Kā atkārtoti atlasīt lietotājus, izmantojot Instagram reklāmas?

Vai esat kādreiz apskatījis produktu vietnē un pēc tam redzējis šī paša produkta reklāmas, kas jums seko Instagram? Tādā veidā atkārtots mārketings darbojas kā maģija. Tas ir viens no šobrīd jaudīgākajiem digitālās reklāmas rīkiem. Līdz 2025. gadam Instagram atkārtota mērķauditorijas atlase ir obligāta zīmoliem, kuri vēlas maksimāli palielināt savu IA un pārvērst skatlogu pircējus par maksas klientiem. Tas ir tāpēc, ka lietotāju uzmanības ilgums kļūst īsāks un reklāmu konkurence pieaug. Uzņēmuma Meta dati liecina, ka atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņām ir daudz lielāka ieguldījumu atdeve nekā standarta mērķauditorijas atlasei, un dažos gadījumos tās var palielināt reklāmguvumu skaitu par vairāk nekā 70%. Šajā pilnīgajā rokasgrāmatā jūs uzzināsit visu, kas jums jāzina par to, kā efektīvi atkārtoti atlasīt Instagram lietotājus, sākot no grupu izveides līdz tādu reklāmu izveidei, kas dod reālus rezultātus.

Kas ir Instagram atkārtota mērķauditorijas atlase?

Instagram atkārtota mērķauditorijas atlase ir a apmaksāta reklāmas forma kas ļauj uzņēmumiem atkal sazināties ar cilvēkiem, kuri jau ir ar tiem saistīti. Tas varētu nozīmēt vietnes apmeklēšanu, Instagram ziņas komentēšanu, videoklipa skatīšanos vai pat reģistrēšanos e-pasta saņemšanai, bet nepirkuma veikšanu.

Atkārtotas mērķauditorijas atlases galvenā ideja ir viegli saprotama: tā vietā, lai tērētu naudu reklāmām, lai sasniegtu cilvēkus, kuri nekad nav dzirdējuši par jūsu uzņēmumu, koncentrējieties uz cilvēkiem, kuri jau zina jūsu zīmolu un, visticamāk, iegādāsies. Lietotāju atkārtota mērķauditorijas atlase ar Instagram reklāmām tiek veikta, izmantojot Meta reklāmas infrastruktūru. Pielāgotas atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijas tiek veidoti no Meta Pixel datiem, iesaistīšanās ierakstiem un klientu sarakstiem.

Kāpēc ir svarīgi atkārtoti mērķēt uz Instagram reklāmām??

Instagram reklāmu atkārtota mērķauditorijas atlase nodrošina nepieciešamo priekšrocību, jo digitālais reljefs kļūst piesātinātāks. 

• Pirmkārt, koncentrēšanās uz klientiem, kuri iepriekš ir izrādījuši interesi par jūsu uzņēmumu, palīdz samazināt maksu par ieguvumu. No tā izriet mazāk izšķērdētu seansu un vairāk konversijas iespēju.
• Otrkārt, ņemot vērā pastāvīgās konfidencialitātes izmaiņas, piemēram, iOS atjauninājumus un trešo pušu sīkfailu pakāpenisku pārtraukšanu, pirmās puses dati, piemēram, vietņu apmeklējumi, Instagram mijiedarbība un klientu e-pasta ziņojumi, ir kļuvuši svarīgāki nekā jebkad agrāk. Atkārtota mērķauditorijas atlase ļauj saprotami izmantot šo informāciju.
• Piemēram, atkārtota mērķauditorijas atlase ir atļauta a tieši patērētājam ādas kopšanas uzņēmums, lai piedāvātu patērētājiem, kuri skatīja viņu produkta lapu, bet nav veikuši pirkumu, ierobežota laika atlaižu reklāmas. Pēc divām nedēļām viņu maksa par pārdošanu samazinājās par četrdesmit procentiem un reklāmguvumu līmenis pieauga trīs reizes.

