Kā atkārtoti mērķēt vietnes apmeklētājus ar Facebook reklāmām?

Nesen vēlējos iegādāties pulksteni un apskatīju pāris zīmolu piedāvājumus, kurus zinu. Neesmu apmierināts, atstāju piedāvājumu tāpat un galu galā par to aizmirsu. Taču zīmols to nekad neaizmirsa, jo kopš tā laika mani pastāvīgi bombardē attēli no viņu veikala. Tāds ir atkārtotās mērķauditorijas atlases spēks. Tas, kas sākās kā naiva 5 minūšu pārlūkošanas sesija, pārvērta mani par potenciālo klientu, kuru tagad pastāvīgi piespiež iegādāties pulksteni. Un varbūt galu galā es to arī darīšu. Bet kā zīmoli to panāk? Iedziļināsimies šajā rakstā un uzzināsim, kā arī jūs varat atkārtoti mērķēt savas vietnes apmeklētājus ar Facebook reklāmām un konvertēt viņus.

Agrāk atkārtota mērķauditorijas atlasīšana bija vienkārša: instalējiet Pixel tālruni, izveidojiet auditoriju un sekojiet apmeklētājiem pa tīmekli, līdz viņi veic pirkumu. Mūsdienās tas ir sarežģītāk, bet arī jaudīgāk, pateicoties mākslīgajam intelektam, privātuma izmaiņām un attīstošajām Meta sistēmām. Tas patiesībā nozīmē, ka jums ir jāsaprot, kā atkārtota mērķauditorijas atlasīšana darbojas mūsdienās, kas joprojām ir svarīgs un kā jūs to faktiski iestatāt, lai veicinātu pārdošanas apjomus.

Parunāsim vairāk!

Kas īsti ir atkārtota mērķauditorijas atlase?

Atkārtota mērķauditorijas atlase (saukta arī par atkārtotu mārketingu) rāda reklāmas cilvēkiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu, apmeklējuši jūsu vietni, mijiedarbojušies ar jūsu saturu vai veikuši darbību, bet nav veikuši konversiju.

Siltās auditorijas konvertē daudz biežāk nekā aukstās, jo tās jūs jau pazīst. Tāpēc atkārtota mērķauditorijas atlasīšana joprojām ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā palielināt ieguldījumu atdevi un atgūt zaudētos klientus.

Kas ir Facebook atkārtotās mērķauditorijas reklāmas?

Facebook atkārtota mērķauditorijas atlasīšana ir tad, kad jūs izveidojat sarakstu ar cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, un pēc tam uzrunājat viņus ar reklāmām. Tā ir vienkārša atbilde. Bet kāpēc jūs to vēlaties darīt? Tāpēc, ka cilvēki, kas apmeklē jūsu vietni, jau zina par jūsu zīmolu un, iespējams, pat ir domājuši par pirkumu no jums. Tas padara viņus par “silts"auditorija".

Pajautājiet jebkuram pazīstamam mārketinga speciālistam, un viņš jums apliecinās, ka šīs “siltās” auditorijas konvertēšana ir daudz vienkāršāka nekā “aukstās”. Tā kā aukstā auditorija parasti nezina par jūsu uzņēmumu un tai būtu nepieciešams vismaz 7 saskares punkti ar jūsu zīmolu, pirms viņi veic konvertāciju.

Bet kā Facebook ir visi šie dati? Tas viss ir pateicoties kādam mazam puisim vārdā Facebook PixelŠis mazais JavaScript kods, iegults jūsu vietnē, izseko jūsu lietotāju aktivitātes. Un, pamatojoties uz šiem datiem, Facebook šiem lietotājiem viņu profilos rādīs atbilstošas ​​reklāmas par jūsu zīmolu. Un šādi Facebook iegūst šo informāciju.

Profesionāls padoms: ja jums nav iestatīts Facebook Pixel, jūs nodarāt lielu ļaunumu savam uzņēmumam, tāpēc iestatiet to jau šodien!

Kas mainījās 2025. gadā?

Meta ekosistēma ir pietiekami mainījusies, lai atkārtota mērķauditorijas atlasīšana mūsdienās vairs nebūtu tikai “sekojiet viņiem visur”. Svarīgi ir divi būtiski atjauninājumi:

1. Privātuma kontrole ir stingrāka
Lietotājiem ir vairāk iespēju ierobežot izsekošanu. Tas nozīmē, ka jūsu atkārtotās mērķauditorijas var būt mazākas vai daļēji anonimizētas, ja vien izsekošana un atļaujas nav pareizi iestatītas.

