Mūsu AppSumo sagatavošanas palaišanas aizkulisēs konts!
Es apsolu, ka tas gūs visas zināšanas no mūsu AppSumo palaišanas. Bet, pirms es sāku ar šo, pamata priekšvēsture par Predis.ai!
Ko mēs darām — esam izveidojuši mākslīgo intelektu (AI), kas ģenerē ierakstus sociālajos tīklos jūsu uzņēmumam. Vienkārši uzrakstiet vienu īsu aprakstu par uzņēmumu vai nākamo kampaņas ideju, un mūsu AI izveidos ierakstus sociālajos tīklos. AI sociālo mediju ziņu ģenerators radīs ar radošumu, parakstiem, mirkļbirkām utt., un to var rediģēt! Šeit ir neliels video par procesu.
Mēs izlaidām 1. versiju Predis.ai 15. aprīlī vietnē ProductHunt. Tā bija liela kļūda 😂 Es jau izdarīju to aptvēra šeit.
Tūlīt pēc produktu meklēšanas uzsākšanas mēs uzsākām darījumu platformu ar nosaukumu Pitchground. Es domāju, ka produkts bija agrīnā stadijā, un kopumā mums bija ierobežota sasniedzamība, tāpēc mēs neradījām lielu piesaisti un ieguvām ierobežotu lietotāju skaitu.
Lai mēs nezaudētu drosmi, mēs turpinājām runāt ar lietotājiem un atkārtojām. Mēs sapratām, ka, lai gan risinot problēmu, kā ziņu var uzlabot, cilvēki bija iestrēguši vienā solī pirms tam.
Runājot ar lietotājiem, mums tika teikts, ka viņu galvenā problēma izrādījās “Kāds saturs viņiem būtu jāveido?” Tikai tad, kad tas būs atrisināts, lietotāji vēlēsies to uzlabot!
Paturot to prātā, mēs centāmies sasniegt lielo mērķi sniegt satura iedvesmu, kas pārtaps sociālo mediju ziņās. Jūs varat pārbaudīt mūsu ceļvedis šeit lai redzētu, kā mēs esam attīstījušies. Mēs to pastāvīgi atjauninām kopš izlaišanas.
Izšķiroši problēmu paziņojumi mūsu priekšā
Tā kā jaunais šarnīrs veidojās, mēs vēlējāmies sasniegt pēc iespējas vairāk lietotāju. Cerams, ka tas paātrinās mūsu produktu iekļaušanos tirgū. Turklāt, ja mēs varētu gūt nelielus ieņēmumus, mēs varētu arī sākt veiktspējas mārketingu, lai iedarbinātu SAAS spararatu.😊
Tāpat kā visiem agrīnās stadijas jaunizveidotiem uzņēmumiem, mūsu priekšā bija 2 problēmu paziņojumi (prioritātes secībā):
- Atrodiet daudz lietotāju, kuri var mēģināt, kā arī sniedziet mums atsauksmes.
- Gūstiet ieņēmumus, ko pēc tam var izmantot, lai vēl vairāk paplašinātu lietotāju pieejamību.
Viens no veidiem, kā to atrisināt, bija mūža darījums AppSumo. Mēs zinām, ka mūža darījuma veikšana nozīmē mūžīgu atbildību par ierobežotu naudas summu. Loģiku apskatīšu citā emuāra ierakstā.
Pagaidām, lūk, kā mēs tuvojāmies AppSumo palaišanas plānošanas fāzei.
AppSumo palaišanas plānošanas fāze
Tas galvenokārt tika veikts, veicot šādas darbības:
- Pārbaudīt citus piedāvājumus un runāt ar dibinātājiem, kuri bija uzsākuši Appsumo darījumus, un izprotot viņu pieredzi.
- Izdomājiet AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
- Aprēķiniet darījuma limitus un darījuma cenu.
- Darījuma mārketinga plānošana – Facebook grupas
- Mārketinga nodrošinājuma iegūšana vietā.
Šeit ir sniegta sīkāka informācija par katru darbību.
1. Pārbaudiet citus piedāvājumus un runājiet ar dibinātājiem, kuri ir uzsākuši Appsumo piedāvājumus, un izprotiet viņu pieredzi.
