Kā pārbaudīt vairākas auditorijas LinkedIn reklāmās?

Vairāku auditoriju testēšana ir viena no spēcīgākajām LinkedIn reklāmu stratēģijām, lai palielinātu jūsu ieguldījumu atdevi (ROI). LinkedIn profesionālās mērķauditorijas atlases iespējas, piemēram, amatu nosaukumi, nozares, uzņēmumu lielumi, padara to ideāli piemērotu lāzerfokusētām kampaņām. Taču, ja neeksperimentējat ar dažādām auditoriju kopām, iespējams, atstājat konversijas (un naudu) novārtā. Šajā emuāra ierakstā mēs aplūkosim, kā efektīvi testēt vairākas auditorijas LinkedIn reklāmās. Jūs uzzināsiet, kas tas ir, kā tas atšķiras no A/B testēšanas, un skaidru, praktiski izmantojamu sistēmu, lai pareizi iestatītu testus.

Kas ir vairāku auditoriju testēšana LinkedIn reklāmās?

Vairāku auditoriju testēšana ir mārketinga eksperiments kur vienu un to pašu reklāmu var rādīt vairākiem dažādiem auditorijas segmentiem. Tas palīdz noskaidrot, kura auditorijas grupa sniedz vislabākos rezultātus.

Piemēram, apsveriet tālāk norādīto:

• A grupaVecākie mārketinga speciālisti tehnoloģiju jomā
• B grupaSaaS jaunuzņēmumu dibinātāji
• C grupaPersonāla vadītāji vidēja lieluma uzņēmumos

Katra auditorija redz vienu un to pašu vēstījumu, taču rezultāti atklāj, kam jūsu vēstījums patiesībā rezonē. Galvenais ir optimizēt reklāmas izdevumus, identificējot vislabāk funkcionējošos segmentus, lai jūsu budžets netiktu izšķērdēts un jūs sasniegtu pareizo mērķauditoriju.

Kāpēc ir svarīgi pārbaudīt vairākas auditorijas?

LinkedIn reklāmas platforma ir dārgāks nekā citi sociālo mediju kanāli. Lai pārbaudītu vairākas auditorijas LinkedIn Ads platformā, ir jāpārliecinās, ka iztērējat savu budžetu saprātīgi un sasniegt savu mērķauditoriju vai cilvēkus, kuriem ir vislielākā iespēja veikt konversiju.

Zemāk ir norādītas šādas priekšrocības:

• jūs varat samazināt izšķērdētos reklāmas tēriņus noņemot nepietiekami funkcionējošas auditorijas
• Tas palīdz sašaurināt jūsu ideālu loku. klienta profils (ICP)
• Palīdz veicināt vidējais klikšķu skaits un konversijas likmes
• Ieskatu sniegšana kas uzlabo kampaņu mērķauditorijas atlasi nākotnē
• Tas arī dod jums konkurences priekšrocība piesātinātā B2B reklāmas telpā

Kā pārbaudīt vairākas auditorijas LinkedIn reklāmā?

1. 1. darbība. Izveidojiet savu auditorijas segmentu sarakstu.

Jums ir nepieciešams sadalīt savu mērķa tirgus grupās, pamatojoties uz:

• Amatu nosaukumi vai lomas
• Nozaru veidi
• Darba stāža līmeņi
• Uzņēmuma lielums
• Ģeogrāfiskās vietas

Lai izvairītos no pārklāšanās, pārliecinieties, ka katra grupa ir ļoti atšķirīga no pārējām.

2. 2. solis: Izveidojiet kampaņu katrai cilvēku grupai

• Neizmantojiet dažādas cilvēku grupas vienā reklāmā.
• Tā vietā varat izveidot divas kopijas savas kampaņas ietvaros un katrai no tām piešķiriet vienu un to pašu sadaļu.

Tas nodrošinās, ka katrai grupai iegūtie dati ir tīri un unikāli.

3. 3. solis: nemainiet neko citu

• Izmantojiet to pašu reklāmas kopija par visiem jūsu centieniem.
• Saglabājiet tos pašus ikdienas vai mūža līdzekļus.
• Testi jāveic vienlaicīgi.

