Noi am lucrat la Predis.ai de mai bine de un an acum. După lansarea primei versiuni la mijlocul lui aprilie 2021, am schimbat produsul și am lansat AI generator de conținut pe care îl avem astăzi. Generatorul de conținut AI a fost lansat pe 25 octombrie 2021 și l-am redus puțin prin lansarea ofertei noastre AppSumo pe 30 octombrie 2021 – chiar înainte de maniea BFCM. Cu toate acestea, s-a terminat bine cu noi, vânzând oferte în valoare de peste 200 USD pe Appsumo și obținând venituri de 100 USD pentru noi.
Este vorba despre învățările noastre despre campania Appsumo – și despre sugestiile noastre despre cum să facem un LTD! De ce facem asta – Sperăm că cineva va beneficia de asta!
În primul rând – iată numerele ofertei reale și capturile de ecran de pe pagina noastră Appsumo Deal!
| Tipul tranzacției | Codurile vândute | Venitul nostru | Cut-ul nostru | Vanzari totale | Partea AppSumo |
| Piata | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Plus Exclusiv | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Ce este LTD
Toți cei care nu știu ce este o LTD – LTD înseamnă Life Time deal și a devenit un concept foarte popular. O ofertă pe viață este un tip special de tranzacție în care cumpărați drepturi de acces/utilizare la un produs SAAS pentru „Lifetime” la o taxă unică. Oricât de contraintuitiv ar suna, este cu siguranță furie atât printre fondatorii SAAS, cât și printre utilizatorii finali! Popularul site LTD AppSumo face un GMV de peste 90 milioane USD prin vânzarea de LTD. Având în vedere că dimensiunea medie a ofertei este de 50 USD per cod, este o mulțime de software LTD vândut cu siguranță.
Utilizatorii tipici ai ofertei pe viață sunt Solopreneurs, Digital Marketing Agency proprietari/angajați și marketeri. Deci, dacă lansați un produs și doriți să le vindeți, cu siguranță ar trebui să vă uitați la Appsumo. Appsumo are o mulțime de trafic de bună calitate de oameni care doresc să încerce lucruri noi și caută niște chilipiruri frumoase din LTD!
Cu toate acestea, nu toate LTD-urile sunt egale. Orice produs care va face viața acestui public țintă va funcționa bine. Am văzut o mulțime de produse bune care sunt puțin într-o nișă – nu au funcționat bine, deoarece nu atrag publicul mai larg de aici. Așadar, vă rugăm să verificați dacă aveți o potrivire bună a produsului-piață, altfel s-ar putea să pierdeți mult timp și efort pentru a reuși afacerea.
2. De ce ar trebui să faci o LTD?
Cel mai mare rezultat al LTD-ului nostru a fost că am reușit să trecem de la validarea produsului la aproape atingerea Product-Market Fit în câteva luni. Cred că ar trebui să faci un LTD de îndată ce MVP-ul este făcut și ești gata să intri pe piața mai mare. Cu toate acestea, pot exista o mulțime de alte motive pentru a face o LTD.
Diferite obiective ale unei LTD
- Validarea produsului – Tocmai ați lansat un produs și doriți să testați apele. Dacă doriți să fiți în fața mai multor utilizatori în același timp și să adunați rapid feedback! Mișcă-te repede și sparge lucrurile.
- Noua intrare pe piata – Ați lucrat pe o piață din afara SUA și ați dori să ajungeți în SUA. Majoritatea utilizatorilor AppSumo au sediul în SUA și este o modalitate foarte bună de a testa apele.
- Informații despre utilizatori noi – Aveți un produs SAAS cu o anumită tracțiune și doriți să creșteți DAU prin contactarea unui nou set de utilizatori.
- ridicare Bani – Căutați să strângeți niște bani pentru a vă ajuta să construiți următorul set de funcții sau pentru a începe marketingul de performanță
Deoarece tocmai lansam produsul, obiectivul nostru de a face LTD a fost validarea produsului. Am vrut să ne validăm ideea de produs – asta și pe piața din SUA. Prin urmare, Appsumo a avut cel mai mult sens pentru noi. De asemenea, vă puteți gândi să faceți o LTD doar pentru bani - totuși, înțelegeți că LTD este practic numerar în avans pentru răspunderea pe viață. Deci, dacă aveți un plan foarte bun de a cheltui acești bani pentru a vă dezvolta afacerea, atunci numai dvs. ar trebui să faceți o LTD pentru bani. Au fost cazuri de oameni care au încercat să facă acest lucru și, în general, au ajuns în dezastru. Mai multe despre asta mai târziu.