Mēs vēlējāmies saprast, kā citi ir strukturējuši savus darījumus. Mēs pārbaudījām to funkcijas un ierobežojumus, kā arī lietotāju atsauksmes, jautājumus utt. Mūsu pieeja bija aplūkot piedāvājumus mūsu nozarē – sociālo mediju rīkus.
Viena no galvenajām atziņām bija tāda, ka lielākā daļa AppSumo lietotāju dod priekšroku neierobežotas piekļuves veida darījumiem. Turklāt mēs sapratām, ka daudzi darījumi mudina lietotājus sniegt atsauksmes par AppSumo. Tas būtu noderīgi, veidojot mūsu darījuma struktūru. Mēs arī runājām ar dažiem dibinātājiem un uzzinājām viņu viedokli par mūža darījumiem.
2. Izdomājiet AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
AppSumo Marketplace iekasē 30% komisijas maksu (5%, ja lietotājs pirmo reizi ir AS lietotājs), un AS Select iekasē 1% -70% (neatkarīgi no tā, ko es dzirdēju). Ekspozīcijas ziņā AS Select ir vismaz 80–3 reizes lielāka par ekspozīciju tirgū, taču tā ir arī diezgan dārga.
Izmaksu ziņā mums ir periodiska maksa par lietošanu, un tāpēc būtu grūti uzturēt lietotājus ar to. Mēs saņēmām tādas pašas atsauksmes no daudziem dibinātājiem, kuri bija AS atlasīti un ieteica mums palikt tirgū.
Mums galvenais AppSumo palaišanas gadījums bija sazināties ar daudziem plaša mēroga lietotājiem, lai apstiprinātu mūsu atbilstību produktu tirgum. Otrais apsvērums bija ieņēmumi.
Vēl viens aspekts bija tas, ka AppSumo Select gaidīšana būtu nozīmējusi dārgā laika izšķiešanu, jo AppSumo ir diezgan izvēlīgs atlases piedāvājumos un prasa laiku, lai tos palaistu.
Laiks līdz tirgum mums bija svarīgs, un tāpēc mēs nolēmām turpināt Marketplace darījumu. Mēs arī nolēmām uzsākt to pašu darījumu ar mūsu pašu produktu, lai mēģinātu ietaupīt 30% komisijas maksu. Es zinu, ka tas izklausās lēti, bet jums tas ir apgrūtinoši dibinātāji. Tas tik un tā ir bombardēts 🙂
3. Aprēķiniet darījuma limitus un darījuma cenu
Šis bija visgrūtākais gabals. Pēc sarunām ar daudziem cilvēkiem un pārbaudot esošos darījumus, mēs sapratām, ka:
- Lietotāji vēlas pēc iespējas vairāk funkciju ar maksimāliem lietošanas ierobežojumiem (potenciāli neierobežotu).
- Tā ir vienvirziena iela. Kad esat tiešraidē, nevar samazināt funkcijas un darījumu ierobežojumus. Šāda rīcība radīs nopietnu pretreakciju.
- Mums ir arī jāizdomā, kā jums izdosies atbalstīt lietotājus uz visiem laikiem. Ir jāplāno 3-4 gadi nākotnē un jāizdomā izmaksas.
- Jums ir arī jānodrošina AppSumo lietotājiem visi turpmākie atjauninājumi.
- Lielākā daļa AppSumo lietotāju > 80% NEIZMANTO platformu pēc darījuma iegādes. Es parādīšu statistiku par to citā emuārā.
- Vispārējā tendence ir mudināt lietotājus sniegt atsauksmes par AppSumo/citām platformām. Tāpēc ir nepieciešams kaut kas, kas mums bija jāpiedāvā papildus darījuma funkcijām/ierobežojumiem, lai lietotāji varētu biežāk rakstīt atsauksmes.
Pamatojoties uz visu šo, mēs nolēmām mūsu darījumā izmantot fiksētu lietojumu mēnesī. Mēneša skaitlis tika noteikts, pamatojoties uz kaut ko tādu, kas ļaus lietotājiem publicēt ikmēneša ierakstus sociālajos tīklos, kā arī nodrošināt, ka mums ir noteiktas saistības, kas jārūpējas par katru mēnesi.
