Mēs esam strādājuši pie Predis.ai nu jau vairāk nekā gadu. Pēc pirmās versijas izlaišanas 2021. gada aprīļa vidū mēs mainījām produktu un izlaidām satura ģeneratora AI, kas mums ir šodien. AI satura ģenerators tika palaists 25. gada 2021. oktobrī, un mēs to nedaudz samazinām, 30. gada 2021. oktobrī uzsākot savu AppSumo piedāvājumu — tieši pirms BFCM mānijas. Tomēr tas beidzās labi, pārdevām Appsumo piedāvājumus vairāk nekā 200 100 USD vērtībā un guvām XNUMX XNUMX USD ieņēmumus.
Tas ir par mūsu Appsumo kampaņas mācībām un mūsu ieteikumiem, kā izveidot LTD! Kāpēc mēs to darām – ceram, ka kāds no tā gūs labumu!
Pirmkārt, šeit ir reālo darījumu skaitļi un ekrānuzņēmumi no mūsu Appsumo Deal lapas!
| Darījuma veids | Kodi pārdoti | Mūsu ieņēmumi | Mūsu griezums | Kopējie pārdošanas apjomi | AppSumo daļa |
| Tirgus | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Plus Ekskluzīvs | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Kas ir SIA
Ikviens, kurš nezina, kas ir LTD – LTD ir Life Time deal un ir kļuvis par ļoti populāru jēdzienu. Mūža darījums ir īpašs darījuma veids, kurā jūs iegādājaties piekļuves/lietošanas tiesības SAAS produktam “Lifetime” par vienreizēju maksu. Lai cik pretrunīgi tas izklausītos, tas noteikti ir dusmas gan SAAS dibinātāju, gan galalietotāju vidū! Populārā SIA vietne AppSumo pārdod GMV vairāk nekā 90 miljonu ASV dolāru apmērā, pārdodot SIA. Ņemot vērā, ka darījuma vidējais lielums ir 50 ASV dolāri par kodu, tas noteikti ir daudz LTD programmatūras, kas tiek pārdots.
Tipiski mūža darījumu lietotāji ir Solopreneurs, Digital Marketing Agency īpašnieki/darbinieki un tirgotāji. Tātad, ja jūs izlaižat produktu un vēlaties to pārdot, jums noteikti vajadzētu apskatīt Appsumo. Appsumo ir daudz labas kvalitātes datplūsmas ar cilvēkiem, kuri vēlas izmēģināt jaunas lietas un meklē kādus jaukus LTD darījumus!
Tomēr ne visi LTD ir vienādi. Jebkurš produkts, kas padarīs šīs konkrētās mērķauditorijas dzīvi, darbosies labi. Esmu redzējis daudz labu produktu, kas ir mazliet nišā – tie nav strādājuši labi, jo tie neuzrunā plašāku auditoriju šeit. Tāpēc, lūdzu, pārbaudiet, vai jūsu produkts atbilst tirgum, pretējā gadījumā jūs varētu tērēt daudz laika un pūļu, lai darījums būtu veiksmīgs.
2. Kāpēc jums vajadzētu veikt LTD?
Mūsu LTD lielākais rezultāts ir bijis tas, ka pāris mēnešu laikā esam spējuši pāriet no produkta apstiprināšanas līdz gandrīz produktam piemērotības tirgum. Es domāju, ka LTD ir jāveic, tiklīdz ir izveidots MVP un esat gatavs uzņemties lielāku tirgu. Tomēr SIA izveidei var būt daudz citu iemeslu.
Dažādi SIA izveides mērķi
- Produkta validācija – Jūs tikko laidāt klajā produktu un vēlaties pārbaudīt ūdeņus. Ja vēlaties vienlaikus būt daudzu lietotāju priekšā un ātri apkopot atsauksmes! Pārvietojieties ātri un salauziet lietas.
- Jauns ienākums tirgū – Jūs darbojaties tirgū ārpus ASV un vēlaties nokļūt ASV. Lielākā daļa AppSumo lietotāju atrodas ASV, un tas ir ļoti labs veids, kā pārbaudīt ūdeņus.
- Jaunu lietotāju informēšana – Jums ir SAAS produkts ar zināmu pievilcību un vēlaties palielināt DAU, sasniedzot jaunu lietotāju kopu.
