Resoconto dietro le quinte della preparazione al lancio di AppSumo!
Prometto che questo avrà tutto ciò che abbiamo imparato dal lancio di AppSumo. Ma, prima di iniziare, un background di base su Predis.ai!
Cosa facciamo – Abbiamo creato un'IA che genera post per i social media per la tua azienda. Basta fornirle una breve descrizione dell'azienda o della tua prossima idea di campagna e la nostra IA creerà i post per i social media. Generatore di post sui social media AI Potrai creare il tuo contenuto con creatività, aggiungendo didascalie, hashtag, ecc., e potrai modificarlo! Ecco un breve video del processo.
Abbiamo lanciato la prima versione di Predis.ai il 15 aprile su ProductHunt. È stato un grosso errore 😂 Ho già ne abbiamo parlato qui.
Immediatamente dopo il lancio della ricerca del prodotto, abbiamo lanciato una piattaforma di affari chiamata Pitchground. Penso che il prodotto fosse in una fase iniziale e nel complesso avevamo una portata limitata e quindi non abbiamo generato molta trazione e abbiamo ottenuto un numero limitato di utenti.
Per non scoraggiarci, abbiamo continuato a parlare con gli utenti e a ripetere. Ci siamo resi conto che, sebbene stessimo risolvendo il problema di come migliorare un post, le persone erano bloccate a un passo prima.
Parlando con gli utenti ci è stato detto che il loro problema di base era "Quali contenuti dovrebbero realizzare?" Solo una volta risolto il problema, gli utenti vorranno migliorarlo!
Con questo in mente, abbiamo ripetuto il grande obiettivo di fornire ispirazioni di contenuti che si evolveranno in post sui social media. Puoi controllare la nostra tabella di marcia qui per vedere il modo in cui ci siamo evoluti. Lo manteniamo aggiornato dal nostro lancio.
Dichiarazioni sui problemi cruciali di fronte a noi
Con il nuovo pivot che prende forma, volevamo raggiungere il maggior numero possibile di utenti. Si spera che ciò acceleri il nostro adattamento al mercato del prodotto. Inoltre, se potessimo generare entrate collaterali, potremmo anche avviare il performance marketing per mettere in moto il volano SAAS.😊
Come tutte le startup in fase iniziale, avevamo davanti a noi 2 dichiarazioni di problemi (in ordine di priorità):
- Trovi tanti utenti che possono provare e darci anche feedback.
- Genera alcune entrate che possono poi essere utilizzate per ampliare ulteriormente la portata degli utenti.
Un modo per risolverlo era stipulare un accordo a vita su AppSumo. Sappiamo che stipulare un accordo a vita significa responsabilità per sempre per una somma di denaro limitata. Tratterò la logica in un altro post del blog.
Per ora, ecco come ci siamo avvicinati alla fase di pianificazione del lancio di AppSumo.
Fase di pianificazione del lancio di AppSumo
Ciò è stato fatto principalmente nei seguenti passaggi:
- Controllare altre offerte e parlare con i fondatori che avevano lanciato offerte Appsumo e comprendere le loro esperienze.
- Scopri AppSumo Marketplace e AppSumo Select
- Calcola i limiti dell'operazione e il prezzo dell'operazione.
- Pianificazione della commercializzazione dell'accordo – Gruppi Facebook
- Mettere in atto il materiale di marketing.
Di seguito sono riportati ulteriori dettagli per ciascun passaggio.
1. Controllare altre offerte e parlare con i fondatori che avevano lanciato offerte Appsumo e comprendere le loro esperienze.
Volevamo capire come gli altri hanno strutturato i loro affari. Abbiamo verificato le loro caratteristiche, i limiti, le recensioni degli utenti, le domande, ecc. Il nostro approccio è stato quello di esaminare le offerte nel nostro settore: gli strumenti dei social media.
Una consapevolezza di base è stata che la maggior parte degli utenti di AppSumo preferisce il tipo di offerte ad accesso illimitato. A parte questo, ci siamo resi conto che molte offerte incentivano gli utenti a fornire recensioni su AppSumo. Ciò sarebbe utile per definire la struttura del nostro accordo. Abbiamo anche parlato con alcuni fondatori e abbiamo ottenuto le loro opinioni sulle offerte a vita.
2. Scopri AppSumo Marketplace e AppSumo Select
AppSumo Marketplace addebita una commissione del 30% (5% se l'utente è il primo utente AS) e AS Select addebita il 1%-70% (qualunque cosa abbia sentito). Per quanto riguarda l'esposizione, AS Select è almeno 80-3 volte superiore all'esposizione del mercato, ma è anche piuttosto costoso.
