Pubblicità su Instagram per studi legali: best practice e suggerimenti

Se gestisci uno studio legale, la prima cosa che ti verrà in mente quando pensi al social media marketing è: LinkedIn e Facebook. Perché, diciamocelo, la maggior parte di noi in altre nicchie lascia che la nicchia della moda, del cibo e dei viaggi prenda il sopravvento su Instagram. Non pensiamo di appartenere a quella piattaforma, ma è un'idea sbagliata. E anche le statistiche lo confermano, con 62% degli studi legali presenti su Instagram. Quindi, come si inizia a pubblicizzarsi su questa piattaforma?

Facciamo un'analisi approfondita per capire esattamente come puoi consolidare la presenza del tuo marchio su Instagram!

Perché gli studi legali dovrebbero essere su Instagram?

Quasi tutti intorno a noi hanno un account Instagram. Con 2 miliardi di utenti attivi di diverse fasce d'età e fasce demografiche, le persone raggiungono questa piattaforma ogni giorno per la loro dose quotidiana di social media. 

Con una presenza online così ampia, trascurare questa piattaforma nella propria strategia di contenuti può essere un errore fatale. Oltre a questo, ci sono altri vantaggi nell'essere su Instagram come studio legale:

• Costruisci la consapevolezza del marchio – Puoi stabilire facilmente la presenza del tuo marchio con Instagram.
• Approccio visivo – La piattaforma visivamente motivata di Instagram non si scontra con l'approccio prevalentemente testuale di Facebook e LinkedIn. Pertanto, aggiungendo Instagram alla tua strategia di marketing, aggiungi un'altra dimensione ai tuoi contenuti.
• Rendi il tuo marchio accessibile – mostrando contenuti dietro le quinte e presentando il tuo team, potrai dare un volto alla tua attività. Questo umanizzerà ulteriormente il tuo brand, rendendolo più accessibile al tuo pubblico.
• Marketing conveniente – Le piattaforme di social media come Instagram e Facebook ti consentono di raggiungere il tuo pubblico senza spendere una fortuna.

9 consigli e best practice per gli studi legali sulla pubblicità su Instagram

Quando si tratta di pubblicità su Instagram per studi legali, è necessario seguire alcune buone pratiche. Ecco alcune di queste:

1. Capire il tuo pubblico

Questo potrebbe sembrare un consiglio da principiante del marketing, ma vale per qualsiasi studio legale. Prima ancora di iniziare a definire la tua strategia su Instagram, devi capire su quale gruppo di pubblico vuoi concentrarti. 

Ad esempio, se sei un avvocato specializzato in lesioni personali, potresti rivolgerti a persone tra i 30 e i 55 anni, che sono attive nel mondo del lavoro. Ma se sei un avvocato specializzato in pianificazione patrimoniale, potresti orientarti maggiormente verso la fascia demografica più anziana.

Ecco perché è un grande vantaggio definire il profilo del cliente prima di fare pubblicità su Instagram.

2. Concentrati sull'aspetto del tuo profilo

Il tuo profilo Instagram è il luogo in cui ogni lead finisce una volta che ha familiarità con il tuo brand. Quindi, avere un feed visivamente accattivante e ordinato è imprescindibile.

Per far sì che il tuo profilo appaia pulito e professionale, ecco alcuni suggerimenti da seguire:

• Evita i design appariscenti e utilizzare un approccio minimale alla progettazione
• Avere un primo piano pulito di te stesso, se si tratta di un account personale, o del logo della tua azienda nella tua immagine del profilo.
• Crea una guida Nei tuoi punti salienti per chi visita il tuo profilo per la prima volta. Presentati, spiega come richiedere informazioni e mostra le testimonianze dei tuoi clienti passati. Concludi il tutto con una bella CTA.
• Cogli ogni occasione per mostra le testimonianze dei tuoi clienti perché è così che si creano fiducia e credibilità.
• Mantieni i tuoi contenuti e annunci con meno testo e più elementi visivi.

3. Scegli tra diversi formati di annunci

Instagram offre diverse opzioni per la scelta del formato dei tuoi annunci. Ecco alcune di queste:

• Annunci fotografici: Ottimo per la brand awareness, è un tipo di pubblicità in cui puoi mettere in mostra le offerte della tua attività, il tuo personale e il tuo USP (Unique Selling Point).
• Annunci video: Tra i tipi di contenuto che meglio si adattano a questo formato rientrano suggerimenti rapidi di carattere giuridico e soluzioni a problemi specifici.
• Annunci carosello: Se hai un lungo processo da spiegare in dettaglio o vuoi spiegare il gergo legale, gli annunci carosello possono fare al caso tuo.
• Annunci di storie: Se stai proponendo un'offerta a tempo limitato, gli annunci narrativi possono aiutarti a far circolare la notizia.
• Reels Annunci: Può aiutarti a raggiungere nuove persone che non conoscono la tua attività, quindi in questo caso è preferibile un contenuto informale e di facile comprensione.

Prova tutti questi diversi formati di annunci, perché ciò che funziona per un pubblico potrebbe non funzionare per altri. Quindi, scopri quali sono più adatti al tuo pubblico per sfruttarli al meglio.

4. Utilizza contenuti educativi nei tuoi annunci

Se pensi che i contenuti educativi non siano adatti alle pubblicità, ti sbagli. Perché insistere con la pubblicità non funziona.

Pensa alla regola dell'80-20: la tua autopromozione non dovrebbe superare il 20% dei tuoi contenuti complessivi affinché sia ​​efficace.

Allo stesso modo, per gli annunci pubblicitari, puoi utilizzare contenuti formativi per guidare delicatamente i tuoi utenti lungo il funnel di vendita. Per massimizzare la visibilità degli annunci Instagram e garantire che il tuo studio legale si posizioni bene nei risultati di ricerca e sui social, collabora con un partner specializzato come Esperto SEO dello Studio Legale può aiutare ad allineare la pubblicità sui social media con gli obiettivi SEO e di generazione di lead a lungo termine.

Ad esempio, puoi scrivere una guida informativa su un argomento come "Guida alla gestione delle richieste di risarcimento danni" e pubblicare un annuncio in fase di considerazione o sensibilizzazione. Puoi chiedere alle persone di iscriversi alla tua newsletter o di diventare membri della tua community in cambio della guida.

Ora, ottenendo conversioni con questo tipo di annunci, non ricevi un compenso monetario, ma puoi generare lead. E coltivando costantemente i lead attraverso la tua community o la tua newsletter, avrai maggiori possibilità di convertirli in futuro.

5. Sfrutta il geo-targeting

Molti studi legali si occupano di casi all'interno di un'area geografica specifica, quindi rivolgersi a persone al di fuori di questa regione non ha alcun significato. Ma per fortuna, Targeting avanzato di Instagram Le funzionalità ti consentono di raggiungere le persone all'interno di una specifica area geografica. Assicurati quindi di sfruttare al massimo questa funzionalità.

6. Inizia con il potenziamento

Se sei nuovo su Instagram e vorresti iniziare con un approccio più semplice alla pubblicità, allora potresti prendere in considerazione l'idea di promuovere i post. 

Per promuovere un post, scegline uno che ha successo e fai in modo che raggiunga più persone. Lo svantaggio di questa strategia è che non hai accesso a molte opzioni di targeting, il che può anche renderlo un approccio più semplice rispetto ad altri annunci.

7. Retargettizzare i lead

Molti marchi hanno bisogno di almeno 7 punti di contatto prima di pensare di agire in base alla loro chiamata all'azione (CTA). 

Questo significa che indirizzarli una sola volta con i tuoi annunci non è l'approccio giusto. Devi valutare il loro interesse e poi colpirli con una campagna di retargeting di tanto in tanto. Questo li aiuterà a migliorare il ricordo del brand.

Continua a seguire gli utenti e incoraggiali a interagire con la tua pagina Instagram, a cliccare su un annuncio o a iscriversi a una newsletter. Con piccole interazioni come queste, puoi gradualmente convertire un lead freddo in uno caldo.

8. Tieni traccia delle prestazioni

Nessuna campagna pubblicitaria può funzionare senza analizzare le performance e monitorare periodicamente le metriche. Quando definisci l'obiettivo del tuo annuncio, potresti aver scelto alcuni KPI per verificare se tali target vengono raggiunti o meno. Tieni d'occhio questi numeri per verificare se funzionano come previsto.

Ma se non hai KPI in mente, ecco alcune metriche di base che puoi monitorare:

• Costo per clic (CPC)
• Percentuale di clic (CTR)
• Tasso di conversione
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Se funzionano perfettamente, non devi cambiare nulla. Ma se non stai raggiungendo i tuoi obiettivi, ciò potrebbe essere dovuto a una delle seguenti ragioni, ad esempio:

• Il messaggio non è chiaro
• La tua CTA non è abbastanza convincente per il lettore
• Forse i tuoi annunci non sono abbastanza piacevoli da invogliare le persone a rimanere e leggerli

In questi casi, capire cosa sta peggiorando le prestazioni del tuo annuncio è estremamente importante. Un buon metodo per farlo è prendere un elemento, crearne due versioni e fare un Test A / BCiò ti consentirà di trovare la versione più performante, che potrai ulteriormente perfezionare per migliorare il tuo annuncio.

9. Problemi di conformità

La pubblicità legale deve rispettare i requisiti etici e legali per garantire il rispetto dei limiti di legge. Alcune delle migliori pratiche da seguire sono:

• È severamente vietato interpretare erroneamente i fatti ed esagerare le affermazioni su un prodotto o un servizio.
• Inserire le esclusioni di responsabilità ovunque necessario.
• Si dovrebbe evitare di pubblicare testimonianze fuorvianti dei clienti.
• Non dovresti presentare un diritto legale come una tua offerta speciale.

Assicuratevi di rispettare queste regole per evitare di incorrere in provvedimenti disciplinari.

Considerazioni finali

Il successo di una campagna pubblicitaria dipende dalla creatività, dalle immagini e dal testo. Quando tutti questi elementi si uniscono per creare un annuncio completo e avvincente, trasmette alle persone una buona impressione del tuo brand e alla fine genera conversioni.

Ma sfortunatamente, questo richiede molta abilità tecnica e capacità di progettazione. Ma con Predis Grazie all'intelligenza artificiale, è possibile realizzare questi progetti senza molto sforzo.

Con un singolo prompt, puoi creare di tutto, dagli elementi visivi ai CTA e agli hashtag all'interno del Predis AI piattaforma. Analizzerà persino le prestazioni dei tuoi post precedenti e suggerirà miglioramenti, dai tempi di pubblicazione ai principi di progettazione.

Se questo ti sembra interessante, allora iscriviti oggi per ottenere il tuo free account e inizia a creare annunci straordinari!

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