Die Schaffung eines Verkaufstrichters mit einer hohen Konversionsrate ist für die Expansion und Rentabilität eines E-Commerce-Geschäfts von entscheidender Bedeutung.
Sie benötigen Strategien und Verfahren, um diese potenziellen Kunden zu gewinnen und in tatsächliche Verbraucher umzuwandeln, da es unwahrscheinlich ist, dass viele Personen bei ihrem ersten Besuch etwas kaufen.
In diesem umfassenden Leitfaden werden End-to-End-Strategien zum Erstellen eines E-Commerce-Verkaufstrichters, wichtige Phasen, effektive Tipps zur Gewährleistung einer High-End-Leistung und vieles mehr erläutert. Tauchen Sie ein!
Ein Überblick über den E-Commerce-Verkaufstrichter
Eine theoretische Struktur zur Beschreibung der verschiedenen Schritte, die ein potenzieller Kunde bei einer Kaufentscheidung im Internet durchläuft, wird als E-Commerce-Verkaufstrichter bezeichnet. Der Trichter stellt den Antrieb des Kunden dar und nicht einen vorgegebenen Weg oder ein vorgegebenes Verfahren.
Im Wesentlichen handelt es sich dabei um eine Methode, alle Ihre potenziellen Online-Kunden in unterschiedliche Gruppen aufzuteilen, und zwar danach, wie wahrscheinlich es ist, dass sie zu tatsächlichen Kunden werden.
Beispielsweise kann ein Käufer zuerst Ihre Facebook-Werbung sehen, darauf klicken, um zu einer Verkaufsseite zu gelangen, und dann zur Kasse gehen, um den Kauf abzuschließen. Um weitere Verkäufe anzuregen, haben Sie die Möglichkeit, nach dem Kauf Werbe-E-Mails und Upselling-Angebote zu senden.
5 Phasen eines E-Commerce-Verkaufstrichters
Ein E-Commerce-Funnel besteht normalerweise aus vier bis fünf Phasen. Jedes Unternehmen hat einen eigenen Marketingansatz.
Manche Firmen verlassen sich beispielsweise darauf, dass von Benutzern erstellte Inhalte die Konversionsrate steigern und die Bekanntheit über soziale Medien erhöhen, während andere Unternehmen genau umgekehrt vorgehen würden.
Stufe 1: Bewusstsein
Die Bewusstseinsphase des Trichters zielt darauf ab, potenzielle Kunden zum Besuch Ihrer Website zu bewegen.
Der erste Schritt besteht darin, zu untersuchen, wie Sie diese Kunden gewonnen haben – über soziale Medien, Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click-Werbung, Blogs usw. Die Lead-Generierung umfasst verschiedene Methoden wie Outbound-Werbestrategien, Inbound-Werbetaktiken und Empfehlungen – alle Mittel, mit denen jemand Informationen über Ihr Unternehmen, Ihre Waren und Dienstleistungen erhalten kann.
Untersuchen Sie Ihre Klickraten zusammen mit anderen Marketingindikatoren, um herauszufinden, welche Phrasen, Ideen und Nachrichten Ihre Zielgruppe ansprechend findet.
Der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie das richtige Publikum ansprechen. Sie verschwenden Zeit und Geld für E-Commerce-Werbung und die Gesamtumwandlungsrate der Website wird darunter leiden, wenn Sie eine falsche Kundenkategorie ansprechen.
Stufe 2: Überlegung
Ihr Ziel in dieser Phase des Conversion-Funnels ist es, das Interesse der Kunden an Ihren Waren oder Dienstleistungen zu wecken.
In diesem Fall besteht Ihr Ziel darin, engere Beziehungen zu den Verbrauchern aufzubauen. E-Mail-Werbekampagnen zusammen mit den Produkten und Blogbeiträgen Ihres Online-Shops sind hierfür hervorragende Möglichkeiten. Newsletter, Mailinglisten und Anmeldeformulare sind hierfür hervorragende Kanäle.
Wenn Sie Ihre Abonnementrate steigern möchten, konzentrieren Sie sich auf die Perfektionierung fesselnder Elemente wie Überschriften, Banner und Karussellbilder. Erstellen Sie ansprechende Inhalte und stellen Sie sicher, dass die Homepage, die Zielseiten und die Blog-Artikel Ihrer Site alle gut gestaltet sind.