Dal punto di vista dei costi, abbiamo un costo ricorrente per utilizzo e quindi sarebbe difficile sostenere gli utenti con questo. Abbiamo ricevuto lo stesso feedback da molti fondatori che erano su AS select e ci hanno consigliato di rimanere sul mercato.
Per noi, il caso d'uso principale del lancio di AppSumo è stato quello di raggiungere molti utenti su larga scala per convalidare l'adattamento del nostro prodotto al mercato. Le entrate erano la seconda considerazione.
Un altro aspetto era che aspettare AppSumo Select avrebbe significato perdere tempo prezioso poiché AppSumo è piuttosto esigente riguardo alle offerte Select e impiega tempo per lanciarle.
Il tempo di commercializzazione era importante per noi e quindi abbiamo deciso di portare avanti l'accordo con il Marketplace. Abbiamo anche deciso di lanciare la stessa offerta sul nostro prodotto per cercare di risparmiare quella commissione del 30%. So che sembra economico, ma per te sono fondatori bootstrap. Questo comunque è stato bombardato 🙂
3. Calcola i limiti dell'operazione e il prezzo dell'operazione
Questo è stato il pezzo più complicato. Dopo aver parlato con molte persone e controllato le offerte esistenti, ci siamo resi conto che:
- Gli utenti desiderano quante più funzionalità possibili con limiti di utilizzo massimi (potenzialmente illimitati).
- È una strada a senso unico. Una volta che sei attivo, non puoi ridurre le funzionalità, i limiti delle offerte. Ciò comporterà un grave contraccolpo.
- Dobbiamo anche capire come riuscirai a supportare gli utenti per sempre. Bisogna pianificare per 3-4 anni in futuro e capire i costi.
- Dovresti inoltre fornire agli utenti di AppSumo tutti gli aggiornamenti futuri.
- La maggior parte degli utenti di AppSumo > 80% NON utilizza la piattaforma dopo aver acquistato l'accordo. Mostrerò le statistiche nell'altro blog.
- La tendenza generale è quella di incentivare gli utenti per le recensioni su AppSumo/altre piattaforme. Quindi deve esserci qualcosa da offrire in aggiunta alle funzionalità/limiti dell'offerta in modo che gli utenti abbiano maggiori probabilità di scrivere recensioni.
Sulla base di tutto ciò abbiamo deciso di optare per un utilizzo fisso al mese nel nostro accordo. Il numero mensile è stato deciso in modo da consentire agli utenti di pubblicare i loro post mensili sui social media e garantire anche che abbiamo una responsabilità fissa di cui occuparci ogni mese.
Inoltre, durante il lancio dell'accordo, si sono verificati molti casi di accordi precedenti che interrompevano i loro prodotti. Ciò aveva comportato molti problemi di fiducia con i fondatori di LTD. C'era una strana somiglianza con alcuni popolari accordi illimitati che fallivano e questo giocava nelle nostre menti mentre strutturavamo l'accordo.
4. Pianificazione del marketing dell'accordo – Gruppi Facebook
Dato che non avremmo ricevuto l'altoparlante AppSumo Select, abbiamo dovuto suonare il clacson ovunque😂.
Questo ci ha portato a cercare luoghi in cui potessimo trovare il maggior numero di utenti LTD. Ci siamo resi conto che la maggior parte degli utenti con offerte a vita erano attivi Facebook. Non siamo riusciti a trovare una comunità attiva su Twitter/Reddit. Il nostro team ha curato un elenco di gruppi Facebook in cui la community di offerte a vita è la più attiva.
