Līdzīgu klientu auditorijas agrāk šķita kā krāpšanās kods. Augšupielādējiet savu labāko klientu sarakstu, ļaujiet Meta atrast cilvēkus, kas ir viņiem “līdzīgi”, un vērojiet konversiju plūsmu.
Šodien realitāte ir sarežģītāka.
Līdzīgas auditorijas joprojām jautājums, taču tie vairs nav universāls risinājums. To vērtība tagad ir atkarīga no tā, kā jūs tos veidojat, kā jūs tos integrējat ar Meta mākslīgā intelekta vadītajām sistēmām un kā jūs tos izmantojat kā daļu no plašākas mērķauditorijas atlases stratēģijas.
Lūk, ko tas īsti nozīmē 2025. gadā:
Kas ir Facebook līdzīgo auditoriju veidošana un kā tās darbojas?
Ja jums ir saraksts ar klientiem, kuri ir bijuši lojāli jūsu zīmolam, varat augšupielādēt šo sarakstu pakalpojumā Facebook. Pēc tam Facebook paveic savu maģiju un identificē cilvēkus, kuriem ir tādas pašas īpašības kā jūsu mērķauditorijai. Un šo cilvēku kopu mēs saucam par līdzīgu auditoriju.
Jūs varat vēl vairāk sašaurināt šos mērķus daudzos veidos, piemēram, izvēloties līdzības procentuālo daļu, vecumu, demogrāfiskos datus utt.
Bet kā tas darbojas? Līdzīgas auditorijas veidošanu var iedalīt trīs galvenajos soļos, piemēram:
- Sākotnējās auditorijas augšupielāde: Pirmais solis ir pārliecināties, ka ir atlasīts jūsu auditorijas avots. Avots var būt jebkas, sākot no vietnes apmeklētājiem līdz vaicājumiem jūsu Instagram lapā. Izvēlieties savu auditoriju gudri, lai jūsu reklāmas piesaistītu pareizo auditoriju.
- Facebook maģija: Tagad, kad jūsu klientu saraksts ir izveidots un gatavs lietošanai, ir pienācis Facebook laiks darīt savu burvību. Līdz beigām platforma būs analizējusi jūsu auditoriju, identificējusi līdzīgas īpašības un apkopojusi sarakstu ar cilvēkiem ar vienādām interesēm, ko sauc par līdzīgo auditoriju.
- Gatavs lietošanai: Tagad šī līdzīgā auditorija ir gatava izmantošanai reklāmas kampaņās. Izveidojot zīmola atpazīstamības un atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu, jūs varat viegli Pārveidojiet šos aukstos vadus par siltajiem.
Profesionāls padoms: izslēdziet savu sākotnējo auditoriju no šīm zīmola atpazīstamības reklāmas kampaņām, pretējā gadījumā jūs varētu izšķērdēt budžetu, maksājot lietotājiem. Izpratnes veicināšanas kampaņu galvenais mērķis ir sasniegt jaunu auditoriju un ģenerēt potenciālos klientus, tāpēc koncentrējieties uz to.
Kad līdzīgās auditorijas joprojām darbojas labi?
Lūk, kur līdzinieki joprojām sniedz vērtību:
1. Tie samazina minējumus klientu meklēšanā
Meta algoritms neizmanto manuālu interešu un demogrāfisko datu apkopošanu, bet gan izmanto reālus klientu modeļus, lai atrastu jaunus potenciālos pircējus. Šis joprojām ir viens no ātrākajiem veidiem, kā sasniegt cilvēkus, kuri uzvesties tāpat kā jūsu esošā bāze.
2. Spēcīga sākuma auditorija ir viss
Līdzīgs klients, kura pamatā ir augstvērtīgu klientu saraksts — atkārtoti pircēji, segmenti ar augstu dzīves cikla vērtību vai lietotāji, kuri veikuši svarīgas darbības —, parasti pārspēj auditorijas, kas veidotas no plašas lapas apmeklētājiem vai sarakstiem ar zemu nodomu. Jo labāki ir jūsu sākuma dati, jo atbilstošāks ir jūsu līdzīgais klients.
3. Tie efektīvi mērogojas, ja ir pareizi izmēroti
Mazāki līdzinieki (piemēram, 1%) parasti ir precīzāki un noderīgāki konversijas kampaņām. Lielāki līdzinieki (3–10%) piedāvā plašāku sasniedzamību un ir labāki atpazīstamības veicināšanai, ja tos izmanto kopā ar citiem mērķauditorijas atlases veidiem.₹
Vai Facebook līdzīgo auditoriju veidošana ir tā vērta?
Godīgi sakot, tas atkarīgs no situācijas. Facebook līdzīgo auditoriju veidošana ir bijusi lielākās daļas tirgotāju izvēle, jo to bija vienkārši iestatīt un tas deva rentablus rezultātus.
Bet kopš tā laika, kad Facebook izstrādāja savus mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās algoritmus un ieviesa tādas funkcijas kā Advantage+ auditorijas, internets ir bijis saplosīts.
