Guida sugli annunci display per il remarketing e il prospecting

La pubblicità display è un modo efficace per promuovere il tuo brand online utilizzando annunci visivi su siti web, app e piattaforme social. I professionisti del marketing utilizzano comunemente gli annunci display in due modi principali: prospecting e remarketing.

Il prospecting consiste nel raggiungere nuove persone che non hanno ancora interagito con il tuo brand. È ottimo per aumentare la notorietà e generare nuovo traffico verso il tuo sito. D'altra parte, il remarketing si rivolge a persone che hanno già mostrato interesse, ad esempio visitando il tuo sito web o cliccando su un prodotto. Questo gruppo conosce già il tuo brand ed è più propenso a convertirsi.

Sebbene entrambe le strategie siano importanti, gli annunci display per il remarketing spesso offrono risultati migliori. Tendono a generare un ritorno sull'investimento (ROI) più elevato, più conversioni e un coinvolgimento migliore rispetto alle campagne di prospecting. Perché? Perché si concentrano su utenti già pronti e più prossimi a prendere una decisione.

In questo blog imparerai:

• Le principali differenze tra prospecting e remarketing
  
• Perché gli annunci display per il remarketing di solito hanno prestazioni migliori
  
• Suggerimenti per creare annunci di remarketing ad alta conversione
  
• Come bilanciare entrambe le strategie nelle tue campagne pubblicitarie
  

Andiamo ad approfondire perché il remarketing potrebbe rappresentare la soluzione migliore per ottenere risultati più intelligenti dagli annunci display.

Capire la differenza tra prospecting e remarketing

Prima di approfondire l'argomento, è importante capire la differenza tra la ricerca e remarketinge come funzionano gli annunci display in entrambi i casi.

Il prospecting è il processo di contatto con un pubblico nuovo e "freddo", ovvero persone che non hanno mai sentito parlare del tuo brand prima. L'obiettivo è creare brand awareness e attrarre nuovi visitatori sul tuo sito web. Con il prospecting, gli annunci display vengono mostrati agli utenti in base ai loro interessi, dati demografici, comportamento online o a un pubblico simile. Poiché queste persone non conoscono ancora il tuo brand, gli annunci devono catturare l'attenzione e fare una prima impressione forte.

Il remarketing, invece, si concentra sulle persone che hanno già interagito in qualche modo con il tuo brand. Magari hanno visitato il tuo sito web, visualizzato un prodotto o aggiunto qualcosa al carrello, ma non hanno acquistato. Gli annunci display per il remarketing vengono mostrati a questi utenti come promemoria, incoraggiandoli a tornare e a completare la loro azione, che si tratti di registrarsi, effettuare un acquisto o prenotare un servizio.

In parole povere:

Gli annunci display svolgono un ruolo diverso in ogni strategia. Nel prospecting, creano awareness. Nel remarketing, aumentano le conversioni. Comprendere questa differenza ti aiuta a operare in modo più intelligente ed efficace. campagne.

Perché gli annunci display per il remarketing hanno prestazioni migliori rispetto alla ricerca di potenziali clienti

Quando si tratta di ottenere risultati dalla spesa pubblicitaria, gli annunci display per il remarketing solitamente battono la ricerca di potenziali clienti, ed ecco perché.

1. Un intento più elevato significa migliori tassi di conversione

Le persone che già conoscono il tuo brand sono molto più propense ad agire. Hanno già visto i tuoi prodotti o visitato il tuo sito in precedenza, quindi non partono da zero. Gli annunci di remarketing ricordano loro ciò a cui erano già interessati, rendendo più facile per loro dire "sì" la seconda volta.

2. Costi inferiori e miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Il remarketing in genere costa meno del prospecting. Poiché ti rivolgi a un pubblico più piccolo e pertinente, spesso otterrai un costo per clic (CPC) inferiore e risultati migliori. ROASSecondo numerosi report di settore, le aziende spendono meno e guadagnano di più quando si concentrano su persone che hanno già mostrato interesse.

3. Più personalizzazione = maggiore coinvolgimento

Gli annunci display per il remarketing possono essere personalizzati in base a ciò che l'utente ha visualizzato, aggiunto al carrello o con cui ha interagito in precedenza. Questo livello di personalizzazione crea messaggi più pertinenti e tempestivi, ad esempio mostrando all'utente il prodotto esatto che ha dimenticato. Questi annunci mirati risultano più utili che invadenti, il che aumenta le probabilità di conversione.

4. Maggiore visibilità senza essere fastidioso

Gli annunci di remarketing vengono mostrati con la giusta frequenza per mantenere il tuo brand al centro dell'attenzione senza sopraffare l'utente. Rivedere il tuo brand dopo aver visitato il tuo sito contribuisce a creare familiarità e fiducia. Questo è particolarmente efficace quando qualcuno è ancora indeciso e ha bisogno di un piccolo aiuto.

5. I dati del mondo reale lo confermano

Le campagne di remarketing spesso raggiungono un tasso di clic 2-3 volte superiore e tassi di conversione Rispetto al prospecting. Instapage riporta anche che il 97% dei visitatori abbandona un sito web senza effettuare conversioni, ma il remarketing ne riporta molti indietro. Questa è un'enorme opportunità.

Gli annunci display per il remarketing aumentano i tassi di conversione

Uno dei maggiori vantaggi degli annunci display per il remarketing è la loro capacità di recuperare i lead persi e trasformarli in clienti paganti.

Quando qualcuno visita il tuo sito web ma non intraprende alcuna azione, come acquistare un prodotto o compilare un modulo, spesso se ne va e se ne dimentica. È qui che entra in gioco il remarketing. Ti offre una seconda possibilità di riconnetterti con quel potenziale cliente attraverso annunci display mirati, ricordandogli ciò che ha tralasciato.

Casi d'uso nel mondo reale

• Abbandono del carrello: Un utente aggiunge articoli al carrello ma abbandona il sito senza effettuare l'acquisto. Puoi mostrargli un annuncio display con il prodotto esatto, magari anche con uno sconto, per invogliarlo a tornare.
  
• Visite alla pagina senza azione: Qualcuno visita una pagina di prodotto o di servizio ma non interagisce. Gli annunci di remarketing possono mettere in evidenza questi prodotti o condividere testimonianze per creare fiducia.
  
• Piombo educazione: Se un utente ha visitato la tua landing page ma non si è registrato, puoi mostrare annunci che offrono valore, come free guide o offerte a tempo limitato, per incoraggiare la conversione.
  

Tassi di conversione migliori rispetto alla ricerca di potenziali clienti

Gli studi dimostrano costantemente che gli annunci display per il remarketing generano tassi di conversione più elevati rispetto alle campagne di prospecting. Ad esempio:

• Lebesgue osserva che gli annunci di retargeting raggiungono spesso tassi di conversione dal 2% al 4%, rispetto allo 0.5%-1% degli annunci di cold prospecting.
  
• Instapage segnala che i visitatori che vengono ritargettizzati tramite annunci display hanno il 70% di probabilità in più di convertirsi.
  

Ciò significa che non solo risparmierai denaro, ma otterrai anche più valore dal traffico che hai già guadagnato.

In breve, gli annunci display per il remarketing ti aiutano a sfruttare al meglio ogni visitatore, offrendogli uno stimolo personalizzato per tornare e completare il percorso.

Come creare annunci display ad alte prestazioni per il remarketing

Per ottenere i migliori risultati dagli annunci display per il remarketing, non si tratta solo di mostrare nuovamente gli annunci, ma di mostrare l' right annunci al right persone al right tempo. Ecco come farlo in modo efficace:

1. Segmenta il tuo pubblico in base al comportamento

Non tutti i visitatori sono uguali. Alcuni hanno guardato un prodotto, mentre altri hanno dedicato cinque minuti alla navigazione del tuo sito. Segmenta il tuo pubblico di remarketing in base ad azioni come:

• Pagine di prodotto o prezzi visitate
  
• Ho trascorso un certo periodo di tempo sul sito
  
• Ho aggiunto articoli al carrello ma non ho effettuato l'acquisto
  
• Iscritto per a free processo ma non convertito
  

In questo modo, i tuoi annunci possono comunicare direttamente con la fase in cui si trova ogni utente nel suo percorso decisionale.

2. Utilizza CTA accattivanti e immagini personalizzate

Gli annunci generici non funzionano bene nel remarketing. Utilizza immagini che rispecchino esattamente i prodotti o servizi visualizzati dall'utente. Adatta il tuo messaggio alla sua ultima interazione, ad esempio "Ci stai ancora pensando?" o "Completa il tuo acquisto ora e ottieni uno sconto del 10%".
Aggiungi un CTA (invito all'azione) forte come:

• "Acquistare ora"
  
• “Torna al carrello”
  
• “Prenota il tuo posto”
  

Il tocco personale fa una grande differenza.

3. Imposta limiti di frequenza e utilizza offerte intelligenti

Non vuoi sovraccaricare gli utenti mostrando lo stesso annuncio 20 volte al giorno. Imposta limiti di frequenza per limitare la frequenza con cui gli utenti visualizzano il tuo annuncio. Questo mantiene il tuo brand visibile ma non fastidioso. Strategie di offerta intelligenti, come "ROAS target" o "Massimizza le conversioni", ti aiutano a investire saggiamente negli utenti con maggiori probabilità di conversione.

4. Retargeting su più piattaforme

Non limitare la tua portata a una sola piattaforma. Utilizza gli annunci display per il remarketing sulla Rete Display di Google, Facebook, Instagram e persino YouTube. Le persone passano da una piattaforma all'altra tutto il giorno e la tua strategia di remarketing dovrebbe seguirle ovunque vadano.

Combinando targeting intelligenteCon messaggi creativi e le giuste impostazioni tecnologiche, i tuoi annunci display per il remarketing possono generare risultati importanti senza sprecare budget.

Conclusione

Se usato correttamente, annunci display dinamici Il remarketing offre costantemente risultati migliori rispetto al prospecting. Si rivolge a persone che già conoscono il tuo brand, hanno maggiori probabilità di convertirsi e rispondono meglio ai messaggi personalizzati. Il remarketing ti aiuta a recuperare i lead persi, migliorare il ROI e sfruttare al meglio il traffico per cui hai già pagato.

Sebbene la prospezione sia ancora importante per ampliare il tuo pubblico, molti esperti di marketing sottovalutano il potere del remarketing. Se le tue campagne attuali non stanno ottenendo i risultati sperati, potrebbe essere il momento di cambiare strategia e dare al remarketing l'attenzione che merita.

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