Kā izmantot potenciālo klientu magnētus LinkedIn reklāmas kampaņās?

LinkedIn vairs nav tikai tīklošanās vietne — tā ir B1B potenciālo klientu piesaistes platforma Nr. 2, ko satura izplatīšanai izmanto 96 % B2B tirgotāju un kurai uzticas lēmumu pieņēmēji dažādās nozarēs. Ar vairāk nekā 1 miljardu lietotāju un ļoti specifiskām mērķauditorijas atlases iespējām, kuru pamatā ir amatu nosaukumi, nozares un uzņēmuma lielums, tā piedāvā nepārspējamu vidi vērtīgu potenciālo klientu sasniegšanai.

Bet te nu ir āķis: LinkedIn reklāmu rādīšana bez saistoša potenciālo klientu piesaistes magnēta ir kā makšķerēšana bez ēsmas.

Tradicionālās taktikas, piemēram, tiešās pārdošanas piedāvājumi vai vispārīgu produktu reklamēšana, šajā profesionālajā ekosistēmā bieži vien neizdodas. Mūsdienu B2B pircēji ir skeptiski, pārslogoti un tiem trūkst laika. Viņiem ir nepieciešams vērtīgs saturs, kas iemanto viņu uzticību, pirms viņi sniedz savu kontaktinformāciju vai rezervē pārdošanas zvanu.

Tieši šeit visu atšķir potenciālo klientu piesaistes magnēti LinkedIn reklāmas kampaņās.

Labi izstrādāts potenciālo klientu piesaistes magnēts, piemēram, informatīvais dokuments, kontrolsaraksts vai ekskluzīvs tīmekļa vebinārs, darbojas kā spēcīgs stimuls, pārvēršot pasīvos lietotājus par kvalificētiem potenciālajiem klientiem. Apvienojumā ar LinkedIn precīzo mērķauditorijas atlasi un potenciālo klientu piesaistes veidlapām šie magnēti var ievērojami samazināt jūsu izmaksas par potenciālo klientu un paātrināt pircēja ceļojumu.

Šajā ceļvedī mēs parādīsim, kā stratēģiski izmantot potenciālo klientu piesaistes magnētus LinkedIn reklāmas kampaņās, lai jūs varētu pārliecinoši piesaistīt, iesaistīt un konvertēt savu ideālo B2B auditoriju.

Kāpēc potenciālo klientu piesaiste ir svarīga LinkedIn reklāmas kampaņās??

LinkedIn ir kļuvis par B2B mārketinga speciālistu zelta raktuvi ne tikai zīmola atpazīstamības, bet arī mērķtiecīgas mārketinga jomā. svina paaudzes. Kas to atšķir? Platforma ir mājvieta mērķtiecīgai, profesionālai auditorijai, kas aktīvi meklē nozares ieskatus, risinājumus un iespējas attīstīt savu biznesu. Atšķirībā no citām sociālo mediju platformām, kur lietotāji ritina ikdienišķi, LinkedIn lietotāji bieži vien ir lēmumu pieņemšanas stāvoklī, padarot viņus daudz atvērtākus atbilstošiem piedāvājumiem.

Taču pat ar šo priekšrocību tiešu reklāmu, kurā tiek lūgta demonstrācija vai tikšanās, var viegli ignorēt, ja vien tai nav pārliecinoša iemesla iesaistīties. Tieši šeit noder potenciālo klientu magnēti. LinkedIn reklāma kampaņas izrādās būtiskas.

Vērtību apmaiņas psiholoģija

Digitālajā vidē, ko pārpludina troksnis, uzmanība ir valūta. Ja vēlaties, lai kāds atklātu savu vārdu, e-pasta adresi vai amatu, jums pretī jāpiedāvā kaut kas patiesi vērtīgs. To sauc par vērtības apmaiņu, un tas ir katras veiksmīgas potenciālo klientu piesaistes stratēģijas pamatprincips.

