Daudzi cilvēki, kas pārvalda Facebook reklāmas, velta daudz pūļu atbilstošas auditorijas izvēlei. Tomēr dažreiz aizmirsts, bet tikpat svarīgi ir zināt, kam nevajadzētu pievērsties. Ja esat saņēmis bezjēdzīgus klikšķus, nepiemērotus potenciālos klientus vai zemu konversiju skaitu, problēma varētu būt auditorijā, kuru neapzināti iekļaujat, nevis jūsu tekstā vai radošumā. Apgūstot, kā izslēgt neatbilstošas auditorijas Facebook reklāmās, var ne tikai ietaupīt naudu, bet arī ievērojami palielināt reklāmas atdevi (ROAS).
Šajā ierakstā būs paskaidrots, kāpēc auditorijas izslēgšana ir svarīga, kur to atrast Facebook reklāmu pārvaldniekā un kā to vislabāk izmantot, lai piesaistītu cilvēkus, kuri patiesi interesējas par jūsu piedāvājumu. Viena gudra izslēgšana vienlaikus var palīdzēt jums pārvaldīt savu reklāmu mērķauditorijas atlasi.
Kāpēc ir svarīgi izslēgt neatbilstošu auditoriju no Facebook reklāmām?
- Varētu nebūt jēgas atbrīvoties no bezjēdzīgiem Facebook vērotājiem no jūsu reklāmām, it īpaši, ja vēlaties sasniegt vairāk cilvēku. Patiesībā gan... nav Katrs cilvēks kas redz jūsu reklāmu tam ir labi piemērotsKad rādāt reklāmas nepareizi cilvēki, Jūs atkritumi nauda, nesaņem lielu atsaucību un iegūst sliktus potenciālos klientus, kas nemaz nereaģēs uz klientu.
- Jūsu centieni būs gudrāki un mērķtiecīgāki, ja apzināti neiekļausiet cilvēkus, kuri nav kvalificēti. Jūs palielināsiet iespēju, ka katrs attēls, klikšķis un pārdošanas darījums būs noderīgs. Tas uzlabo o atbilstības rādītājs, pazemina maksa par klikšķi (CPC) un labāk izmanto naudu.
- Iedomājieties šoĀdas kopšanas zīmols iepriekš bija vērsies uz visām sievietēm vecumā no 18 līdz 55 gadiem. Taču pēc kampaņas veiktspējas analīzes viņi saprata, ka sievietes vecumā no 45 līdz 55 gadiem neiesaistījās un neveica pirkumus. Izslēdzot šo vecuma grupu nākamajā kampaņā, viņi novēroja CPC kritumu par 32 % un konversijas līmeņa pieaugumu par 48 %. Tāds ir spēks… stratēģiska izslēgšana.
Kur notiek auditorijas izslēgšana Facebook reklāmās?
Vispirms parunāsim par to, kur notiek auditorijas izslēgšana Facebook Reklāmas struktūru. Pēc tam mēs runāsim par to, kā izslēgt neatbilstošas auditorijas jūsu Facebook reklāmās.
- Facebook reklāmām ir trīs posmi: Kampaņa, reklāmu kopa un reklāma.
- Vislabākā vieta, kur lūgt grupas izslēgšanu, ir vietnē Reklāmu kopas līmenisŠeit jūs iestatāt savu budžetu, plānu, izvietojumus un to, ko vēlaties sasniegt.
- Izslēdzot šos lietotājus, varat būt pārliecināti, ka reklāmas radošais materiāls (kas tiek veidots reklāmas līmenī) sasniedz tikai tās grupas, kurām vēlaties. Tas ir kā jūsu auditorijas sargs, jo reklāmu kopas līmenis nosaka, kas redz jūsu reklāmu un kas ne.
Soli pa solim: kā izslēgt neatbilstošas auditorijas Facebook reklāmu pārvaldniekā?
Tagad aplūkosim faktiskās darbības, lai izslēgtu auditorijas iekšpusē. Facebook reklāmas pārvaldnieksNeatkarīgi no tā, vai veicat konversijas kampaņu vai vienkārši reklamējat ierakstu, šīs darbības attiecas uz visiem mērķu veidiem.
Facebook reklāmu pārvaldnieks: 1. darbība
- Atveriet Facebook reklāmu pārvaldnieku un izvēlieties savu kampaņu. Piekļūstiet savam Facebook reklāmu pārvaldnieka kontam.
- Atlasiet kampaņu, kurā vēlaties lietot izņēmumusJa vēl neesat to izveidojis, noklikšķiniet uz “Izveidot” un izvēlieties savu mērķi (piemēram, datplūsma, konversijas vai potenciālie klienti).