Stufe 3: Verlangen
Im Anschluss an die Faszinationsphase, in der Sie nun das Interesse eines Käufers geweckt haben, besteht Ihr Ziel in dieser Phase darin, ihn davon zu überzeugen, dass potenzielle Verbraucher Ihr Angebot wünschen.
Nutzen Sie anspruchsvollere, optisch auffälligere Komponenten, die die Aufmerksamkeit auf die Besonderheiten lenken. Bieten Sie hervorragende Produktbilder an, verlockende Produktbeschreibungen, fantastische Produktalternativen und ansprechende Produktvideos ist ein pragmatischer Ausgangspunkt.
Streben Sie beim Abschluss von Geschäften nach hervorragendem Feedback zu Produkten. Ein Verbraucher befindet sich gerade in der Überlegungsphase. Daher ist es wichtig, ihm alle Daten bereitzustellen, die er benötigt, um seine Probleme zu lösen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Phase 4: Konvertierung
In dieser Phase führen Kunden die angeforderte Aktion aus.
Konzentrieren Sie sich hier auf die Produkt-Funnel-Seiten, um sicherzustellen, dass Sie Hürden abbauen und alles tun, was Sie können, um Kunden dazu zu bringen, Produkte in ihren Einkaufswagen zu legen. Überprüfen Sie als Nächstes Ihren Checkout-Prozess, indem Sie relevante Details hinzufügen und auf häufig gestellte Fragen antworten.
Es ist sinnvoll, Ihren Checkout-Prozess zu verbessern, um die Abbruchrate von Warenkörben zu senken, da kleine Änderungen während des Checkout-Prozesses große Auswirkungen haben können.
Phase 5: Nach dem Kauf
Diese letzte Phase ist für E-Commerce-Unternehmen von großer Bedeutung. Der Umsatz ist der Schlüssel zum Ausbau eines Online-Shops. Sobald also jemand die erforderlichen Schritte unternommen und auf Ihrer E-Commerce-Site eingekauft hat, sollten Sie diese ganz bestimmten Verbraucher erneut in den Funnel einbeziehen und sie zu weiteren Käufen anregen.
Motivieren Sie sie, Ihre regelmäßigen E-Mails oder Social-Media-Konten zu abonnieren, damit Sie sie anschließend ansprechen und Folgeaufträge und Verkäufe fördern können. Zusätzlich können Sie ihnen ein Angebot oder einen Gutschein per E-Mail schicken.
Sie müssen dafür sorgen, dass sie wissen, wie sehr Sie ihre Entscheidungen respektieren, und sie durch Treueprämien bei der Lieferung und durch die Erweiterung Ihres Produkt- oder Dienstleistungsangebots zum Wiederkommen bewegen.
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Hauptelemente der Funnel-Optimierung
Hier sind die Hauptelemente eines E-Commerce-Verkaufstrichters, die jede Phase der Customer Journey aufzeichnen und Vermarktern die effektivsten Möglichkeiten bieten, auf dem Weg mit ihnen in Kontakt zu treten.
1. Homepage
Die Homepage ist der erste Schritt und der Bereich Ihrer Website, den die meisten Besucher zuerst erkunden. Achten Sie darauf, dass Ihre Website aufmerksamkeitsstarke Inhalte und Grafiken sowie Elemente wie Kundenempfehlungen oder Bewertungen enthält.
Wie effektiv das Kundenerlebnis zu Beginn ist, lässt sich anhand der Homepage bestimmen. Denn dort bilden sich Kunden häufig zum ersten Mal einen Eindruck von Ihrem Unternehmen.
2. Produktliste
Käufer, die von einem Artikel fasziniert sind, werden eine Vielzahl von Techniken anwenden, um auf der ersten Seite der Website das Gewünschte zu finden. Es liegt in Ihrer Verantwortung, dafür zu sorgen, dass der Vorgang reibungslos abläuft.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Suchregisterkarten, Vorschlagsmaschine und das Layout klar und einfach zu verwenden sind und die Benutzer an die richtige Stelle führen, um die Effektivität des Erlebnisses zu maximieren.
3. Einkaufswagen
Der nächste Schritt besteht darin, das Produkt in den Warenkorb zu legen, sobald der Käufer etwas ausgewählt hat, das er kaufen möchte. Der Warenkorb muss für die Verbraucher leicht zu sehen sein, sonst riskieren Sie, einen wichtigen Lead zu verlieren.
