Facebook video atkārtota mērķauditorijas atlase pielāgotai iesaistei

Vai zinājāt, ka video reklāmas pakalpojumā Facebook ģenerē līdz pat 20% vairāk konversiju salīdzinājumā ar statiskām attēlu reklāmām? Iemesls ir vienkāršs: video ilgāk notur cilvēku interesi, atvieglojot reklāmdevējiem uzmanības piesaistīšanu un uzticības veidošanu. Taču šeit tas kļūst vēl spēcīgāks: apvienojot video ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi, varat sasniegt cilvēkus, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu zīmolu, un mudināt viņus rīkoties.

Tātad, kas īsti ir Facebook video atkārtota mērķauditorijas atlase pielāgotai iesaistei? Īsāk sakot, tā ir stratēģija, kurā jūs veidojat mērķtiecīgas reklāmas kampaņas cilvēkiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu videoklipiem Facebook vai Instagram, neatkarīgi no tā, vai viņi noskatījās tikai dažas sekundes vai gandrīz visu. Tā vietā, lai mērķētu uz aukstu trafiku, jūs uzrunājat tieši “siltu” auditoriju, kas jau zina, ka jūs eksistējat.

Šeit noder pielāgotas iesaistes auditorijas. Tās ļauj reklāmdevējiem segmentēt lietotājus, pamatojoties uz viņu mijiedarbību ar jūsu saturu. Varbūt viņi noskatījās 50% no jūsu produkta demonstrācijas vai mijiedarbojās ar jūsu Instagram kontu. ReelVeidojot šīs auditorijas, jūs varat piegādāt personalizētas un atbilstošas ​​papildu reklāmas, tādējādi palielinot klikšķu skaitu, samazinot reklāmu izmaksas un palielinot konversiju skaitu.

Šī pieeja nav paredzēta tikai lieliem zīmoliem. Treneri, konsultanti, pakalpojumu sniedzēji, e-komercijas uzņēmumi un pat vietējie veikali var gūt labumu no video atkārtotas mērķauditorijas atlases. Ja jums ir vēstījums, kas ir vērts dalīties, un produkts vai pakalpojums, ko pārdot, pielāgotu iesaistes auditoriju izveide ir viens no gudrākajiem veidiem, kā maksimāli palielināt reklāmas izdevumus.

Šajā ceļvedī mēs apkoposim visu, kas jums jāzina par Facebook video atkārtoto mērķauditoriju pielāgotai iesaistei paredzētai auditorijai, sākot ar to, kas tā ir, kāpēc tā darbojas un kā to soli pa solim iestatīt, līdz labākajai praksei, bieži pieļautajām kļūdām un papildu stratēģijām. Līdz tam laikam jums būs skaidrs ceļvedis atkārtotās mērķauditorijas atlases kampaņu izveidei, kas patiešām nodrošina konversijas.

Kas ir Facebook video atkārtota mērķauditorijas atlase?

Pēc būtības Facebook video atkārtota mērķauditorijas atlase Pielāgotas iesaistes auditorijas ir veids, kā atkārtoti iesaistīt cilvēkus, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu videoklipiem Facebook vai Instagram. Tā vietā, lai dzenātos pakaļ aukstai auditorijai, kas, iespējams, nekad nav par jums dzirdējusi, varat atlasīt lietotājus, kuri ir izrādījuši patiesu interesi — neatkarīgi no tā, vai viņi ir noskatījušies 3 sekundes, 25% vai pat 95% no jūsu videoklipa. Mērķis ir vienkāršs: pārvietot šos skatītājus tālāk pa jūsu mārketinga piltuvi ar saturu, kas atbilst viņu intereses līmenim.

Kā tas atšķiras no standarta Facebook atkārtotās mērķauditorijas atlases?

Tradicionālā Facebook atkārtotā mērķauditorijas atlase koncentrējas uz cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu vietni, noklikšķināja uz reklāmas vai pievienoja preces grozam. Savukārt video atkārtotā mērķauditorijas atlase tieši izmanto iesaistes datus no Facebook un Instagram. Tas nozīmē, ka jums ne vienmēr ir nepieciešama vietne vai pikseļa iestatīšana, lai sāktu. Ja kāds noskatījās daļu no jūsu video, viņš jau ir daļa no siltas auditorijas, ar kuru varat sazināties.

