Contul din culise al pregătirii noastre pentru lansarea AppSumo!
Promit că acest lucru va avea toate învățăturile noastre de la lansarea AppSumo. Dar, înainte de a începe cu asta, un fundal de bază despre Predis.ai!
Ce facem – Am construit o IA care generează postări pe rețelele sociale pentru afacerea ta. Oferă-i doar o linie despre afacere sau despre următoarea ta idee de campanie și AI-ul nostru va face postări pe rețelele sociale. Postările generate vor fi complete cu reclamă, legenda, hashtag-uri etc. și pot fi editate! Iată un mic videoclip al procesului.
Am lansat prima versiune a Predis.ai pe 15 aprilie pe ProductHunt. A fost o mare greșeală 😂 Am făcut-o deja a acoperit asta aici.
Imediat după lansarea vânătorii de produse, ne-am lansat pe o platformă de oferte numită Pitchground. Cred că produsul a fost într-un stadiu incipient și, în general, am avut o acoperire limitată și, prin urmare, nu am generat multă tracțiune și am primit o cantitate limitată de utilizatori.
Pentru a nu ne descuraja, am continuat să vorbim cu utilizatorii și să repetam. Ne-am dat seama că, deși rezolvăm problema cum poate fi îmbunătățită o postare, oamenii au rămas blocați la un pas înainte de asta.
Vorbind cu utilizatorii ne-a spus că problema lor de bază s-a dovedit a fi „Ce conținut ar trebui să creeze?” Doar odată ce acest lucru a fost rezolvat, utilizatorii vor dori să îmbunătățească asta!
Având în vedere acest lucru, ne-am repetat spre obiectivul mare de a oferi inspirații de conținut care vor evolua în postări pe rețelele sociale. Poti sa verifici foaia noastră de parcurs aici pentru a vedea modul în care am evoluat. Îl menținem actualizat de la lansarea noastră.
Declarații de problemă crucială în fața noastră
Odată cu conturarea noului pivot, am vrut să ajungem la cât mai mulți utilizatori. Acest lucru, sperăm, ar accelera adaptarea produsului-piață. De asemenea, dacă am putea genera unele venituri, am putea începe și marketingul de performanță pentru a pune în mișcare volantul SAAS.😊
La fel ca toate startup-urile aflate în stadiu incipient, am avut în fața noastră 2 declarații de problemă (în ordinea priorităților):
- Găsiți o mulțime de utilizatori care pot încerca și, de asemenea, să ne ofere feedback.
- Generați niște venituri care pot fi apoi utilizate pentru a extinde mai mult gradul de informare a utilizatorilor.
O modalitate de a rezolva problema a fost să faci o afacere pe viață pe AppSumo. Știm că a face o afacere pe viață înseamnă răspunderea pentru totdeauna pentru o sumă limitată de bani. Voi acoperi logica într-o altă postare pe blog.
Deocamdată, iată cum am abordat faza de planificare a lansării AppSumo.
Faza de planificare a lansării AppSumo
Acest lucru a fost realizat în primul rând în următorii pași:
- Verificarea altor oferte și discutarea cu fondatorii care au lansat oferte Appsumo și înțelegerea experiențelor acestora.
- Descoperiți AppSumo Marketplace și AppSumo Select
- Calculați limitele ofertei și prețul tranzacției.
- Planificarea pentru marketingul ofertei – grupuri Facebook
- Obținerea garanției de marketing.
Iată mai multe detalii pentru fiecare pas.
1. Verificarea altor oferte și discutarea cu fondatorii care au lansat oferte Appsumo și înțelegerea experiențelor acestora.
Am vrut să înțelegem cum și-au structurat alții tranzacțiile. Le-am verificat caracteristicile și limitele și recenziile utilizatorilor, întrebările etc. Abordarea noastră a fost să analizăm ofertele din industria noastră – instrumente de social media.
O realizare de bază a fost că majoritatea utilizatorilor AppSumo preferă oferte cu acces nelimitat. În afară de asta, ne-am dat seama că o mulțime de oferte stimulează utilizatorii să ofere recenzii pe AppSumo. Acest lucru ar fi util în realizarea structurii înțelegerii noastre. De asemenea, am vorbit cu unii fondatori și le-am avut părerile despre ofertele pe viață.
2. Descoperiți AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
AppSumo Marketplace percepe un comision de 30% (5% dacă utilizatorul este pentru prima dată utilizator AS) și AS Select percepe 1%-70% (orice am auzit). În ceea ce privește expunerea, AS Select este de cel puțin 80-3X mai mare decât expunerea pieței, dar este și destul de costisitoare.