2. Meta mākslīgais intelekts aizpilda jūsu datu nepilnības
Algoritms tagad izmanto uzvedības signālus, platformā notiekošo iesaisti, paredzēto nodomu un mākslīgā intelekta vadītus modeļus, lai stiprinātu jūsu auditorijas. Tātad, lai gan pielāgotās auditorijas joprojām ir svarīgas, Meta apvieno jūsu ievades datus ar savām prognozēm.

Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases veidi

Ir viegls un grūts veids, un lūk, kā tos izdarīt:

1. Tīmekļa vietnes datplūsmas atkārtota mērķauditorijas atlase

Izveidots no Pixel un Conversion API dati. Jūs varat atlasīt apmeklētājus, izmantojot:

• Uz vietas pavadītais laiks
• Apskatītās produktu lapas
• Pievienošana grozam
• Norēķinu pametēji
• Iepriekšējie pircēji (papildpārdošanai/krustu pārdošanai)

Šī ir jūsu grupa ar visaugstākajiem nodomiem.

2. Iesaistes atkārtota mērķauditorijas atlase

Daži cilvēki nekad neapmeklē jūsu vietni, bet aktīvi mijiedarbojas Facebook vai Instagram. Jūs varat atkārtoti mērķēt cilvēkus, kuri:

• Noskatījās noteiktu procentuālo daļu no jūsu videoklipiem
• Noklikšķināja uz jūsu aicinājuma uz darbību
• Iesaistīts jūsu ierakstos
• Nosūtīja ziņojumu jūsu lapai
• Apskatīju jūsu Instagram profilu

Šī ir jūsu vidēja līmeņa nodomu grupa.

3. Klientu saraksta atkārtota mērķauditorijas atlase

Augšupielādējiet e-pasta vai tālruņu sarakstus no sava CRM vai informatīvā biļetena. Lieliski piemērots:

• Atkārtota iesaistīšanās
• Atkārtoti pārdošanas darījumi
• Pamesti potenciālie klienti
• Kursu palaišana
• Sezonas akcijas

Šis ir jūsu viskontrolējamākais pirmās puses datu segments.

4. Dinamiska produktu atkārtota mērķauditorijas atlase

Meta automātiski rāda lietotājiem tieši tos produktus, kurus viņi apskatīja jūsu vietnē. Nav jāmin. Nav vispārīgu reklāmu. Lieliski piemērots e-komercijas zīmoliem.

Kā atkārtoti mērķēt vietnes apmeklētājus ar Facebook reklāmām?

Tagad, kad jums ir skaidrs priekšstats par to, kā un kāpēc atkārtota mērķauditorijas atlasīšana notiek Facebook, ir pienācis laiks redzēt, kā jūs no tās varat gūt labumu. Tātad, šeit ir soli pa solim sniegta pieeja, kā iestatīt atkārtotas mērķauditorijas atlases Facebook reklāmas savam uzņēmumam:

1. Pielāgotu auditoriju iestatīšana

Pirmais solis klientu atkārtotā mērķauditorijas atlasē ir viņu identificēšana un segmentēšana pielāgotā auditorijā. 

Pirmais solis ir Facebook pikseļa iestatīšana, un tagad jums šī auditorija ir jāimportē savā reklāmu pārvaldniekā. Lūk, kā to izdarīt:

• Galvenajā informācijas panelī Facebook reklāmas pārvaldnieks, noklikšķiniet uz ceturtās ikonas no augšas, kas ir auditorijas opcija.

• Pēc tam atlasiet "Izveidojiet pielāgotu auditoriju""Variants.

• Auditorijas avota logā izvēlieties “Kontaktinformācija"Un noklikšķiniet uz"Nākamā".

• Iestatiet savu pikseli un atlasiet “Jebkurš"no tālāk norādītajiem kritērijiem. Noklusējuma auditorijas noturēšanas dienu skaits ir iestatīts uz 30 dienām, ko jūs varētu pagriezties līdz 180 (maksimālais ierobežojums)Šīs saglabāšanas dienas nozīmē, ka atkārtotai mērķauditorijas atlasīšanai tiks atlasīts to cilvēku skaits, kuri pēdējo 30 dienu laikā ir apmeklējuši jūsu vietni.

• Kad visas prasības ir izpildītas, noklikšķiniet uz "Izveidojiet auditoriju""un jūsu pielāgotā auditorija ir gatava un notīrīta.

2. Reklāmas kampaņas izveide, izmantojot Facebook Ad Manager

Tagad, kad esat spēris pirmo soli pielāgotas auditorijas izveidē, ir pienācis laiks to faktiski likt lietā, izveidojot reklāmu. 

Ja esat pieredzējis Facebook reklāmu mārketinga speciālists, tad jūs zināt, kas notiek no šī brīža. Bet iesācējiem šeit ir jautājums: kāpēc jūs atkārtoti mērķējat uz šiem lietotājiem? Kāds ir jūsu galvenais mērķis? Vai vēlaties, lai viņi pabeigtu pirkumu, vai arī vēlaties, lai viņi reģistrētos jūsu vietnē?

Kad šīs prioritātes ir skaidras, jūs esat gatavs izvēlēties mērķus jūsu Facebook reklāmām, neatkarīgi no tā, vai tā ir atpazīstamība vai konversija. Ja joprojām neesat pārliecināts, kādu labumu sniedz katrs no šiem mērķiem, varat izvēlēties vienu un skatīt blakus uzskaitītās priekšrocības.

3. Izlemiet par budžetu

Tagad viss kļūst nopietni: jāizlemj par kampaņas budžetu. Atšķirībā no tradicionālajām reklāmas formām, lai sāktu, jums nav nepieciešams milzīgs budžets. 

Facebook ir novērsis ienākšanas barjeras, tādējādi ļaujot mazām aģentūrām ar ierobežotu budžetu sasniegt optimālus rezultātus. Tāpēc iestatiet budžetu, kas jums ir piemērots, un sāciet iepazīties.

Budžetu var noteikt divos veidos: viens ir izveidot Ikdienas budžets un otrs ir iegūt mūža budžets. Jūs varat izvēlēties vienu, pamatojoties uz savām vēlmēm.

Pro tip: Ja jums ir jākoncentrējas uz mazāku auditoriju, piemēram, groza pamešanas lietotāji, tad, iespējams, jums nebūs nepieciešams liels budžets. Taču, ja jūs koncentrējaties uz cilvēkiem, kuri apmeklējuši jūsu vietni pēdējo 180 dienu laikā, tad auditorijas lielums ir liels, kas prasa lielāku budžetu.

4. Iestatiet frekvenci

Reklāmu nogurums ir ļoti reāls. Ja lietotājs redz jūsu reklāmu vairākas reizes vienas dienas laikā, viņš uzskatīs jūs par surogātpasta izplatītāju. Un ko mēs darām ar surogātpasta zīmoliem? Mēs turamies no tiem pēc iespējas tālāk.

Bet, par laimi, Facebook reklāmu pārvaldniekā ir iestatījums, kas ļauj ierobežot biežumu, kādā jūsu lietotāji redz jūsu reklāmas. Tāpēc izmantojiet šo funkciju un noskaidrojiet optimālo biežumu, kas ir piemērots jūsu auditorijai.

5. Auditorijas kontrole

Atcerieties visas pūles, ko mēs ieguldījām, lai izveidotu pielāgotu auditoriju no jūsu vietnes apmeklētājiem, šeit tas noder. Šajā iestatījumā atlasiet auditoriju, ko jau saglabājām, un izmantojiet to, lai atlasītu savus lietotājus.

6. Reklāmu izvietojumi

Tālāk seko reklāmu izvietojumi. Šis iestatījums ir paredzēts, lai noteiktu, kur vēlaties izvietot savas reklāmas — Facebook plūsmās, Messenger vai tā tālāk. 

Facebook ir savs algoritmu kopums, kas automātiski novietos jūsu reklāmas vislabākajās pozīcijās, lai iegūtu maksimālu konversiju. Bet, ja vēlaties to darīt manuāli, tad jums ir šī iespēja.

Bet, ja esat iesācējs šajā jomā, iesakām ļaut Facebook darīt savu darbu šajā jomā.

7. Augšupielādējiet savus radošos materiālus

Un mēs esam nonākuši jūsu Facebook reklāmu augšupielādes pēdējā posmā, kas ir jūsu radošo materiālu augšupielāde. Facebook ļauj jums tās priekšskatīt tajā pašā ekrānā, iestatīt izsekošanu un konversijas no šīs pašas lapas.

Kad viss atbilst jūsu cerībām, ir pienācis laiks nospiest pogu “Publicēt”. Pēc tam jūsu reklāma kādu laiku tiks pārskatīta, pēc tam tā tiks publicēta.

8. Turpiniet izsekot un optimizēt

Jūsu darbs nebeidzas ar “Publicēt” izvēli. Faktiskais darbs sākas šeit. Pēc reklāmas publicēšanas noteikti izsekojiet tās veiktspēju, piemēram, klikšķus un konversijas. Ja kāds no rādītājiem neatbilst jūsu cerībām, rūpīgi izpētiet iemeslu un optimizējiet to, lai sasniegtu labākus rezultātus.

Ja jums nav ne jausmas, kur sākt optimizēt, apskatiet šo iesācējiem draudzīgs ceļvedis lai zinātu, kā.

Radošie formāti, kas darbojas labi 2025. gadā

• Karuseļu reklāmas
  Lieliski piemērots e-komercijai. Parādiet tieši tās preces, kuras viņi apskatīja, kā arī saistītās preces.
• Īsi video
  Atkārtotas mērķauditorijas atlases videoklipi ilgāk notur cilvēku interesi un izskaidro, kas pietrūka pirmajā reizē.
• Lietotāju veidotas atsauksmes
  Sirsnīga auditorija labi reaģē uz īstām balsīm, nevis uz noslīpētām zīmolu reklāmām.
• Piedāvājumu reklāmas
  Ierobežota laika akcijas lietotājiem, kas pametuši iepirkumu grozu, joprojām darbojas, jo tās uzrunā lietotāja atlikto lēmumu.
• Uz ieguvumiem vērsti atsevišķi attēli
  Vienkārši, skaidri un efektīvi pakalpojumu zīmoliem.

Laiks, biežums un budžeta plānošana

Atkārtotai mērķauditorijas atlasei ir nepieciešams līdzsvars. Pārāk maz, un jūs negūsiet konversiju. Pārāk daudz, un cilvēki kļūs aizkaitināti.

Saglabāšanas logi

• Augsts nolūks: 7–30 dienas
• Vidējs nolūks: 30–60 dienas
• Zems nolūks: 60–180 dienas

Biežums
Mērķējiet uz 3–5 iespaidiem nedēļā.
Ja reklāmas biežums pieaug, mainiet tās ik pēc 10–14 dienām.

Budžets
Sāciet ar 10–20 procentiem no kopējiem reklāmas izdevumiem.
Mērogojiet tikai tad, ja redzat regulārus pirkumus vai potenciālos klientus.

Final Domas

2025. gadā atkārtota mērķauditorijas atlasīšana vairs nav par lietotāju izsekošanu. Tā ir par tikšanos ar viņiem tur, kur viņi beidza, un jēgpilna iemesla došanu atgriezties.

Kad jūsu izsekošana ir skaidra, jūsu ziņojumapmaiņa atbilst nolūkam un jūsu radošā stratēģija ņem vērā uzmanību, atkārtota mērķauditorijas atlase kļūst par visuzticamāko ieņēmumu virzītājspēku jūsu Meta reklāmu ekosistēmā.

Ja vēlaties, varu arī izveidot:

• Vairāki SEO draudzīgi nosaukumi
• Meta apraksts
• Atslēgvārdu saraksts
• Iekšējās sasaistes plāns
• CTA variācijas
• Īsāks LinkedIn/Instagram kopsavilkums reklāmas nolūkiem

Palaidiet Facebook atkārtoti mērķētas reklāmas jau šodien! 

Mērķtiecīgu reklāmu rādīšana var ievērojami uzlabot jūsu ieguldījumu atdevi (ROI). Taču, ja to apvienojat ar izcilu reklāmas materiālu, jūsu konversijas iespējas palielinās vairākas reizes.

Taču, ja esat aizņemts uzņēmējs ar saspringtu grafiku, reklāmas izveide un dizains var būt pēdējais, par ko domājat. Un bez dizaina pieredzes viss šis process var kļūt par murgu. Lai izvairītos no šīm neērtībām, izmantojiet Predis AIAr pilnu veidņu bibliotēku un mākslīgo intelektu jūsu rīcībā, jūs varat izveidot konversijas veicinošus reklāmas materiālus dažu sekunžu laikā. Turklāt bez iepriekšējas dizaina pieredzes!

Tātad, piereģistrēties šodien, lai saņemtu savu free kontu un sāciet veidot satriecošas reklāmas!