- Paaugstināšana Nauda – Jūs vēlaties piesaistīt naudu, lai palīdzētu jums izveidot nākamo funkciju kopu vai sākt veiktspējas mārketingu
Tā kā mēs tikko izlaidām produktu, mūsu mērķis, veicot LTD, bija produkta validācija. Mēs vēlējāmies apstiprināt savu produkta ideju – to arī ASV tirgū. Tāpēc Appsumo mums bija vispiemērotākais. Varat arī domāt par SIA izveidi tikai naudas dēļ, taču saprotiet, ka SIA pamatā ir avansa nauda mūža saistībām. Tātad, ja jums ir ļoti labs plāns tērēt šo naudu sava biznesa attīstībai, tikai jums vajadzētu izveidot LTD par naudu. Ir bijuši gadījumi, kad cilvēki mēģina to izdarīt, un parasti tie ir beidzies ar katastrofu. Vairāk par to vēlāk.
3. SIA ekonomika un kā jūs nosakāt tās cenu?
Šeit sākas trakā daļa. Kā darbojas ekonomika? Kā jums vajadzētu atbalstīt lietotājus produkta darbības laikā, veicot vienreizēju maksājumu? Kā jau teicu, jūs varat aplūkot LTD kā avansa naudu pret mūža saistībām. SIA pircējam tas ir izdevīgs darījums par mūža piekļuvi aktīvam.
Lai uzzinātu, ko varat piedāvāt, jums jāaplūko lietotāju uzturēšanas izmaksas. Tas parasti ir atkarīgs no jūsu produkta veida.
- Ja jūsu produkts ir darījuma raksturs - piem. uz veidlapu balstīts produkts, piemēram, CRM utt., jūsu servera izmaksas mainīsies tikai lineāri pret eksponenciāliem jauniem lietotājiem. Ja jūsu produktam ir ar to saistītas darījuma līmeņa izmaksas, piemēram, GPT3 funkcijas vai e-pasta sūtīšanas līdzekļi, tad jums ir jāņem vērā izmaksas, kas rodas par katru darījumu. Tas arī nozīmē, ka jūsu izmaksas palielināsies, palielinoties lietotāju skaitam / pieaugot lietojumam.
- Cik sarežģīta ir lietotāja uzņemšana – Vai jūsu produkts ir pašapkalpošanās vai tam ir nepieciešama rokas turēšana? Cik sarežģītas ir darbplūsmas, vai lietotāji var paši iestatīt plūsmu un strādāt? Tas kopumā izlems, cik liela atbalsta komanda jums būs nepieciešama, lietotājiem palielinoties. Ja produkts ir pašapkalpošanās ar vienkāršām plūsmām, atbalsta komanda var lineāri mērogot, salīdzinot ar eksponenciālo produkta lietojumu. Pretējā gadījumā jums ir jāņem vērā lielākas atbalsta izmaksas ilgtermiņā.
- Apvienojot šos divus, jūs iegūsit mēneša izmaksas, lai uzturētu savu lietotāju. Tomēr šeit ir iesaistīti vairāk faktoru.
- Kāds ir vidējais klienta dzīves ilgums - Ņemot vērā jebkuru produktu, ar to vienmēr būs saistīts vidējais klienta dzīves ilgums. Praktiski nekad nenotiek, ka konkrētais lietotājs produktu lieto mūžīgi – mainās laiki/ mainās gaume/ mainās tehnika. Jums ir jāzina vidējais mēnešu skaits, kādus lietotāji izmantos produktu — tas būs nepieciešams arī, lai aprēķinātu lietotāju dzīves laika vērtību periodisko ieņēmumu brīdī.
- Vēl viens ļoti svarīgs faktors ir LTD pircēju skaits, kuri faktiski izmanto produktu. Šis skaitlis ir atkarīgs arī no tā, kā esat noteicis LTD cenu — ja jums ir dota smieklīga struktūra, piemēram,. dodot visu neierobežotu uz visiem laikiem, jūs varat sagaidīt daudz pārdošanas apjomu, bet ļoti mazāks % cilvēku, kas faktiski izmanto produktu. Mūsu gadījumā, tā kā mūsu cenas bija augstākas un mēs cenšamies nodrošināt, ka cilvēki turpina izmantot mūsu produktu, mēs redzam 40% mūsu LTD lietotāju lietošanas līmeni.
- Reizinot vidējās ikmēneša izmaksas ar vidējo klienta dzīves ilgumu un izlietojuma procentuālo daļu, jūs iegūsit kopējos tēriņus konkrētam lietotājam, kas ir darījuma laikā. Ideālā gadījumā tai vajadzētu būt naudas summai, kas jums jāprasa!
- Varat izlemt noteikt darījuma cenu, lai pārliecinātos, ka paņemat no lietotāja pietiekami daudz naudas, lai tikai segtu viņa izmaksas, vai arī varat ignorēt šo un cenu, pamatojoties uz numura pievilcību lietotājiem. Tomēr vismaz jūs zināt numuru, pret kuru jūs cīnāties 🙂
3.1 LTD cenu noteikšanas stratēģijas
Ir dažādi veidi, kā varat noteikt LTD cenu. Galvenais lēmums par cenu noteikšanu būtībā būs atkarīgs no tā, ko jūs vēlaties sasniegt no LTD.
- Ja vēlaties apstiprināt produktu un ienākt jaunā tirgū, es ieteikšu jums noteikt LTD cenu pēc ilgtermiņa attēla - ja jūs nevarat gūt pietiekamus SAAS ieņēmumus, vai jūs spēsit uzturēt lietotājus 1 - Pēc 2 gadiem?
- Jums vajadzētu arī padomāt, vai varat piesaistīt lietotājus, pērkot LTD darījumu, un vēlāk viņiem kaut ko pārdot, lai gan, lūdzu, ņemiet vērā, ka AppSumo lietotāji lielākoties novērtē tikai vienreizējos maksājumus un ienīst, ka viņiem tiek pārdoti papildu līdzekļi.
- Mūsu gadījumā abonēšanas plānus iegādājās <5 lietotāji no aptuveni 2000 pārdotajiem kodiem, lai jūs varētu iedomāties to cilvēku procentuālo daļu, kuri ir gatavi pāriet. Un tas notika pēc tam, kad SIA īpašniekiem piedāvājām 40% pastāvīgu atlaidi visiem abonēšanas plāniem! Es runāju ar vēl pāris SAAS dibinātājiem, kuri bija izveidojuši LTD, un skaitļi ir līdzīgi viņiem.
Kopumā jums būs jānodrošina dažādas skursteņi, lai atbloķētu atšķirīgu funkciju vai ierobežojumu kopu. Pareizais veids ir 1 piedāvājuma kods, kas nodrošina noteiktus ierobežojumus. Pēc tam 2/3/4/10 kodus var sakraut augšpusē, nodrošinot dažas papildu funkcijas.
Daži pamata parametri, kas palīdzēs noteikt cenu:
- Ierobežojums pēc funkcijām: Varat izlemt piedāvāt dažas funkcijas pamata kaudzē un visas funkcijas augšējā kaudzē. Tas vislabāk darbojas, ja jums ir dažas papildu funkcijas, kas varētu būt noderīgākas agency lietotājiem. Agency Lietotāji parasti neiebilst pret pilnu kaudzi, ja tas viņiem noderēs nākotnē.
- Palieliniet funkciju piekļuvi nelineāri vairākos skursteņos: Tas ir labs veids, kā mudināt lietotājus iegādāties vairāk kodu, lai viņiem būtu piekļuve labākiem ierobežojumiem. Apskatiet Šis rīks kur viņiem ir ierobežota piekļuve ar 1 kodu un neierobežota piekļuve 2.
- White Label piekļuve: Šis ir daudzu iecienīts agency īpašniekiem, jo tas palīdz viņiem pelnīt naudu no jūsu produkta. Labs piemērs būs Krāpnieks kur tie nodrošina balto piekļuvi, saliekot 10 kodus. Tā atbloķēšana maksā 1000 $. Tomēr, ja jūs varat parādīt lietotājiem, ka viņi varēs nopelnīt daudz vairāk nekā viņu ieguldījums, tas būtu liels ieguvums gan lietotājiem, gan jums!
- Neierobežots lietojums: Lai gan es personīgi to ienīstu, jo tas ir līdzīgs pils atslēgu došanai, tam ir liela jēga, ja jūsu atbalsta izmaksas ir nulle un jūs darāt LTD, lai pelnītu naudu. Tas arī aizrauj lielāko daļu cilvēku, un jūsu pārdošanas apjoms viegli palielināsies 3–4 reizes, ja piedāvāsit neierobežotu lietošanu uz visiem laikiem. Tomēr otrā puse ir tāda, ka jums nebūs sviras, lai vēlāk kaut ko pārdotu.
3.2. Galvenais interešu konflikts
Kad SIA ir pārdots, uzņēmumam tās ir pastāvīgas izmaksas/saistības un SIA turētāja pastāvīgs īpašums. Uzņēmumi, kas pārdod SIA, vēlēsies, lai lietotāji par tiem aizmirstu pēc LTD atmaksas perioda beigām – lietotāji, kuri ir iegādājušies SIA, vēlēsies, lai uzņēmums turpinātu veidot un radīt izcilus produktus.
Ja sekojat pašreizējām LTD Facebook grupām, jūs zināt, ka tā ir kļuvusi par ļoti sarežģītu vietu, kur atrasties. Ir bijuši daudzi gadījumi, kad LTD tiek slēgti pēc lielas pārdošanas un cilvēki ir par to neapmierināti. Es saprotu, ka uzņēmumi visu laiku tiek slēgti, tomēr problēma ir tāda, ka daži SIA sniedz daudz solījumu par nākotnes ceļvedi un rada daudz Buzz un FOMO, ko pārdot. Kad tie nonāk kanalizācijā, rodas daudz sirdssāpju un sliktas asinis, kas ietekmē kopējo sabiedrību.
Ir bijuši arī gadījumi, kad darījums solīja mēnesi un pēc tam vēlāk mainīja darījuma noteikumus. Sabiedrība ātri sniedza 1 zvaigznes atsauksmes visās vietās, piemēram, G2 un Capterra, tādējādi izjaucot sabiedrības priekšstatus par uzņēmumu. Esiet ļoti uzmanīgs, lemjot par darījuma struktūru, un jūs nevarēsiet to vēlāk mainīt, ja sūdi nenokļūs jumtā 🙂 Jūs varat arī tikt parādīts šī ????
4. Mūsu mācības:
Esmu aplūkojis daudzas taktiskās īstenošanas lietas citā blog post mēs rakstījām. Varat to pārbaudīt, lai redzētu, kā mēs plānojām LTD. Šeit ir mūsu augsta līmeņa zināšanas no LTD.
- Veidojiet kopienu - Centieties runāt ar pēc iespējas vairāk lietotāju. Tas varētu nozīmēt sazināties ar lietotājiem pakalpojumā Facebook Messenger, sūtīt viņiem e-pasta ziņojumus un piezvanīt. Izveidojiet Facebook grupu un uzaiciniet tajā lietotājus. Tas ir ļoti svarīgi un ilgtermiņā ļoti palīdz. Tas ir ļoti labs veids, kā palielināt savu lietotāju bāzi. Lūk, kā mēs esam redzējuši mūsu DAU attīstību
- FOMO pārdod - Mūsu LTD darbojās gandrīz 6 mēnešus. 2 reizes, kad mēs pārdevām visvairāk, bija melnā piektdiena Kiberpirmdienas izpārdošana un pēdējās 2–3 dienas pēc LTD slēgšanas datuma. 6 mēnešu pastāvēšanas laikā kā SIA mēs dažu dienu laikā pārdevām 60% no visiem mūsu kodiem. Mēs mēģinājām radīt daudz rezonanses/beigt FOMO, taču tas bija AppSumo Deal Ending taimeris, kas to uzlauza. Šādi mēs pārdevām katru dienu – BCFM dienās un beigu dienās redzēsiet skaidrus maksimumus. Mēs joprojām nezinām, kas notika, kā rezultātā tika sasniegts mini maksimums starplaikos 🙂
- Rūpīgi padomājiet par cenu noteikšanu - Mūsu cenu noteikšanas stratēģija bija ļoti vienkārša — mēs centāmies to nodrošināt droši un noteikt cenu, tikai ņemot vērā lietotāju uzturēšanas izmaksas. Mēs vienkārši centāmies, lai būtu pietiekami daudz laika buffer lai mēs varētu palielināt savu MRR un nākotnē radīt pietiekami daudz naudas, lai atbalstītu visus lietotājus. Esmu pārliecināts, ka mēs nesaņēmām pareizo cenu un varējām paveikt labāku darbu, nosakot limitus un skursteņus. Tas, iespējams, nozīmēja vairāk darījumu vai vairāk lietotāju.
- Marketplace vs Exclusive: Mūsu Marketplace darījums noritēja stabili pārdošanas apjoma ziņā, un mēs neredzējām lielu pārdošanas apjomu pieaugumu. Šajā laikā mēs nolēmām izvēlēties Plus Exclusive piedāvājumu. Tika pieņemts, ka plus ekskluzīvā informācija palīdzēs mums iegūt plašāku informāciju AppSumo galvenajā lapā un tādējādi pārdot vairāk. Šīs Plus Exclusive darījuma izmaksas arī bija augstākas — 40% no mūsu ieņēmumu daļas salīdzinājumā ar Marketplace darījumu, kurā mēs iegūstam 70% ieņēmumu daļu. Visbeidzot, es domāju, ka Plus ekskluzīvais darījums adatu būtiski nekustināja. Appsumo mums solīja, ka parastajos Plus Exclusive piedāvājumos ir 3–4 reizes vairāk nekā Marketplace piedāvājumu. AS plus daļa mums bija 40% no kopējā pārdošanas apjoma pret 70% ieņēmumu daļu no Marketplace darījuma. Appsumo priekšnoteikums bija tāds, ka viņi tērē papildu summu filiāļu komisijām, kā arī reklāmai, un tādējādi nevar iegūt lielāku ieņēmumu daļu. Mums neizdevās, bet varbūt varat izmēģināt šo.
- Vai jums vajadzētu izmantot Appsumo Select? – Ja meklējat plašāku ekspozīciju, dodieties uz Appsumo Select. Tas noteikti ir ļoti dārgi – viņi pieprasa 70% apgriezienu daļu, un jūs galu galā saņemat tikai 30% no kopējā pārdošanas apjoma. Tomēr jūs arī saņemat maksimālu acu ābolu skaitu, jo tad jūs daudz atrodaties Appsumo galvenajā lapā un arī varat būt daļa no e-pastiem, kas tiek nosūtīti uz viņu lielo bāzi. Tas atkal attiecas uz to, ko jūs meklējat – ja mērķis ir nauda, tas var nedarboties labi. Kāpēc mēs nedevāmies uz Appsumo Select – mēs jau bijām pavadījuši pietiekami daudz laika Appsumo un ļoti gribējām iekāpt MRR vilcienā. Mums vairs nebija pacietības gaidīt Appsumo Select piedāvājumu un turpināt darbu vēl 1-2 mēnešus.
- Izvairieties no saistītajiem uzņēmumiem: LTD kopienā ir daudz “filiāļu” – tie ir cilvēki ar labu ietekmi, kuri dibina “Private-label” LTD. Visiem tiem patīk visur apgrauzt Appsumo un attēlot sevi kā labākas versijas. Es domāju, ka vislabāk ir palikt pie Appsumo un, iespējams, izpētīt citus darījumu tirgus, ja vēlaties iegūt plašāku informāciju — visbeidzot, Appsumo ir labākā un lojālākā kopiena. Private-label LTD problēma ir tāda, ka filiālei, kas to piegādā, ir tendence izdarīt daudz, un dibinātāji pēc tam tur dvieli.
- Parādies katru dienu - Noteikti atbildiet uz Appsumo jautājumiem un, ja iespējams, atbildiet uz atsauksmēm dažu stundu laikā. Noteikti turpiniet runāt par produktu atjauninājumiem visur – esiet nekaunīgs un publicējiet ziņas visās LTD grupās. Cilvēkiem ir jāzina, ka jūs nopietni uztverat produktu, un pareizais veids, kā to izdarīt, ir jūsu rīcība!
5. Mūsu 2 centi dibinātājiem, kuri vēlas veikt SIA
- Jūsu mērķim ir jābūt skaidram - Jums ir jābūt tikai vienam mērķim un pēc tam optimizējiet procesu. Mēs vēlējāmies iesaistīties un saņemt atsauksmes no pēc iespējas vairāk lietotāju. Mēs veicām rezervāciju un zvanu ar dibinātāja Calendly saiti kā daļu no pamata darbplūsmas, kā arī nodrošinājām, lai mēs proaktīvi sazināmies ar lietotājiem, izmantojot produkta tērzēšanu, e-pastu, Facebook tērzēšanu utt. Ja vēlaties izveidot SIA pelniet naudu, koncentrējieties uz FOMO izveidi un izglītojiet lietotājus par to, kā viņi var pelnīt naudu no jūsu darījuma.