Din punct de vedere al costurilor, avem un cost recurent pe utilizare și, prin urmare, ar fi dificil să susținem utilizatorii cu acest lucru. Am primit același feedback de la mulți fondatori care erau pe AS select și ne-au sfătuit să rămânem pe piață.
Pentru noi, principalul caz de utilizare al lansării AppSumo a fost să ajungem la o mulțime de utilizatori la scară pentru a valida potrivirea noastră cu piața produsului. Veniturile au fost a doua considerație.
Un alt aspect a fost că așteptarea AppSumo Select ar fi însemnat pierderea de timp prețios, deoarece AppSumo este destul de pretențios cu ofertele Select și necesită timp pentru a le lansa.
Timpul de introducere pe piață a fost important pentru noi și, prin urmare, am decis să mergem mai departe cu oferta Marketplace. De asemenea, am decis să lansăm aceeași ofertă pentru propriul nostru produs pentru a încerca să economisim acel comision de 30%. Știu că sună ieftin, dar asta sunt fondatori bootstrapped pentru tine. Asta oricum a bombardat 🙂
3. Calculați limitele tranzacției și prețul tranzacției
Aceasta a fost cea mai dificilă piesă. După ce am vorbit cu o mulțime de oameni și am verificat ofertele existente, am realizat că:
- Utilizatorii doresc cât mai multe funcții cu limite maxime de utilizare (potențial nelimitate).
- Este o stradă cu sens unic. Odată ce sunteți live, nu puteți reduce caracteristicile, limitele ofertei. Acest lucru va duce la o reacție puternică.
- De asemenea, trebuie să ne dăm seama cum veți reuși să susțineți utilizatorii pentru totdeauna. Trebuie să planificați pentru 3-4 ani în viitor și să vă dați seama de costurile.
- De asemenea, trebuie să oferiți utilizatorilor AppSumo toate actualizările viitoare.
- Majoritatea utilizatorilor AppSumo > 80% NU folosesc platforma după cumpărarea ofertei. Voi arăta statistici pentru el în celălalt blog.
- Tendința generală este de a stimula utilizatorii pentru recenzii pe AppSumo / alte platforme. Așadar, trebuie să existe ceva ce a trebuit să oferim pe lângă caracteristicile/limitele ofertei, astfel încât utilizatorii să devină mai predispuși să scrie recenzii.
Pe baza tuturor acestor lucruri, am decis să optăm pentru o utilizare fixă pe lună în oferta noastră. Numărul lunar a fost decis pentru ceva care le va permite utilizatorilor să-și facă postările lunare pe rețelele sociale și, de asemenea, să se asigure că avem o răspundere fixă de care să ne ocupăm în fiecare lună.
De asemenea, în timp ce lansam afacerea, au existat o mulțime de oferte mai vechi care și-au întrerupt produsele. Acest lucru a dus la o mulțime de probleme de încredere cu fondatorii LTD. A existat o asemănare ciudată cu unele oferte populare nelimitate care s-au prăbușit și acest lucru ne juca în minte în timp ce structuram afacerea.
4. Planificarea pentru marketingul ofertei – grupuri Facebook
Deoarece nu vom primi difuzorul AppSumo Select, a trebuit să ne suim propriul claxon peste tot😂.
Acest lucru ne-a făcut să căutăm locuri unde am putea găsi cei mai mulți utilizatori LTD. Ne-am dat seama că majoritatea utilizatorilor de oferte Lifetime erau activați Facebook. Nu am putut găsi o comunitate activă pe Twitter/Reddit. Echipa noastră a pregătit o listă de grupuri Facebook în care comunitatea de oferte Lifetime este cea mai activă.
