Viena maza lieta, kas varētu izcelties Facebook reklāmās, ir “aicinājuma uz darbību” (CTA) poga. Tomēr neļaujiet sevi apmānīt, jo tā var vai nu izgāzt jūsu centienus, vai arī izvērst tos par veiksmi. Spēcīgs CTA norāda cilvēkiem precīzi, kas viņiem jādara tālāk. Viens klikšķis var pārvērsties par pārdošanu, potenciālo klientu vai pat ilgtermiņa klientu, neatkarīgi no tā, vai tas ir kaut kā iegāde, reģistrēšanās vai vienkārši vairāk informācijas uzzināšana. Jūs uzzināsiet, kā izvēlēties labāko aicinājuma uz darbību pogu savai Facebook reklāmai, pamatojoties uz jūsu mērķi, jūsu uzņēmējdarbības veidu un to, kā cilvēki parasti rīkojas, redzot reklāmas. Mēs runāsim par dažādiem Facebook reklāmu CTA veidiem, parādīsim jums reālus piemērus no zīmoliem un sniegsim jums… A / B pārbaude Padomi, kas palīdzēs jums to izdarīt pareizi. Sāksim uzreiz!
Kas ir aicinājums uz darbību (CTA) Facebook reklāmās?
CTA Facebook reklāmās ir noklikšķināma poga kas mudina lietotājus veikt konkrētu darbību. Tas ir pēdējais grūdiens, ko dodat kādam pēc tam, kad viņš ir redzējis jūsu reklāmas kopija un radoši. Facebook piedāvā arī vairākus iepriekš iestatītas aicinājuma uz darbību pogas piemēram, “Iepirkties tūlīt”, “Uzziniet vairāk”, “Reģistrēties” un citas.
Šīs pogas galvenokārt tiek novietotas reklāmā neatkarīgi no tā, vai reklāma ir attēla, karuseļa vai video formātā. Tām ir viens galvenais mērķis: vadīt auditoriju uz vēlamo rezultātu.
Kāpēc pareizais aicinājums uz darbību (CTA) ir tik svarīgs jūsu Facebook reklāmai?
Lieta tāda, ka jūsu auditorija pastāvīgi ritina sociālo mediju plūsmu. Ja jūsu aicinājums uz darbību to nedara dzirkstele ziņkārības vai steidzamības dēļ jūsu reklāma var palikt nepamanīta.
Apskatīsim piemēru pārliecinošs CTA, zemāk:
- CTA vajadzētu greifers lietotāja uzmanību lēmuma pieņemšanas brīdī.
- Tam vajadzētu mazināt apjukumu, piedāvājot skaidru virzienu.
- Tam jābūt pilnībā saskaņotam ar jūsu kampaņas mērķi.
- Piemēram: ādas kopšanas zīmols pārbaudīja divus aicinājumus uz darbību: “Uzziniet vairāk” un “Iepērcies tūlīt”. Versija “Iepērcies tūlīt” palielināja konversijas par 40 %, jo tā radīja steidzamību un atbilda uz produktu vērstajai reklāmai.
Facebook CTA pogu veidi, ko varat izmantot
Tālāk sniegti daži ieteikumi par to, kad Facebook reklāmai izmantot pareizo aicinājumu uz darbību (CTA). Šīs ir dažas no visspēcīgākajām Facebook aicinājuma uz darbību pogām:
- Uzziniet vairāk
- Ideāli piemērots centieniem, kas balstīti uz informētība vai izglītība.
- Lieliski piemērots redakcionāliem videoklipiem, produktu iepazīstināšanai vai emuāra ierakstiem.
- Iepirkties
- Ideāli piemērots tiešsaistes veikali cenšoties veicināt pārdošanas apjomus.
- Vislabāk darbojas kopā ar ierobežota laika piedāvājumu.
- Pierakstīties
- Lieliski piemērots agrīnai piekļuvei, informatīvajiem biļeteniem vai tīmekļa semināriem — potenciālo klientu piesaistīšanai.
- Izcili kategorijās, tostarp B2B un SaaS.
- Rezervēt
- Vislabāk piemērots saloniem, pasākumiem, konsultācijām vai pakalpojumu sniegšanas uzņēmumiem.
- Padara vienu steidzami vēlas rezervēt vietu.
- Sazinies ar mums
- Lieliski piemērots dārgām precēm vai pakalpojumiem, kuriem nepieciešama konsultācija.
- Lieliski piemērots juridiskiem, nekustamā īpašuma vai uzņēmumu savstarpējās sadarbības uzņēmumiem.
- Download
- Lieliski piemērots mobilo lietotņu, informatīvo dokumentu vai e-grāmatu piegādei.
- Jāatbalsta ar skaidrs ieguvums.
- Saņemt piedāvājumu/Nosūtīt ziņojumu
- Tie izveido tiešas kontakta līnijas vai ātras atlīdzības sistēmas.
