Labākie LinkedIn reklāmu formāti potenciālo klientu piesaistei

LinkedIn ir kļuvis par potenciālo klientu piesaistes lielvaru, un tam ir pamatots iemesls. Ar vairāk nekā 1 miljardu lietotāju platforma ir mājvieta lēmumu pieņēmējiem, vadītājiem un profesionāļiem, kuri aktīvi meklē biznesa risinājumus. Tas padara LinkedIn par unikālu telpu, kur zīmoli var tieši sazināties ar mērķauditoriju, piedāvājot nepārspējamu potenciālu kvalificētu potenciālo klientu piesaistīšanai.

Pareiza formāta izvēle ir būtiska ne tikai redzamības, bet arī iesaistes un konversijas nodrošināšanai. Perfekti izstrādāts ziņojums joprojām var būt neefektīvs, ja tas tiek piegādāts, izmantojot nepareizu mediju. Tāpēc mārketinga speciālistiem, kas vēlas maksimāli palielināt ieguldījumu atdevi (ROI), ir ļoti svarīgi izprast dažādu LinkedIn reklāmu formātu stiprās puses un stratēģisko pielietojumu potenciālo klientu piesaistei.

Šajā emuāra ierakstā mēs aplūkosim vislabāk funkcionējošos LinkedIn reklāmu formātus, izcelsim to efektivitāti un parādīsim, kā tos izmantot, lai piesaistītu un konvertētu augstas kvalitātes potenciālos klientus. Neatkarīgi no tā, vai jūs veicat savu pirmo kampaņu vai optimizējat esošās, šī rokasgrāmata palīdzēs jums pieņemt gudrākus, uz rezultātiem orientētus lēmumus.

Kāpēc LinkedIn ir ideāli piemērots B2B potenciālo klientu piesaistei

Runājot par augstas kvalitātes radīšanu B2B potenciālie klienti, neviena platforma nekonkurē ar LinkedIn. LinkedIn, kas īpaši izstrādāts profesionāļiem, piedāvā ekosistēmu, kas pielāgota jēgpilniem biznesa kontaktiem, padarot to par ideālu platformu mērķtiecīgām potenciālo klientu piesaistes kampaņām.

A Premium Lēmumu pieņēmēju un nozares ekspertu auditorija

LinkedIn lietotāju bāze ir ne ar ko citu nesalīdzināma. Platformu aktīvi izmanto vairāk nekā 65 miljoni lēmumu pieņēmēju, tostarp izpilddirektori, mārketinga direktori un nodaļu vadītāji. 

Neatkarīgi no tā, vai jūsu mērķauditorija ir IT direktori lielos uzņēmumos vai mārketinga vadītāji SaaS Jaunuzņēmumiem LinkedIn ļauj koncentrēties uz ļoti specifiskām auditorijām pēc amata nosaukuma, uzņēmuma lieluma, nozares, darba stāža un citiem faktoriem. 

Šī auditorijas kvalitāte padara LinkedIn tik efektīvu B2B mārketingā, salīdzinot ar vispārējām sociālajām platformām.

Augsta iecere profesionālā kontekstā

Atšķirībā no platformām, kurās lietotāji ikdienišķi pārlūko tīmekli, LinkedIn lietotāji ir profesionālā domāšanas veidā, bieži meklējot saturu, produktus vai pakalpojumus, kas var palīdzēt viņiem attīstīt karjeru vai atrisināt biznesa problēmas. Šis augstais nolūka līmenis palielina mērķtiecīgu kampaņu efektivitāti un padara iesaisti jēgpilnāku. Kad lietotāji mijiedarbojas ar jūsu… LinkedIn reklāmas, viņi to bieži dara ar patiesu interesi par jūsu piedāvājumu, neatkarīgi no tā, vai tas ir informatīvais dokuments, produkta demonstrācija vai konsultācija.

Rīki, kas īpaši izstrādāti potenciālo klientu piesaistei

LinkedIn iet soli tālāk, piedāvājot platformai specifiskus rīkus, kas vienkāršo potenciālo klientu ģenerēšanu. Starp tiem izceļas LinkedIn Lead Gen Forms — iepriekš aizpildītas veidlapas, kas samazina berzi un ievērojami palielina konversijas rādītājus. Šīs veidlapas automātiski aizpildās ar lietotāja LinkedIn profila datiem, padarot potenciālajiem klientiem neticami vienkāršu informācijas kopīgošanu.