Spēcīgs svina magnēts izmanto jūsu auditorijas sāpju punktus vai mērķus un piedāvā ātru uzvaru vai ekskluzīvu ieskatu neatkarīgi no tā, vai tas ir kontrolsaraksts, nozares ziņojums, free rīks vai tīmekļa seminārs. Vietnē LinkedIn, kur lēmumu pieņēmēji vēlas būt soli priekšā tendencēm un optimizēt savu biznesu, šāda veida uz vērtībām balstīts saturs var būt neatvairāms.

B2B pircēji vēlas risinājumus, nevis pārdošanas prezentācijas

Pagājuši tie laiki, kad valdīja aukstasinīga informācijas sniegšana un sīva pārdošana B2B mārketingsMūsdienu pircēji veic izpēti. Lielākā daļa dod priekšroku izglītojošam, uz risinājumiem orientētam saturam, pirms sazināties ar pārdošanas komandu. LinkedIn potenciālo klientu piesaistes magnēti lieliski atbilst šīm prasībām — piedāvājot noderīgus resursus apmaiņā pret kontaktinformāciju un radot zemas berzes ieejas punktu jūsu pārdošanas piltuvē.

Neatkarīgi no tā, vai mērķauditorija ir mārketinga vadītāji, personāla vadītāji vai IT vadītāji, potenciālo klientu piesaistes magnēti LinkedIn reklāmas kampaņās ļauj veidot uzticību, demonstrēt savu pieredzi un apkopot kvalificētus potenciālos klientus, vienlaikus respektējot auditorijas laiku un zināšanas.

LinkedIn vislabākie potenciālo klientu piesaistes magnētu veidi

Ne viss saturs vienlīdz labi darbojas, ja runa ir par potenciālo klientu piesaisti LinkedIn reklāmas kampaņās. Visefektīvākie magnēti ir tie, kas atbilst jūsu auditorijas lēmumu pieņemšanas procesam, piedāvājot reālu vērtību, kas atbilst viņu pašreizējām vajadzībām. Tālāk ir norādīti vislabāk funkcionējošie potenciālo klientu piesaistes formāti pakalpojumā LinkedIn, kā arī norādīts, kad un kā tos izmantot.

1. E-grāmatas, informatīvie dokumenti un nozares ziņojumi

Šie garie, ieskatiem bagātie resursi ir ideāli piemēroti, lai veicinātu informētību pārdošanas piltuves augšgalā. Tie pozicionē jūsu zīmolu kā domu līderi, vienlaikus izglītojot auditoriju par nozares tendencēm, izaicinājumiem un risinājumiem. Šie potenciālo klientu piesaistes magnēti labi darbojas, ja jūsu mērķis ir veidot uzticību un autoritāti profesionālai, uz pētniecību orientētai auditorijai, īpaši tādās nozarēs kā tehnoloģijas, finanses, veselības aprūpe un konsultācijas. Tie ir arī efektīvs veids, kā izcelt un...apiIzmantojiet jaunākās potenciālo klientu piesaistes tendences, nodrošinot, ka jūsu saturs ir aktuāls un atbilstošs.

Piemērs:
“2025. gada B2B mārketinga stāvokļa ziņojums” or "Kiberdrošības tendences, kuras vadītāji nevar ignorēt."

2. Reģistrācija tīmekļa semināriem un tiešraides pasākumiem

Webināri ir ideāli piemēroti pārdošanas piltuves vidusposmam saderināšanās, piedāvājot interaktīvāku un vērtīgāku pieredzi. Tie ļauj potenciālajiem klientiem reāllaikā sazināties ar jūsu zīmolu, uzdot jautājumus un redzēt jūsu pieredzi darbībā. Veibināru reklamēšana, izmantojot LinkedIn reklāmas, var arī palielināt apmeklētāju skaitu no ļoti mērķtiecīgām vakancēm un nozarēm.

Profesionāļa padoms:
Izmantojiet LinkedIn Lead Gen Forms, lai vienkāršotu reģistrācijas procesu tieši platformā.

3. Kontrolsaraksti, veidnes un rīku komplekti

Šie praktiski izmantojamie resursi ir ļoti pievilcīgi aizņemtiem profesionāļiem, kas meklē ātrus panākumus. Neatkarīgi no tā, vai tas ir “LinkedIn reklāmas kampaņas iestatīšanas kontrolsaraksts” vai “…Sociālo mediju satura kalendārs Šie formāti, kas tiek saukti par veidni, ir viegli lietojami un sniedz tūlītēju lietderību. Tie īpaši labi darbojas auditorijai, kura apzinās risinājumus un aktīvi pēta izpildes taktikas.

4. Free Izmēģinājumi, produktu demonstrācijas vai konsultācijas

Ja mērķauditorija ir pārdošanas piltuves apakšdaļā esošie potenciālie klienti, kuri ir tuvāk pirkuma lēmuma pieņemšanai, piedāvājot free Izmēģinājuma piedāvājums, personalizēta demonstrācija vai konsultācija var būt vispārliecinošākais magnēts. Šie piedāvājumi samazina saistību berzi un ļauj potenciālajiem klientiem pašiem iepazīties ar jūsu produktu vai pakalpojumu.

Labākais:
SaaS rīki, tehnoloģiju platformas, mārketinga pakalpojumi un B2B konsultanti.

Lietošanas gadījums: potenciālo klientu piesaistes magnētu saskaņošana ar pircēja ceļojuma posmiem

Pircēja ceļojuma posms	Labākais svina magnēta veids
Awareness	E-grāmatas, informatīvie dokumenti, nozares ziņojumi
Apsvērums	Webināri, veidnes, rīku komplekti, gadījumu izpēte
Lēmums	Free izmēģinājumi, produktu demonstrācijas, individuālas konsultācijas

Kā stratēģiski saskaņot potenciālo klientu piesaisti ar LinkedIn reklāmas mērķiem?

Lai maksimāli izmantotu potenciālo klientu piesaistes magnētus LinkedIn reklāmas kampaņās, jums ir nepieciešams vairāk nekā tikai lielisks saturs — jums ir nepieciešama pareizā stratēģija. Tas sākas ar atbilstoša kampaņas mērķa izvēli, potenciālo klientu piesaistes metodes optimizēšanu un jebkādu konversijas šķēršļu novēršanu.

Pareizā kampaņas mērķa izvēle

LinkedIn piedāvā vairākus reklāmas mērķus, taču ne visi ir ideāli piemēroti potenciālo klientu piesaistei. Lūk, kā izvēlēties:

• Svina paaudze:
  Vispiemērotākais lejupielādējamu resursu, piemēram, e-grāmatu, tīmekļa semināru vai citu resursu, reklamēšanai. free izmēģinājumi, izmantojot LinkedIn Lead Gen Forms. Šis mērķis ļauj lietotājiem iesniegt savu informāciju tieši LinkedIn saskarnē, radot nevainojamu pieredzi.
  
• Vietnes apmeklējumi:
  Izmantojiet šo funkciju, ja jūsu potenciālo klientu piesaistes magnēts pieprasa, lai lietotāji mijiedarbotos ar jūsu tīmekļa vietnē mitināto saturu, piemēram, rīku komplektu vai interaktīvu kalkulatoru. Tas labi darbojas, ja jūsu galvenā lapa ir izstrādāta augstai konversijai un atbalsta dziļāku zīmola stāstījuma veidošanu.
  
• Iesaistīšanās:
  Ideāli piemērots atpazīstamības veicināšanai un auditorijas iedrošināšanai. Pirms lejupielādes vai veidlapas aizpildīšanas veiciniet ar potenciālo klientu piesaisti saistītu saturu, piemēram, karuseļa ierakstus vai izglītojošus videoklipus, kas iepazīstina ar resursa vērtību.

Kad lietot LinkedIn Lead Gen Forms salīdzinājumā ar nolaišanās lapām?