Apoi am continuat să vorbim cu fiecare administrator de grup și să-i întrebăm dacă putem promova oferta noastră Lifetime pe grupurile lor. Toți au fost foarte generoși când ne-au lăsat să promovăm afacerea. Am decis, de asemenea, să organizăm cadouri pentru grupuri pentru a crește și mai mult zgomotul. Aceasta este lista grupurilor Facebook LTD unde ne-am promovat afacerea:
| Numele Grupului | Numărul de membri | Nume administrator |
| 🎁 Grupul SaaS Lifetime Deals (LTD) al lui Ken Moo | (374 FREE LTD în octombrie 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasWarrior | 3.1k | Ankit Sharma |
| Folosiți-vă LTD Broz și Sisz- Appsumo numai | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Aduceți din nou Cumpărați și vindeți Ofertă pe viață la cost sau sub cost | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| Fanii ofertei AppSumo StackSocial Lifetime, oferte și recenzii SaaS LTD – oferte Miss Life | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 Oferte pe viață privind instrumentele de hacking de creștere de la LtdHunt.com | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Pentru fanii 😍 ai instrumentelor de creștere, aplicațiilor SaaS și pluginurilor WP | 10.2k | Iosua Lim |
După cum am spus, toți administratorii au fost fericiți să ne lase să promovăm afacerea pe grupurile lor. Grupurile nu sunt listate într-o anumită ordine. Deși ar putea exista și alți administratori în grup, am enumerat numele acelor admini cu care am putut să mă conectez și să obțin un răspuns. S-ar putea să fie și alte grupuri de Facebook pe care le-am ratat.
Vă rugăm să înțelegeți că mulți dintre administratori vor tot ce este mai bun pentru grupul lor și vor dori să oferiți cantitatea maximă de oferte pe viață în cadouri. Vă voi sugera să verificați mai întâi activitățile de grup și apoi să începeți să contactați administratorii în mod corespunzător 🤓.
5. Obținerea garanției de marketing
Aceasta a însemnat următoarele:
- Actualizați site-ul web cu lista de noi funcții.
- Asigurați-vă că actualizați foaia de parcurs publică a produselor.
- Primirea cu brațele deschise automatizare prin e-mail la locul ei (aveam deja asta)
- Scrierea copiei și realizarea de reclame ale paginii ofertei. Aici este al nostru.
- Faceți comentariul fixat și enumerați toate întrebările frecvente, astfel încât să putem răspunde rapid utilizatorilor.
- Asigurați-vă că baza noastră de cunoștințe a fost actualizată.
- Lansarea AppSumo pentru produsele de pe piață este destul de simplă și vă ajută să vă îmbarcați rapid.
- Deoarece am decis să listăm și pe site-ul nostru web, a trebuit să construim fluxurile de lucru pentru asta.
Deși am solicitat să fim lansați pe Marketplace pe site-ul AppSumo pe la sfârșitul lunii septembrie, am primit aprobarea și lansarea abia pe 29 octombrie. Acest lucru se datorează faptului că AppSumo a avut o grămadă de oferte pentru care încercau să le afișeze la timp Black Friday.
Am continuat să-i urmărim pentru actualizări și ne-au răspuns cu niște cronologie. Aceasta a fost o binecuvântare deghizată pentru noi, deoarece, până la acel moment, am putut să lansăm funcția Editor creativ.
Ziua lansării AppSumo și Activitățile din prima lună
Iată ce am făcut:
- Generați noutăți pe grupurile de oferte Facebook Lifetime.
- Răspundeți multor utilizatori pe chat, e-mailuri de asistență, recenzii AS.
- Limite revizuite după ce am auzit feedback din partea comunității
- Am organizat seminarii web și recenzii video pentru a genera noutăți
- Realizarea Marketplace Vs Select
- A rulat Facebook AD pentru a genera mai mult Buzz
- Am urmărit AppSumo pentru a obține mai multă vizibilitate pe pagina principală AppSumo.
Iată detaliile pentru fiecare element rând:
Generați noutăți pe grupurile de oferte Facebook Lifetime
Am început prin a ne prezenta în toate grupurile de Facebook și am făcut cadouri pentru câteva dintre ele. Iată link-ul către nostru cea mai de succes postare cadou. Am generat o mulțime de comentarii, întrebări. A existat un aflux de utilizatori care ne-au încercat și am primit, de asemenea, o mulțime de funcții solicitate în comentarii. Nu a existat o creștere foarte apreciabilă a vânzărilor, dar sunt sigur că am reușit să răspândim cuvântul.
De asemenea, ne-am asigurat că continuăm să postăm actualizări regulate de produse/funcții pe toate grupurile de pe Facebook. Aceasta este o modalitate bună de a menține pe toată lumea la curent cu progresul nostru și, de asemenea, ne ajută să rămânem la știri. Aceasta se dovedește a fi o modalitate bună de a rămâne conectat și vă vom recomanda acest lucru.
Răspundeți multor utilizatori pe chat, e-mailuri de asistență, recenzii AS
Aceasta a fost cu siguranță o problemă bună. Acesta este motivul pentru care am început toată această activitate în primul rând – să vorbim cu o mulțime de utilizatori. Pregătirea noastră de a scrie întrebări frecvente pe site, documente interne și baza de cunoștințe a ajutat și am putut răspunde la toate întrebările într-un interval de timp decent.
