Qual è un buon ROAS per gli annunci LinkedIn? Come migliorare?

Secondo gli esperti, gli annunci di LinkedIn hanno una portata potenziale di 900 milioni, che costituisce professionisti B2B, esperti del settore e imprenditori. Questo è uno dei motivi principali per cui le aziende sono attratte da questa piattaforma per il marketing. 

Ma ecco la domanda: il "raggiungere" è un KPI sufficiente per spendere migliaia di dollari in pubblicità? Beh, non proprio.

Se sei seriamente intenzionato a guadagnare dai tuoi annunci pubblicitari spesi su LinkedIn, devi essere pronto ad approfondire questi indicatori di prestazione a livello superficiale. Sebbene i KPI come la portata e le impressioni aiutino a valutare l'esposizione di una campagna pubblicitaria, non ne giustificano l'efficienza e le entrate effettive. Ma è qui che il ROAS viene in soccorso.

In questo blog discuteremo del ROAS per gli annunci LinkedIn e capiremo come ottimizzarli per ottenere i migliori risultati. Iniziamo! 

Cos'è il ROAS? Come calcolare il ROAS?

Fonte: Statista

ROAS è la forma abbreviata di ritorno sulla spesa pubblicitaria. È un indicatore chiave di prestazione (KPI) che indica principalmente le entrate generate dagli annunci rispetto al budget speso per essi. È una metrica importante in quanto aiuta a scoprire l'effettiva efficacia di una campagna pubblicitaria. Normalmente, maggiore è il ROAS, maggiore è l’efficacia della campagna. 

La formula per calcolare il ROAS è semplice:

ROAS = Entrate generate/Costo pubblicitario

Mettiamolo in prospettiva. 

Supponiamo che tu abbia speso $ 2,000 per eseguire una campagna pubblicitaria su LinkedIn e che tu abbia generato $ 5,000 di entrate da essa. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per la campagna sarebbe 2.5. Ciò significa che per ogni $ 1 speso per la campagna, hai generato $ 2.5 come rendimento.

Qual è il ROAS ideale per gli annunci LinkedIn?

Non esiste un unico punto di riferimento per un ROAS LinkedIn ideale. Come tutti i parametri, dipende da diversi fattori soggettivi come il settore dell'azienda, il modello di entrate, l'approccio di marketing, gli obiettivi, ecc. 

Tuttavia, in genere, un ROAS pari o superiore a 4 è considerato ideale per gli annunci LinkedIn. 3 è anche considerato un buon ROAS per gli annunci di LinkedIn. 

Ma ripeto, questi sono solo dati generici. L'effettiva ottimalità del ROAS per gli annunci LinkedIn è unica per ogni azienda. Se vuoi capire qual è il miglior ROAS di LinkedIn per te, ottieni informazioni dettagliate sul benchmark del tuo settore considerando gli obiettivi personali della tua azienda.  

Perché il ROAS è importante?

Misurare il ROAS per gli annunci LinkedIn è importante per molteplici motivi. Ad esempio, aiuta:

1. Determinare le entrate pubblicitarie: Il ROAS indica l'importo che guadagni come entrate per ogni dollaro speso in una campagna pubblicitaria. Questo quantifica il fatturato effettivo della campagna. 
2. Valutare il rendimento della campagna: Il ROAS è una metrica di rendimento del Bottom of Funnel (BoFu). A differenza di altri, non mostra solo quante persone ha raggiunto il tuo annuncio, ma mostra anche quante persone sono diventate tuoi clienti dopo aver visto il tuo annuncio. Ciò aiuta a valutare il rendimento della campagna.
3. Assegna il budget pubblicitario: Poiché un ROAS più elevato indica una performance della campagna più redditizia, questo KPI ti aiuta anche ad allocare in modo efficiente il tuo budget pubblicitario, consentendoti di spendere di più per campagne che hanno dimostrato di produrre rendimenti migliori.

Quali sono le sfide del ROAS?