Abām iespējām ir sava vieta veiksmīgā kampaņā. Lūk, kad katru no tām izmantot:

• Izmantojiet LinkedIn Lead Gen Forms, ja:
  
  • Jūs vēlaties a optimizēta mobilajām ierīcēm, zemas berzes pieredze
    
  • Jūsu auditorija var vilcināties noklikšķināt ārpus platformas
    
  • Jūs piedāvājat vienkāršs svina magnēts (piemēram, e-grāmata, kontrolsaraksts, tīmekļa semināra reģistrācija)
    
  • Jums ir nepieciešams lielāks apjoms ar zemāku CPL (izmaksu par potenciālo klientu)
    
• Izmantojiet galvenās lapas, ja:
  
  • Pirms konvertēšanas jūsu potenciālajam klientam ir nepieciešams konteksts vai stāstījums
    
  • Jūs vēlaties, lai segmentēt trafiku, izsekot uzvedību vai pārdot papildu piedāvājumus
    
  • Jūs izmantojat pielāgotas CRM darbplūsmas vai nepieciešama sarežģīta formu loģika

Padomi, kā palielināt veidlapu konversijas bez berzes

• Saglabājiet laukus minimālus. Jautājiet tikai to, kas jums nepieciešams: parasti pietiek ar vārdu, e-pastu, uzņēmuma nosaukumu un amatu.
  
• Ja iespējams, aizpildiet iepriekš. LinkedIn automātiski aizpilda laukus, pamatojoties uz lietotāja profila datiem — izmantojiet šo funkciju savā labā.
  
• Izveidojiet virsrakstu, kurā prioritāte ir ieguvumi. Nesakiet tikai “Lejupielādējiet mūsu ceļvedi” — sakiet “Iegūstiet 7 soļu LinkedIn reklāmu kontrolsarakstu, kam uzticas B2B tirgotāji”.
  
• Pievienojiet īsu aprakstu. Izmantojiet 1–2 līnijas, lai uzsvērtu sava potenciālā klienta magnēta vērtību. Koncentrējieties uz to, ko lietotājs iegūs.
  
• Ātri sekojiet līdzi. Savienojiet savas veidlapas ar savu CRM vai e-pasta automatizācija lai nekavējoties nosūtītu vadošo magnētu un sāktu rūpēties.

Pareizās auditorijas piesaistīšana jūsu potenciālo klientu piesaistei LinkedIn reklāmas kampaņās

Pat visvērtīgākais svina magnēts neizdosies, ja to parādīs nepareizajiem cilvēkiem. Panākumi ar svina magnētiem... LinkedIn Reklāmas kampaņas ir ļoti atkarīgas no precīzas mērķauditorijas atlases, un LinkedIn auditorijas filtri ir īpaši izstrādāti šim nolūkam.

Izveidojiet hiperspecifiskas auditorijas, izmantojot LinkedIn vietējos filtrus

Viena no LinkedIn lielākajām priekšrocībām ir profesionāla līmeņa mērķauditorijas atlases iespējas. Jūs varat precīzi noteikt, kuru auditoriju vēlaties sasniegt, pamatojoties uz reāliem lietotāju datiem, nevis uzvedības pieņēmumiem.

Galvenie izmantojamie filtri:

• Amata nosaukums un funkcijas: Izvēlieties lomas, kurām jūsu potenciālo klientu piesaiste varētu sniegt vislielāko labumu. Piemēram, B2B mārketinga rīku komplekts varētu būt ideāli piemērots “mārketinga vadītājiem” vai “pieprasījuma ģenerēšanas potenciālajiem klientiem”.
  
• Nozare un uzņēmuma lielums: Pielāgojiet savu piedāvājumu konkrētām vertikālēm (piemēram, SaaS, finanses, veselības aprūpe) un uzņēmuma mērogiem (piemēram, MVU pret lieliem uzņēmumiem).
  
• Darba stāžs un darba pieredze: Vai meklējat lēmumu pieņēmējus? Filtrējiet pēc “direktora”, “viceprezidenta” vai “C līmeņa” amatiem. Vai nepieciešami praktiski lietotāji? Izvēlieties “vidējā līmeņa/augstākā līmeņa” profesionāļus.

Izmantojiet atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai piesaistītu potenciālos klientus

Ne visi konvertē jau pirmajā pieskārienā. Tāpēc atkārtota mērķauditorijas atlase ir būtiska LinkedIn reklāmas kampaņās, īpaši, veicinot potenciālo klientu piesaistes magnēta interesi.