Limite revizuite după ce am auzit feedback din partea comunității
Inițial, am lansat oferta noastră cu 45 de postări pe lună. Au fost o mulțime de întrebări de la aproape toată lumea că limitele s-au simțit scăzute și ar fi mai bine să le creștem. Deși previziunile noastre de costuri nu au fost foarte favorabile, am înțeles că aceasta va trebui mărită. Prin urmare, am crescut pentru totdeauna de la 45 de postări pe lună la 60 de postări pe lună. Aceasta a fost o creștere de 33% și, de asemenea, ne-a crescut costurile în mod corespunzător.
Ne-am întors în comunitate și am fost primiți bine. Cred că oamenii din comunitatea LTD apreciază că fondatorii sunt deschiși la comunicare și asta a funcționat pentru noi.
Am organizat seminarii web și recenzii video pentru a genera noutăți
Am făcut-o webinar cu Jenny Jones și a ajutat la generarea de zgomot după lansarea AppSumo. De fapt, după ce am distribuit videoclipul pe platformele noastre sociale, am avut oameni care mi-au trimis mesaje personal spunând că le-a plăcut discuția.
De asemenea, i-am cerut unor utilizatori să ne spună că le-a plăcut produsul și a făcut recenzii video. Henry Hoe (Administratorul unui grup Facebook) a făcut de asemenea un videoclip de recenzie și acest lucru ne-a ajutat foarte mult, deoarece am avut puțină tracțiune și de acolo.
Marketplace vs Select Realizare
După ce faza inițială de lansare a AppSumo a încetat, ne-am dat seama de ce startup-urile doresc să se listeze pe AppSumo Select. Pagina principală AppSumo are o tonă de trafic organic, iar accesul la AppSumo Select înseamnă că vei ajunge în cea mai mare parte pe pagina principală și în comunicarea lor de marketing și să te bucuri cel mai mult premium proprietate imobiliara.
Până când am fost pe lista noilor sosiri pe Appsumo, aveam multă acțiune. De îndată ce am fost înlocuiți cu alte produse noi, utilizatorii au trebuit să meargă să ne caute pe piață. Acest lucru a însemnat evident că a existat o scădere decentă a traficului.
A rulat Facebook AD pentru a genera mai mult Buzz
În timp ce găsim modalități de a ajunge la mai mulți utilizatori AppSumo și de a le spune că existăm, am dat peste un anunț Facebook printr-o ofertă AppSumo în care tocmai își promovau lansarea AppSumo. Adică Facebook AD a fost doar o postare promovată și arăta către PAGINA OFERTA APPSUMO.
Acest lucru ar părea ciudat, dar am observat și noi același lucru. Am avut foarte puțini utilizatori care cumpărau LTD de pe site-ul nostru și cei mai mulți s-au simțit confortabil să-l cumpere de la AppSumo. Înțeleg că acest lucru se datorează anilor de încredere pe care i-a creat AppSumo și, prin urmare, a avut mai mult sens să redirecționezi utilizatorii către pagina de listare a ofertelor.
Am îmbunătățit și o postare și am rulat-o timp de 20 de zile bune. Doar pentru a ne asigura că vânzările au avut o contribuție din partea Anunțului, l-am oprit și de acum. O vom face din nou live pentru a verifica impactul general al anunțului.
Acesta este ceva pe care îl poți explora și tu. Singura problemă este că, deoarece promovați o entitate diferită în anunțul dvs., contul dvs. de manager publicitar poate fi interzis și nu există nicio modalitate de a urmări performanța CTR, deoarece pixelii nu sunt în controlul dvs.
Am urmărit AppSumo pentru a obține mai multă vizibilitate pe pagina principală AppSumo.
Am încercat să luăm legătura cu asistența partenerului de la AppSumo și să le cerem ajutor pentru a genera mai multă vizibilitate. Știam că oferă multă vizibilitate produselor lor AppSumo Select și nu promovează cu adevărat oferte de pe piață. Cu toate acestea, nu este rău să încerci😂.