Il ROAS per gli annunci LinkedIn è indicativo di alcuni aspetti seriamente significativi del rendimento di un annuncio. Ma ha anche la sua giusta dose di limiti. Per esempio: 

• Il ROAS non riflette la redditività: Il ROAS tiene conto solo della spesa pubblicitaria, non considera altri costi come COGS o spese generali. Pertanto, esagera le entrate e non mostra la reale redditività della campagna pubblicitaria.
• Il ROAS è una metrica a breve termine:Il ROAS si concentra esclusivamente sulla determinazione delle entrate generate da una campagna pubblicitaria. Non considera altri fattori a lungo termine come il valore della vita del cliente (CLV) che riflettono il tasso di fidelizzazione dei clienti e le vendite ripetute. Questi si rivelano significativi per comprendere l’efficienza pubblicitaria complessiva di un’azienda. 
• Il ROAS offre un'operatività limitata: Il ROAS non offre informazioni immediate e utilizzabili su come migliorare il rendimento di una particolare campagna pubblicitaria. Le sue cifre si limitano a indicare le entrate di una campagna e la cosa migliore che puoi fare è spendere di più o di meno per gestirla.

Come migliorare il ROAS per gli annunci LinkedIn?

Ora che conosci i vantaggi e i limiti del ROAS, capiamo come puoi ottimizzarlo per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie LinkedIn:

1. Raggiungi il tuo pubblico in modo efficace

Per ottenere i migliori risultati ROAS dai tuoi annunci LinkedIn, è importante indirizzare il tuo pubblico in modo efficace. Segmentali in base alle preferenze e personalizza le tue campagne di conseguenza per ottenere i migliori risultati.

2. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Crea pagine di destinazione accattivanti per assicurarti che le tue possibilità di convertire un visitatore in un cliente siano minime. Utilizza il potere di immagini accattivanti, narrazione e CTA avvincenti per creare una landing page che attiri l'attenzione e garantisca la conversione.

3. Riduci i costi pubblicitari

Riducendo la spesa pubblicitaria, puoi aumentare automaticamente il ROAS. Quindi, concentrati sulla riduzione dei costi pubblicitari. Un buon inizio sarebbe pagare solo per le parole chiave che è più probabile che il tuo pubblico veda.

4. Ottimizza le tue campagne

Utilizza i dati per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie. Per cominciare, monitora costantemente i parametri chiave come la percentuale di clic (CTR) e il costo per clic (CPC) per individuare le aree di miglioramento e ottimizzare di conseguenza i formati degli annunci, le opzioni di targeting, le strategie, ecc.

5. Utilizzare tattiche di remarketing

Il remarketing ti consente di rivolgerti alla sezione del pubblico che ha precedentemente interagito con la tua attività. Mostrando loro gli annunci, hai maggiori possibilità di acquisire nuovi clienti e aumentare il tuo ROAS.

Puoi usare Predis.ai Creatore di annunci AI per creare testi pubblicitari accattivanti ed efficaci che siano in sintonia con il tuo pubblico e stimolino il coinvolgimento.

Su quale altra metrica di LinkedIn Ads dovresti concentrarti?

Il ROAS è solo un piccolo pezzo del puzzle. Per ottimizzare la tua campagna pubblicitaria LinkedIn al meglio delle sue capacità, ecco alcuni altri KPI su cui dovresti concentrarti:

1. Percentuale di clic (CTR): Il CTR dimostra il numero di clic ricevuti dal tuo annuncio rispetto al numero di volte in cui è stato mostrato.
2. Costo per clic (CPC): Il CPC riflette quanto hai speso per ciascun clic sul tuo annuncio. Aiuta nell'allocazione efficiente del budget.
3. Costo per impressione (CPM): Il CPM fornisce informazioni dettagliate sul costo per mille visualizzazioni dell'annuncio, mostrando la spesa totale dell'esposizione dell'annuncio.
4. Tasso di conversione: Si riferisce al numero di visitatori che hanno compiuto l'azione desiderata, ovvero hanno effettuato un acquisto, si sono abbonati a un servizio, ecc., per diventare clienti.
5. Tasso di coinvolgimento: Mostra il modo in cui il tuo pubblico interagisce con la tua attività. Include metriche come Mi piace, condivisioni e commenti.

Avvolgere Up

Misurare il ROAS per gli annunci LinkedIn è importante per diversi motivi. Non solo ti aiuta a comprendere le entrate generate dai tuoi annunci, ma fornisce anche informazioni dettagliate sull'efficacia complessiva della tua campagna. Quindi, se hai difficoltà a ottenere risultati, concentrati sul miglioramento del ROAS per gli annunci LinkedIn. Può aiutarti a colmare il divario.  

Detto questo, devi ricordare che il ROAS è solo una parte del quadro più ampio. Per avere successo nella pubblicità su LinkedIn, devi anche monitorare e ottimizzare costantemente altri KPI come CTR e CPM. Quindi, se desideri sfruttare i tuoi annunci LinkedIn, segui questo approccio combinato.

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