Público semelhante do Facebook: vale a pena investir em anúncios gráficos?

Antigamente, os públicos semelhantes pareciam um atalho. Carregue uma lista dos seus melhores clientes, deixe o Meta encontrar pessoas "semelhantes" a eles e veja as conversões fluírem.

Hoje a realidade é mais complexa.

ainda existem públicos semelhantes importânciaMas elas não são mais uma solução universal. Seu valor agora depende de como você as constrói, como as integra aos sistemas de IA da Meta e como as utiliza como parte de uma estratégia de segmentação mais ampla.

Eis o que isso realmente significa em 2025:

O que são públicos semelhantes do Facebook e como eles funcionam?

Se você tem uma lista de clientes fiéis à sua marca, pode publicá-la no Facebook. O Facebook então faz sua mágica e identifica pessoas que compartilham os mesmos atributos do seu público-alvo. E esse conjunto de pessoas é o que chamamos de público semelhante.

Você pode restringir ainda mais esses alvos de muitas maneiras, como escolher a porcentagem de similaridade, idade, dados demográficos e assim por diante.

Mas como isso funciona? Bem, construir um público semelhante pode ser dividido em 3 etapas principais, como:

• Enviando um público-alvo: O primeiro passo é garantir que a fonte do seu público seja selecionada. A fonte pode ser qualquer coisa, desde visitantes do site até consultas na sua página do Instagram. Escolha seu público-alvo com sabedoria para atrair o público certo para seus anúncios.

• A magia do Facebook: Agora que sua lista de clientes está configurada e pronta para uso, é hora do Facebook fazer sua mágica. Ao final, a plataforma terá analisado seu público, identificado atributos semelhantes e compilado uma lista de pessoas com os mesmos interesses, chamada de público semelhante.
• Pronto para ir: Agora, esse público semelhante está pronto para ser usado em campanhas publicitárias. Ao configurar uma campanha de conscientização da marca e retargeting, você pode facilmente transformar esses leads frios em leads quentes.

Dica profissional: exclua seu público-alvo dessas campanhas publicitárias de conscientização da marca, ou você pode acabar desperdiçando orçamento com usuários pagantes. O objetivo das campanhas de conscientização é alcançar novos públicos e gerar leads, então concentre-se nisso.

Quando os públicos semelhantes ainda funcionam bem?

É aqui que os recursos semelhantes ainda agregam valor:

1. Reduzem as suposições na prospecção.
Em vez de reunir manualmente interesses e dados demográficos, o algoritmo da Meta usa padrões reais de clientes para encontrar novos compradores em potencial. Esta continua sendo uma das maneiras mais rápidas de alcançar pessoas que comportar-se como sua base atual.

2. Um público inicial numeroso é fundamental.
Um público semelhante baseado em uma lista de clientes de alto valor — compradores recorrentes, segmentos com alto valor vitalício do cliente ou usuários que realizaram ações importantes — tende a ter um desempenho melhor do que públicos criados a partir de visitantes genéricos da página ou listas com baixa intenção de compra. Quanto melhores forem seus dados iniciais, mais relevante será seu público semelhante.

3. Eles escalam de forma eficiente quando dimensionados corretamente.
Públicos semelhantes menores (como 1%) tendem a ser mais precisos e úteis para campanhas de conversão. Públicos semelhantes maiores (3–10%) oferecem um alcance mais amplo e são melhores para aumentar o reconhecimento da marca quando usados ​​em conjunto com outras segmentações.

Vale a pena ter públicos semelhantes no Facebook?

Para ser sincero, depende. Os públicos semelhantes do Facebook têm sido a escolha da maioria dos profissionais de marketing porque são simples de configurar e geram resultados econômicos.

Mas desde que o Facebook desenvolveu seus algoritmos de IA e ML e lançou recursos como o Advantage+ audiences, a internet foi dividida.

Algumas pessoas ainda elogiam a eficiência do público Lookalike. Outros argumentam que o Advantage+ faz o mesmo com ainda menos intervenções nossas, facilitando a configuração. 

Então, qual é a melhor opção? Bem, para começar, ambas as opções têm seus prós e contras, que analisaremos em breve. Ao final, você poderá avaliar suas opções e descobrir qual delas se encaixa melhor no objetivo da sua campanha publicitária.

Mas espere, o que é o público Advantage+?

Se você é novo nos anúncios do Facebook e está se perguntando o que é o público Advantage+, aqui está um rápido resumo para você.

Público Advantage+ é a abordagem do Facebook para a revolução da IA. Em 2023, eles lançaram o Advantage+ para o público, posicionamento de anúncios e assim por diante. Com isso, os profissionais de marketing podem deixar a IA decidir qual público responderá melhor aos seus anúncios e exibi-los a eles. 

Você pode dar sugestões de público, como idade, gênero e dados demográficos. Mas a Meta afirma que o Audience+ visa o público mais amplo possível, então suas sugestões podem não ser implementadas rigorosamente. Isso é o que chamamos de segmentação ampla.

Em uma segmentação ampla, você não define parâmetros de seleção de público e confia na IA para fazer o seu trabalho! E como não temos ideia de como o Facebook expande nosso público, nós liteo rali tem que deixar ele fazer o que tem que fazer e esperar pelos resultados.

Pesando os prós e contras do Lookalike Audience vs Advantage+

Agora que vimos como esses dois tipos de público competem pelo domínio, vamos verificar onde eles têm sucesso e onde falham. 