Quindi abbiamo proceduto parlando con ogni amministratore del gruppo e chiedendo loro se possiamo promuovere il nostro accordo a vita sui loro gruppi. Tutti loro sono stati molto generosi nel permetterci di promuovere l'accordo. Abbiamo anche deciso di organizzare omaggi sui gruppi per aumentare ulteriormente l'attenzione. Questo è l'elenco dei gruppi Facebook LTD in cui abbiamo promosso la nostra offerta:
| Nome gruppo | Numero di iscritti | Nome amministratore |
| 🎁 Gruppo SaaS Lifetime Deals (LTD) di Ken Moo | (374 FREE LTD in ottobre 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasWarrior | 3.1k | Ankit Sharma |
| Utilizza solo le tue LTD Broz & Sisz- Appsumo | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Proponi di nuovo un affare a vita di acquisto e vendita al costo o sottocosto | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| AppSumo StackSocial Fan delle offerte a vita, offerte e recensioni SaaS LTD - Offerte a tempo di Miss Life | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 Offerte a vita sugli strumenti di growth hacking di LtdHunt.com | 7.2k | Complimenti Tayshiro |
| MarTech Wise – Per gli appassionati 😍 di strumenti di crescita, app SaaS e plugin WP | 10.2k | Giosuè Lim |
Come ho detto, tutti gli amministratori sono stati felici di permetterci di promuovere l'accordo sui loro gruppi. I gruppi non sono elencati in un ordine particolare. Anche se potrebbero esserci altri amministratori nel gruppo, ho elencato i nomi di quegli amministratori con cui sono riuscito a connettermi e ottenere una risposta. Potrebbero esserci anche altri gruppi Facebook che ci siamo persi.
Ti preghiamo di comprendere che molti amministratori vogliono il meglio per il loro gruppo e vorranno che tu offra il massimo numero di offerte a vita in omaggi. Ti suggerirò di controllare prima le attività del gruppo e poi di iniziare a contattare adeguatamente gli amministratori 🤓.
5. Mettere in atto il materiale di marketing
Ciò significava quanto segue:
- Ottieni il sito web aggiornato con l'elenco delle nuove funzionalità.
- Assicurati di aggiornare la roadmap pubblica del prodotto.
- Ottenere il benvenuto automazione e-mail in atto (lo avevamo già)
- Scrivere il testo e creare la pagina dell'offerta in modo creativo. Ecco il nostro.
- Creare il commento in evidenza ed elencare tutte le domande frequenti in modo da poter rispondere rapidamente agli utenti.
- Assicurandoci che la nostra Knowledge Base sia stata aggiornata.
- L'onboarding del lancio di AppSumo per i prodotti del marketplace è piuttosto fluido e ti aiuta a eseguire l'onboarding rapidamente.
- Dato che abbiamo deciso di elencarli anche sul nostro sito Web, abbiamo dovuto creare i flussi di lavoro per questo.
Sebbene avessimo fatto domanda per essere lanciati sul Marketplace sul sito AppSumo verso la fine di settembre, siamo stati approvati e lanciati solo il 29 ottobre. Questo perché AppSumo aveva un sacco di affari che cercava di elencare in tempo Black Friday.
Abbiamo continuato a inseguirli per aggiornamenti e ci hanno risposto con alcune tempistiche. Questa è stata una benedizione sotto mentite spoglie per noi poiché, a quel punto, eravamo in grado di lanciare la nostra funzione Editor creativo.
Giorno di lancio di AppSumo e attività del primo mese
Qui è quello che abbiamo fatto:
- Genera buzz sui gruppi di offerte a vita di Facebook.
- Rispondi a molti utenti in chat, e-mail di supporto, recensioni AS.
- Limiti rivisti dopo aver ascoltato il feedback della community
- Ho fatto webinar e recensioni video per generare buzz
- Realizzazione Marketplace Vs Select
- Ho eseguito Facebook AD per generare più buzz
- Ho inseguito AppSumo per ottenere maggiore visibilità sulla pagina principale di AppSumo.
Di seguito sono riportati i dettagli per ciascun elemento pubblicitario:
Genera buzz sui gruppi di offerte a vita di Facebook
Abbiamo iniziato presentandoci in tutti i gruppi Facebook e abbiamo fatto dei giveaway su un paio di essi. Ecco il link al ns post omaggio di maggior successo. Abbiamo generato molti commenti, domande. C'è stato un afflusso di utenti che ci hanno provato e abbiamo anche ricevuto molte funzionalità richieste nei commenti. Non c'è stato un aumento apprezzabile nelle vendite, ma sono sicuro che siamo riusciti a spargere la voce.
Ci siamo inoltre assicurati di continuare a pubblicare regolarmente aggiornamenti su prodotti/funzionalità su tutti i gruppi Facebook. Questo è un buon modo per tenere tutti informati sui nostri progressi e ci aiuta anche a rimanere nelle notizie. Questo si sta rivelando un buon modo per rimanere in contatto e lo consiglieremo.
Rispondi a molti utenti in chat, e-mail di supporto, recensioni AS
Questo è stato sicuramente un bel problema da avere. Questo è il motivo per cui abbiamo avviato l'intera attività in primo luogo: per parlare con molti utenti. La nostra preparazione nel scrivere le domande frequenti sul sito Web, sui documenti interni e sulla base di conoscenza ci ha aiutato e siamo stati in grado di rispondere a tutte le domande entro un periodo di tempo decente.
