Non si può nascondere il fatto che viviamo in un mondo saturo di pubblicità. Dall'avvento dei banner pubblicitari a oggi, gli inserzionisti hanno trovato modi nuovi ed entusiasmanti per comunicare il prodotto e far sì che le persone vedano i loro annunci. Tra tutti questi tipi di annunci, tre si distinguono. Sembrano molto simili ma producono risultati diversi, ed è per questo che stiamo facendo un confronto: annunci display, annunci nativi e annunci della rete di ricerca. Se li hai visti in giro ma non sai come e quando utilizzare ogni annuncio, questa guida può aiutarti.
Quindi, passiamo ad analizzare nel dettaglio queste tipologie di annunci.
Cosa sono gli annunci display?
Hai mai visto i banner pubblicitari posizionati ai lati dei tuoi contenuti, che a volte potresti ignorare o meno? Sì, quelli sono annunci display.
Hanno colori vivaci, si distinguono dal resto dei contenuti e richiedono di essere visti. Questo è stato un mezzo pubblicitario efficace all'inizio, perché il primo banner pubblicitario pubblicato ha avuto un tasso di clic del 44%!
Ma poiché sempre più persone sfruttavano questi annunci, gli utenti hanno sviluppato un'abitudine chiamata "cecità ai banner". La cecità ai banner si verifica quando gli utenti iniziano inconsciamente a evitare gli annunci display a causa del loro posizionamento predittivo.
A causa di queste complicazioni, gli annunci display hanno in genere un basso CTR tasso di 0.05% in tutti i formati. Ma aspetta, non scoraggiarti ancora nell'usare gli annunci display, perché hanno i loro vantaggi. Ne parleremo più avanti.
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Cosa sono gli annunci nativi?
Ricordate il problema della banner blindness a cui vanno incontro gli annunci pubblicitari?
Gli annunci nativi sono stati progettati appositamente per contrastare questo problema.
Se gli annunci display si distinguono dalla massa e richiedono attenzione, gli annunci nativi funzionano in silenzio, si integrano con i tuoi contenuti e catturano l'attenzione.
E sì, funziona. Dato che questo tipo di annunci vengono visualizzati come post sponsorizzati e contenuti consigliati, non c'è alcuna resistenza o "cecità" da parte degli utenti.
Questi tipi di annunci funzionano meglio sui dispositivi mobili piuttosto che sui desktop, e anche su questi schermi i risultati non sono poi così male. Il CTR medio per gli annunci nativi su desktop è dello 0.16%, mentre i dispositivi mobili offrono quasi... 0.38%, che è il doppio del CTR desktop!
Cosa sono gli annunci di ricerca?
E tra tutti questi annunci orientati visivamente, esiste un tipo di annuncio testuale che gli inserzionisti possono scegliere se necessario: gli annunci di ricerca.
Mentre gli annunci display e gli annunci nativi vengono visualizzati solo sui siti web, gli annunci di ricerca hanno la capacità unica di essere presentati direttamente all'utente nel motore di ricerca.
Quando un'azienda desidera pubblicare un annuncio di ricerca per una determinata parola chiave, avvia una procedura di offerta, spesso gestita da un esperto PPC per garantire il massimo ROI. Quando l'offerta viene aggiudicata, i suoi annunci vengono posizionati in cima ai risultati di ricerca organici, diventando così la prima cosa che un utente vede.
Gli annunci di ricerca in genere hanno un titolo, un URL di visualizzazione e una meta descrizione che fornisce maggiori informazioni sul motivo per cui il link è pertinente alla query di ricerca. Esistono anche Annunci GPT della chat che sono annunci di ricerca specifici per quella piattaforma.
Mentre gli annunci display e nativi sono annunci "push", ovvero vengono proposti in modo indiretto dagli inserzionisti, indipendentemente dal fatto che tu li abbia richiesti o meno, gli annunci di ricerca sono diversi. Sono un po' come annunci "pull", che vengono visualizzati solo quando sei interessato a quella particolare nicchia e parola chiave.
Principali differenze tra annunci nativi, annunci display e annunci di ricerca
Ma in cosa differiscono queste pubblicità l'una dall'altra? Quali fattori bisogna considerare nella scelta di una pubblicità? Analizziamoli nel dettaglio!
| Visualizza annunci | Annunci nativi | Cerca annunci |
| Ha il CTR più basso tra i tre (0.05%) | Ha un buon CTR medio dello 0.38% | Ha il miglior CTR dei tre con 3.17% |
| Ideale per prodotti con lunghi cicli di vendita | Può essere utilizzato sia per prodotti con ciclo di vendita lungo che breve | Può essere utilizzato per prodotti con cicli di vendita brevi |
| Più efficace sul desktop | Efficace sui dispositivi mobili | Può funzionare bene sia su dispositivi mobili che su desktop |
| Spingere il marketing | Spingere il marketing | Tirare il marketing |
| Interrompe l'esperienza dell'utente | Non dirompente | Non dirompente |
| Causa la cecità del banner che porta a un CTR inferiore | Grazie alla sua pertinenza e alla sua natura meno intrusiva, ha un CTR più elevato | CTR più elevato poiché l'intento è elevato |
| CPM inferiore, perfetto per la portata del marchio | CPM più elevato grazie a immobili di pregio | CPM più alto tra tutti e tre |
| Utilizza questi annunci per la consapevolezza del marchio, il retargeting | Utilizzato per conversioni ad alto intento, distribuzione di contenuti | Utile per la generazione di lead e la crescita delle attività commerciali locali |
| Può essere facilmente bloccato dal software di blocco degli annunci | Può essere facilmente bloccato dal software di blocco degli annunci | Il software di blocco degli annunci ha un effetto minore su questi rispetto agli altri due |
Quando scegliere gli annunci display?
Ora che abbiamo capito come funzionano gli annunci nativi, gli annunci display e gli annunci di ricerca, vediamo dove utilizzarli nella tua strategia per ottenere il massimo impatto. Ecco 4 casi in cui gli annunci display funzionano meglio:
1. Quando il tuo obiettivo è la consapevolezza del marchio
Gli annunci display, come abbiamo visto in precedenza, di solito si distinguono dal resto dei contenuti grazie a colori vivaci e audaci. E quando un utente si imbatte in una pagina web con il tuo annuncio, è inevitabile che ne percepisca anche l'odore, proprio grazie a questo comportamento distintivo. E poiché gli annunci display non sono così costosi, possono essere un'ottima scelta per le campagne di sensibilizzazione.
2. Quando sei un marchio visivo
Se i tuoi prodotti puntano maggiormente sull'aspetto visivo come punto di forza, come abbigliamento, gioielli e così via, allora i banner pubblicitari potrebbero fare al caso tuo. Gli annunci display sono disponibili in diverse dimensioni e dimensioni, offrendoti ampio spazio per presentare i tuoi prodotti in modo esteticamente gradevole e mettere in risalto i tuoi punti di forza.
3. Per trovare clienti di nicchia
Se i tuoi clienti sono un piccolo gruppo di persone con interessi di nicchia, gli annunci display possono essere la soluzione ideale per te. Perché? Perché Google abbina le tue parole chiave e i tuoi annunci ai siti web che presentano contenuti correlati e li posiziona lì. Questo sistema di targeting basato sugli interessi può essere un ottimo modo per raggiungere questo piccolo gruppo di pubblico che altrimenti non avresti incontrato.
4. Se il tuo ciclo di vendita è lungo
I lunghi cicli di vendita sono parte integrante di molti prodotti di alto valore, come automobili, beni di lusso e così via. In questi casi, rimanere impressi nella mente del cliente è fondamentale. E gli annunci display sono un modo per raggiungere questo obiettivo.
Grazie alle opzioni di annunci cross-channel, omnicanale e di retargeting disponibili per gli annunci display, questi offrono diverse modalità per raggiungere il tuo pubblico. In altre parole, tu, come marketer, puoi continuare a raggiungere il tuo pubblico in diversi modi senza sopraffarlo.
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PROVA SUBITOQuando scegliere gli annunci nativi?
Ora tocca agli annunci nativi! Quando usarli e come possono esserti utili? Analizziamoli!
1. Funziona con un budget limitato
Gli annunci nativi sono i più economici dei tre grazie ai loro elevati tassi di CTR. Poiché questi annunci si integrano perfettamente con i contenuti, non sono soggetti alla banner blindness e riescono ad attirare l'attenzione degli utenti, il che si traduce in un CTR elevato. Quindi, se hai un budget limitato, questi annunci sono la soluzione che fa per te.