Daži cilvēki joprojām uzticas Līdzīgo auditorijas efektivitātei. Cita cilvēku grupa apgalvo, ka Advantage+ dara to pašu, bet ar vēl mazāku mūsu ieguldījumu, tādējādi atvieglojot iestatīšanu.
Tātad, kura iespēja ir labāka? Nu, sākumā abām iespējām ir savi plusi un mīnusi, kurus mēs tūlīt apspriedīsim. Beigās jūs varēsiet izvērtēt savas iespējas un saprast, kura no tām vislabāk atbilstu jūsu reklāmas kampaņas mērķim.
Bet pagaidiet, kas ir Advantage+ auditorija?
Ja esat jauns Facebook reklāmu lietotājs un domājat, kas ir Advantage+ auditorija, šeit ir īss pārskats.
Priekšrocības+ auditorija ir Facebook viedoklis par mākslīgā intelekta revolūciju. 2023. gadā viņi ieviesa Advantage+ auditorijai, reklāmu izvietojumam un tā tālāk. Ar to tirgotāji var ļaut mākslīgajam intelektam izlemt, kura auditorija vislabāk reaģēs uz viņu reklāmām, un parādīt tās viņiem.
Jums ir iespējas sniegt auditorijas ieteikumus, piemēram, vecumu, dzimumu un demogrāfiskos datus. Taču Meta ir norādījis, ka Audience+ ir paredzēts visplašākajam auditorijas lokam, tāpēc jūsu ieteikumi, iespējams, netiks stingri ieviesti. To mēs saucam par plašu mērķauditorijas atlasi.
Plašā mērķauditorijas atlasē netiek noteikti nekādi auditorijas atlases parametri un tiek uzticēts mākslīgais intelekts (AI), lai tas paveiktu savu darbu! Un, tā kā mums nav ne jausmas, kā Facebook paplašina mūsu auditoriju, mēs… liteRallijam vienkārši jāļauj tam darīt savu un jāgaida rezultāti.
Līdzīgās auditorijas un Advantage+ plusu un mīnusu izvērtēšana
Tagad, kad esam redzējuši, kā šie divu veidu auditorijas cīnās par dominanci, aplūkosim, kur tām izdodas un kur tām pietrūkst.
Līdzīgas auditorijas priekšrocības
- Ja jums ir jākoncentrējas uz konkrētu auditoriju, tad izvēlēties līdzīgu auditoriju var būt izdevīgāk, nevis izvēlēties plašu auditoriju.
- Ja jums ir ierobežots budžets un jūs to labprātāk tērētu savu 1% labāko klientu līdziniekiem, tad šī iespēja ir pašsaprotama.
Līdzīgas auditorijas mīnusi
- Līdzīgu auditoriju var izveidot ar sākotnējo sarakstu, kurā ir tikai 100 cilvēku. Taču, jo lielāks ir jūsu sākotnējais saraksts, jo augstāka ir jūsu līdzīgās auditorijas kvalitāte. Ja jūsu sarakstā ir no 5,000 līdz 20,000 XNUMX cilvēku, tad jūsu līdzinieki būs perfekti. Taču, ja jūsu uzņēmums sākotnējo sarakstā nav tik daudz cilvēku, paturiet prātā, ka tas ietekmēs jūsu līdzinieka kvalitāti.
- Tā kā mērķauditorija tiek izvēlēta šaurai cilvēku grupai, CPM būs augsta, bet ROAS — zema.
Tagad, kad esam redzējuši līdzīgo auditoriju labās un sliktās īpašības, darīsim to pašu ar plašo mērķauditoriju.
Plašas mērķauditorijas atlases priekšrocības
- Augstāka ROAS, jo tā ir paredzēta plašākam cilvēku lokam.
- Tas var darboties jaunajiem tirgotājiem, kuriem nav ne jausmas, kas ir viņu ideālā auditorija.
Plašas mērķauditorijas atlases trūkumi
- Tas sasniegs auditoriju, kas nav piemērota jūsu uzņēmumam, jo tas rada plašu auditoriju.
- Tam nebūs mērķtiecīgas pieejas, kas varētu nebūt piemērota uzņēmumiem, kas orientējas uz nišas auditoriju.
Pārdod vairāk caur Facebook 💰
IZMĒĢINĀT FREE
Tātad, ko jums vajadzētu izvēlēties?
Līdzīgai un plašai mērķauditorijas atlasei ir savas priekšrocības un trūkumi. Un katra no šīm stratēģijām var sniegt ļoti atšķirīgus rezultātus katram uzņēmumam.
Tāpēc iesakām vismaz vienu reizi pārbaudīt abas mērķauditorijas atlases stratēģijas, pirms izvēlaties pusi. Ja jūsu līdzīgās auditorijas nodrošina jums augstvērtīgus klientus, tad nav nekā slikta to īstenot. No otras puses, plaša auditorija var arī jums labi derēt.