3. Economia LTD și cum prețuiți unul?
Aici începe partea nebună. Cum funcționează economia? Cum ar trebui să sprijiniți utilizatorii pe toată durata de viață a produsului cu o plată unică? După cum am spus, puteți privi LTD ca numerar în avans contra unei răspunderi pe viață. Pentru un cumpărător LTD, este o afacere inițială pentru acces pe viață la un activ.
Pentru a ști ce poți oferi, trebuie să te uiți la Costul menținerii utilizatorilor. Acest lucru va depinde de obicei de tipul de produs pe care îl aveți.
- Dacă produsul dvs. este de natură tranzacțională - de exemplu. un produs bazat pe formulare, cum ar fi un CRM etc., costurile serverului dvs. se vor mișca doar liniar față de utilizatorii noi exponențiali. Dacă produsul dvs. are un cost la nivel tranzacțional asociat cu acesta – de ex. Funcții bazate pe GPT3 sau funcții de trimitere prin e-mail, atunci trebuie să luați în considerare costurile suportate pentru fiecare tranzacție. Aceasta înseamnă, de asemenea, că costurile dvs. vor crește pe măsură ce utilizatorii cresc/utilizarea crește.
- Cât de complexă este integrarea utilizatorilor – Produsul dumneavoastră este autoservit sau are nevoie de mână? Cât de complicate sunt fluxurile de lucru, pot utilizatorii să reușească să configureze fluxul și să lucreze singuri? Acest lucru va decide în general cât de mare echipă de asistență veți avea nevoie pe măsură ce utilizatorii se extind. Dacă produsul este autoservire cu fluxuri simple, echipa de asistență poate scala liniar împotriva utilizării exponențiale a produsului. În caz contrar, trebuie să luați în considerare costurile de asistență mai mari pe termen lung.
- Combinarea acestor 2 vă va oferi un cost pe lună pentru a vă susține utilizatorul. Cu toate acestea, există mai mulți factori implicați aici.
- Care este durata medie de viață a clientului - Având în vedere orice produs, va exista întotdeauna o durată medie de viață a clientului asociată cu acesta. Practic, nu se întâmplă niciodată ca un produs să fie folosit pentru totdeauna de către un anumit utilizator – vremurile se schimbă/ schimbările gusturilor/ schimbările tehnologice. Trebuie să cunoașteți numărul mediu de luni în care utilizatorii vor folosi produsul - acest lucru va fi necesar și pentru a calcula Valoarea Durată de viață pentru utilizatori la momentul veniturilor recurente.
- Un alt factor foarte important este numărul de cumpărători LTD care folosesc efectiv produsul. Acest număr depinde și de modul în care ați stabilit prețul pentru LTD – Dacă aveți o anumită structură ridicolă – de ex. oferind totul nelimitat pentru totdeauna, vă puteți aștepta la multe vânzări, dar la un procent foarte mic de oameni care folosesc efectiv produsul. În cazul nostru, deoarece prețurile noastre erau mai mari și încercăm să ne asigurăm că oamenii continuă să revină pentru a folosi produsul nostru, vedem o rată de utilizare de 40% pentru utilizatorii noștri LTD.
- Înmulțirea costului mediu lunar cu durata medie de viață a clientului și procentul de utilizare vă va oferi cheltuielile totale pentru un anumit utilizator de ofertă pe viață. În mod ideal, aceasta ar trebui să fie suma de bani pe care ar trebui să o ceri!
- Puteți decide să stabiliți prețul ofertei pentru a vă asigura că luați suficienți bani de la utilizator pentru a-și acoperi doar costurile sau puteți ignora acest lucru și prețul în funcție de atractivitatea numărului pentru utilizatori. Cu toate acestea, cel puțin veți ști numărul cu care vă confruntați 🙂
3.1 Strategii de stabilire a prețurilor LTD
Există diferite moduri în care puteți stabili prețul pentru LTD. Decizia de bază a modului de stabilire a prețului va depinde în principiu de ceea ce doriți să obțineți de la LTD.
- Dacă doriți să validați produsul și să intrați pe o nouă piață, vă voi sugera să stabiliți prețul LTD după ce vă uitați la imaginea pe termen lung - dacă nu puteți genera suficiente venituri SAAS, veți putea susține utilizatorii 1 -2 ani mai târziu?
- De asemenea, ar trebui să vă gândiți dacă puteți atrage utilizatorii prin cumpărarea ofertei LTD și ulterior să le vindeți ceva - deși vă rugăm să înțelegeți că utilizatorii AppSumo apreciază în mare parte plățile o singură dată și urăsc să fie vânduți.