Kāpēc video padara atkārtoto mērķauditorijas atlasi efektīvāku

Video pēc savas būtības ir spēcīgāks par statiskiem attēliem vai tekstu. Tas apvieno vizuālos elementus, audio un stāstījumu, tādējādi atvieglojot uzmanības piesaistīšanu un emocionālas saiknes veidošanu. Kad cilvēki noskatās jūsu video kaut vai daļēji, viņi velta jums laiku un uzmanību, kas liecina par spēcīgāku nodomu nekā vienkāršs klikšķis. Atkārtota mērķauditorijas atlasīšana šiem skatītājiem nodrošina, ka jūsu reklāmas sasniedz cilvēkus, kuri jau ir gatavi iesaistīties, nevis sāk no nulles ar aukstām potenciālām personām.

Video atkārtotas mērķauditorijas atlases priekšrocības

Pareizi izdarot, Facebook video atkārtota mērķauditorijas atlase Pielāgotas iesaistes auditorijas var pilnībā mainīt jūsu reklāmu efektivitāti. Tā vietā, lai tērētu budžetu jauniem potenciālajiem klientiem, jūs koncentrējaties uz cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi, padarot savas kampaņas efektīvākas, mērķtiecīgākas un ietekmīgākas.

1. Augstāka iesaiste un atcerēšanās

Video ir viegli iegaumējami. Skatītāji atceras līdz pat 95% no vēstījuma, kad tie to noskatās, salīdzinot ar tikai 10%, kad to lasa. Atkārtota mērķauditorijas atlasīšana šiem skatītājiem veicina zīmola atpazīstamību un padara jūsu papildu reklāmas efektīvākas.

2. Siltāka mērķauditorijas atlase

Pielāgotas iesaistes auditorijas ļauj segmentēt skatītājus pēc tā, cik lielu daļu no jūsu video viņi noskatījās. Piemēram, kāds, kurš noskatījās 75% no jūsu produkta demonstrācijas, ir daudz kvalificētāks nekā kāds, kurš pārtrauca skatīties pēc 3 sekundēm. Tas padara jūsu mērķauditorijas atlasi asāku un atbilstošāku.

3. Izmaksu ziņā efektīvāka salīdzinājumā ar aukstajām reklāmām

Reklāma neaktīvai auditorijai bieži vien izmaksā vairāk, jo jūs konkurējat par uzmanību. Izmantojot Facebook video atkārtoto mērķauditorijas atlasi pielāgotām iesaistes auditorijām, jūs mērķējat uz cilvēkiem, kuri jau pazīst jūsu zīmolu. Tas parasti samazina jūsu maksu par klikšķi (CPC) un maksu par iegūšanu (CPA).

4. Palīdz piesaistīt potenciālos klientus visā pārdošanas piltuvē

Ne katrs potenciālais klients ir gatavs pirkt nekavējoties. Video atkārtota mērķauditorijas atlasīšana ļauj jums viņus soli pa solim uzrunāt, vispirms ar informatīvu saturu, pēc tam ar izglītojošu vērtību un visbeidzot ar piedāvājumiem. Šī secība veido uzticību un dabiski virza skatītājus uz konversiju.

Pielāgotas iesaistes auditoriju izpratne

Pielāgota iesaistes auditorija Meta reklāmu pārvaldnieks ir cilvēku grupa, kas izveidota no konkrētām mijiedarbībām ar jūsu saturu Facebook un Instagram. Tā vietā, lai minētu, kam tas varētu būt interesanti, jūs mērķauditorija ir lietotāji, kuri jau ir iesaistījušies, vai nu noskatoties jūsu videoklipus, aizpildot potenciālā klienta veidlapu vai apmeklējot jūsu lapu. Apvienojumā ar Facebook video atkārtoto mērķauditorijas atlasi pielāgotām iesaistes auditorijām šī funkcija ļauj reklāmdevējiem rādīt ļoti atbilstošas ​​reklāmas īstajiem cilvēkiem īstajā laikā.

Galvenie iesaistes avoti

Meta ļauj jums izveidot pielāgotas auditorijas, izmantojot dažādas iesaistes darbības, tostarp:

• Video skatījumi (mērīts pēc tā, cik ilgi kāds skatījās jūsu saturu)
  
• Potenciālā pirkuma veidlapas aizpildīšana vai atvēršana no potenciālo klientu piesaistes reklāmām
  
• Lapas apmeklējumi jūsu Facebook uzņēmuma lapā
  
• Instagram konta iesaiste (atzīmes “Patīk”, komentāri, kopīgojumi, saglabāšanas, profila apmeklējumi)
  
• Notikumu atbildes (interesē vai iešu)
  
• Reklāmu mijiedarbība (klikšķi, kopīgojumi, reakcijas)
  
• Tīmekļa vietnes apmeklējumi (izmantojot Meta Pixel integrāciju)
  

Kāpēc video skatītāji tiek uzskatīti par “siltiem potenciālajiem klientiem”?