Pārejiet uz reklāmu kopas līmeni: 2. darbība
- Atlasītajā kampaņā dodieties uz cilni Reklāmu kopa. Šeit var patiesa mērķauditorijas atlase izcilība atklājas.
Dodieties uzaudienceSadaļa: 3. darbība
- Pēc reklāmu kopas redaktora atvēršanas dodieties uz sadaļu ar nosaukumu Auditorija. Šajā sadaļā ir pieejamas opcijas auditorijas izveidei vai atlasīšanai. Pielāgota mērķauditorija, norādot atrašanās vietas, vecuma diapazonu, dzimumu un detalizētus mērķauditorijas atlases kritērijus, piemēram, intereses un uzvedību.
Sadaļā “Pielāgotas auditorijas” noklikšķiniet uz “Izslēgt”: 4. darbība.
- Varat izslēgt pielāgotas auditorijas, piemēram, tīmekļa vietnes apmeklētāji, e-pasta abonenti vai lietotnes lietotāji, šajā sadaļā.
- Nospiediet pogu “Izslēgt” un izvēlieties auditorijas, kuras vēlaties izslēgt.
- Piemēram, varat izvēlēties izlaist: jūsu vietnes apmeklētājus, kuri ir veikuši pirkumu, vai personas, kuras jūsu galvenajā lapā pavadīja mazāk nekā 5 sekundes, vai, ja veicat kampaņu jaunu klientu iegūšanai, ņemiet vērā arī esošos klientus.
Izmantojiet detalizētu mērķauditorijas atlasi, lai izslēgtu intereses un uzvedību: 5. darbība.
- Tieši zem sadaļas “Pielāgotas auditorijas” atradīsiet Detalizēta mērķauditorijas atlase sadaļu. Atlasiet “Pārlūkot” vai “Izslēgt personas”, lai izslēgtu grupas atbilstoši interesēm vai uzvedībai.
- Ja jūs pārstāvat premium zīmolu, var būt ieteicams izslēgt personas, kuras izrāda interesi par “free"izdevīgas cenas" vai "atlaides".
- Tas ir iespējams izslēgt sekotājus konkurentu vai to nesaistītas nišas ievadot konkrētas interešu kategorijas un pēc tam izslēdzot tās no mērķauditorijas atlases.
Saglabājiet auditoriju turpmākai lietošanai: 6. darbība.
- Kad esat konfigurējis izņēmumus, varat noklikšķināt uz Saglabāt šo auditoriju.
- Tas vienkāršo vienas un tās pašas mērķauditorijas izmantošanas procesu gaidāmajās kampaņās, bez nepieciešamības sākt no nulles.
Visneatbilstošākās auditorijas, kuras jums vajadzētu izslēgt Facebook reklāmās
Neesat pārliecināts, kuru izslēgt? Šeit ir saraksts ar bieži sastopamām neatbilstošām auditorijām, kuru dēļ varētu zaudēt vērtīgus reklāmas līdzekļus:
- Iepriekšējie pircējiJa reklamējat pirmreizēju piedāvājumu, izslēdziet esošos klientus.
- Jūsu pašu darbinieki vai Agency KomandaViņi varētu noklikšķināt aiz ziņkārības, nevis nodoma.
- Ģeogrāfiskie reģioni, kuros jūs neapkalpojatIt īpaši, ja jūsu produkts vai pakalpojums ir paredzēts konkrētai atrašanās vietai.
- Lietotāji ar augstu atlēcienu līmeniVeiciet analīzi pakalpojumā Google Analytics un izveidojiet pielāgotu auditoriju, lai tos izslēgtu.
- Vecuma grupas, kas neveic konversijuIepriekšējo kampaņu dati var pateikt, kam tas neinteresē.
Paplašinātas izslēgšanas stratēģijas (profesionāļu padomi)
Kad esat apguvis pamatus, varat izmantot papildu stratēģijas, lai vēl detalizētāk atlasītu mērķauditoriju:
- lietošana Facebook Pixel un NotikumiIzveidojiet pielāgotas auditorijas no cilvēkiem, kuri aktivizēja noteiktus notikumus (piemēram, “Pievienot grozam”, bet neiegādāties), un nepieciešamības gadījumā izslēdziet tos.
- Izslēgt līdzīgo pārklāšanosJa izmantojat vairākas līdzīgas auditorijas, pārliecinieties, ka tās nepārklājas, izslēdzot vienu no otras.
- Izslēgt mazvērtīgu trafikuPamatojoties uz uzvedību, ierīces lietojumu vai sesijas ilgumu.