Turklāt LinkedIn nemanāmi integrējas ar populārām klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēmām un mārketinga rīkiem. automatizācijas rīki, nodrošinot, ka ar reklāmu starpniecību piesaistītie potenciālie klienti nonāk tieši jūsu pārdošanas kanālā. Šīs iebūvētās funkcijas ļauj uzņēmumiem viegli vadīt uz datiem balstītas, uz konversijām vērstas kampaņas.

Sponsorēts saturs — labākais LinkedIn reklāmas formāts potenciālo klientu piesaistei

Starp visiem LinkedIn reklāma Sponsorēts saturs (Sponsored Content) izceļas kā vispusīgākā un visplašāk izmantotā iespēja potenciālo klientu piesaistei. Tās ir vietējās reklāmas, kas tiek rādītas tieši lietotāja LinkedIn plūsmā, nemanāmi saplūstot ar organisko saturu. Tās var būt atsevišķu attēlu reklāmas, video ieraksti, karuseļi vai pat dokumenti, piedāvājot dažādas radošas iespējas jūsu vēstījuma nodošanai.

Kāpēc sponsorēts saturs ir efektīvs potenciālo klientu piesaistei

Sponsorēts saturs piedāvā spēcīgu redzamības, iesaistes un mērķauditorijas atlases precizitātes kombināciju. Tā kā šīs reklāmas tiek rādītas plūsmas ietvaros, tās piesaista augstāku iesaisti salīdzinājumā ar sānu joslas vai ziņojumu reklāmām. Tās ir arī ideāli piemērotas satura mārketinga stratēģijām, palīdzot veidot uzticību un piedāvāt vērtību, izmantojot lejupielādējamus materiālus vai informatīvas ziņas.

Turklāt LinkedIn plašās mērķauditorijas atlases iespējas, kuru pamatā ir amata nosaukums, nozare, darba stāžs, uzņēmuma lielums un citi faktori, ļauj viegli sasniegt ļoti specifisku B2B auditoriju plašā mērogā. Neatkarīgi no tā, vai mērķauditorija ir 500 tehnoloģiju vadītāji vai 5,000 personāla vadītāji, sponsorētais saturs pielāgojas jūsu kampaņas mērķiem, sniedzot izmērāmus rezultātus.

Izmantojiet gadījumu piemērus

Sponsorēts saturs ir ideāli piemērots ierobežota satura reklamēšanai, kas piesaista potenciālos klientus, piemēram:

• E-grāmatas un informatīvie materiāli piedāvājot ieskatu nozarē
  
• Gadījumu izpēte kas demonstrē reālās pasaules ieguldījumu atdevi (ROI)
  
• Ziņojumi vai pētnieciskie darbi demonstrējot domu līderību
  
• Free tīmekļa semināri vai produktu demonstrācijas aiz potenciālo klientu ģenerēšanas veidlapas
  

LinkedIn Lead Gen Forms – pielāgotas mobilajām ierīcēm

LinkedIn Lead Gen Forms ir iepriekš aizpildītas veidlapas, kas tiek rādītas jūsu reklāmās, ļaujot lietotājiem iesniegt savu kontaktinformāciju, pat neizejot no platformas. Tā kā lauki tiek automātiski aizpildīti, izmantojot lietotāja profila datus (piemēram, vārdu, e-pastu, amatu, uzņēmumu utt.), tie ievērojami samazina berzi, kas parasti izraisa kritumu standarta sākumlapās.

Labākās kombinācijas un stratēģiskās priekšrocības

Potenciālo klientu piesaistes veidlapas ir visefektīvākās, ja tās tiek apvienotas ar sponsorētu saturu un ziņojumu reklāmām, padarot tās par būtisku daudzu augstas veiktspējas LinkedIn reklāmu formātu sastāvdaļu potenciālo klientu piesaistei. Tās ir:

• Mobilajām ierīcēm un bez berzes
  
• Augsts konversijas rādītājs, īpaši slēgtam saturam
  
• Integrēts ar populāriem CRM tūlītējai potenciālo klientu piesaistei
  

Lietošanas gadījumi un labākā prakse (iedvesmojoties no Z)api(piemēram)

• E-grāmatas, informatīvie dokumenti un ziņojumi kas sniedz tūlītēju vērtību
  
• Pasākumu reģistrācijas vai vebināru reģistrācijas
  
• Konsultāciju vai demonstrācijas pieprasījumi
  

Labākā pieredze:

• Īsās formas (lūdzu tikai pašu nepieciešamāko)
  
• Vilinoša vērtību apmaiņa (piemēram, “Lejupielādējiet savu free nozares ziņojums”)
  
• Notīrīt CTA un profesionāli radoši
  
• Nekavējoties sazinieties ar CRM vai e-pasta secības sekošanas komandu
  

Ziņojumu reklāmas un sarunu reklāmas 

LinkedIn piedāvā divus jaudīgus uz iesūtni orientētus formātus — ziņojumu reklāmas un sarunu reklāmas —, kas paredzēti, lai piegādātu personalizētus ziņojumus tieši lietotāju iesūtnēs.

Galvenās atšķirības

• Ziņojumu reklāmas sniegt vienu, personalizētu ziņojumu ar spēcīgu aicinājumu uz darbību (piemēram, “Reģistrēties tūlīt”).
  
• Sarunu reklāmas nodrošina vairāku ceļu pieredzi ar klikšķināmi aicinājumi uz darbību (CTA), atdarinot tērzēšanas robota plūsmu dziļākai iesaistei.
  

Potenciālo klientu piesaistes priekšrocības

• Piegāde tieši uz iesūtni nozīmē lielāku redzamību
  
• Hiperpersonalizēta informēšana jūtas viens pret vienu
  
• Interaktīvie CTA Sarunu reklāmas uzlabo atbilžu sniegšanas līmeni
  

Šie formāti ir ideāli piemēroti:

• Reģistrācija tīmekļa semināram vai pasākumam
  
• Free izmēģinājuma piedāvājumi vai konsultācijas
  
• Aicināt potenciālos klientus ar augstiem nodomiem lejupielādēt slēgtu saturu
  

Karuseļa reklāmas — iesaistiet un izglītojiet ar vizuālu stāstu

Karuseļa reklāmas ļauj vienā reklāmas vienībā parādīt vairākas kartītes, padarot tās ideāli piemērotas stāstu stāstīšanai, pakāpeniskām instrukcijām vai dažādu funkciju vai produktu izcelšanai.

Kāpēc darbojas karuseļveida reklāmas

• Ļoti saistoši, īpaši vizuālajiem apguvējiem
  
• Lieliski izglītojot potenciālie klienti sarežģītu pakalpojumu vai darbplūsmu jomā
  
• Daudzpusīgs dažādās nozarēs — tehnoloģiju, SaaS, konsultāciju un citur
  

Potenciālo klientu piesaistes stratēģija

Saistīt katru karti ar:

• A atšķirīga potenciālo klientu piesaistes veidlapa (segmentētai mērķauditorijas atlasei)
  
• A veltīta galvenā lapa ar unikāliem aicinājumiem uz darbību (CTA)
  
• Vizuāla progresēšana virzienā uz uz konversiju vērsts aicinājums uz darbību (CTA)
  

Videoreklāmas — piesaistiet uzmanību un veidojiet uzticību

Video ir viens no saistošākajiem reklāmas formātiem LinkedInTas piesaista uzmanību noslogotā plūsmā un palīdz ātrāk nekā statisks saturs nostiprināt zīmola autoritāti un uzticību.

Kāpēc videoreklāmas veicina konversijas

• Viņi humanizēt jūsu zīmols
  
• Ideāli piemērots demonstrēšanai Atsauksmes, skaidrotāju video, vai Gadījumu izpēte
  
• Viegli lietojams gan mobilajā tālrunī, gan datorā
  

Padomi potenciālo klientu piesaistei videoreklāmām

• Paturiet to mazāk nekā 30 sekundes piesaistei piltuves augšdaļā
  
• Ietvert notīrīt aicinājuma uz darbību pogas (piemēram, “Uzziniet vairāk”, “Rezervējiet demonstrāciju”)
  
• Retarget video skatītāji ar potenciālo klientu ģenerēšanas veidlapu reklāmām konversijām apakšējā piltuves posmā
  

Teksta un dinamiskās reklāmas — savstarpēji papildinoši formāti īpaši mērķtiecīgai potenciālo klientu piesaistei

Ne katrai kampaņai ir nepieciešami koši vizuālie materiāli. Dažreiz vienkāršība un precizitāte ir efektīvākas, īpaši teksta reklāmās. Dinamiskās reklāmas.