2. Può misurare il successo degli annunci
Tutti i tipi di annunci solitamente misurano il numero di clic ricevuti e lo attribuiscono al successo dell'annuncio stesso. Ma per gli annunci nativi, in genere, l'attenzione si concentra sull'esperienza post-clic.
Ciò significa che è più probabile che tu lo veda chiaramente quando i tuoi annunci funzionano a tuo favore.
3. Vittima della cecità da banner
Se i tuoi annunci sono stati ignorati per un po' di tempo a causa della banner blindness, gli annunci nativi possono rappresentare una ventata di freschezza. Puoi pubblicare i tuoi annunci in questo modo per continuare a ottenere engagement e, al contempo, capire come uscire dalla zona cieca.
Quando scegliere gli annunci di ricerca?
Gli annunci di ricerca sono l'unico dei tre tipi di annunci che non richiede alcun contenuto visivo, ma produce comunque buoni risultati. Quindi, in quali casi dovresti prendere in considerazione questi annunci? Vediamo!
1. Quando vuoi integrare la SEO
Gestione SEO, sebbene sia un modo fantastico per aumentare il traffico verso il tuo sito web, è anche un processo estremamente lento. Per non parlare del fatto che devi costantemente ripetere e capire come migliorare il tuo sito, pur competendo con il resto di Internet. Ma se desideri integrare questa strategia con canali a pagamento, gli annunci di ricerca sono proprio quello che fa per te!
2. Quando hai un ciclo di vendita breve
Se la tua azienda vende un prodotto che non richiede molto impegno per convincere e promuovere, gli annunci di ricerca possono essere una buona opzione. Perché quando le persone cercano parole chiave relative al tuo prodotto, è già chiaro che sono interessate alla tua nicchia. Ora, tutto ciò che il tuo sito web deve fare è attirarle, convincerle del valore del tuo prodotto e farle convertire.
3. Se la tua attività è locale
Se offri un prodotto o un servizio che può essere utile alla comunità locale piuttosto che al resto del mondo, allora dovresti prendere in considerazione gli annunci di ricerca. Perché chi non ha mai cercato sui motori di ricerca "barbieri/boutique/farmacie vicino a me", giusto?
Pro e contro degli annunci display, nativi e di ricerca
Diamo un'occhiata ai pro e ai contro di tutti e tre gli annunci, così potrai valutare le tue opzioni e scegliere quello più adatto al tuo obiettivo.
| Gli annunci display | Annunci nativi | Cerca annunci | |
| Pro | 1) CPM più basso 2) Ampia portata e scala | 1) Si fonde con il contenuto, quindi aumenta il coinvolgimento 2) Minore affaticamento pubblicitario rispetto al display 3) CPM di fascia media | 1) Traffico con intenti molto elevati 2) CTR più alto tra i canali a pagamento |
| Contro | 1) CTR più basso 2) Elevata cecità pubblicitaria | 1) Intento inferiore alla ricerca 2) I tassi di conversione variano notevolmente | 1) Portata limitata (dipende dal volume di ricerca) 2) CPC e CPM più elevati |
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Annunci display, nativi e di ricerca: chi vince?
Sfortunatamente, qui non ci sono vincitori. Ogni singolo annuncio serve a uno scopo unico e può fornire risultati sorprendenti utilizzando un free Generatore di annunci AI.
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FAQ:
Gli annunci display sono ideali per la brand awareness grazie alla loro presenza audace e luminosa e al modo in cui si distinguono dal resto dei contenuti. Sebbene abbiano un CTR inferiore rispetto ad altri tipi di annunci, il loro modo di catturare l'attenzione può essere utile per gli annunci di awareness.
Sì, la pubblicità display è ottima per l'awareness, gli annunci nativi generano un CTR più elevato e gli annunci search sono ottimi per ottenere conversioni. Per queste caratteristiche, molti esperti di marketing utilizzano una combinazione di uno o più tipi di annunci nelle loro campagne.
Gli annunci nativi sono solitamente più economici rispetto al resto di queste tipologie di annunci perché hanno un CTR più elevato e un CPC più basso.