- Veikt A/B testus ar izņēmumiemPārbaudiet vienu versiju ar izņēmumiem un vienu bez tiem, lai skaidri redzētu ietekmi.
Biežāk pieļautās kļūdas, no kurām jāizvairās, izslēdzot auditorijas
Lai gan auditorijas izslēgšana ir spēcīgs instruments, to ir viegli ļaunprātīgi izmantot, ja neesat uzmanīgs. Šeit ir biežāk pieļautās kļūdas:
- Pārāk plaša izslēgšanaJūs varētu pārāk samazināt savu auditoriju, kas ietekmētu piegādi.
- Aizmirstot atjaunināt izņēmumusJa mainās jūsu auditorijas uzvedība, vajadzētu mainīties arī jūsu izslēgšanas gadījumiem.
- Nepārbauda pārklāšanos: Izmantot Facebook auditorijas pārklāšanās rīks lai pārliecinātos, ka nedubultojat pūles.
- Izslēgšana, pamatojoties uz pieņēmumiemVienmēr izmantojiet datus, nevis intuīciju.
Rīki, kas palīdzēs analizēt un izslēgt pareizās auditorijas
Pirms aklas izslēgšanas piemērošanas izmantojiet šos rīkus, lai vadītu savus lēmumus:
- Facebook auditorijas ieskatsLai saprastu, kas mijiedarbojas ar jūsu lapu un reklāmām.
- Google Analytics: Identificējiet lietotājus ar augstu atteikšanās līmeni vai mazu vietnē pavadīto laiku.
- Facebook PixelSegmentējiet lietotājus pēc uzvedības, piemēram, Pievienot grozam, Skatīt saturu utt.
- Hotjar or Crazy Egg: Analizējiet, kur lietotāji pamet jūsu vietni vai pavada tajā laiku.
Pārdod vairāk caur Facebook 💰
IZMĒĢINĀT FREE
Noslēguma kontrolsaraksts pirms reklāmas palaišanas
Izmantojiet šo ātro kontrolsarakstu, lai pārliecinātos, ka jūsu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlase ir precīza:
- Vai esmu nepieciešamības gadījumā izslēdzis iepriekšējos pircējus?
- Vai es novērsu neatbilstošas intereses un uzvedību?
- Vai mans Facebook Pixel apkopo un segmentē lietotāju datus?
- Vai esmu saglabājis savu auditorijas iestatījumu turpmākai izmantošanai?
- Vai es pārbaudīju auditorijas pārklāšanos, lai izvairītos no dublēšanās?
Secinājumi
Mūsdienu ļoti konkurētspējīgajā digitālās reklāmas telpā jūsu vēstījuma parādīšana īstajiem cilvēkiem ir tikai puse no uzvaras — otra ir tā pasargāšana no nepareizajiem cilvēkiem. Gudri izmantojot Facebook auditorijas izslēgšanas funkcijas, jūs ievērojami uzlabosiet reklāmu efektivitāti, novērsīsiet nelietderīgus tēriņus un sasniegsiet tos, kas patiešām ir svarīgi jūsu biznesa mērķiem.
Neuztveriet izslēgšanu kā sekundāru soli. Padariet to par centrālo savas kampaņas stratēģijas sastāvdaļu, un jūs redzēsiet atšķirību ne tikai skaitļos, bet arī reālā uzņēmējdarbības ietekmē.
Vai esat gatavs rādīt gudrākas Facebook reklāmas? Sāciet, izslēdzot troksni, un vērojiet savu ROAS skaņu.
Pārveidot Jūsu attēla reklāmas ⚡️
Iegūstiet lielāku ieguldījumu atdevi, izmantojot mākslīgā intelekta optimizētas attēla reklāmas
Mēģināt forums FREE
Biežāk uzdotie jautājumi
Auditorijas izslēgšana nozīmē apzinātu noteiktu lietotāju bloķēšanu, lai viņi neredzētu jūsu reklāmas, pamatojoties uz viņu uzvedību, interesēm vai iepriekšējo mijiedarbību.
Jā! Jūs varat izslēgt lietotājus, kuri jau ir no jums iegādājušies preces vai pakalpojumus vai ir jūsu esošie klienti, vienkārši izveidojot pielāgotu auditoriju no pirkumu notikumiem, izmantojot Facebook Pixel, un pēc tam izslēdzot tos no savas reklāmu kopas.
Jā, bet pozitīvā veidā. Lai gan sasniedzamība var sašaurināties, jūsu reklāmas tiks rādītas atbilstošākiem lietotājiem, uzlabojot iesaisti un konversiju.
Related Content:
