Come scrivere una CTA efficace per i tuoi annunci display?

Puoi avere il miglior testo pubblicitario, immagini sbalorditive e un aspetto narrativo meraviglioso nel tuo annuncio, ma senza una buona CTA, tutto questo sforzo va sprecato. Ecco quindi la nostra guida su come scrivere una CTA che abbagli assolutamente il tuo pubblico.

Quindi, senza perdere troppo tempo, entriamo nei dettagli!

Cos'è una chiamata all'azione (CTA) e perché è importante?

Hai mai guardato un annuncio display e visto le parole "Prenota ora!" o "Acquista ora!" sull'annuncio? Questo è esattamente ciò che è un CTA: un pulsante attentamente curato che spinge sottilmente il lettore verso il passaggio successivo nel processo di conversione.

Le CTA sono fondamentali per portare i lettori nel funnel di vendita e far conoscere il tuo brand a nuovi consumatori. Quindi, come scrivere una CTA?

La tua CTA deve essere coinvolgente e abbastanza accattivante da far sì che i lettori vogliano saperne di più sul tuo brand. Per questo, devi capire cosa li fa cliccare. 

Ma non preoccuparti, qui ti daremo 11 migliori consigli per creare una CTA che ispiri le persone ad acquistare. Quindi continua a leggere.

Undici buone pratiche per creare un CTA di conversione

1. Gioca con gli elementi visivi

Quando si tratta di CTA, prevedibilità e buona visibilità sono molto importanti. Con pochi semplici elementi visivi, puoi facilmente attirare l'attenzione sulla tua CTA. Ecco alcuni principi da tenere a mente quando crei il tuo pulsante CTA:

• Utilizzare colori a contrasto per far risaltare il pulsante rispetto al resto dell'annuncio. Ma non usare un colore che potrebbe far sembrare brutto l'intero design. In caso di dubbi, usa il ruota dei colori per identificare i colori più adatti al tuo design.
• Crea il pulsante CTA sembra un pulsante cliccabileCiò impedirà alla CTA di fondersi con il resto del design.
• Scrivi un paio di righe in alto o in basso del CTA per aiutare il lettore a capire cosa otterrà cliccando sul pulsante. Questo serve come incentivo aggiuntivo e fa sì che le persone vogliano cliccare.
• Esegui test A/B sui tuoi annunci per verificare quale formato genera il maggior numero di conversioni.
• Di solito leggiamo da sinistra a destra e dall'alto verso il basso. Pertanto, menzionare il APPREZZIAMO proposta in alto e posizionando il Pulsante CTA in basso può essere un'ottima logica per convincere le persone a convertirsi. (Nota: ci sono sempre delle eccezioni a questa regola, quindi scopri cosa fa muovere il tuo pubblico)

2. Scopri l'intento del tuo pubblico

Prima di chiederti come scrivere una buona CTA, dovresti chiederti un'altra cosa.

Qual è l'obiettivo finale del tuo pubblico?

Cosa potrebbe aiutarli a risolvere il problema immediato?

Così come comprendere l'intento è fondamentale nel marketing, lo è altrettanto nel campo dell'istruzione. Strumenti come Question AI utilizzano l'intelligenza artificiale avanzata per analizzare le query accademiche e fornire risposte altamente pertinenti all'istante, che si tratti di risolvere problemi matematici, chiarire concetti o riassumere testi. Questo livello di precisione nel soddisfare l'intento dell'utente è ciò che rende le CTA e gli strumenti educativi davvero efficaci.

Ad esempio, se il tuo pubblico sta cercando di risolvere il problema dei parassiti, un annuncio pubblicitario che parla di "Come tenere lontani i parassiti dalla tua casa" Free?” con una CTA che chiede loro di “Scaricare un ebook” potrebbe non avere senso.

D'altra parte, un annuncio pubblicitario sull'acquisto di un repellente che distrugge i parassiti in un paio di giorni abbinato a un CTA che dice "Diventa un repellente per parassitifree "in 2 giorni" potrebbe incuriosirli.

Pertanto, è necessario capisci il tuo pubblico dentro e fuori se vuoi creare una CTA che li faccia convertire.

3. Dì loro il passo successivo

Invece di utilizzare CTA generici come "Iscriviti ora" o "Clicca qui", sii chiaro su ciò che gli utenti ricevono quando interagiscono con il tuo CTA.

Dire loro cosa stanno ottenendo in cui possono interagire può essere un ottimo incentivo per le persone a interagire. 

Ad esempio, invece del CTA che dice "Prova ora", puoi dire "Prova subito l'app per la produttività”. Ciò consente all'utente di sapere cosa sta cliccando e di essere consapevole di cosa riceverà da questa transazione.

4. La personalizzazione è la chiave

Come ogni altro contenuto che produrre, il tuo annuncio deve essere personalmente riconoscibile alla tua pubblicoTuttavia, non dovrebbe essere iperpersonalizzato, rendendolo cliccabile solo per una piccola parte dei tuoi consumatori target.

Il trucco qui è trovare un equilibrio che piaccia a un vasto gruppo di persone e che faccia comunque sentire loro di essere in relazione con esso. Questo a sua volta fa sì che vogliano interagire.

Statista ha identificato che 95% dei responsabili del marketing ha dichiarato che la propria strategia di personalizzazione si è rivelata efficace, motivo in più per offrire ai propri utenti un tocco personale.

A personalizza i tuoi annunci per ottenere il massimo impatto ci sono alcuni fattori che devono essere esaminati attentamente, come:

• La fase del percorso dell'acquirente
• La potenziale diversità all'interno del tuo bacino di pubblico
• L'obiettivo finale della tua campagna

Gli annunci dinamici sono un ottimo modo per garantire che un pubblico eterogeneo riceva messaggi personalizzati, adatti al proprio segmento.

5. Utilizzare il linguaggio in prima persona

Scrivere CTA che sembra una conversazione diretta è un ottimo modo per far sì che le persone si colleghino con l'annuncio. E questo a sua volta fa sì che vogliano interagire con l'annuncio.

Ad esempio, invece di usare un CTA generico come "Scopri di più", potresti dire qualcosa come "Voglio saperne di più". Questo è un altro livello di personalizzazione che puoi aggiungere ai tuoi annunci.

6. Guarda il quadro generale

Quando si utilizzano CTA generiche come "Leggi di più", si è destinati a ottenere più clic e coinvolgimento poiché si rivolgono a un'ampia gamma di pubblico. Questo è un chiaro segno di interesse, ma una volta che i visitatori entrano nel sito web, si convertono?

Si iscrivono alla tua newsletter? O acquistano il tuo prodotto?

Se ciò non accade, allora l'annuncio non è stato così efficace per la tua strategia. Pertanto, tieni a mente di calcolare il tasso metrico finale come iscrizioni o acquisti, e correlarlo con il tasso di clic dell'annuncio a scopri quanto successo ha avuto il tuo annuncio.

7. Un CTA Un annuncio mantiene l'utente coinvolto

La maggior parte delle persone che prendono nota del tuo annuncio display vedranno il tuo CTA. Poiché, il CTA è ciò che si distingue, con un bel design e formulazioni intriganti.

E allora, cosa succederebbe se aggiungessimo più CTA? Più sono, meglio è, giusto? Sbagliato!

Quando includi più di un CTA nel tuo annuncio, stai facendo in modo che l'utente divida la sua attenzione tra due aree, il che lo confonde e gli impedisce di interagire con il tuo annuncio. Quindi, attenersi a un CTA per annuncio.

8. Invoca l'emozione

Come ogni buon contenuto, a volte anche più di altri contenuti, le CTA devono evocare un'emozione. Poiché sono una singola linea di contenuto che si frapporrà tra il tuo pubblico di riferimento e la tua attività, questa emozione deve essere abbastanza forte da far sì che l'utente voglia interagire con loro.

Ad esempio, potresti dire, “Ordina ora per ottenere free spedizione", che potrebbe indurre un senso di FOMO e fargli desiderare di effettuare un acquisto.

9. La semplicità è la strada da percorrere

Sai cosa odiano di più i lettori? I lunghi e contorti processi di registrazione e acquisto.

Quindi il modo migliore per fargli desiderare di acquistare o saperne di più sulla tua attività è semplificare il processoSe possono Ottieni un valore in un paio di clic, saranno più propensi a procedere con la tua CTA.

Se il tuo CTA comunica che il processo dietro quel pulsante è semplice e non richiederà molto tempo, allora è un vantaggio.

Ad esempio, puoi dire: "Ricevi il mio cibo a domicilio in 10 minuti", un sottile suggerimento su quanto sia semplice e facile il processo.

10. Breve e dolce

Questa è una cosa ovvia. Una CTA lunga un isolato non è un modo brillante per catturare e mantenere l'attenzione del pubblico. Quindi, attenersi a CTA sufficientemente piccole per tenerli coinvolti, ma abbastanza a lungo da trasmettere il valore che ottengono dall'interazione con l'annuncio.

Scegli parole d'impatto che facciano venir voglia alle persone di agire. 

11. Ostenta il tuo successo

Mostrare le tue testimonianze è un ottimo modo per raccogliere prove sociali e far credere alle persone nel tuo prodotto. Invece di suonare la tua tromba, quando mostri ciò che altri clienti condividono sul tuo prodotto, il lettore si sente più incline a crederci.

Ad esempio, puoi dire: "Unisciti ai nostri oltre 500 clienti soddisfatti" ed ecco che il tuo lettore saprà che il tuo prodotto è un successo garantito.

Cinque esempi di CTA efficaci:

Bene, ora sai come scrivere le CTA. Ora esamineremo le CTA innovative già presenti sul mercato e analizzeremo in che modo differiscono dalle altre.

1. Salesforce

"Guarda perché no" non è il solito CTA ordinario. È innovativo, facile da capire e, cosa più importante, semplice. Il CTA mantiene l'intrigo e fa sì che le persone vogliano cliccare. Dopotutto, vuoi sapere perché la tua strategia personale non sta tagliando i costi, giusto?

2. Walmart

Questo è un altro brillante esempio di CTA di Walmart. Con un semplice CTA "Open Flyer" sono riusciti a suscitare FOMO e curiosità nei loro utenti. Il chiaro valore aggiunto che vedere questo volantino ti aiuterà a risparmiare denaro sulla spesa è trasmesso chiaramente, il che lo rende un ottimo esempio di CTA.

3. Motori generali

Se sei un appassionato di auto, potresti almeno aver costruito e personalizzato un'auto su questi siti. E anche se non sei un grande fan, sarai sicuramente un po' curioso di provarla una volta. Quindi, sei destinato a cliccare su questo CTA, il che lo rende irresistibile. Anche gli elementi dinamici svolgono un ruolo importante nel rendere questo annuncio nel complesso molto coinvolgente.

4 Ford Motor Company

Le offerte sono note per essere presenti solo per un periodo di tempo limitato, il che rende la CTA sensibile al tempo. Quando si usano CTA come questa, si evoca inavvertitamente un senso di FOMO nei lettori, che li spinge a controllare il prodotto anche se non ne hanno bisogno immediato.

5. adobe

L'incentivo viene aggiunto direttamente nella CTA stessa. Hanno preso un problema comune che i professionisti affrontano e lo hanno trasformato nel loro Unique selling point, che è dettagliato nelle parole sopra la CTA. Inoltre, danno un ulteriore vantaggio nella loro CTA (un free versione), il che rende l'offerta molto più allettante per il lettore.

Conclusione

Scrivere una CTA è un'arte, e rendere quell'arte irresistibile è il modo per far sì che più persone clicchino, convertano e diventino clienti. Quando scrivi una CTA, ricorda i principi che abbiamo descritto in dettaglio sopra, che ti garantiranno di creare una CTA che produca risultati. Oltre a una grande CTA, se crea un annuncio pubblicitario dinamico e accattivante, allora sei sicuro di accaparrarti clienti a destra e a manca.

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