Mērķauditorijas atkārtotas atlases veidi vietnē Instagram

Instagram piedāvā vairākas efektīvas iespējas, lai izveidotu atkārtotas mērķauditorijas atlasi. Katrs no šiem mērķauditorijas veidiem atlasa dažādu veidu lietotāju nolūkus, ļaujot jums izveidot ļoti personalizētas kampaņas.

1. Vietnes apmeklētāji

Šī auditorija sastāv no cilvēkiem, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni. Ar Meta Pixel, varat sekot līdzi tam, kā cilvēki izmanto jūsu vietni, un sadalīt tos grupās, pamatojoties uz tādām darbībām kā noteikta produkta lapas skatīšana vai uzturēšanās vietnē noteiktu laiku. Tādējādi varat izveidot reklāmas, kas atsākas tur, kur lietotājs pārtrauca klienta ceļojumu.

2. Instagram Iesaistīšanās

Cilvēki, kuri kaut kādā veidā ir saistīti ar jūsu Instagram saturu, redzēs šāda veida atkārtotu mērķauditorijas atlasi. Varat nosūtīt viņiem ziņojumu, kas ir saistīts ar to, ko viņi darīja iepriekš, piemēram, vai viņiem patika ziņa, atbildēja, saglabāja karuseli vai noskatījās stāstu. Šī metode ļoti labi darbojas māksliniekiem, pakalpojumu uzņēmumiem un dzīvesveida zīmoliem, kuri vēlas veidot uzticību un panākt, lai cilvēki atkal un atkal redzētu savu darbu.

3. Video skatītāji

Ja jūs izmantojat Instagram Reels vai plūsmā ietvertos videoklipus, varat izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijas, pamatojoties uz to, cik lielu daļu jūsu videoklipa lietotājs ir noskatījies — 25%, 50%, 75% vai pat 95%. Ja mēģināt izglītot savu auditoriju ar videomateriālu un vēlaties atkārtoti atlasīt skatītājus, kuri izrādīja interesi, bet nerīkojās, šī ir ārkārtīgi veiksmīga stratēģija.

4. Iepirkšanās darbība

Šī mērķauditorija ir lieliski piemērota e-komercijas uzņēmumiem, jo ​​tā ļauj atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu Instagram veikals vai apskatījis konkrētus produktus. Ja izmantojat dinamiskās produktu reklāmas, varat parādīt lietotājiem konkrētos produktus, kurus viņi ir skatījuši, kopā ar atgādinājumu vai īpašo piedāvājumu. Izmantojot šo stratēģiju, tiek palielināta konversijas iespēja, vienlaikus ievērojami samazinot pamesto iepirkumu grozu skaitu.

5. Klientu saraksts (e-pasta atkārtota mērķauditorijas atlase)

Varat izveidot pielāgotu auditoriju, augšupielādējot savākto informāciju, piemēram, e-pasta adreses vai tālruņu numurus, izmantojot potenciālo pirkumu veidlapas vai iepriekšējos darījumus. Šī konkrētā atkārtotas mērķauditorijas atlases metode ir lielisks veids, kā atkārtoti piesaistīt iepriekšējos patērētājus vai e-pasta abonentus, sniedzot viņiem piedāvājumus vai informāciju par produktiem.

Soli pa solim ceļvedis lietotāju atkārtotai mērķauditorijas atlasei Instagram reklāmās

Tālāk ir sniegts detalizēts Instagram atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas iestatīšanas sadalījums no sākuma līdz beigām.

1. darbība – iestatiet metapikseļus savā vietnē

Pirmais solis, veidojot a atkārtota mērķauditorijas atlase pamatojoties uz vietnes apmeklētājiem, ir instalēt jūsu vietnē Meta Pixel. Varat ģenerēt pikseļu no Meta Events Manager un vai nu pievienot kodu tieši savai vietnei, vai izmantot Google tagu pārvaldnieku, lai atvieglotu ieviešanu. Kad tas ir instalēts, izmantojiet Facebook Pixel Helper Chrome paplašinājumu, lai nodrošinātu, ka tas tiek pareizi aktivizēts visās nepieciešamajās lapās.