Der Verbraucher hat an diesem Punkt zwei Möglichkeiten: Entweder er geht zur nächsten Seite oder er kommt zurück, um nach anderen Artikeln zu suchen, was den Unternehmen eine weitere Chance für Upselling und Cross-Selling bietet.
4. Checkout-Seite
Die letzte Phase vor der Konvertierung ist der Checkout-Vorgang, bei dem Kunden die erforderlichen Daten eingeben, um den Kauf abzuschließen.
Aber nur weil sie den Checkout-Punkt erreicht haben, heißt das noch lange nicht, dass der Kauf auch zustande kommt. Kurz vor dem letzten Schritt riskieren Sie, den Kunden aufgrund einer unterdurchschnittlichen Benutzererfahrung oder unzureichender Zahlungsalternativen zu verlieren.
Stellen Sie sicher, dass die Checkout-Seite so funktional und benutzerfreundlich wie möglich ist.
5. Auftragsabwicklung und Versand
Bestellungen müssen ausgeführt und versandt werden, sobald der Käufer den Bestellvorgang abgeschlossen hat.
Die Reise des Kunden oder Ihres Unternehmens geht auch nach Abschluss der Kaufphase weiter. Es können immer noch Umstände eintreten, die zum Abbruch des Verkaufs-Know-hows führen, z. B. wenn Ihre Artikel nicht mehr vorrätig sind oder ein Verbraucher den Kauf abbricht.
Sie sollten sicherstellen, dass alles wie geplant abläuft und dass Ihre Lagerbestände vollständig gefüllt und einsatzbereit sind. Ein Problem bei der Auftragsabwicklung oder beim Versand kann nicht nur eine einzelne Transaktion ruinieren, sondern auch einen Kunden so weit vertreiben, dass er nie wiederkommt.
Sales Funnel für E-Commerce in 8 effektiven Schritten gestalten
Lassen Sie uns nun strategische Möglichkeiten untersuchen, um Besucher problemlos durch jede Phase des Käufererlebnisses zu führen.
Schritt 1: Gestalten Sie Ihre Website und Produktseiten konvertierungsfreundlicher
Bevor Sie über die Einrichtung von Remarketing oder Post-Purchase-Funnels nachdenken, sollten Sie eine Website und Produktseiten erstellen, denen die Käufer vertrauen. Da die meisten Online-Käufe keinen menschlichen Kontakt beinhalten, ist es wichtig, einige grundlegende Komponenten zu nutzen, wie zum Beispiel:
- Erstklassige Bilder
- Animierte Clips oder Produktvideos
- Legitimitätsnachweis durch Nutzer
- Produktbewertungen und Bewertungen
- Ein prominenter Call-to-Action (CTA)
Schritt 2: Einen attraktiven Produkttext verfassen
Das Verfassen von Produkttexten ist ein weiterer wichtiger Bestandteil von Produktseiten, der einen eigenen Abschnitt verdient. Ein aufgeklärter Verbraucher hat eine weitaus höhere Chance, einen Kauf zu tätigen, wenn es um Internetverkäufe geht.
Vermeiden Sie langweilige Phrasen und einfallslose Funktionen, auch wenn Sie alle Produktspezifikationen einbinden möchten. Sprechen Sie stattdessen Ihre Zielgruppe direkt an und vermitteln Sie ihr die gewünschten Details, während Sie gleichzeitig die Individualität Ihres Unternehmens hervorheben.
Schritt 3: Nutzen Sie FAQs und Live-Support-Funktionen
Die meisten Besucher Ihrer E-Commerce-Site werden wahrscheinlich von Neukunden kommen, es sei denn, Sie sind ein Amazon-Verkäufer. Daher müssen Sie ihr Vertrauen gewinnen und auf alle Fragen antworten, die sie zu ihrer Bestellung haben.
Eine der besten Methoden hierfür ist die Verwendung leicht zugänglicher FAQ. Ihre Kundendienstabteilung ist Ihre zweite Verteidigungslinie, wenn Ihre FAQ die Anfrage des Kunden nicht beantworten kann.
