Quando o LinkedIn descontinuou a opção de seleção de público semelhante em 2024, não deixou seus anunciantes na mão. Em vez disso, ofereceu duas opções para os profissionais de marketing criarem públicos-alvo semelhantes: Públicos Preditivos e Expansão de Público. Se você está acostumado com públicos semelhantes e não sabe exatamente como esses dois funcionam, esta análise aprofundada pode ser reveladora.
Então, vamos começar!
O que é Predictive Audience e Expansão de Audiência?
Públicos preditivos são quando você carrega dados de origem no LinkedIn e, em seguida, o LinkedIn usa sua IA para encontrar ações comuns realizadas por esse conjunto de públicos. Em seguida, essa IA busca um conjunto semelhante de pessoas que realizarão as mesmas ações com base em suas preferências.
Agora, a expansão do público significa que o LinkedIn encontrará pessoas com atributos semelhantes aos seus dados de origem e mostre seus anúncios a eles.
A diferença entre eles é bem pequena. Embora ambos os métodos se esforcem para exibir seus anúncios para mais pessoas, eles adotam abordagens diferentes na seleção de público.
A expansão de público analisa os atributos da sua fonte de dados e seleciona pessoas semelhantes a elas. Já a previsão de público usa IA para calcular as ações futuras que serão realizadas pelos usuários e identificar aqueles com maior probabilidade de conversão. Com esses dados em mãos, ele exibe os anúncios para as pessoas desejadas.
Em termos mais simples, a expansão do público tem um modelo semelhante, e o público previsto tem um modelo de previsão futura alimentado por IA.
Públicos preditivos e expansão de público vs. público semelhante:
O público semelhante depende muito dos dados coletados dos seus clientes, sem levar em conta as mudanças de interesses e ações deles. Não há expansão ou aprendizado ao longo do tempo.
Mas o Predictive Audience usa IA para prever ações futuras dos clientes dos dados de origem e, em seguida, os combina com um novo conjunto de públicos. Dessa forma, você tem uma melhor compreensão se eles converterão ou não. Isso significa que seus dados continuam crescendo e aprendendo ao longo do tempo.
Concluindo, o público preditivo e a expansão de público permitem mais personalização e escalabilidade, apresentando-se como melhores alternativas aos públicos semelhantes.
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Como configurar o público preditivo no LinkedIn?
Antes de pensar se seria uma ideia melhor ter o Predictive Audience e o Expansion Audience no seu kit de anúncios, saiba que não é possível. Porque, no minuto em que você começa a usar o Predictive Audience, o Expansion Audience é desativado.
Agora que já sabemos disso, vamos descobrir como você pode colocar seu anúncio com público preditivo em funcionamento. Para garantir isso, tudo o que você precisa fazer é:
- Antes de começar criando um anúncio, certifique-se de ter sua conta configurada no gerenciador de campanhas do LinkedIn e sua autenticação de dois fatores configurada. Depois disso, você precisa ter um público-alvo correspondente, pois sem ele, não será possível criar públicos preditivos.
- Feito isso, o próximo passo é clicar em “Planejamento” na barra de menu do lado esquerdo.
- No menu suspenso, você verá uma opção chamada “Público”, bateu.
- Depois de isso, selecione o “Criar público”. Uma opção suspensa perguntará se você deseja criar um público previsto ou um público correspondente. Clique em “público previsto".
- Uma vez feito isso, nomeie seu público-alvo previsto.
- O próximo passo é escolher o público-alvo com base no qual você deseja criar um novo público. Pode ser qualquer coisa, desde a lista de contatos, um formulário de geração de leads ou retargeting.
- Escolha o local do seu público.
- Escolha o tamanho do seu público e, por fim, clique em “Concordar e criar".
E é isso!
Como configurar a expansão de público no LinkedIn?
A expansão de público é selecionada por padrão no LinkedIn, portanto não há um procedimento separado para ativá-la.
Mas se você quiser saber onde desativar isso (se necessário!), a maneira de fazer isso é por meio da criação da campanha. E aqui estão os passos exatos para fazer isso:
- Selecione a opção "Criar” opção no gerenciador de campanhas e então selecione “Campanha".
- Escolha o objetivo do seu anúncio, como conscientização, visitas em vídeo e assim por diante.
- Clique em "Next".
- Selecione o tipo de campanha e clique em “Next".
- Depois de selecionar o grupo de campanhas e assim por diante, você será direcionado para os parâmetros do anúncio. Role a tela para baixo até ver a seção de público-alvo.
- Nesta seção, haverá uma caixa de seleção que permite que você “Habilitar expansão de público”, que você pode selecionar ou desmarcar com base em sua preferência.
Embora existam alegações de que o Audience Expansion está exibindo anúncios para usuários irrelevantes para o seu público-alvo, gerando cliques desnecessários. Portanto, prossiga com cautela.
Requisitos para usar públicos preditivos
Em contraste, os públicos preditivos do LinkedIn apresentam bom desempenho. Atualmente, não há uma indicação clara sobre qual métrica a IA escolhe para criar seu público preditivo, além de sinais de intenção ou ações futuras. Mas, de alguma forma, essa opção de segmentação parece estar trazendo resultados positivos para muitos usuários, trabalhando com princípios semelhantes aos de Publicidade Programática de Vagas, onde os sinais de dados orientam o posicionamento dos anúncios para melhores resultados. Além da segmentação de anúncios, IA do LinkedIn ferramentas podem ajudar os profissionais de marketing a permanecerem visíveis
com postagens consistentes e otimizadas no LinkedIn que reforçam os mesmos públicos alcançados
por meio de campanhas preditivas.
Então, se você quiser tentar essa segmentação, precisa estar ciente dos requisitos em vigor:
- Lembre-se do conjunto de dados de origem que você pode usar para criar públicos preditivos (como formulários de geração de leads, retargeting e assim por diante), você só pode use um conjunto de fontes de dados.
- Se você escolher uma lista de contatos, a lista deverá ter pelo menos 300 membros na mesma.
- Vocês não é possível usar a expansão de público e público preditivo ao mesmo tempo.
- Vocês não é possível compartilhar seus públicos previstos em todas as contas de anúncios.
- Se você quiser que seu público-alvo seja excluído dessa lista de público-alvo preditivo, certifique-se de excluí-lo.
3 práticas recomendadas para adotar ao usar públicos preditivos
Não importa o quão grandes as capacidades de segmentação evoluam, quão grandes suas capacidades de conversão se tornem, ainda é necessário que você crie anúncios com alguma melhores práticas em mente. Alguns dos principais são:
1. Certifique-se de que seu objetivo e público estejam alinhados
Ao escolher uma fonte de dados para basear sua previsão de público-alvo, é essencial ter em mente o objetivo final do conjunto de anúncios. Porque se você for usar seu público de retargeting como fonte e o público previsto com base nisso estiver sendo usado para campanhas de reconhecimento de marca, então é um desperdício. Dessa forma, você pode acabar exibindo os anúncios para pessoas que talvez já o conheçam.
2. Tenha uma fonte de sementes de boa qualidade
Ao usar uma fonte de sementes, certifique-se de usar uma de qualidade e com conversão comprovada. Porque se a sua fonte apresentar muitas discrepâncias, o público previsto pode divergir do público escolhido.
3. Tenha um ótimo texto publicitário
Os parâmetros de segmentação são importantes, mas os textos e os materiais criativos dos anúncios são muito mais importantes. Porque se os materiais criativos dos seus anúncios não forem convincentes o suficiente, você não estará gerando conversões. Portanto, ao criar seu próximo material criativo para anúncios no LinkedIn, tenha em mente algumas destas dicas:
- O texto do anúncio precisa estar dentro 220 caracteres para evitar ser truncado.
- Você pode fazer 4 – 7 criativos por campanha. 7 porque o LinkedIn permite que um usuário tenha 7 impressões em seus anúncios em 48 horas.
- Use imagens de alta qualidade e CTAs convincentes, fortes e relacionados à ação
- Crie uma emoção como urgência, felicidade e assim por diante
4. Otimize a qualidade dos leads
Como dependemos da IA do LinkedIn para nos fornecer leads, não custa nada ter algumas opções de filtragem para garantir que nenhum lead de baixa qualidade passe. Você pode implementar uma estratégia simples verificação de e-mail Processo em formulários de geração de leads para garantir que seus leads estejam genuinamente motivados. É verdade que isso pode reduzir suas taxas de conversão, mas buscar um lead de baixa qualidade pode consumir muitos recursos do seu negócio, o que é indesejável.
Públicos preditivos: é a decisão certa?
O Predictive Audience vale o seu tempo. Portanto, se você está pensando em expandir sua segmentação de público, vale a pena investir nisso.
No entanto, nenhuma segmentação de anúncios pode salvar uma criação de anúncio ruim, porque, no fim das contas, é ela quem está fazendo o trabalho pesado. O que significa que você precisa investir tempo para descobrir como arrasar nos seus anúncios do LinkedIn para que possa facilitar as conversões.
Mas, felizmente, você não precisa gastar tanto tempo tentando descobrir isso porque Predis A IA planejou e tornou o trabalho mais fácil para você. Com Predis AI, você pode criar anúncios no LinkedIn rapidamente com apenas um prompt simples.
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FAQ:
Os públicos preditivos são gerados pela IA do LinkedIn com base nos dados de origem que você carrega. Mas, em vez de pegar atributos semelhantes e combiná-los com novos membros do público, o público preditivo pega sinais de intenção e apresenta o anúncio para pessoas com probabilidade de conversão.
A expansão de público encontra pessoas com atributos semelhantes aos membros dos seus dados de origem e mostra os anúncios a elas.
Quando você quiser estender seus anúncios para outros segmentos de alta conversão sem segmentá-los e identificá-los manualmente, você pode usar públicos-alvo preditivos.