2. darbība. Izveidojiet pielāgotas mērķauditorijas metareklāmu pārvaldniekā

Dodieties uz Meta reklāmu pārvaldnieks un pārejiet uz cilni “Mērķauditorijas”. Noklikšķiniet uz "Izveidojiet auditorijuUn atlasiet “Pielāgota mērķauditorija”. Šeit izvēlieties savu avotu — tas var būt vietnes datplūsma, iesaistīšanās pakalpojumā Instagram, videoklipu skatījumi vai klientu saraksts. Pēc tam definējiet mērķauditorijas noteikumus, piemēram, mērķauditorijas atlasi pēc lietotājiem, kuri skatīja produkta lapu pēdējo 14 dienu laikā, bet neiegādājās.

Noteikti skaidri nosauciet savas mērķauditorijas, lai vēlāk būtu vieglāk pārvaldīt, piemēram, “Skatīts produkts — 14 dienas — bez pirkuma”.

3. darbība. Izveidojiet ritināšanas apturēšanas reklāmas, kas pārvēršas

Tagad ir pienācis laiks izveidot savu reklāmu. Atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas darbojas vislabāk, ja tās ir personalizētas un emocionāli saistošas. Piemēram, jūs varētu teikt: "Vai joprojām domājat par šo mugursomu? Šeit ir 10% atlaide tieši jums!" Izmantojiet augstas kvalitātes vizuālos materiālus, īsas formas videoklipus vai pat karuseļveida reklāmas, kurās attēloti iepriekš skatītie produkti. Mērķis ir atgādināt lietotājam par viņa sākotnējo interesi un mudināt nekavējoties rīkoties.

Tāpat pārliecinieties, vai jūsu reklāmas ir optimizētas mobilajām ierīcēm, izmantojot kvadrāts (1:1) or vertikāli (4:5) malu attiecības, lai aizņemtu vairāk vietas ekrānā.

4. darbība – izvēlieties pareizo kampaņas mērķi

Atkarībā no atkārtotās mērķauditorijas atlases mērķa jums ir jāizvēlas pareizais kampaņas mērķis. Ja vēlaties palielināt pārdošanu, atlasiet “Reklāmguvumi”. Ja jūsu mērķis ir palielināt iesaisti vai panākt, lai lietotāji atgrieztos jūsu profilā, izvēlieties “Iesaistīšanās” vai “Satiksme”. Mērķa saskaņošana ar lietotāja nolūku nodrošina, ka algoritms optimizē piegādi jūsu vēlamajam rezultātam.

5. darbība – pārraugiet veiktspēju un nepārtraukti optimizējiet

Kad kampaņa ir pieejama, pārraugiet galvenos veiktspējas rādītājus, piemēram, vidējais klikšķu skaits (VKS), reklāmguvumu līmenis, maksa par rezultātu un reklāmu biežums. Ja jūsu biežums kļūst pārāk augsts, jūsu auditorija var izjust reklāmu nogurumu. Šādos gadījumos atsvaidziniet savu reklāmu vai pielāgojiet budžeta sadalījumu. Jūs varat arī A / B tests dažādus ziņojumus, reklāmas materiālus vai aicinājumus uz darbību, lai noteiktu, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai.

Labākie Instagram reklāmu piemēri atkārtotai mērķauditorijas atlasei

1. Allbirds (e-komercijas zīmols)

Lietoti Allbirds karuseļa reklāmas lai parādītu lietotājiem precīzus apavus, kurus viņi iepriekš skatījuši, apvienojumā ar maigu pamudinājumu, lai prece drīzumā varētu izpārdot. Tas radīja steidzamību, vienlaikus saglabājot reklāmu vizuāli atbilstošu.