Der Wert eines zeitnahen Support-Teams kann nicht genug betont werden, wenn es um Ihren Verkaufstrichter geht. Stellen Sie sicher, dass Sie eine effektive E-Mail verwenden Ticketing-System oder ein Live-Chat-Fenster, um schnell zu antworten. Viele Verbraucher möchten vor der Bestellung einfach sicherstellen, dass Sie ihre Fragen wirklich beantworten.
Schritt 4: Bieten Sie Belohnungen und Upselling an
Eine der besten Strategien zur Skalierung eines E-Commerce-Shops besteht darin, Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu erhöhen. Um dies zu erreichen, müssen Sie Prämien und Upselling in Ihren E-Commerce-Funnel integrieren.
Upselling und Werbetechniken Zu den Produkten, die gut funktionieren, gehören Produktpakete, „Extra einkaufen, extra sparen“-Angebote und free Lieferung bei Einkäufen, die einen bestimmten Schwellenwert überschreiten.
Schritt 5: Konfigurieren Sie den Warenkorb für abgebrochene Waren
Eine der einfachsten Möglichkeiten, den Gewinn bei der Optimierung Ihres Verkaufstrichters zu steigern, ist die Implementierung einer Mailkampagne bei abgebrochenen Warenkörben.
Ein typischer Warenkorb-Abbruchzyklus könnte beispielsweise wie folgt aussehen:
- Eine Erinnerungs-E-Mail wird so schnell wie möglich gesendet, zwischen 15 und 30 Minuten nach dem Abbruch
- Innerhalb eines Tages wird eine Folge-E-Mail verschickt, normalerweise mit einem Rabatt
- Innerhalb von zwei bis drei Tagen wird eine „Letzte Gelegenheit“-E-Mail versendet, normalerweise mit einem etwas größeren Rabatt, um Spannung zu erzeugen.
Schritt 6: Remarketing und Retargeting
Es empfiehlt sich, Besucher mindestens 7–14 Tage lang erneut anzusprechen, unabhängig davon, ob sie den Bezahlvorgang begonnen haben, da dies als Erinnerung an Ihre Marke und Angebote dient.
Sie können beispielsweise die dynamische Remarketing-Funktion von Facebook Ads in Verbindung mit Ihrem Produktkatalog verwenden, um den spezifischen Site-Browserverlauf der Benutzer anzuzeigen.
Schritt 7: Bauen Sie eine engagierte Verbraucherbasis auf
Die Verbraucher befinden sich am unteren Ende des Trichters und haben die Transaktion hoffentlich abgeschlossen, wenn Sie alle vorhergehenden Phasen durchlaufen haben. Ein erfolgreicher Verkaufstrichter endet hier jedoch nicht.
Da es allgemein bekannt ist, dass Ihre aktuellen Kunden die besten Entscheidungen treffen, sollten Sie über Verfahren verfügen, um sie zu weiteren Käufen bei Ihnen zu bewegen.
Schritt 8: Den Verkehrsfluss beschleunigen
Der Aufbau Ihrer Traffic-Engine ist die letzte Phase nach der Einrichtung der Methoden und Verfahren für einen leistungsstarken E-Commerce-Verkaufstrichter, damit Sie über ausreichend Einblick für eine kontinuierliche Optimierung verfügen.
Zum Beispiel Google Ads zielt auf Benutzer ab, die zuvor nach dem Angebot Ihrer Website gesucht haben, und unterscheidet sich vom Social-Media-Marketing-Trichter. Mithilfe dieser Anzeigen können Sie Ihre Webseiten Personen zeigen, die bei Google und YouTube nach ähnlichen Inhalten gesucht haben.
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101 Bonus-Tipps zur Steigerung der Conversion-Raten
E-Commerce-Unternehmen, deren Profitabilität von ihren Landingpages abhängt, müssen ihre CRO verbessern. Hier sind einige Vorschläge, die Ihnen dabei helfen können, Ihren Score zu verbessern:
Tipp 1: Nutzen Sie hervorragende Produktfotos
Die Qualität der Produktfotos ist wichtig, da sie einem potenziellen Käufer einen besseren Eindruck von den Eigenschaften und der Verarbeitung eines Produkts vermitteln als jede schriftliche Bewertung.
Ihre Bilder müssen von höchster Qualität sein, da sie viel Interesse wecken werden. Damit sich Kunden selbst beim Tragen der Artikel sehen und ihre Funktion verstehen können, müssen Sie eine große Vielfalt an Produkten und Perspektiven präsentieren.