- Ideāls retargeting plāni un iesaistīšanās.
Kā izvēlēties pareizo aicinājumu uz darbību (CTA), pamatojoties uz kampaņas mērķi?
mačs jūsu aicinājums uz darbību jūsu reklāmas mērķis— ne tikai jūsu nozarē.
| Mērķis | Labākais CTA |
| Zīmolu informētību | Uzziniet vairāk, skatieties vairāk |
| Satiksme | Apmeklējiet vietni, iepērcieties tūlīt |
| Lead Generation | Reģistrēties, saņemt cenu piedāvājumu |
| Pārdošanas apjomi/konversijas | Iepērcies tagad, rezervē tagad |
| saderināšanās | Sūtīt ziņojumu, Sazinieties ar mums |
Padoms: vienmēr pievienoties jūsu aicinājums uz darbību ar jūsu galvenā lapaJa poga rāda “Lejupielādēt”, bet lapā nav free lejupielādi, jūs zaudēsiet uzticību (un naudu).
Padomi, kā rakstīt aicinājumu uz darbību (CTA), lai palielinātu klikšķu skaitu
Vai vēlaties palielināt savu vidējais klikšķu skaits (VKS)Esam dalījušies ar dažiem padomiem par reklāmas tekstu rakstīšanu, lai jūsu aicinājums uz darbību izceltos starp konkurentiem:
- Tev vienmēr jācenšas būt darbības virzītaLai to izdarītu, izmantojiet tādus vārdus kā ““Dabūt”, “Sākt”, “Satvert”, “Pieprasīt”, "Vai"Grāmata."
- Vienmēr radiet steidzamības sajūtu ar tādām frāzēm kā “Ierobežots vietu skaits,” “Piedāvājums drīz beigsies”, "Vai"Pēdējā iespēja,”, kas var veicināt ātrāku klikšķu skaitu.
- Veidojiet to, kas vērsts uz ieguvumiem. Piemēram: “Lejupielādējiet savu Free Guide "Izklausās labāk nekā"Lejupielādēt tagad. "
- Saskaņojiet savu aicinājumu uz darbību ar vizuālo informāciju un tekstu, jo konsekvence veido uzticību.
- A / B tests savus aicinājumus uz darbību (CTA), lai redzētu, kas vislabāk uzrunā jūsu auditoriju.
- Izceliet vērtību Lietotājs izkļūs no mijiedarbības, lai padarītu to saistošu. Piemēram, varat teikt “Lejupielādēt ceļvedi”, nevis “Lasīt vairāk”.
- jūs varat izmantot dinamisko aicinājumu uz darbību (CTA) lai mainītu aicinājuma uz darbību tekstu, pamatojoties uz inventāru.
Dizaina padomi, lai uzlabotu aicinājuma uz darbību (CTA) veiktspēju
Nākamais svarīgais lieliska aicinājuma uz darbību aspekts ir tā dizains. Šeit ir dažas svarīgas vadlīnijas, kas jāpatur prātā, lai jūsu aicinājumi uz darbību patiešām izceltos:
- CTA jābūt iekšā kontrastējošas krāsas no pārējās reklāmas, lai tā piesaistītu uzmanību.
- Pārliecinieties, vai aicinājums uz darbību ir atbilstošs izmērs un novietots pareizajā pozīcijā lai skatītājs varētu uz tā viegli noklikšķināt. Apsveriet arī novietojumu visu veidu ierīcēm.
- izveidot virziena norādes, piemēram, īsas animācijas, lai virzītu skatītāja uzmanību uz aicinājumu uz darbību.
- Paņemiet lapu no krāsu psiholoģijas mācību grāmatām un izmantojiet pareizās krāsasPiemēram, sarkanās krāsas aicinājumu uz darbību (CTA) var izmantot, lai runātu par īslaicīgiem pārdošanas darījumiem, jo tie norāda uz steidzamību.
Reāli Facebook reklāmu piemēri ar uzvarošiem aicinājumiem uz darbību (CTA)
Apskatīsim un analizēsim, kā leģitīmi zīmoli palielina konversijas, izmantojot Facebook CTA pogas:
Zara (e-komercija)
- Iepirkties Vai šeit tiek izmantots CTA?
- Rezultāts a flash pārdošana ir pārdošanas apjoma dubultošanās.
- Iemesls tam ir viņu uzsvars uz satura steidzamību un aicinājumu uz darbību.
Grammarly (SaaS)
- mājas Free Izmēģinājums Vai tiek izmantots CTA?
- Rezultāts: Apvienojot spēcīgu piedāvājumu ar acīmredzamu aicinājumu uz rīcību, viņi spēja samazināt izmaksas par potenciālo klientu par 25 %.