Din fericire, au fost de mare ajutor. Nu suntem siguri că putem numi reprezentantul aici, dar dacă citiți acest lucru – Vă mulțumim 🙂
Am fost informați pe grupul lor oficial de Facebook și ne-au inclus și în buletinul lor de actualizare săptămânal. Buletinul informativ săptămânal a generat ceva atracție pentru noi! Ne-au inclus și în unele liste, cum ar fi instrumentele Hi-Tech
Iată câteva lucruri pe care nu le-am făcut la lansarea AppSumo, dar puteți încerca:
Oferind stimulente masive pentru recenzii – Puteți doar să derulați pe paginile de produse AppSumo și să vedeți cantitatea de produse de recenzii stimulate acolo. Schema este foarte simplă – anunță doar că utilizatorii vor primi un free cod dacă împărtășesc o recenzie sinceră pe AppSumo. A avea o mulțime de recenzii ajută, deoarece face produsul mai „de încredere” pentru orice cumpărător nou. Acest lucru are, teoretic, un impact și asupra vânzărilor totale. AppSumo ar putea dori să facă o simplă modificare - revizuirea unui utilizator care a rambursat o ofertă dispare. Acest lucru în sine va avea un impact masiv asupra procesului de stimulare.
Toate planurile nelimitate - Acest lucru ajută vânzările să treacă prin acoperiș cu siguranță, deoarece acest lucru este bine primit în special de mulți utilizatori și agenții. Dacă vă puteți gestiona costurile, acesta este ceva la care ar trebui să vă uitați. Nu am făcut asta ca:
- Practic, omoara orice amploare a vânzărilor suplimentare viitoare.
- Nu există un plafon teoretic pentru tipul de utilizare pe care îl vor face utilizatorii și, prin urmare, costurile suportate și potențiala răspundere.
- Schimbarea planurilor mai târziu sau adăugarea unei politici de utilizare corectă mai târziu este doar o rețetă pentru dezastru, deoarece va jigni majoritatea oamenilor.
AppSumo Lansează rezultate pe o lună
Iată cum arată rezultatele. În general, suntem mulțumiți de felul în care a decurs!
1. Lansarea AppSumo a fost o sursă bună pentru noi pentru a ajunge la o mulțime de utilizatori la scară
Așa arată graficul utilizatorilor noștri activi zilnic. Pentru referință, ne-am lansat pe AS pe 29 octombrie. După cum puteți vedea, DAU-ul nostru s-a dublat în ultimele 60 de zile.
2. Avem o mulțime de feedback din partea comunității AS
Am fost activi pe Facebook și ne-a ajutat să păstrăm legătura cu comunitatea LTD. Iată cum a crescut grupul nostru de Facebook în ultimele 60 de zile.
3. BFCM a fost, de asemenea, super interesant pentru noi, deoarece am vândut o mulțime de coduri prin AppSumo
Ar fi sigur să spunem că am vândut mai multe coduri în 2 zile decât am făcut în ultima lună. Iată cum arată graficul. Sper să observați salturile apreciabile ale Codurilor vândute și ale veniturilor în cele 1 zile de BFCM. De asemenea, vă rugăm să rețineți că, deoarece primim 2% din cota de venit, reducerea noastră este de aproximativ 70 USD, ceea ce vedeți. Venitul total este de aproximativ 30,000 USD și arăta mai bine pentru titlul clickbait 😂
4. Acest aflux de vânzări și utilizatori ne ajută în felul următor:
- Foaia noastră de parcurs pentru produse devine din ce în ce mai clară, pe măsură ce vedem tendințe clare privind întrebările de la utilizatori. Acest lucru a oferit o direcție bună produsului.
- De asemenea, distribuirea actualizărilor de produse pentru toate grupurile ajută foarte mult, deoarece primim feedback imediat de la utilizatori și puncte pentru îmbunătățiri ulterioare.
- Suntem binecuvântați să avem utilizatori foarte vocali și afectuoși care ne promovează mereu 😊
Următorii pași după lansarea AppSumo:
Sper că acest lucru oferă o imagine de ansamblu bună a ceea ce am făcut și unde ne aflăm. În ceea ce ne privește, cred că avem o cantitate decentă de validare pentru produs și căutăm să ne concentrăm pe generarea MRR. Comunitatea și utilizatorii sunt de mare ajutor și vă oferă cu adevărat feedback sincer pentru a ajuta la modelarea produsului pentru ceea ce au nevoie ca utilizatori. Oferta AppSumo va fi în continuare disponibilă până la sfârșitul lunii februarie. Vă voi ține la curent cu evenimentele până la sfârșitul campaniei 😊
Până atunci, dacă credeți că sunteți blocat în crearea de conținut de rețele sociale pentru startup/afacerea dvs., vă rugăm să ne verificați. S-ar putea să avem răspunsul 😊