Limiti rivisti dopo aver ascoltato il feedback della community
Inizialmente abbiamo lanciato il nostro accordo con 45 post al mese. Ci sono state molte richieste da parte di quasi tutti che i limiti sembravano bassi e che sarebbe stato meglio aumentarli. Anche se le nostre proiezioni sui costi non erano molto favorevoli, abbiamo capito che sarebbe stato necessario aumentarli. Quindi lo abbiamo aumentato da 45 post al mese a 60 post al mese per sempre. Si è trattato di un aumento del 33% e ha anche aumentato i nostri costi in modo appropriato.
Siamo tornati in comunità e siamo stati accolti bene. Penso che le persone nella comunità LTD apprezzino che i fondatori siano aperti alla comunicazione e questo ha funzionato per noi.
Ho fatto webinar e recensioni video per generare buzz
Abbiamo fatto un webinar con Jenny Jones e ha contribuito a generare un po' di interesse dopo il lancio di AppSumo. Infatti, dopo aver condiviso il video sulle nostre piattaforme social, alcune persone mi hanno inviato messaggi personali dicendomi che gli era piaciuta la discussione.
Abbiamo anche chiesto ad alcuni utenti di contattarci per dire che hanno apprezzato il prodotto e ha fatto recensioni video. Henry Hoe (Amministratore di un gruppo Facebook) realizzato anche un video di recensione e anche questo ci ha aiutato molto perché anche da lì abbiamo avuto un po’ di trazione.
Mercato vs realizzazione selettiva
Dopo che la fase iniziale di lancio di AppSumo si è conclusa, abbiamo capito perché le startup vogliono elencarsi su AppSumo Select. La pagina principale di AppSumo ha una tonnellata di traffico organico e arrivare ad AppSumo Select significa che puoi essere principalmente sulla pagina principale e nella loro comunicazione di marketing e goderti di più premium immobiliare.
Fino al momento in cui eravamo nell'elenco dei nuovi arrivi su Appsumo, stavamo ottenendo molta popolarità. Non appena venivamo sostituiti da altri nuovi prodotti, gli utenti dovevano cercarci sul mercato. Ciò ovviamente ha significato che c'è stata una discreta diminuzione del traffico.
Ho eseguito Facebook AD per generare più buzz
Mentre cercavamo modi per raggiungere più utenti AppSumo e dire loro che esistiamo, ci siamo imbattuti in un annuncio su Facebook di un accordo AppSumo in cui stavano semplicemente promuovendo il lancio di AppSumo. Voglio dire, l'annuncio di Facebook era solo un post promosso e puntava alla PAGINA DELL'OFFERTA APPSUMO.
Sembrerebbe strano ma anche noi abbiamo osservato la stessa cosa. Pochissimi utenti hanno acquistato LTD dal nostro sito e la maggior parte si è sentita a proprio agio nell'acquistarla da AppSumo. Capisco che ciò sia dovuto agli anni di fiducia che AppSumo ha costruito e quindi aveva più senso reindirizzare gli utenti semplicemente alla pagina di elenco delle offerte.
Abbiamo anche potenziato un post e lo abbiamo pubblicato per ben 20 giorni. Solo per assicurarci che le vendite ricevessero un contributo dall'annuncio, per ora lo abbiamo disattivato. Lo pubblicheremo di nuovo per verificare l'impatto complessivo dell'annuncio.
Questo è qualcosa che puoi anche esplorare. L'unico problema è che, poiché stai promuovendo un'entità diversa nel tuo annuncio, il tuo account gestore annunci può essere bannato e non c'è modo di monitorare le prestazioni del CTR poiché i pixel non sono sotto il tuo controllo.
Ho inseguito AppSumo per ottenere maggiore visibilità sulla pagina principale di AppSumo.
Abbiamo provato a contattare il supporto dei partner di AppSumo e chiedere loro aiuto per generare maggiore visibilità. Sapevamo che forniscono molta visibilità ai loro prodotti AppSumo Select e non promuovono realmente le offerte del Marketplace. Tuttavia, non c'è nulla di male nel provarci😂.
Fortunatamente sono stati molto utili. Non siamo sicuri di poter nominare il rappresentante qui, ma se stai leggendo questo, grazie 🙂
Ci siamo occupati del loro gruppo Facebook ufficiale e ci hanno anche incluso nella loro newsletter di aggiornamento settimanale. La newsletter settimanale ha generato un po' di interesse per noi! Ci hanno incluso anche in alcune liste come quelle degli strumenti Hi-Tech
Ecco alcune cose che non abbiamo fatto nel lancio di AppSumo ma che puoi provare:
Offrire enormi incentivi per le recensioni – Puoi semplicemente scorrere le pagine dei prodotti AppSumo e vedere la quantità di prodotti con recensioni incentivate lì. Lo schema è molto semplice: basta annunciare che gli utenti riceveranno un file free codice se condividono una recensione onesta su AppSumo. Avere molte recensioni aiuta in quanto rende il prodotto più “affidabile” per qualsiasi nuovo acquirente. Ciò teoricamente ha un impatto anche sulle vendite totali. AppSumo potrebbe voler apportare una semplice modifica: la recensione di un utente che ha rimborsato un accordo scompare. Questo di per sé avrà un impatto enorme sul processo di incentivazione.
Tutti i piani illimitati – Ciò aiuta sicuramente le vendite a salire alle stelle poiché viene accolto particolarmente bene da molti utenti e agenzie. Se riesci a gestire i costi, questo è qualcosa a cui dovresti prestare attenzione. Non l'abbiamo fatto perché:
- Fondamentalmente uccide tutta la portata dei futuri upsell.
- Non esiste un limite teorico al tipo di utilizzo che gli utenti faranno e quindi ai costi sostenuti e alla potenziale responsabilità.
- Cambiare i piani in un secondo momento o aggiungere una politica di utilizzo corretto in un secondo momento è solo una ricetta per il disastro poiché offenderà la maggior parte delle persone.
Risultati di 1 mese del lancio di AppSumo
Ecco come appaiono i risultati. Nel complesso siamo soddisfatti di come è andata!
1. Il lancio di AppSumo è stato per noi una buona fonte per raggiungere molti utenti su larga scala
Ecco come appare il grafico dei nostri utenti attivi giornalieri. Per riferimento, abbiamo lanciato AS il 29 ottobre. Come puoi vedere, il nostro DAU è raddoppiato negli ultimi 60 giorni.
2. Abbiamo ricevuto molti feedback dalla comunità AS
Siamo stati attivi su Facebook e questo ci ha aiutato a rimanere in contatto con la comunità LTD. Ecco come è cresciuto il nostro gruppo Facebook negli ultimi 60 giorni.
3. Anche il BFCM è stato molto entusiasmante per noi poiché abbiamo venduto molti codici tramite AppSumo
Si può dire con certezza che abbiamo venduto più codici in 2 giorni rispetto all'ultimo mese. Ecco come appare il grafico. Spero che noterai i balzi apprezzabili dei Codici venduti e delle entrate nei 1 giorni di BFCM. Inoltre, tieni presente che poiché riceviamo il 2% della quota di compartecipazione alle entrate, il nostro taglio è di circa $ 70, che è quello che vedi. Le entrate complessive sono di circa $ 30,000 e sembravano migliori per il titolo clickbait 😂
4. Questo afflusso di vendite e utenti ci sta aiutando nel modo seguente:
- La roadmap del nostro prodotto sta diventando sempre più chiara man mano che vediamo chiare tendenze delle richieste di funzionalità da parte degli utenti. Ciò ha dato una buona direzione al prodotto.
- Anche la condivisione degli aggiornamenti del prodotto su tutti i gruppi aiuta molto poiché riceviamo feedback immediati dagli utenti e punti per ulteriori miglioramenti.
- Abbiamo la fortuna di avere utenti molto espliciti e affettuosi che ci promuovono sempre 😊
Passaggi successivi dopo il lancio di AppSumo:
Spero che questo dia una buona panoramica di ciò che abbiamo fatto e di dove siamo. Per quanto ci riguarda, penso che disponiamo di una discreta quantità di convalide per il prodotto e stiamo cercando di concentrarci sulla generazione dell'MRR. La community e gli utenti sono molto utili e ti danno davvero un feedback onesto per aiutarti a modellare il prodotto per ciò di cui hanno bisogno come utenti. L'accordo AppSumo sarà ancora attivo fino alla fine di febbraio. Vi terrò aggiornati sugli avvenimenti entro la fine della campagna 😊
Fino ad allora, se ritieni di essere bloccato nella creazione di contenuti sui social media per la tua startup/azienda, dai un'occhiata a noi. Potremmo avere la risposta 😊