Turklāt, kamēr mēs uzsākām darījumu, bija daudz gadījumu, kad vecāki darījumi pārtrauca viņu produktus. Tas izraisīja daudzas uzticības problēmas ar LTD dibinātājiem. Dažiem populāriem neierobežotiem darījumiem bija neticama līdzība, un tas bija mūsu prātā, strukturējot darījumu.
4. Darījuma mārketinga plānošana – Facebook grupas
Tā kā mēs neiegūsim AppSumo Select Loudspeaker, mums nācās visur pūst pašiem savu tauri😂.
Tas lika mums meklēt vietas, kur varētu atrast visvairāk LTD lietotāju. Mēs sapratām, ka lielākā daļa lietotāju, kas izmantoja visu mūža piedāvājumu, ir izmantojuši Facebook. Mēs nevarējām atrast aktīvu kopienu pakalpojumā Twitter/Reddit. Mūsu komanda izveidoja sarakstu ar Facebook grupām, kurās visaktīvākā ir mūža darījumu kopiena.
Pēc tam mēs runājām ar katru grupas administratoru un jautājām, vai mēs varam reklamēt mūsu mūža darījumu viņu grupās. Viņi visi bija ļoti dāsni, ļaujot mums reklamēt darījumu. Mēs arī nolēmām rīkot balvas grupām, lai palielinātu rosību. Šis ir to Facebook LTD grupu saraksts, kurās mēs reklamējām savu darījumu:
| Grupas nosaukums | Deputātu skaits | Administratora vārds |
| 🎁 Kena Mū SaaS mūža piedāvājumu (LTD) grupa | (374 FREE SIA oktobrī 🎁) | 6.1k | Kens Mū |
| Saas Warrior | 3.1k | Ankita Šarma |
| Izmantojiet tikai savus LTD Broz un Sisz- Appsumo | 2.3k | Henrijs Ho Yong Zhi |
| Atkal iegādājieties un pārdodiet visu mūža piedāvājumu par pašizmaksu vai zem tās | 1.2k | Venkatešs Balasubramans |
| AppSumo StackSocial Lifetime darījumu fani, SaaS LTD piedāvājumi un atsauksmes — Miss Life laika piedāvājumi | 11.6k | Nilešs Matūrs |
| 🔥 Mūža piedāvājumi izaugsmes uzlaušanas rīkiem, ko piedāvā LtdHunt.com | 7.2k | Taiširo Kudo |
| MarTech Wise — izaugsmes rīku, SaaS lietotņu un WP spraudņu faniem 😍 | 10.2k | Džošua Lims |
Kā jau teicu, visi administratori labprāt ļāva mums reklamēt darījumu viņu grupās. Grupas nav norādītas noteiktā secībā. Lai gan grupā varētu būt arī citi administratori, esmu uzskaitījis to administratoru vārdus, ar kuriem varēju sazināties un saņemt atbildi. Iespējams, ir arī dažas citas Facebook grupas, kuras mēs palaidām garām.
Lūdzu, saprotiet, ka daudzi administratori vēlas, lai savai grupai būtu vislabākais, un vēlēsies, lai jūs piedāvātu maksimālu mūža piedāvājumu dāvanām. Iesaku vispirms pārbaudīt grupas aktivitātes un tad sākt atbilstoši sazināties ar administratoriem 🤓.
5. Mārketinga nodrošinājuma iegūšana
Tas nozīmēja sekojošo:
- Atjauniniet vietni ar jauno funkciju sarakstu.
- Noteikti atjauniniet publisko produktu ceļvedi.
- Sagaidīšana e-pasta automatizācija vietā (mums tas jau bija)
- Darījuma lapas kopijas rakstīšana un reklāmu veidošana. Šeit ir mūsējais.
- Piespraustā komentāra izveide un visu FAQ uzskaitīšana, lai mēs varētu ātri atbildēt lietotājiem.
- Pārliecināmies, ka mūsu zināšanu bāze ir atjaunināta.
- AppSumo palaišanas ieviešana tirgus produktiem ir diezgan gluda un palīdz ātri iekļūt.
- Tā kā mēs nolēmām iekļaut sarakstu arī mūsu tīmekļa vietnē, mums bija jāizveido tam nepieciešamās darbplūsmas.