Izvēlieties tas pats mārketinga mērķis, piemēram, piesaistīt vairāk potenciālo klientu vai apmeklētāju jūsu tīmekļa vietnei.

4. 4. solis: sāciet veiktspējas rādītāju apkopošanu un sekojiet tiem līdzi

Sekojiet līdzi šiem rādītājiem:

• Vidējais klikšķu skaits (VKS)
• Konversijas likme
• Izmaksas par potenciālo klientu (CPL)
• Iesaistīšanās līmenis
• Potenciālā klienta kvalitāte (ja tiek izsekota, izmantojot CRM)

Ļaujiet testam darboties vismaz 7–10 dienas lai jūs varētu iegūt noderīgu informāciju.

5. 5. solis: Apskatiet rezultātus un veiciet nepieciešamās izmaiņas

Noskaidrojiet, kas ir auditorija:

• Ienes zemāko maksa par reklāmguvumu
• Vislielākā interese par jūsu saturu bieži vien pārvēršas par labiem potenciālajiem klientiem
• Apturiet vai atbrīvojieties no tiem, kuriem neveicas labi (nepietiekami efektīviem segmentiem).
• Tērējiet vairāk līdzekļu grupai, kurai klājas vislabāk.

Vai vairāku auditoriju testēšana un A/B testēšana ir viens un tas pats?

Abi šie testi ir līdzīgi, bet ne vienādi. Apskatīsim, kā:

• A / B testēšana koncentrējas uz viena mainīgā, piemēram,, testēšanu CTA, virsraksts, vai attēlu, savukārt vairāku auditoriju testēšana koncentrējas tikai uz mērķauditorijas atlasi un ietver 3 vai vairākus dažādus auditorijas segmentus.
• A / B tests salīdzina tikai divas reklāmas teksta versijas, lai konkrēti elementi reklāmas kopija var optimizēt, turpretī vairāku auditoriju testēšanas galvenais mērķis ir iidentificēt visaugstāk funkcionējošo auditoriju.

Biežākās kļūdas, no kurām jāizvairās

• Vairāku auditoriju vadīšana vienā kampaņā, kas padara veiktspējas datus neuzticamus.
• Testēšana dažādas radošās idejas kopā ar dažādām auditorijām, kas vājina jūsu ieskatu.
• Beigas o tests pārāk agri pirms ir savākti pietiekami daudz datu.
• Neizdodas izsekot konversijas vai svina kvalitāte.
• Radīt pārklājoša auditorija segmenti, kas konkurē savā starpā.

Rīki auditorijas testēšanas vienkāršošanai vietnē LinkedIn

• LinkedIn kampaņu pārvaldnieks: Izveidojiet un pārvaldiet atsevišķas kampaņas katrai auditorijai.
• LinkedIn A/B testēšanas rīks (2025)Izmantojiet to, lai strukturētu un pārvaldītu kontrolētus testus.
• UTM parametri ar Google Analytics: Palīdz uzraudzīt darbību pēc klikšķa un izsekot kvalitāti.
• Supermetrika or Pieskarieties vienumam KlikšķiApkopojiet datus dažādās platformās, lai veiktu padziļinātu analīzi.

Secinājumi

2025. gadā precīza mērķauditorijas atlase ir svarīgāka nekā jebkad agrāk. Vairāku auditoriju testēšana LinkedIn reklāmā sniegs jums noderīgu ieskatu, lai mērogotu rezultātus, vienlaikus izvairoties no budžeta izšķērdēšanas. Izmantojot strukturētu testēšanas pieeju, varat identificēt savus visaugstākā snieguma segmentus un optimizēt kampaņas, lai uzlabotu ieguldījumu atdevi. Tas arī palīdz pieņemt uz datiem balstītus lēmumus par to, kur ieguldīt tālāk. 

Sāciet ar dažām auditorijas idejām, veiciet kontrolētus testus, uzraugiet rādītājus un mērogojiet to, kas darbojas vislabāk.