Ja man jautātu, es ieteiktu izmantot abus. Izmantojiet plašu auditoriju, lai sasniegtu jaunus klientus, kurus citādi, iespējams, nebūtu uzrunājis, vienlaikus saglabājot augstu ROAS. Un izveidojiet arī līdzīgu auditoriju no saviem 1% labākajiem klientiem, lai atrastu līdzīgus klientus un iegūtu augstāku dzīves cikla vērtību.
Tādā veidā jūs iegūsiet labāko no abām pasaulēm!
Kā apvienot līdzīgo skatīšanos un plašo mērķauditorijas atlasi?
Pieņemsim, ka jūs ieviesīsiet abus kā daļu no savas reklāmas stratēģijas. Apskatīsim, kā jūs to varat izdarīt.
1. Sāciet ar RFM analīzi
RFM segmentācija ir analīze, kas segmentē klientus, pamatojoties uz viņu vērtību uzņēmumam. Šī segmentācija notiek, pamatojoties uz trim faktoriem: jaunumu, biežumu un monetāro vērtību. No tā arī cēlies nosaukums.
Faktori nozīmē:
- Jaunums – Klienti, kas reaģē uz mārketinga saturu un mēdz pirkt, kad ir pieejami piedāvājumi.
- Biežums – Cik reižu viņi ir iegādājušies no jums produktu.
- Monetārais – Kopējā summa, ko viņi ir iztērējuši jūsu uzņēmumam, kas var palīdzēt tos klasificēt kā lielus vai mērenus tērētājus.
Pamatojoties uz šiem faktoriem, klientiem tiks piešķirta vērtība no 1 līdz 10, kur 1 apzīmē labākos tērētājus, bet 10 – vismazākos.
2. Izveidojiet klientu sarakstu ar labākajiem tērētājiem
Kad esat atradis 1% no tiem, kas tērē visvairāk, segmentējiet tos klientu sarakstā un, pamatojoties uz šo avotu sarakstu, izveidojiet līdzīgu auditoriju. Izmantojiet šo auditoriju zīmola atpazīstamības veicināšanas kampaņai un pieturieties pie tās, pat ja klientu piesaistes izmaksas varētu būt augstākas. Tādā veidā klientu piesaiste varētu būt dārga, taču augstā klientu dzīves cikla vērtība to kompensē.
No otras puses, turpiniet īstenot plašas mērķauditorijas atlases kampaņu ar stingru ROAS mērķi, lai jūs varētu turpināt piesaistīt jaunus potenciālos klientus.
3. Ieviesiet konvertēšanu API
Kamēr jūsu reklāmas tiek rādītas un notiek konversijas, pārliecinieties, vai dati nemanāmi atgriežas Facebook. Lai to panāktu, jums ir jāiestata konversiju mākslīgais intelekts.
Ar vairāk datiem mākslīgais intelekts labāk apgūst jūsu auditorijas raksturlielumus. Tādā veidā gan jūsu līdzinieku, gan plašā mērķauditorijas atlase laika gaitā var kļūt gudrāka.
4. Analizējiet veiktspēju
Kad tas viss ir paveikts, ir pienācis laiks noskaidrot, vai jūsu duālā stratēģija darbojas vai nē. Pārbaudiet, vai jūsu plašā auditorija ģenerē reklāmguvumi ilgtermiņā vai arī, ja tas nodrošina tikai klikšķus, bet ne konversijas.
Līdzīgas auditorijas gadījumā noskaidrojiet, vai klientiem šajā procesā ir laba dzīves vērtība un vai viņi ir nosliece veikt atkārtotus pirkumus.
Izcelies pakalpojumā Facebook ar AI saturu 🌟
Un uzvarētājs ir
Gan plaša, gan līdzīga auditorija. Taču bez labs reklāmas radošumsneviens no jūsu mērķauditorijas atlases rādītājiem nesniegs jums vēlamos rezultātus.
Bet, ja dizaina pieredzes trūkums un nezināšana par to, kā izveidot reklāmu, traucē jums izveidot lieliskas reklāmas, tad apstājieties. Mums jums ir lieliskas ziņas!
Predis AI ir mākslīgā intelekta ģenerēšanas rīks, kas var izveidot reklāmas dizainu, tekstu, parakstus, aicinājumu uz darbību un mirkļbirkas, to visu veicot tikai ar vienu jūsu aicinājumu. Varat arī sadarboties ar savu komandu, plānojiet ierakstusun saņemiet pielāgotus mākslīgā intelekta ieteikumus, kas palīdzēs jums gūt panākumus satura spēlē.
Ieintriģēts? Tad piereģistrēties par free Predis Izveidojiet kontu mākslīgajā intelektā un uzlabojiet savu sociālo mediju sniegumu!
Jautājumi un atbildes:
Facebook mākslīgais intelekts veido līdzīgas auditorijas, kas līdzinās avota auditorijai. Tas ir mēģinājums mērķēt uz līdzīgiem cilvēkiem un rādīt viņiem reklāmas, kas varētu uzlabot konversijas.
Jā, līdzīgās auditorijas ir efektīvas displeja reklāmās, mēģinot paplašināt kampaņas un iegūt vairāk vērtīgu klientu.