Lai gan ap septembra beigām bijām pieteikušies palaišanai vietnē Marketplace AppSumo vietnē, mēs saņēmām apstiprinājumu un tika uzsākti tikai 29. oktobrī. Tas bija tāpēc, ka AppSumo bija daudz darījumu, cenšoties laicīgi uzskaitīt melnā piektdiena.
Mēs turpinājām viņus meklēt, lai saņemtu atjauninājumus, un viņi mums atbildēja ar dažiem laika grafikiem. Tā mums bija slēpta svētība, jo līdz tam laikam mēs varējām palaist mūsu radošā redaktora funkciju.
AppSumo palaišanas diena un 1. mēneša aktivitātes
Lūk, ko mēs izdarījām:
- Izveidojiet ieteikumus Facebook mūža darījumu grupās.
- Atbildiet uz daudziem lietotājiem tērzēšanā, atbalsta e-pastā, AS pārskatos.
- Pārskatīti ierobežojumi pēc atsauksmes no kopienas
- Veica tīmekļa seminārus un video pārskatus, lai radītu ieteikumus
- Realizācija Marketplace vs Select
- Izlaida Facebook reklāmu, lai radītu vairāk Buzz
- Apmeklēja AppSumo, lai iegūtu lielāku redzamību AppSumo galvenajā lapā.
Tālāk ir sniegta informācija par katru rindas vienību.
Izveidojiet ieteikumus Facebook mūža darījumu grupās
Mēs sākām, iepazīstinot sevi visās Facebook grupās, un dažas no tām sarīkojām dāvanas. Šeit ir saite uz mūsu veiksmīgākais dāvanu ieraksts. Mēs radījām daudz komentāru, jautājumu. Bija lietotāju pieplūdums, kas mūs izmēģināja, un mēs arī saņēmām daudz funkciju, kas tika lūgtas komentāros. Pārdošanas apjoms nebija īpaši nozīmīgs, taču esmu pārliecināts, ka mums izdevās šo vārdu izplatīt.
Mēs arī esam nodrošinājuši regulāru produktu/funkciju atjauninājumu publicēšanu visās Facebook grupās. Tas ir labs veids, kā informēt visus par mūsu progresu, kā arī palīdz mums sekot līdzi jaunumiem. Tas izrādās labs veids, kā uzturēt sakarus, un mēs to ieteiksim.
Atbildiet uz daudziem lietotājiem tērzēšanā, atbalsta e-pastā, AS pārskatos
Šī noteikti bija laba problēma. Tāpēc mēs bijām sākuši visu šo darbību, lai runātu ar daudziem lietotājiem. Mūsu sagatavošanās pierakstīt FAQ vietnē, iekšējie dokumenti un zināšanu bāze palīdzēja, un mēs varējām atbildēt uz visiem jautājumiem pienācīgā laika posmā.
Pārskatīti ierobežojumi pēc atsauksmes no kopienas
Sākotnēji mēs uzsākām darījumu ar 45 ziņām mēnesī. Gandrīz no visiem bija daudz jautājumu, ka limiti šķiet zemi un mums būtu labāk tos palielināt. Lai gan mūsu izmaksu prognozes nebija īpaši labvēlīgas, mēs sapratām, ka tas būs jāpalielina. Tāpēc mēs to palielinājām no 45 ziņām mēnesī līdz 60 ziņām mēnesī uz visiem laikiem. Tas bija pieaugums par 33%, kā arī attiecīgi palielināja mūsu izmaksas.
Mēs atgriezāmies sabiedrībā un tikām labi uzņemti. Es domāju, ka LTD kopienas cilvēki novērtē, ka dibinātāji ir atvērti saziņai un tas mums palīdzēja.
Veica tīmekļa seminārus un video pārskatus, lai radītu ieteikumus
Mēs to darījām vebinārs ar Dženiju Džounsu un palīdzēja radīt zināmu atsaucību pēc AppSumo palaišanas. Patiesībā pēc tam, kad es kopīgoju videoklipu mūsu sociālajās platformās, cilvēki man personīgi nosūtīja ziņojumu, sakot, ka viņiem patīk šī diskusija.