- În cazul nostru, am avut <5 persoane care cumpără planuri de abonament dintr-un număr de aproximativ 2000 de coduri vândute, așa că vă puteți imagina procentul de oameni gata să facă schimbarea. Și asta după ce am oferit o reducere perpetuă de 40% la toate planurile de abonament deținătorilor de LTD! Am vorbit cu alți câțiva fondatori SAAS care au făcut o LTD și cifrele sunt similare cu ei.
În general, veți fi de așteptat să oferiți diferite stive pentru a debloca un set diferit de funcții sau limite. Modul corect este să ai un cod de ofertă care să ofere anumite limite. Apoi, codurile 1/2/3/4 pot fi stivuite deasupra, oferind câteva caracteristici suplimentare.
Câțiva parametri de bază care vă vor ajuta să stabiliți prețul:
- Limitați după caracteristici: Puteți decide să oferiți unele funcții în stiva de bază și toate caracteristicile din stiva de sus. Acest lucru funcționează cel mai bine dacă aveți câteva funcții avansate pentru care ar putea fi mai utile agency utilizatori. Agency De obicei, utilizatorii nu vor deranja să aibă stiva completă dacă acesta este ceva care va funcționa bine pentru ei în viitor.
- Creșteți accesul la caracteristici neliniar la mai multe stive: Aceasta este o modalitate bună de a atrage utilizatorii să cumpere mai multe coduri, astfel încât să aibă acces la limite mai bune. Aruncă o privire la acest instrument unde au acces limitat la 1 cod și nelimitat la 2.
- Acces Etichetă albă: Acesta este favoritul multor agency proprietarii, deoarece acest lucru îi ajută să câștige bani din produsul dvs. Un exemplu bun va fi Cheatlayer unde oferă acces pe etichetă albă la stivuirea a 10 coduri. Acesta costă 1000 USD pentru a debloca. Cu toate acestea, dacă le puteți arăta utilizatorilor că vor putea face mult mai mult decât investiția lor, acesta ar fi un mare câștig pentru utilizatori și pentru dvs.!
- Utilizare nelimitată: Deși personal urăsc acest lucru, deoarece este asemănător cu a da cheile castelului, acest lucru are foarte mult sens dacă costurile tale de asistență sunt zero și faci LTD pentru a câștiga bani. Acesta este, de asemenea, ceva care excită cea mai mare cantitate de oameni, iar vânzările dvs. vor fi cu ușurință de 3-4X dacă oferiți o utilizare nelimitată pentru totdeauna. Cu toate acestea, reversul este că nu veți avea nicio pârghie pentru a vinde ceva mai târziu.
3.2 Principalul conflict de interese
Odată ce o LTD este vândută, este un cost/răspundere perpetuă pentru companie și un activ perpetuu pentru deținătorul LTD. Companiile care vând LTD vor dori ca utilizatorii să uite de ele odată ce perioada de rambursare a LTD se încheie - Utilizatorii care au cumpărat LTD vor dori ca compania să continue să construiască și să creeze produse superioare.
Dacă urmăriți grupurile de Facebook Current LTD, veți ști că a devenit un spațiu foarte complicat în care să vă aflați. Au existat ample incidente în care LTD-urile s-au închis după ce au făcut multe vânzări și oamenii sunt nemulțumiți de asta. Înțeleg că afacerile se închid tot timpul, totuși, problema aici este că unele LTD-uri fac multe promisiuni cu privire la viitoarea foaie de parcurs și generează o mulțime de Buzz și FOMO de vândut. Când acestea se scurg, există o mulțime de dureri de inimă și sânge rău care au un impact asupra comunității în ansamblu.
Au existat, de asemenea, cazuri în care o înțelegere a promis luna și apoi a schimbat termenii tranzacției mai târziu. Comunitatea a fost rapidă să ofere recenzii de 1 stea în toate locurile, cum ar fi G2, iar Capterra, prin urmare, a stricat percepția publicului asupra companiei. Fiți foarte atenți atunci când decideți structura ofertei și nu o veți putea schimba mai târziu fără ca rahatul să lovească acoperișul 🙂 S-ar putea să ajungi și să fii prezentat pe acest ????
4. Învățăturile noastre:
Am acoperit o mulțime de chestii de implementare tactică în altul blog noi am scris. Îl puteți verifica pentru a vedea cum am planificat LTD. Iată învățăturile noastre la nivel înalt de la LTD.
