich die Anzeigen selbst finanzieren und kein Gewinn übrig bleibt. Der Ziel-ROAS ist höher: Er bezeichnet den Ertrag, der den gewünschten Gewinn abwirft. Betrachten Sie den Break-even-Punkt als Untergrenze, unter der eine Kampagne nicht lange verharren sollte, und den Ziel-ROAS als den Wert, auf den Sie bieten.
Verwenden Sie den Deckungsbeitrag. Der Bruttogewinn berücksichtigt nur die Produktkosten, nicht aber Versand-, Zahlungs- und Verpackungskosten. Dadurch erscheint Ihre Gewinnschwelle (ROAS) niedriger als sie tatsächlich ist. Im obigen Beispiel ergab der Bruttogewinn einen Wert von 1.54, während die vollständige Berechnung 2.04 ergab.
Berechnen Sie die Kosten pro Bestellung neu, sobald sich diese ändern: neue Lieferantenpreise, aktualisierte Versandkosten, neuer Zahlungsanbieter oder eine Änderung Ihrer free-Versandschwelle. Wenn sich nichts ändert, sorgt eine vierteljährliche Überprüfung mit einem ROAS-Rechner für einen aussagekräftigen Wert. Überprüfen Sie die Kennzahl auch vor großen Verkaufsphasen, da Rabatte Ihre Marge verringern und Ihren Break-Even-ROAS erhöhen.
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