Mēs arī sazinājāmies ar dažiem lietotājiem, lai paziņotu, ka viņiem patika produkts un veica video apskatus. Henrijs Hjū (Facebook grupas administrators) arī izveidoja apskates video un tas arī ļoti palīdzēja, jo arī no turienes mums bija zināma vilce.
Marketplace vs Select realizācija
Pēc sākotnējās AppSumo palaišanas fāzes beigām mēs sapratām, kāpēc jaunizveidotie uzņēmumi vēlas iekļauties AppSumo Select sarakstā. AppSumo galvenajā lapā ir daudz dabiskās datplūsmas, un nokļūšana AppSumo Select nozīmē, ka jūs lielākoties atrodaties galvenajā lapā un mārketinga komunikācijā un izbaudāt lielāko daļu premium Nekustamais īpašums.
Līdz brīdim, kad bijām Appsumo jauno ienācēju sarakstā, mēs guvām lielu vilci. Tiklīdz mūs nomainīja citi jauni produkti, lietotājiem faktiski bija jāiet un jāmeklē mūs tirgū. Tas acīmredzami nozīmēja, ka satiksme ir pienācīgi samazinājusies.
Izlaida Facebook reklāmu, lai radītu vairāk Buzz
Izdomājot veidus, kā sazināties ar vairākiem AppSumo lietotājiem un pastāstīt viņiem, ka mēs esam, mēs sastapāmies ar AppSumo darījumu Facebook reklāmu, kurā viņi tikai reklamēja savu AppSumo izlaišanu. Es domāju, ka Facebook REKLĀMA bija tikai reklamēta ziņa, un tā norādīja uz APPSUMO DARĪJUMA LAPU.
Tas varētu šķist dīvaini, bet mēs arī novērojām to pašu. Mums bija ļoti maz lietotāju, kuri iegādājās LTD no mūsu vietnes, un lielākā daļa bija apmierināti, iegādājoties to no AppSumo. Es saprotu, ka tas ir saistīts ar AppSumo ilgušo uzticību, un tāpēc bija saprātīgāk vienkārši novirzīt lietotājus uz darījumu saraksta lapu.
Mēs arī palielinājām ziņu un palaidām to 20 dienas. Lai pārliecinātos, ka pārdošanu veicināja reklāma, mēs to arī izslēdzām. Mēs to atkal publicēsim, lai pārbaudītu Reklāmas kopējo ietekmi.
To varat arī izpētīt. Vienīgā problēma ir tā, ka, tā kā jūs savā reklāmā reklamējat citu entītiju, jūsu reklāmu pārvaldnieka konts var tikt bloķēts un nav iespējas izsekot VKS veiktspējai, jo pikseļus jūs nekontrolējat.
Apmeklēja AppSumo, lai iegūtu lielāku redzamību AppSumo galvenajā lapā.
Mēs centāmies sazināties ar AppSumo partneru atbalstu un lūgt viņiem palīdzību, lai radītu lielāku redzamību. Mēs zinājām, ka viņi sniedz lielu redzamību saviem AppSumo Select produktiem un īsti nereklamē Marketplace piedāvājumus. Tomēr mēģināt nenāk par ļaunu😂.
Par laimi, viņi bija ļoti noderīgi. Mēs neesam pārliecināti, ka varam šeit nosaukt pārstāvi, bet, ja lasāt šo - paldies 🙂
Mēs tikām informēti viņu oficiālajā Facebook grupā, un viņi arī iekļāva mūs savā iknedēļas atjauninājumu biļetenā. Iknedēļas informatīvais izdevums mums radīja zināmu vilci! Viņi arī iekļāva mūs dažos sarakstos, piemēram, Hi-Tech rīkos
Šeit ir dažas lietas, kuras mēs nedarījām AppSumo palaišanas laikā, taču varat mēģināt:
Piedāvājot milzīgus stimulus atsauksmēm - Varat vienkārši ritināt AppSumo produktu lapas un redzēt tur piedāvāto stimulēto atsauksmju skaitu. Shēma ir ļoti vienkārša – vienkārši paziņojiet, ka lietotāji saņems a free kodu, ja viņi kopīgo godīgu atsauksmi par AppSumo. Daudz atsauksmju palīdz, jo tas padara produktu “uzticamāku” jebkuram jaunam pircējam. Tas teorētiski ietekmē arī kopējo pārdošanas apjomu. AppSumo, iespējams, vēlēsies veikt vienkāršu pielāgošanu — tā lietotāja atsauksme, kurš ir atmaksājis darījumu, pazūd. Tam būs milzīga ietekme uz stimulēšanas procesu.