- Construiește o comunitate - Încercați să vorbiți cu cât mai mulți utilizatori. Acest lucru ar putea însemna să contactați utilizatorii pe Facebook Messenger, să le trimiteți e-mailuri și să primiți apeluri. Faceți un grup pe Facebook și invitați utilizatorii la el. Acest lucru este foarte important și ajută foarte mult pe termen lung. Este o modalitate foarte bună de a vă crește baza de utilizatori. Iată cum am văzut DAU-ul nostru evoluând
- FOMO vinde – LTD-ul nostru a fost activ timp de aproape 6 luni. Cele 2 ori când am vândut cel mai mult au fost Black Friday Vanzare Cyber Monday și ultimele 2-3 zile ale datei de închidere a LTD. În cele 6 luni de existență ca LTD, am vândut 60% din codurile noastre în doar câteva zile. Am încercat să generăm o mulțime de buzz/terminare FOMO, cu toate acestea, temporizatorul AppSumo Deal Ending a fost cel care l-a spart. Așa am vândut zilnic – veți vedea vârfuri clare în zilele BCFM și în zilele de sfârșit. Încă nu știm ce s-a întâmplat pentru a avea ca rezultat un mini-vârf între 🙂
- Gândiți-vă bine la prețuri - Strategia noastră de stabilire a prețurilor a fost foarte elementară – am încercat să fim siguri și să stabilim prețul doar analizând costul susținerii utilizatorilor. Am încercat să avem suficient timp buffer astfel încât să putem crește MRR-ul nostru și să generam suficienți bani în viitor pentru a sprijini toți utilizatorii. Sunt sigur că nu ne-am înțeles corect prețurile și că am fi putut face o treabă mai bună în definirea limitelor și a stivelor. Acest lucru ar fi putut însemna mai multe oferte vândute sau mai mulți utilizatori încorporați.
- Marketplace vs Plus Exclusive: Acordul nostru Marketplace mergea constant în ceea ce privește vânzările și nu am observat o creștere mare a vânzărilor. Acesta este momentul în care am decis să alegem oferta Plus Exclusive. Presupunerea a fost că plus exclusive ne va ajuta să obținem mai multă expunere pe pagina principală AppSumo și, prin urmare, să vindem mai mult. Acest cost pentru oferta Plus Exclusive a fost, de asemenea, mai mare – 40% din cota de venit pentru noi față de oferta de pe piață, unde obținem 70% cota de venit. În cele din urmă, pentru noi, cred că oferta exclusivă Plus nu a mutat acul în mod semnificativ. Ni s-a promis de către Appsumo că ofertele tipice Plus Exclusive înregistrează de 3-4X din vânzări ale ofertelor Marketplace. Cota AS plus pentru noi a fost de 40% din vânzările totale față de cota de venit de 70% pentru tranzacția Marketplace. Premisa lui Appsumo a fost că cheltuiesc suma suplimentară pe comisioane afiliate și, de asemenea, în publicitate și, prin urmare, nu pot face o cotă mai mare a veniturilor. Nu a funcționat pentru noi, dar poate puteți încerca asta.
- Ar trebui să fiți pe Appsumo Select? – Dacă căutați mai multă expunere, ar trebui să mergeți la Appsumo Select. Cu siguranță este foarte costisitor – ei cer o cotă de 70% din turații și ajungi să obții doar 30% din vânzările totale. Cu toate acestea, obțineți și globul ocular maxim, deoarece atunci vă aflați foarte mult pe pagina principală Appsumo și, de asemenea, ajungeți să faceți parte din e-mailurile trimise către baza lor mare. Din nou se rezumă la ceea ce cauți – dacă banii sunt obiectivul, atunci s-ar putea să nu funcționeze bine. De ce nu am mers pe Appsumo Select – Petrecusem deja suficient timp pe Appsumo și ne doream să ne urcăm în trenul MRR. Nu am mai avut răbdare să așteptăm oferta Appsumo Select și să continuăm încă 1-2 luni.
- Stai departe de afiliați: Există o mulțime de „Afiliați” în comunitatea LTD – aceștia sunt oameni cu o influență bună care lansează LTD „Private-label”. Toate acestea le place să lovească Appsumo peste tot și să se prezinte ca versiuni mai bune. Cred că cel mai bine este să rămâneți cu Appsumo și poate să explorați alte piețe de oferte dacă doriți mai multă expunere – în sfârșit, Appsumo are cea mai bună și mai loială comunitate cu ei. Problema cu o etichetă privată LTD este că afiliatul care oferă acest lucru tinde să comită o mulțime de lucruri și apoi fondatorii ajung să țină prosopul.
- Apare in fiecare zi - Asigurați-vă că răspundeți la întrebările Appsumo și răspundeți la recenzii în câteva ore, dacă este posibil. Asigurați-vă că continuați să vorbiți despre actualizările produselor peste tot - fiți nerușinați și postați pe toate grupurile LTD. Oamenii trebuie să știe că ești serios în privința produsului și că modalitatea corectă de a face acest lucru este prin acțiunile tale!