Tipp 2: Produktvideos einbinden
Eine weitere Strategie, um das Potenzial Ihres Produkts zu maximieren, besteht darin, es mithilfe von Produktvideos kurz vorzuführen. Auch wenn Bilder nützlich sein können, möchten manche Käufer die Artikel lieber im Einsatz sehen.
Unternehmen sollten es Verbrauchern auch ermöglichen, benutzergenerierte Produktvideos in ihre Bewertungen einzubeziehen. Dies verschafft den Verbrauchern ein tieferes Verständnis und ermöglicht ihnen, das Aussehen und den Entwicklungsprozess des Endprodukts sowie die Art und Weise, wie das Unternehmen es präsentiert, zu sehen.
Tipp 3: Geben Sie einen Rabatt
Verbrauchern spezielle Angebote und Anreize zu bieten, ist eine hervorragende Methode, Vertrauen aufzubauen und die Kundenbindung zu erhöhen.
Rabatte können jederzeit im Verkaufstrichter angeboten werden, von den Kunden, die gerade Ihre Webseite besuchen, bis hin zu den Sonderangeboten vor dem Verlassen, die sie zum Bleiben bewegen. Sie reagieren aufgrund der großen Vielfalt an Rabattalternativen sehr gut auf Personalisierung.
Tipp 4: Machen Sie personalisierte Produktvorschläge
Sie können sicherstellen, dass sich Ihre Kunden wohlfühlen und dass die von Ihnen bereitgestellten Produktvorschläge für sie geeignet sind, indem Sie Ihre Content-Marketing-Strategien auf jeden Verbraucher zuschneiden.
Bis Sie einen Verbraucher informieren, kennt er möglicherweise keine Produkte, die seinen vorherigen Einkauf ergänzen. Sie können ihn mit einem individuellen Vorschlag, der ihm per E-Mail zugesandt wird, oder über eine zusätzliche Schaltfläche auf der Zahlungsseite zu einem weiteren Einkauf bewegen.
Möglichkeiten zur Verfolgung Ihres E-Commerce-Konvertierungstrichters
Das Trichterbild kann dazu führen, dass Personen einen linearen Abstieg nach unten visualisieren. Die Customer Journey ist in Wirklichkeit nicht so eindeutig. Tatsächlich ist sie normalerweise ziemlich unorganisiert. Es ist möglich, dass Website-Besucher hunderte Male mit dem von Ihnen verkauften Artikel interagiert haben, bevor sie sich für den Kauf entschieden haben.
Bevor sie überhaupt auf Ihre Website gelangen, müssen manche Kunden im Laufe einer Woche drei bis vier separate Werbeanzeigen sehen. Manche Verbraucher erfahren über einen Kollegen von den Waren und gehen direkt zur Checkout-Seite der Website, um einen sofortigen Kauf zu tätigen.
Es gibt unzählige Wege, und die Phasen sind eher Ideen als konkrete, quantifizierbare Handlungen. Während sich einige Werbetreibende auf nur eine Datenquelle wie Google Analytics konzentrieren, kombinieren andere Daten aus mehreren Quellen wie Instagram oder TikTok in einer Excel-Datei oder einem Widget.
Vor diesem Hintergrund können Vermarkter die Trichteranalyse mit einer der folgenden drei Methoden durchführen:
1. KPI-gesteuerte Bewertung
Vermarkter geben KPIs zu jeder Phase des Funnels gemäß dieser Methodik. Sie bewerten Werbekampagnen anhand des Erfolgs dieser wichtigen Indikatoren. Hier ist ein Beispiel für eine KPI-basierte Bewertung:
- Bewusstsein: Gewinnen Sie neue Nutzer, die die Produktseiten besuchen
- Berücksichtigung: Wiederkehrende Benutzer, Kundenreferenzen und LP-Vergleiche
- Conversion: Warenkorberweiterungen, reguläre Checkout-to-Purchase-Rate und Rebounds von verworfenen Einkaufswagen
- Nach Kauf: Einnahmen aus Empfehlungen früherer Kunden und Folgeaufträgen
Da es von allen anderen KPIs beeinflusst wird, wird das Gesamteinkommen in diesem Rahmen als „kumulativer“ KPI für die Werbung verwendet. Dies ist der einfachste Ansatz, obwohl die Verfolgung spezifischer Aktivitäten schwieriger sein kann.