Visi neierobežotie plāni - Tas noteikti palīdz pārdošanai gūt panākumus, jo to īpaši labi uztver daudzi lietotāji un aģentūras. Ja jūs varat pārvaldīt savas izmaksas, tas ir kaut kas, kas jums jāapskata. Mēs to nedarījām šādi:
- Tas būtībā nogalina visas turpmākās papildu pārdošanas iespējas.
- Nav teorētiska ierobežojuma tam, kā lietotāji darīs, un līdz ar to arī radušās izmaksas un iespējamā atbildība.
- Plānu maiņa vēlāk vai godīgas izmantošanas politikas pievienošana vēlāk ir tikai katastrofas recepte, jo tā aizvainos lielāko daļu cilvēku.
AppSumo palaišanas rezultāti 1 mēneša laikā
Lūk, kā izskatās rezultāti. Kopumā mēs esam apmierināti ar šo ceļu!
1. AppSumo palaišana mums ir bijis labs avots, lai sasniegtu lielus lietotājus
Šādi izskatās mūsu ikdienas aktīvo lietotāju diagramma. Uzziņai — AS tika palaista 29. oktobrī. Kā redzat, mūsu DAU pēdējo 60 dienu laikā ir dubultojies.
2. Mēs esam saņēmuši daudz atsauksmju no AS kopienas
Mēs esam bijuši aktīvi Facebook, un tas ir palīdzējis uzturēt kontaktus ar LTD kopienu. Lūk, kā mūsu Facebook grupa ir augusi pēdējo 60 dienu laikā.
3. BFCM mums bija arī ļoti aizraujošs, jo mēs pārdevām daudz kodu, izmantojot AppSumo
Varētu droši teikt, ka 2 dienu laikā mēs pārdevām vairāk kodu nekā pēdējā mēneša laikā. Lūk, kā izskatās grafiks. Ceru, ka BFCM 1 dienu laikā ievērosiet ievērojamo pārdoto kodu un ieņēmumu pieaugumu. Tāpat, lūdzu, ņemiet vērā, ka, tā kā mēs saņemam 2% no ieņēmumu daļas, mūsu samazinājums ir aptuveni 70 30,000 USD, ko jūs redzat. Kopējie ieņēmumi ir aptuveni 42,000 XNUMX ASV dolāru, un tie labāk izskatījās pēc klikšķēsmas virsraksta 😂
4. Šis pārdošanas un lietotāju pieplūdums mums palīdz tālāk norādītajā veidā.
- Mūsu produktu ceļvedis kļūst skaidrāks, jo mēs redzam skaidras lietotāju funkciju pieprasījumu tendences. Tas ir devis labu virzienu produktam.
- Produkta atjauninājumu kopīgošana visās grupās arī ļoti palīdz, jo mēs saņemam tūlītējas atsauksmes no lietotājiem un punktus turpmākiem uzlabojumiem.
- Mēs esam laimīgi, ka mums ir ļoti skaļi un sirsnīgi lietotāji, kuri vienmēr mūs reklamē 😊
Nākamās darbības pēc AppSumo palaišanas:
Es ceru, ka tas sniedz labu pārskatu par to, ko mēs darījām un kur esam. Runājot par mums, es domāju, ka mums ir pienācīgs produkta apstiprinājuma apjoms un mēs vēlamies koncentrēties uz MRR ģenerēšanu. Sabiedrība un lietotāji ir ļoti izpalīdzīgi un sniedz patiesu atgriezenisko saiti, lai palīdzētu veidot produktu atbilstoši tiem, kas viņiem kā lietotājiem ir nepieciešams. AppSumo darījums joprojām būs spēkā līdz februāra beigām. Informēšu par notikumiem līdz akcijas beigām 😊
Līdz tam brīdim, ja uzskatāt, ka esat iestrēdzis, veidojot sociālo mediju saturu savam sākumam/uzņēmumam, lūdzu, pārbaudiet mūs. Mums varētu būt atbilde 😊