5. Cei 2 cenți ai noștri pentru fondatorii care doresc să facă LTD
- Obiectivul tău trebuie să fie clar – Trebuie să aveți un singur obiectiv și apoi să optimizați procesul în jurul acestuia. Pentru noi, am vrut să ne integrăm și să primim feedback de la cât mai mulți utilizatori. Am avut o întâlnire telefonică cu fondatorul Calendly, ca parte a fluxului de lucru de bază și, de asemenea, ne-am asigurat că am contactat în mod proactiv utilizatorii prin chat în cadrul produsului, e-mail, chat Facebook etc. Dacă doriți să faceți un LTD pentru câștigați bani, concentrați-vă pe crearea FOMO și educați utilizatorii despre cum pot câștiga bani din afacerea dvs.
- Fii sincer - S-ar putea să fii surprins citind asta. Dar de acum, ștacheta în comunitatea LTD este atât de jos încât veți câștiga mulți susținători dacă sunteți doar sincer și sincer cu privire la produsul dvs. Fiți deschis și transparent în comunicare, spuneți nu funcțiilor pe care știți că nu le veți construi, oferiți termene extinse și apoi livrați ceva mai rapid.
- Prețul pe termen lung – Ar putea fi tentant să dai o ofertă nelimitată și să vezi multă tracțiune. Pune întotdeauna aceste întrebări înainte de a stabili prețul ofertei:
- Cum plănuiți să cheltuiți banii?
- Veți putea converti unii dintre clienții LTD în clienți MRR?
- Veți putea folosi utilizatorii LTD pentru a răspândi vestea despre produsul dvs.?
- Veți putea să susțineți și să dezvoltați activ produsul timp de cel puțin 3-5 ani?
- Urmăriți Appsumo pentru mai multă vizibilitate- Cheia este să fii prezent pe pagina principală Appsumo cât mai mult timp posibil. Dacă sunteți o ofertă Select, acest lucru se întâmplă. În caz contrar, vă voi sugera să urmăriți oamenii buni de la Appsumo pentru a vă adăuga pe liste diferite. În general, ei răspund 🙂 Asigurați-vă că afacerea dvs. reflectă cronometrul de încheiere, deoarece aceasta generează FOMO.
- Nu vinde foaia de parcurs – Cel mai bine este să nu faci promisiuni mari și să vinzi doar ceea ce ai. A vinde o foaie de parcurs de 6 luni este încă în regulă – știți și ce trebuie făcut imediat și, prin urmare, îl închideți. Vinderea unei foi de parcurs de 1-2 ani nu este recomandată, deoarece prioritățile produselor se pot schimba invariabil, iar oamenii care se bazează pe promisiunile tale se vor simți iritați cu siguranță 🙂
- Colectați recenzii – Deși recenziile stimulate sunt împotriva spiritului comunității Appsumo, pur și simplu nu există nicio modalitate prin care utilizatorii sunt dispuși să împărtășească recenzii. Am încercat să trimitem e-mailuri și să solicităm utilizatorilor pe chat, dar singurul lucru care a funcționat sistemic a fost mesajele în cadrul produsului, care solicita recenzii și oferă un fel de stimulent. Acest lucru a funcționat ca un farmec și am reușit să obținem peste 100 de recenzii în câteva luni. Am văzut fondatori ducând-o la un alt nivel, oferind un free cod pentru revizuire.
- Păstrează-ți emoțiile sub control– Cu siguranță veți întâlni niște utilizatori care vor fi foarte pretențioși, foarte nerezonabili, etc., etc. Da, ne-am avut cu siguranță partea echitabilă:) Uneori, fondatorii o pierd (poate din cauza stresului) și decid să dea înapoi . Aceasta nu este niciodată o idee bună, deoarece, în general, aceasta va fi transformată într-o captură de ecran și va invita mai multe comentarii. Orice s-ar întâmpla, respirați adânc și fiți profesioniști. Doar cereți scuze și mergeți mai departe - aveți o companie mare de construit.
Sper că toate acestea au sens. Luați legătura cu mine la [e-mail protejat] /Twitter dacă aveți întrebări. Voi răspunde cu plăcere întrebărilor dumneavoastră!
6. Ce urmează pentru noi:
Suntem foarte mulțumiți de tracțiunea pe care o avem de la Appsumo. Căutăm să creștem MRR-ul nostru acum – ne evităm doar 1 USD și lansăm, de asemenea, câteva hack-uri de creștere pentru a încerca să folosim baza noastră de utilizatori Appsumo.