Airbnb pieredze
- Izmantojot aicinājumu uz darbību (CTA)Rezervēt tagad,"
- Ar mērķtiecīgām reklāmām, kas izmanto “Rezervēt tūlīt” un ierobežotas pieejamības ziņojumus, rezultāts būs vairāk rezervāciju noslogotākajos laikos.
Biežāk pieļautās kļūdas, no kurām jāizvairās, izvēloties aicinājumu uz darbību (CTA)
Pat pieredzējuši tirgotāji ir pakļauti kļūdām. Neiekrītiet šajos slazdos:
- Ne visi mērķi ir vienādi, tāpēc viena un tā paša aicinājuma uz darbību izmantošana visās kampaņās ir liela kļūda.
- Apjukums nogalinās konversijas, ja aicinājums uz darbību (CTA) un galvenā lapa nebūs saskaņoti.
- Izvairieties no neskaidru aicinājumu uz darbību (CTA) lietošanas, piemēram, “Spiediet šeit. "
- Nepārbaudot vairākas aicinājuma uz darbību variācijas — dati ir pārāki par minējumiem.
- Ir droši pārmērīgi lietot “Uzzināt vairāk”; tomēr tas ne vienmēr ir efektīvi.
Kā veikt A/B testu savam Facebook aicinājumam uz darbību (CTA), lai iegūtu labākus rezultātus?
Aicinājumu uz darbību (CTA) testēšana ir obligāta ilgtermiņa izaugsmei. Tālāk ir sniegts soli pa solim A/B testēšanas process:
- Doties uz Meta reklāmu pārvaldnieks.
- Izveidojiet divas identiskas reklāmu kopas, vienā nomainot tikai aicinājuma uz darbību pogu, bet otru atstājot tādu, kāda tā ir.
- Saglabājiet auditoriju, reklāmas tekstu un radošo materiālu vienādu.
- Tagad sāciet palaist tests 5–7 dienas un izsekojiet galvenos rādītājus, piemēram, CTR, CPC un konversijas līmeni. Tādā veidā jūs uzzināsiet, kura reklāma darbojās labāk!
- Rīki, ko varat izmantot: AdEspresso, Meta eksperimenti vai Facebook iebūvēts A/B tests funkciju.
Rīki un resursi, kas palīdzēs izvēlēties labāko Facebook aicinājumu uz darbību
- Meta reklāmu bibliotēka – Sekojiet līdzi aicinājumam uz darbību (CTA) tendencēm savā nišā.
- Facebook reklāmas pārvaldnieks – Izmēģiniet dažādas aicinājuma uz darbību iespējas.
- AdEspresso – Piedāvā reālus CTA veiktspējas kritērijus.
- Google Analytics un Meta Pixel – Izsekojiet veiktspēju pēc klikšķa.
Pārdod vairāk caur Facebook 💰
IZMĒĢINĀT FREE
Noslēguma kontrolsaraksts: ideāla aicinājuma uz darbību (CTA) izvēle nākamajai Facebook reklāmai
- Vai jūsu aicinājums uz darbību (CTA) atbilst jūsu kampaņas mērķim?
- Vai tas ir saskaņots ar jūsu galveno lapu?
- Vai esat uzrakstījis skaidru, uz ieguvumiem orientētu tekstu?
- Vai CTA veiktspēja ir pārbaudīta?
- Vai jūs izmantojat steidzamību vai ekskluzivitāti, kad tas nepieciešams?
Secinājumi
Pareizā aicinājuma uz darbību (CTA) izvēle jūsu Facebook reklāmai nav tikai pogas izvēle. Svarīgi ir izprast savu auditoriju, definēt kampaņas mērķus un vadīt lietotājus veikt jēgpilnas darbības. Ar pareizo stratēģiju pat vienkārša poga var ievērojami palielināt jūsu konversijas un ieguldījumu atdevi (ROI).
Sāciet savu nākamo Facebook reklāmas kampaņu, izveidojot vismaz divas aicinājuma uz darbību variācijas un reklāmas materiālus, izmantojot Predis AISalīdziniet tos, analizējiet rezultātus un pēc tam atrodiet aicinājumu uz darbību (CTA), kas sniedz vislabākos rezultātus. Tātad, piereģistrēties un sāciet.
Jautājumi un atbildes:
Pareiza aicinājuma uz darbību (CTA) izvēle var palīdzēt uzlabot klikšķu skaitu un palīdzēt Facebook optimizēt reklāmu piegādi un rādīt reklāmu cilvēkiem, kuri, visticamāk, veiks šo darbību.
Jā, auditorijas nolūka neatbilstība nepareizajam aicinājumam uz darbību var kaitēt veiktspējai. Tas var samazināt klikšķu skaitu un piedāvāt zemus konversijas rādītājus.
Katram aicinājumam uz darbību (CTA) vajadzētu izmantot tikai vienu reklāmu. Vairāki aicinājumi uz darbību (CTA) var mulsināt skatītājus un ietekmēt konversijas rādītājus.