Teksta reklāmas

• Parādīties LinkedIn datora versijas labajā malā
  
• Ideāli piemērots budžeta ziņā apzinīgas kampaņas
  
• Lieliski A/B testēšanas tekstu variācijas or retargeting
  

Dinamiskās reklāmas

• Automātiski personalizētas reklāmas, kas pielāgojas lietotāja profilam
  
• Ietver Spotlight reklāmas un Sekotāju reklāmas
  
• Vizuāli saistošs un lieliski piemērots zīmola atsaukšana
  

Potenciālo klientu piesaistes stratēģija

Savienot pārī ar:

• Svina ģenerālformas nemanāmai konvertēšanai
  
• Pārkārtošanas kampaņas lai atkārtoti piesaistītu vietnes apmeklētājus vai video skatītājus
  

Pareizā LinkedIn reklāmas formāta izvēle jūsu potenciālo klientu piesaistes mērķiem

No tik daudziem pieejamajiem formātiem, kā izvēlēties pareizo? Atbilde slēpjas reklāmas formāta saskaņošanā ar kampaņas mērķiem, budžetu, auditorijas lielumu un pieejamo saturu.

Formatēt atlases matricu

Mērķis	Ieteicamais(-ie) reklāmas formāts(-i)
E-grāmatas lejupielāde	Sponsorēts saturs + potenciālo klientu ģenerēšanas veidlapas
Reģistrācija tīmekļa semināram	Ziņojumu reklāmas vai sarunu reklāmas + potenciālo klientu ģenerēšanas veidlapas
Produkta demonstrācijas pieprasījumi	Video reklāmas + potenciālo klientu piesaistes veidlapa
Zīmolu informētību	Video reklāmas, karuseļa reklāmas, dinamiskās reklāmas
Apmeklētāju atkārtota mērķauditorijas atlasīšana	Teksta reklāmas, dinamiskās reklāmas

Predis.ai Lai izveidotu LinkedIn reklāmu formātus potenciālo klientu piesaistei

Predis.ai ir mākslīgā intelekta darbināts radošais rīks, kas vienkāršo satura veidošanas procesu LinkedIn reklāmām — īpaši noderīgi, ja vēlaties ģenerēt vizuālus materiālus, kas aptur ritināšanu, un saistošu tekstu, kas veicina konvertēšanu.

Kāpēc lietot Predis.ai LinkedIn potenciālo klientu piesaistes reklāmām?

• Ātrums un efektivitāteAutomātiski ģenerējiet reklāmas materiālus dažu minūšu laikā, ietaupot stundām ilgu manuālu darbu.
  
• konsekvenceSaglabāt zīmola tēlu un dizaina standartus visos formātos.
  
• Ar AI darbināma tekstu rakstīšanaSaņemiet pārliecinošus virsrakstus un aicinājumus uz darbību, kas pielāgoti potenciālo klientu piesaistes mērķiem.
  
• Radošās veidnesIzvēlieties no augstas veiktspējas reklāmu izkārtojumiem, kas ir optimizēti LinkedIn formātiem, piemēram, karuseļa reklāmām, viena attēla reklāmām un videoreklāmām.
  

Kā lietot Predis.ai LinkedIn reklāmu formātiem

1. Atlasiet kampaņas mērķi
   Izvēlieties “Potenciālo klientu ģenerēšana”, lai nodrošinātu, ka mākslīgais intelekts optimizē jūsu saturu šim mērķim.
   
2. Ievadiet savu galveno ziņojumu vai piedāvājumu
   Piemēri: Free informatīvais dokuments, reģistrācijas veidlapa, ielūgums uz tīmekļa semināru — Predis.ai izmantos to kā pamatu radošo resursu ģenerēšanai.
   
3. Izvēlieties reklāmas formātu
   Iespējas ietver:
   
   • Viena attēla reklāmas
     
   • Karuseļa reklāmas
     
   • Video reklāmas
     Predis.ai ieteiks katram formātam pielāgotus radošos materiālus.
     
4. Pielāgot un lejupielādēt
   Rediģējiet mākslīgā intelekta ģenerētos parakstus, virsrakstus un vizuālos materiālus pēc nepieciešamības. Lejupielādējiet reklāmas materiālus un augšupielādējiet tos tieši pakalpojumā LinkedIn Campaign Manager.