2. Bewertung basierend auf Kampagnen
Gemäß dieser Strategie wird jeder Kampagne eine Trichterphase zugewiesen und die Werbetreibenden bewerten jede Phase anhand von für die jeweilige Kampagne spezifischen Daten.
Beispielsweise wird eine bestimmte Anzahl von E-Mail- und Marketinginitiativen als „Bewusstsein“ klassifiziert. Werbetreibende würden die KPIs angeben, die für solche Initiativen von Bedeutung sind, darunter Verkäufe, Reichweite und Warenkorbzusätze. Sie würden dann eine weitere Runde von E-Mail- und Werbeinitiativen als „Bewertung“ bezeichnen und so weiter.
Mit dieser Strategie ist es wesentlich einfacher, verschiedene Marketingkampagnen zu überwachen und miteinander zu vergleichen. Das Einrichten von Erfolgsindikatoren für jeden Funnel-Schritt kann jedoch eine Herausforderung sein, da jede Aktion unterschiedliche Funnel-Metriken haben kann (beispielsweise unterscheiden sich Klicks auf Anzeigen von Klicks auf E-Mails).
3. Reisebasiert/Attributionsbasiert
Bei dieser Strategie organisieren Werbetreibende ihre Kampagnen zwar immer noch nach Phasen, bewerten aber nur einen KPI – den Beitrag zum Umsatz – statt mehrerer. Anschließend segmentieren sie ihre aktuelle Kundschaft auf der Grundlage ihrer bisherigen Interaktionen mit jedem Kanal und weisen jeder Interaktion eine unterschiedliche Bedeutung zu.
Ein E-Commerce-Messtool kann Ihnen beispielsweise bestimmte Informationen zum Verlauf eines Käufers vom oberen Ende des Trichters bis zur letzten Aktion liefern:
Zuerst sah Kunde X eine Instagram-Werbung.
- Danach hat sie Ihre Website besucht.
- Sie hat dort etwas abgelegt, dann aber ihren Einkaufswagen vergessen.
- Anschließend erhielt und las sie eine E-Mail über einen vergessenen Einkaufswagen.
- Endlich kaufte sie deine Waren.
Sowohl die E-Mail zum abgebrochenen Warenkorb als auch die Instagram-Werbung hatten Auswirkungen auf Xs Kauf. Gemäß dem reisebasierten Modell würden Instagram und das Softwareunternehmen jeweils einen Anteil von Xs Kauf erhalten. Eine einfache, standardmäßige Vereinbarung würde das Geld 50/50 aufteilen, wobei N Dollar an das Softwareunternehmen und Q Dollar an Instagram gingen.
Durch die Kombination von Daten aus vielen Plattformen – in diesem Beispiel Instagram und Shopify—ist für diese Strategie notwendig. Häufig ist dafür ein IT-Vermarkter erforderlich. Wenn sie jedoch einmal in die Praxis umgesetzt wird, bietet sie möglicherweise den umfassendsten Überblick über die Leistung im gesamten Trichter.
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Summieren
Der E-Commerce-Trichter ist eine effiziente Struktur, egal ob Sie Ihre Internetpräsenz oder Ihren E-Commerce-Werbeansatz organisieren. Zu wissen, was die Verbraucher wollen, ist der wichtigste Aspekt, den ein Einzelhändler tun kann. Mithilfe des Trichters können Sie ihre Gedanken besser verstehen und erfahren, wie Sie sie ansprechen.
Da die meisten Website-Besucher bei ihrem ersten Besuch keinen Kauf tätigen, ist es wichtig, automatische Mechanismen zu schaffen, um sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, darunter Warenkorbabbruch und Remarketing. Da viele Besucher vor ihrem ersten Besuch möglicherweise noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben, müssen Sie außerdem Glaubwürdigkeit durch benutzergenerierte Inhalte wie Bewertungen und Erfahrungsberichte aufbauen.
Wenn Sie unserer oben genannten Anleitung folgen, können Sie einen E-Commerce-Verkaufstrichter erstellen, der einwandfreie Konvertierungen erzielt und Ihre gesamten Marketinginitiativen fördert.
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