- Būt patiesam - Jūs varētu būt pārsteigts, lasot šo. Taču šobrīd LTD kopienā latiņa ir tik zema, ka jūs iegūsit daudz atbalstītāju, ja tikai būsiet godīgs un patiess par savu produktu. Saziņā esiet atklāts un caurspīdīgs, sakiet nē funkcijām, kuras, kā zināms, neizveidosit, pagariniet laika grafiku un pēc tam piegādājiet jebko ātrāk.
- Cena skatoties ilgtermiņā – Varētu būt vilinoši noslēgt neierobežotu darījumu un redzēt lielu vilces spēku. Pirms darījuma cenas noteikšanas vienmēr uzdodiet šos jautājumus:
- Kā jūs plānojat tērēt naudu?
- Vai jūs varēsiet pārvērst dažus SIA klientus par MRR klientiem?
- Vai varēsiet piesaistīt LTD lietotājus, lai izplatītu informāciju par jūsu produktu?
- Vai jūs spēsiet uzturēt un aktīvi attīstīt produktu vismaz 3-5 gadus?
- Izmantojiet Appsumo, lai iegūtu lielāku redzamību - Galvenais ir pēc iespējas ilgāk atrasties Appsumo galvenajā lapā. Ja jums ir Select darījums, tas notiek. Pretējā gadījumā es ieteikšu vajāt Appsumo labos cilvēkus, lai pievienotu jūs dažādiem sarakstiem. Parasti viņi atbild. 🙂 Pārliecinieties, vai jūsu darījums atspoguļo beigu taimeri, jo tas ģenerē FOMO.
- Nepārdodiet ceļvedi – Vislabāk nav dot lielus solījumus un vienkārši pārdot to, kas jums ir. Pārdodot 6 mēnešu ceļvedi, joprojām ir labi – jūs arī zināt, kas jādara nekavējoties, un tāpēc to aizveriet. Nav ieteicams pārdot 1–2 gadu plānu, jo vienmēr var mainīties produktu prioritātes, un cilvēki, kas pilda jūsu solījumus, noteikti jutīsies aizkaitināti 🙂
- Vāc atsauksmes - Lai gan stimulētās atsauksmes ir pretrunā Appsumo kopienas garam, lietotāji vienkārši nevar dalīties ar atsauksmēm. Mēs mēģinājām sūtīt e-pasta ziņojumus un pieprasīt lietotājus tērzēšanā, taču vienīgais, kas sistēmiski darbojās, bija produkta ziņojumapmaiņa, kas lūdza atsauksmes un piedāvāja kādu stimulu. Tas darbojās kā šarms, un dažu mēnešu laikā mēs varējām saņemt 100+ atsauksmes. Esmu redzējis, ka dibinātāji to paceļ citā līmenī, piedāvājot a free kods pārskatīšanai.
- Kontrolējiet savas emocijas– Jūs noteikti saskarsities ar dažiem lietotājiem, kuri būs ļoti prasīgi, ļoti nesaprātīgi utt., utt. Jā, mums noteikti ir bijusi sava daļa:) Dažreiz dibinātāji to pazaudē (varbūt stresa dēļ) un nolemj atdot . Tā nekad nav laba ideja, jo parasti tas tiks pārvērsts ekrānuzņēmumā un aicinās pievienot vairāk komentāru. Lai kas arī notiktu, vienkārši dziļi ieelpojiet un esiet profesionāls. Vienkārši atvainojiet un virzieties uz priekšu – jums ir jāveido liels uzņēmums.
Es ceru, ka tam visam ir jēga. Sazinieties ar mani plkst [e-pasts aizsargāts] /Twitter, ja jums ir kādi jautājumi. Ar prieku atbildēšu uz jūsu jautājumiem!
6. Kas mums būs tālāk:
Mēs esam ļoti apmierināti ar saķeri, ko esam ieguvuši no Appsumo. Mēs tagad cenšamies palielināt savu MRR — mums ir tikai 1 XNUMX $, kā arī tiek uzsākti daži izaugsmes pasākumi, lai mēģinātu izmantot mūsu Appsumo lietotāju bāzi.