2. Gramatika (SaaS platforma)

Grammarly uzsāka retargeting videoreklāmas paredzēts lietotājiem, kuri bija instalējuši pārlūkprogrammas paplašinājumu, bet nebija jauninājuši uz a premium plāns. Videoklipos tika rādītas reālas klientu atsauksmes, parādot produkta vērtību premium funkcijas un stumšana free lietotājus, lai tie konvertētu.

3. Vietējā kafejnīcu ķēde

Izmantota boutique kafejnīcu ķēde retargeting stāstu reklāmas lai uzaicinātu nesenos vietnes apmeklētājus atgriezties uz a free dzer ar nākamo vizīti. Reklāmā tika izmantota ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase un ierobežota laika piedāvājums, lai radītu tūlītēju sajūtu un palielinātu apmeklētāju plūsmu.

Padomi, kā maksimāli palielināt atkārtotas mērķauditorijas atlases IA

• vienmēr izslēgt lietotājus, kuri nesen radījuši reklāmguvumu no jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases, lai izvairītos no budžeta izšķērdēšanas un sliktas lietošanas pieredzes.
• lietošana īsāki auditorijas logi piemēram, 7 vai 14 dienas, lai jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases ziņojumi būtu savlaicīgi un atbilstoši.
• Paplašiniet sasniedzamību, izveidojot līdzīgas auditorijas pamatojoties uz jūsu visvairāk iesaistītajiem atkārtotās mērķauditorijas atlases segmentiem, lai atrastu jaunus potenciālos klientus, kuri rīkojas līdzīgi.

Izplatītas atkārtotas mērķauditorijas atlases kļūdas, no kurām jāizvairās

• Daudzi reklāmdevēji to aizmirst izslēgt mērķauditorijas, kas pārklājas, kas var izraisīt dublētu ziņojumapmaiņu un lielākas izmaksas.
• Izmantojot vispārīgas reklāmas visiem atkārtotas mērķauditorijas atlases segmentiem var mazināt ietekmi. Vienmēr pielāgojiet savu ziņojumu, pamatojoties uz lietotāja iepriekšējo mijiedarbību.
• Nav reklāmu optimizēšana mobilo ierīču lietotājiem, kas veido lielāko daļu Instagram trafika, var izraisīt sliktu iesaisti un zemāku vidējo klikšķu skaitu.

Rīki Instagram reklāmu atkārtotai mērķauditorijas atlasei

Lai racionalizētu un uzlabotu atkārtotas mērķauditorijas atlases Instagram reklāmu kampaņas, apsveriet iespēju izmantot tālāk norādītos rīkus.

• Meta biznesa komplekts Instagram reklāmu kampaņu iestatīšanai un pārvaldībai.
• Google Tag vadītājs uzlabotai Pixel izvietošanai un notikumu izsekošanai.
• Canva or Adobe Express profesionālu reklāmu veidošanai, neizmantojot grafisko dizaineru.
• Atklājiet albumu or Madgicx automātiskai reklāmu optimizācijai un mākslīgā intelekta vadītas atkārtotas mērķauditorijas atlases veiktspējas uzlabošanai.

Secinājumi

Instagram atkārtota mērķauditorijas atlase vairs nav obligāta, tā ir a pamatstratēģija kas 2025. gadā ir jāapgūst katram nopietnam zīmolam. Atlasot mērķauditoriju lietotājiem, kuri jūs jau pazīst, neatkarīgi no tā, vai viņi apmeklēja jūsu vietni, skatījās videoklipu vai mijiedarbojas ar jūsu Instagram profilu, jūs ievērojami palielināsiet savas iespējas pārvērst interesi par reklāmguvumiem.

Tagad, kad zināt, kā to iestatīt, kuras mērķauditorijas izmantot un kā optimizēt savas kampaņas, ir pienācis laiks rīkoties. Sāciet atkārtoti atlasīt savus labākos potenciālos klientus un vērojiet, kā palielinās reklāmguvumu skaits, kamēr jūsu reklāmu izmaksas samazinās.