Videoklipu piesaiste ir apzinātāka nekā nejauša atzīme “Patīk” vai ritināšana. Kad kāds noskatās ievērojamu daļu no jūsu video, viņš iegulda laiku jūsu saturā. Tas padara viņu par siltu potenciālo klientu, kādu, kurš jau pazīst jūsu zīmolu un, visticamāk, pozitīvi reaģēs uz turpmākajām reklāmām. Šo video skatītāju atkārtota mērķauditorijas atlasīšana ļauj koncentrēties uz cilvēkiem, kuri ir izrādījuši patiesu interesi, nevis tērēt budžetu nejaušām auditorijām.

Iesaistes veidi, kurus var atkārtoti mērķēt ar video

Ne visas iesaistes ir vienādas, un tā ir Facebook video atkārtotās mērķauditorijas atlases īstā priekšrocība pielāgotas iesaistes auditorijām. Meta sniedz jums elastību atkārtotai mērķauditorijas atlasīšanai, pamatojoties uz to, cik dziļi viņi ir mijiedarbojušies ar jūsu saturu, neatkarīgi no tā, vai viņi vienkārši noskatījās daļu no video, mijiedarbojās ar jūsu lapu vai pat apmeklēja jūsu vietni. Tas nozīmē, ka varat segmentēt savu auditoriju pēc nolūka un rādīt reklāmas, kas atbilst viņu atrašanās vietai pircēja ceļojumā.

Cilvēki, kuri noskatījās 25%, 50%, 75% vai 95% no jūsu video

Meta ļauj segmentēt auditoriju, pamatojoties uz to, cik daudz no jūsu video viņi noskatījās. Piemēram:

• 25% skatītāju = neregulāra interese
  
• 50% skatītāju = mērena interese
  
• 75%+ skatītāju = ļoti iesaistīta auditorija, spēcīgs nolūks
  Izveidojot šos segmentus, varat izstrādāt reklāmas kampaņas, kas pielāgotas katras grupas interešu līmenim.
  

Cilvēki, kas mijiedarbojās ar jūsu Facebook lapu vai Instagram kontu

Lietotāji, kuri ir atzīmējuši jūsu uzņēmuma kontu ar “Patīk”, komentējuši, kopīgojuši vai nosūtījuši ziņojumus, arī ir tiesīgi atkārtotai mērķauditorijas atlasei. Šo auditoriju savienošana ar video kampaņām palīdz veidot kontaktus ar cilvēkiem, kuri jau ir pazīstami ar jūsu zīmolu.

Cilvēki, kas mijiedarbojās ar reklāmām

Pat ja lietotājs nepabeidza pirkumu, viņa mijiedarbība ar jūsu reklāmu, piemēram, noklikšķināšana vai reaģēšana, signalizē par nodomu. Atkārtota mērķauditorijas atlasīšana ar video saturu sniedz vēl vienu iespēju virzīt viņus uz konversiju.

Cilvēki, kas apmeklēja jūsu vietni (izmantojot Pixel integrāciju)

Instalējot Meta Pixel, varat izsekot un atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni. Apvienojot šos datus ar video aktivitātēm, tiek izveidota jaudīga piltuve, nodrošinot, ka jūsu uzticamākie potenciālie klienti saņem konsekventu ziņojumu izvietojumu visās platformās.

Kā iestatīt Facebook video atkārtotu mērķauditoriju pielāgotai iesaistei?

Facebook video atkārtotas mērķauditorijas atlases iestatīšana pielāgotai iesaistes auditorijai var šķist tehniski, taču process ir vienkāršs, kad zināt plūsmu. Mērķis ir piesaistīt cilvēkus, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu videoklipiem, un vadīt viņus uz konversiju, izmantojot mērķtiecīgas reklāmas. Sākot ar Meta Pixel instalēšanu un beidzot ar pareizās reklāmas izveidi, katrs solis balstās uz iepriekšējo, lai nodrošinātu, ka jūsu kampaņas sasniedz īstos cilvēkus īstajā laikā. Apskatīsim to soli pa solim.

1. darbība. Meta Pixel instalēšana un pārbaude

• Piesakieties savā Meta Business Suite un dodieties uz Notikumi vadītājs.
  
• Izvēlēties Savienojiet datu avotus → Web → Meta Pixel.
  
• Nokopējiet koda fragmentu un ielīmējiet to savas vietnes galvenes sadaļā.
  
• Izmantot Meta Pixel Helper Chrome paplašinājums lai pārliecinātos, ka pikselis darbojas pareizi.
  

Ja jums nav tīmekļa vietnes, neuztraucieties, Facebook video atkārtotā mērķauditorijas atlase pielāgotai iesaistei paredzētai auditorijai joprojām var darboties, izmantojot tikai video skatījumu datus.

2. darbība. Izveidojiet pielāgotu iesaistes auditoriju

Kur sākt

• Meta reklāmu pārvaldniekā dodieties uz Mērķauditorijas.
  
• Noklikšķiniet Izveidojiet auditoriju → Pielāgota mērķauditorija.
  
• izvēlēties Video kā iesaistes veidu.
  

Iesaistes kritēriju noteikšana
Tagad jūs redzēsiet opcijas, lai definētu savu auditoriju, pamatojoties uz to, cik daudz no jūsu videoklipa viņi noskatījās. Piemēram:

• Noskatīts vismaz 3 sekundes
  
• Noskatījās 25%
  
• Noskatījās 50%
  
• Noskatījās 75%
  
• Noskatījās 95%
  

Laika logu labākā prakse

• 7 dienasLieliski piemērots aktuāliem potenciālajiem klientiem, kuri nesen ir sadarbojušies.
  
• 30 dienasSabalansēts, piemērots vidēja posma kampaņām.
  
• 90 dienasNoderīgi, ja jums ir ilgāki pārdošanas cikli vai mazāk videoklipu skatījumu.

3. solis: izveidojiet atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu kampaņu

Izvēlieties pareizo mērķi
Veidojot jaunu kampaņu, atlasiet mērķi, kas atbilst jūsu mērķim. Atkārtotai mērķauditorijas atlasei visbiežāk tiek izmantotas šādas metodes:

• Atlaides (veicināt pirkumus vai reģistrēšanos)
  
• saderināšanās (veicina dziļāku satura mijiedarbību)
  
• Sasaistes (apkopot iesniegtās veidlapas)
  

Atlasiet savu pielāgoto auditoriju
Reklāmu kopas līmenī izvēlieties pielāgoto iesaistes auditoriju, ko izveidojāt 2. darbībā. Tas nodrošinās, ka jūsu reklāmas sasniedz tikai tos cilvēkus, kuri ir skatījušies jūsu videoklipus.

Iestatīt izvietojumus
Jūs varat vai nu atļaut Automātiski izvietojumi vai izvēlieties manuāli. Populāras video atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas ir šādas:

• Facebook Feed
  
• Instagram stāsti
  
• Instagram Reels
  
• Facebook video plūsma

4. solis: izveidojiet atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas materiālu

Labākais video garums
Atkārtotas mērķauditorijas reklāmām īsāks parasti darbojas labāk —15–30 sekundes ir ideāli. Jūsu auditorija jūs jau pazīst, tāpēc videoklipam vajadzētu kalpot kā atgādinājums vai pamudinājums uz nākamo soli.

Ziņojumapmaiņas stratēģija

• Atgādinājums: Uzsveriet savu piedāvājumu vai produkta priekšrocības.
  
• ticamībaDalieties ar atsauksmēm, apskatiem vai gadījumu izpētēm.
  
• SteidzamībaIerobežota laika atlaides, atpakaļskaitīšana vai “pēdējās iespējas” ziņojumi.
  
• piedāvājums: Izceliet īpašos piedāvājumus, free izmēģinājumi vai bonusi.
  

Efektīvi CTA

• “Rezervēt zvanu” koučiem un konsultantiem
  
• “Reģistrēties” tīmekļa semināriem vai free pētījumi
  
• “Iepērcies tūlīt” e-komercijas zīmoliem
  
• “Uzziniet vairāk” pakalpojumiem, kuriem pirms iegādes nepieciešama izglītošanās

5. darbība: optimizācija un mērogošana

1. A/B testēšana: Izpildiet vairākas reklāmas versijas ar nelielām izmaiņām video, tekstā vai aicinājumā uz darbību. Pārbaudiet vienu elementu vienlaikus, lai zinātu, kas veicina veiktspēju.
2. Pielāgot auditorijas ilgumu: Eksperimentējiet ar dažādiem laika logiem. Piemēram, cilvēki, kas skatījās pēdējo 7 dienu laikā, var būt gatavi pirkt, savukārt 90 dienu logam var būt nepieciešama lielāka uzmanība.
3. Paplašiniet ar līdzīgām auditorijām: Kad jūsu atkārtotā mērķauditorijas atlase darbojas labi, izveidojiet Lookalike Audiences pamatojoties uz jūsu iesaistītajiem skatītājiem. Tas ļauj jums sasniegt jaunus cilvēkus, kuriem ir līdzīga uzvedība kā jūsu uzticamākajiem potenciālajiem klientiem.

Veiksmes mērīšana video atkārtotajā mērķauditorijas atlasē

Reklāmu rādīšana ir tikai puse no darba. Lai maksimāli izmantotu Facebook video atkārtoto mērķauditorijas atlasi pielāgotai iesaistei, jums ir jāseko līdzi rezultātiem un jāuzlabo sava stratēģija, pamatojoties uz datiem. Lūk, kā izmērīt panākumus.

Galvenie KPI, kas jāizseko

• Vidējais klikšķu skaits (VKS): Norāda, cik saistoša ir jūsu reklāma. Zems klikšķu skaits parasti nozīmē, ka jūsu reklāma vai ziņojums nereaģē.
  
• Izmaksas par rezultātu (CPR): Parāda, cik daudz jūs tērējat katrai vēlamajai darbībai (klikšķim, potenciālajam klientam vai pārdošanai). Zemāks CPR = efektīvākas reklāmas.
  
• Reklāmas tēriņu atdeve (ROAS): Galvenais rentabilitātes rādītājs. Rentabilitātes rādītājs (ROAS), kas pārsniedz 3 x, parasti tiek uzskatīts par spēcīgu, taču kritēriji dažādās nozarēs atšķiras.
  
• Iesaistīšanās līmenis: Īpaši svarīgi video reklāmām. Augsta iesaiste nozīmē, ka jūsu auditorija pievērš uzmanību, kas atvieglo konvertēšanu nākamajā solī.
  

Kā analizēt, kuras auditorijas darbojas vislabāk

Ne visas pielāgotās auditorijas rīkosies vienādi. Kāds, kurš noskatījās 75% no jūsu video, ir vērtīgāks nekā kāds, kurš noskatījās 3 sekundes. Salīdziniet veiktspēju dažādās auditorijās:

• Dažādi skatīšanās procenti (25%, 50%, 75%, 95%)
  
• Dažādi laika logi (7 dienas pret 30 dienām pret 90 dienām)
  
• Dažādi izvietojumi (stāsti vs. plūsma vs. Reels)
  

Meklējiet likumsakarības — piemēram, ja 75% skatītāju pēdējo 30 dienu laikā ģenerē visaugstāko ROAS, piešķiriet šai grupai prioritāti turpmākajās kampaņās.

Kampaņu atkārtošana, pamatojoties uz veiktspējas datiem

• Dubultojiet likmes uzvarētājiem: Palieliniet budžetu augstas veiktspējas auditorijām vai radošajiem materiāliem.
  
• Nogriezt vājāk darbojošos: Apturiet reklāmas vai auditorijas, kas pastāvīgi izmaksā pārāk dārgi, bet nesniedz rezultātus.
  
• Atsvaidzināt radošos materiālus: Lai izvairītos no reklāmu noguruma, ievietojiet jaunus videoklipus ik pēc 30–45 dienām.
  
• Testa secība: Ja tiešās pārdošanas reklāmas nedarbojas, pirms piedāvājuma izteikšanas mēģiniet vēl vairāk ieinteresēt auditoriju ar izglītojošiem vai atsauksmju video.

Secinājumi

Facebook video atkārtota mērķauditorijas atlase pielāgotai iesaistei darbojas, jo tā koncentrējas uz cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu zīmolu. Tā vietā, lai tērētu reklāmas izdevumus aukstai datplūsmai, jūs sasniedzat siltāku auditoriju, kas ir pievērsusi jums uzmanību un, visticamāk, spers nākamo soli.

Īstais spēks slēpjas pielāgotas iesaistes auditorijas veidošanā. Segmentējot cilvēkus, pamatojoties uz to, cik daudz no jūsu video viņi noskatījās vai kā viņi mijiedarbojās ar jūsu saturu, jūs varat rādīt reklāmas, kas šķiet atbilstošas ​​un savlaicīgas. Šis precizitātes līmenis ir tas, kas ikdienas skatītājus pārvērš par lojāliem klientiem.

Ja tikai sākat, saglabājiet to vienkāršu. Izveidojiet vienu auditoriju, palaidiet vienkāršu atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu un pārbaudiet, kā tā darbojas. Pēc tam pārbaudiet dažādus iesaistes līmeņus, radošos formātus un ziņojumapmaiņu. Ar pastāvīgu optimizāciju jūs atradīsiet optimālo punktu, kas nodrošina gan rezultātus, gan efektivitāti. Galvenais: sāciet ar mazumiņu, mācieties no datiem un mērogojiet to, kas darbojas.