Jūs varat atkārtotu mērķauditorijas atlasi, pamatojoties uz:

• Video skatījumi (piemēram, noskatījās vairāk nekā 25 % no potenciālo klientu piesaistes reklāmas video)
  
• Reklāmas iesaiste (patīk, komentāri vai klikšķi)
  
• Galvenās lapas apmeklējumi (izmantojot LinkedIn Insight tagu)
  

Kad kāds mijiedarbojas ar jūsu zīmolu, sazinieties ar atbilstošu potenciālo klientu piesaistes magnētu, kas atbilst viņa posmam pārdošanas piltuvē, piemēram, uzaiciniet tīmekļa semināru kādam, kurš lasa emuāru, vai izveidojiet papildu rīku komplektu atkārtotiem lapas apmeklētājiem.

Izmantojiet līdzīgās un saskaņotās auditorijas

Lai efektīvi palielinātu potenciālo klientu piesaistes potenciālu LinkedIn reklāmas kampaņās, izmantojiet:

• Atbilstošās auditorijas: Augšupielādējiet sarakstus no savas klientu attiecību pārvaldības sistēmas (CRM), informatīvā izdevuma abonentiem vai tīmekļa semināra dalībniekiem. LinkedIn saskaņos tos ar viņu profiliem, lai rādītu īpaši mērķētas reklāmas.
  
• Līdzīgas auditorijas: LinkedIn analizē jūsu atbilstošo auditoriju un atrod jaunus lietotājus ar līdzīgām īpašībām, palīdzot jums sasniegt jaunus, bet atbilstošus potenciālos klientus.
  

Izveidojiet satriecošas LinkedIn ziņas bez piepūles ar Predis.ai

Vai vēlaties ritināšanas ziņā aizraujošu LinkedIn saturu, netērējot stundas ideju vētrai un dizainam? Predis.ai palīdz ģenerēt, projektēt un ieplānojiet LinkedIn ierakstus ar augstu konversiju izmantojot mākslīgā intelekta darbinātu automatizāciju. Sākot ar karuseļa ierakstiem un beidzot ar reklāmas vizuālajiem materiāliem, jūs varat pārveidot savu potenciālo klientu piesaistes saturu uzmanību piesaistošos radošos materiālos, kas lieliski atbilst jūsu kampaņas mērķiem.

Galvenās iezīmes:

• Mākslīgā intelekta ģenerēti ierakstu paraksti un mirkļbirkas
  
• Firmas zīmola, vizuāli saistoša grafika
  
• Karuseļa ierakstu izveide stāstniecībai
  
• Integrācija ar LinkedIn tiešai publicēšanai
  

lietošana Predis.ai lai noturētu auditorijas uzmanību un palielinātu potenciālo klientu piesaistes magnētu redzamību ar profesionālas kvalitātes saturu — nav nepieciešamas dizaina prasmes.

Final Domas

Mūsdienu konkurētspējīgajā B2B vidē potenciālo klientu piesaiste LinkedIn reklāmas kampaņās vairs nav izvēles iespēja, bet gan būtiska. Stratēģiski īstenota, tā var pārvērst ikdienišķus vietnes apmeklētājus par kvalificētiem potenciālajiem klientiem, sniedzot reālu vērtību apmaiņā pret uzmanību un kontaktinformāciju.

Īsumā apkoposim apspriesto:

• Kāpēc svina magnēti ir svarīgi — LinkedIn mērķauditorija ar augstiem nodomiem vislabāk reaģē uz saturu, kas risina problēmas, nevis veicina pārdošanas apjomus.
• Veidi, kas darbojas — No e-grāmatām līdz tīmekļa semināriem free izmēģinājumos, labākie svina magnēti atbilst jūsu vajadzībām Stratēģiskā saskaņošana — Pareiza kampaņas mērķa izvēle un potenciālo klientu piesaistes veidlapu vai mērķlapu izmantošana var vai nu nodrošināt, vai pasliktināt jūsu rezultātus.
• Mērķtiecība uz panākumiem — Hiperspecifiski auditorijas filtri, atkārtotas mērķauditorijas atlases stratēģijas un līdzīgas auditorijas piesaista atbilstošākus potenciālos klientus plašā mērogā.