Prós do público semelhante

• Quando você tem um público específico que precisa atingir, optar por um público semelhante pode ser mais benéfico do que optar por um público mais amplo.
• Se você tem um orçamento limitado e prefere gastá-lo em clientes parecidos com os seus 1%, então essa opção é óbvia.

Contras do público semelhante

• Um público semelhante pode ser criado com uma lista de sementes de apenas 100 pessoas. Mas quanto maior for a sua lista de sementes, maior será a qualidade do seu público semelhante. Se a sua lista tiver de 5,000 a 20,000 pessoas, seus semelhantes serão perfeitos. Mas se você tem uma empresa com poucas pessoas na sua lista de fontes, lembre-se de que a qualidade do seu público semelhante será afetada.
• Como um grupo restrito de pessoas é o alvo, o CPM será alto e o ROAS será baixo.

Agora que vimos os prós e os contras dos públicos semelhantes, vamos fazer o mesmo com a segmentação ampla.

Prós da segmentação ampla

• Maior ROAS, pois atinge um grupo maior de pessoas.
• Pode funcionar para novos profissionais de marketing que não têm ideia de quem é seu público ideal.

Contras da segmentação ampla

• Ele atingirá um público que não é adequado para o seu negócio, já que abrange uma rede ampla.
• Não terá uma abordagem direcionada, o que pode não ser adequado para empresas que visam um público de nicho.

Então, o que você deve escolher?

A segmentação lookalike e a segmentação ampla têm suas próprias vantagens e desvantagens. E cada uma dessas estratégias pode gerar resultados muito diferentes para cada empresa.

Por isso, sugerimos que você teste ambas as estratégias de segmentação pelo menos uma vez antes de escolher uma. Se seus públicos semelhantes estão gerando clientes de alto valor, não há problema em persegui-los. Por outro lado, um público amplo também pode funcionar bem para você.

Na minha opinião, eu sugeriria que você usasse um pouco dos dois. Use um público amplo para alcançar novos clientes que você não teria alcançado de outra forma, mantendo seu ROAS alto. E também crie um público semelhante com seus 1% principais clientes para encontrar clientes semelhantes e ter um valor de vida útil maior.

Dessa forma, você obtém o melhor dos dois mundos!

Como combinar segmentação semelhante e ampla?

Vamos supor que você vá implementar ambos como parte da sua estratégia de anúncios. Vamos analisar como você pode fazer isso.

1. Comece com uma análise RFM

A segmentação RFM é uma análise que segmenta clientes com base em seu valor para o negócio. Essa segmentação se baseia em três fatores: atualidade, frequência e valor monetário. Daí o nome.

Os fatores significam:

• Recência – Os clientes que respondem ao conteúdo de marketing e tendem a comprar quando há ofertas disponíveis.
• Frequência – O número de vezes que eles compraram um produto seu.
• Monetário – O valor total que eles gastaram no seu negócio, o que pode ajudar a classificá-los como grandes gastadores ou moderados.

Com base nesses fatores, os clientes receberão um valor de 1 a 10, sendo 1 os que mais gastam e 10 os que menos gastam.

2. Faça uma lista de clientes com os maiores gastadores

Depois de definir o 1% dos seus maiores gastadores, segmente-os em uma lista de clientes e crie um público semelhante com base nessa lista de fontes. Use esse público para uma campanha de segmentação de reconhecimento de marca e mantenha-se fiel a ele, mesmo que você possa enfrentar um custo de aquisição mais alto. Dessa forma, a aquisição de clientes pode ser cara, mas o alto valor da vida útil compensa.

Por outro lado, continue executando uma campanha de segmentação ampla com uma meta de ROAS rigorosa, só para que você possa continuar obtendo novos leads.

3. Implementar conversões API

À medida que seus anúncios são veiculados e as conversões são realizadas, certifique-se de que os dados fluam perfeitamente de volta para o Facebook. Para isso, você precisa configurar o Conversions AI.

Com mais dados, a IA aprende melhor as características do seu público. Dessa forma, tanto a segmentação por lookalike quanto a segmentação ampla podem se tornar mais inteligentes com o tempo.

4. Analise o desempenho

Com tudo isso feito, agora é a hora de descobrir se sua estratégia dupla está funcionando ou não. Veja se seu público amplo está gerando conversões a longo prazo ou se estiver apenas gerando cliques, mas nenhuma conversão.

No caso de público semelhante, descubra se os clientes durante esse processo estão tendo um bom valor de vida útil e estão inclinados a fazer compras repetidas.

E o vencedor é

Público amplo e semelhante. Mas sem um boa criatividade publicitária, nenhuma das suas métricas de segmentação trará os resultados desejados.

Mas se a falta de experiência em design e a falta de ideia de como criar um anúncio impedem você de publicar anúncios excelentes, pare. Temos ótimas notícias para você!

Predis AI é uma ferramenta de geração de IA que pode criar o design de um anúncio, texto, legenda, CTA e hashtags, tudo com apenas um prompt seu. Você também pode colaborar com sua equipe, planejar as postagense obtenha sugestões personalizadas de IA que ajudarão você a ter sucesso em seu conteúdo.

Intrigado? Então se inscrever para uma free Predis Crie uma conta AI e melhore seu desempenho nas redes sociais!

FAQ: