Ceļvedis reklāmas tīkla reklāmās atkārtota mārketinga un potenciālo klientu piesaistes salīdzināšanai

Reklāmas baneri ir spēcīgs veids, kā reklamēt savu zīmolu tiešsaistē, izmantojot vizuālas reklāmas tīmekļa vietnēs, lietotnēs un sociālo mediju platformās. Tirgotāji parasti izmanto reklāmas banerus divos galvenajos veidos: klientu piesaistē un atkārtotā mārketingā.

Potenciālo klientu piesaiste ir jaunu cilvēku sasniegšana, kuri vēl nav mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu. Tas ir lieliski piemērots atpazīstamības veicināšanai un jaunas datplūsmas piesaistīšanai jūsu vietnei. No otras puses, atkārtots mārketings ir vērsts uz cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi, piemēram, apmeklējuši jūsu vietni vai noklikšķinājuši uz produkta. Šī grupa jau ir pazīstama ar jūsu zīmolu un, visticamāk, veiks konversiju.

Lai gan abas stratēģijas ir svarīgas, atkārtota mārketinga reklāmas bieži vien sniedz labākus rezultātus. Tās parasti ģenerē lielāku ieguldījumu atdevi (ROI), vairāk konversiju un labāku iesaisti nekā potenciālo klientu kampaņas. Kāpēc? Tāpēc, ka tās koncentrējas uz lietotājiem, kuri jau ir iesiluši un tuvāk lēmuma pieņemšanai.

Šajā emuārā jūs uzzināsiet:

• Galvenās atšķirības starp potenciālo klientu piesaisti un atkārtotu mārketingu
  
• Kāpēc atkārtota mārketinga displeja reklāmas parasti darbojas labāk
  
• Padomi, kā izveidot atkārtota mārketinga reklāmas ar augstu konversiju līmeni
  
• Kā līdzsvarot abas stratēģijas reklāmas kampaņās
  

Iedziļināsimies sīkāk un izpētīsim, kāpēc atkārtots mārketings varētu būt jūsu labākā izvēle viedāku reklāmas tīkla reklāmu veiktspējas nodrošināšanai.

Izpratne par atšķirību starp potenciālajiem klientiem un atkārtoto mārketingu

Pirms mēs iedziļināmies, ir svarīgi saprast atšķirību starp izpēti un mārketinga, un kā abos gadījumos darbojas reklāmas tīkla reklāmas.

Potenciālo klientu piesaiste ir process, kurā tiek sasniegta jauna, “aukstā” auditorija — cilvēki, kuri nekad iepriekš nav dzirdējuši par jūsu zīmolu. Mērķis ir veidot zīmola atpazīstamību un piesaistīt jaunus apmeklētājus jūsu vietnei. Potenciālo klientu piesaistes laikā lietotājiem tiek rādītas reklāmas, pamatojoties uz viņu interesēm, demogrāfiskajiem datiem, tiešsaistes uzvedību vai līdzīgām auditorijām. Tā kā šie cilvēki vēl nepazīst jūsu zīmolu, reklāmām ir jāpiesaista uzmanība un jārada spēcīgs pirmais iespaids.

Savukārt atkārtotais mārketings koncentrējas uz cilvēkiem, kuri jau kaut kādā veidā ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu. Varbūt viņi apmeklēja jūsu vietni, apskatīja produktu vai pievienoja kaut ko savam grozam, bet neiegādājās. Displeja reklāmas atkārtota mārketinga reklāmas šiem lietotājiem tiek rādītas kā atgādinājumi, mudinot viņus atgriezties un pabeigt darbību neatkarīgi no tā, vai tā ir reģistrēšanās, pirkuma veikšana vai pakalpojuma rezervēšana.

Vienkārši izsakoties:

Katrā stratēģijā reklāmas tīkla reklāmām ir atšķirīga loma. Potenciālo klientu piesaistē tās veicina atpazīstamību. Atkārtotā mārketingā tās veicina konversijas. Izpratne par šo atšķirību palīdzēs jums darboties gudrāk un efektīvāk. kampaņas.

Kāpēc atkārtota mārketinga reklāmas tīkla reklāmas ir efektīvākas nekā potenciālo klientu reklāmas

Runājot par rezultātu sasniegšanu no reklāmas izdevumiem, atkārtota mārketinga reklāmas parasti ir labākas nekā potenciālo klientu piesaistīšana, un lūk, kāpēc.

1. Augstāks nodoms nozīmē labākus konversijas rādītājus

Cilvēki, kuri jau pazīst jūsu zīmolu, daudz biežāk rīkosies. Viņi jau iepriekš ir redzējuši jūsu produktus vai apmeklējuši jūsu vietni, tāpēc viņiem nav jāsāk no nulles. Atkārtota mārketinga reklāmas atgādina viņiem par to, kas viņus jau interesēja, tādējādi atvieglojot viņiem otro reizi pateikt “jā”.

2. Zemākas izmaksas un labāka reklāmas izdevumu atdeve (ROAS)

Atkārtots mārketings parasti izmaksā mazāk nekā potenciālo klientu piesaiste. Tā kā jūsu mērķauditorija ir mazāka, atbilstošāka, bieži vien jūs redzēsiet zemāku maksu par klikšķi (CPC) un labākus rezultātus. ROASSaskaņā ar vairākiem nozares ziņojumiem, uzņēmumi tērē mazāk un nopelna vairāk, koncentrējoties uz cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi.

3. Vairāk personalizācijas = spēcīgāka iesaiste

Atkārtota mārketinga reklāmas var pielāgot, pamatojoties uz to, ko lietotājs iepriekš ir skatījis, pievienojis grozam vai ar ko ir mijiedarbojies. Šis personalizācijas līmenis rada atbilstošākus un savlaicīgākus ziņojumus, piemēram, parādot lietotājam tieši to produktu, ko viņš atstājis. Šīs mērķauditorijai atlasītās reklāmas šķiet noderīgākas, nevis uzbāzīgas, kas palielina konversijas iespējamību.

4. Paaugstināta redzamība, neradot kairinājumu

Atkārtota mārketinga reklāmas tiek rādītas tieši ar pareizo biežumu, lai jūsu zīmols vienmēr paliktu lietotāja prātā, nepārslogojot viņu. Atkārtota zīmola redzēšana pēc vietnes apmeklēšanas palīdz veidot atpazīstamību un uzticību. Tas ir īpaši spēcīgi, ja kāds vēl tikai pieņem lēmumu un viņam ir nepieciešams maigs grūdiens.

5. Reālās pasaules dati to apstiprina

Atkārtota mārketinga kampaņas bieži vien sasniedz 2–3 reizes lielāku klikšķu skaitu un konversijas likmes salīdzinājumā ar potenciālo klientu piesaisti. Instapage arī ziņo, ka 97% apmeklētāju pamet vietni, neveicot konversiju, taču atkārtota mārketinga mārketings daudzus no viņiem atgriež. Tā ir milzīga iespēja.

Reklāmas tīkla reklāmas atkārtotam mārketingam palielina konversijas rādītājus

Viena no lielākajām reklāmas tīkla reklāmu priekšrocībām atkārtotam mārketingam ir to spēja atgūt zaudētos potenciālos klientus un pārvērst tos par maksājošiem klientiem.

Kad kāds apmeklē jūsu vietni, bet neveic darbību, piemēram, neiegādājas produktu vai neaizpilda veidlapu, viņš bieži vien aiziet un aizmirst. Tieši šeit noder atkārtots mārketings. Tas dod jums otru iespēju atjaunot saikni ar šo potenciālo klientu, izmantojot mērķauditorijai pielāgotas reklāmas tīkla reklāmas, atgādinot viņiem par to, ko viņi atstāja aiz sevis.

Lietošanas gadījumi reālajā pasaulē

• Groza atmešana: Lietotājs pievieno preces grozam, bet aiziet, neko nenopērkot. Jūs varat viņam parādīt reklāmas tīklu ar tieši tādu pašu produktu, iespējams, pat ar atlaidi, lai viņš atgrieztos.
  
• Lapas apmeklējumi bez darbības: Kāds pārlūko produkta vai pakalpojuma lapu, bet neveic nekādas darbības. Atkārtota mārketinga reklāmas var izcelt šos produktus vai dalīties ar atsauksmēm, lai veidotu uzticību.
  
• Svina audzināšana: Ja lietotājs apmeklēja jūsu galveno lapu, bet nereģistrējās, varat rādīt reklāmas, kas piedāvā vērtīgu saturu, piemēram, free ceļveži vai ierobežota laika piedāvājumi, lai veicinātu konversiju.
  

Labāki konversijas rādītāji nekā potenciālajiem klientiem

Pētījumi konsekventi liecina, ka atkārtota mārketinga reklāmas tīkla reklāmas nodrošina augstākus konversijas rādītājus nekā potenciālo klientu piesaistes kampaņas. Piemēram:

• Lebesgue norāda, ka atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas bieži vien sasniedz konversijas rādītājus 2–4 % apmērā, salīdzinot ar tikai 0.5–1 % aukstās izpētes reklāmām.
  
• Instapage ziņo, ka apmeklētājiem, kuri tiek atkārtoti atlasīti ar displeja reklāmām, ir par 70% lielāka iespēja veikt konversiju.
  

Tas nozīmē, ka jūs ne tikai ietaupāt naudu, bet arī iegūstat lielāku vērtību no jau nopelnītās datplūsmas.

Īsāk sakot, atkārtota mārketinga displeja reklāmas palīdz maksimāli izmantot katru apmeklētāju, sniedzot viņiem personalizētu pamudinājumu atgriezties un pabeigt iesākto.

Kā izveidot augstas veiktspējas displeja reklāmas atkārtotam mārketingam

Lai iegūtu vislabākos rezultātus no atkārtotā mārketinga displeja reklāmām, nav tikai atkārtoti jārāda reklāmas, bet gan jāparāda tiesības reklāmas uz tiesības cilvēki pie tiesības laiks. Lūk, kā to izdarīt efektīvi:

1. Segmentējiet savu auditoriju, pamatojoties uz uzvedību

Ne visi apmeklētāji ir vienādi. Daži apskatīja vienu produktu, bet citi pavadīja piecas minūtes, izpētot jūsu vietni. Segmentējiet savas atkārtotā mārketinga auditorijas, pamatojoties uz darbībām, piemēram:

• Apmeklētas produktu vai cenu lapas
  
• Pavadīja noteiktu laiku vietnē
  
• Pievienoju preces grozam, bet neiegādājos
  
• Reģistrējies free izmēģinājums, bet konvertācija netika veikta
  

Tādā veidā jūsu reklāmas var tieši norādīt uz katra lietotāja atrašanās vietu lēmumu pieņemšanas procesā.

2. Izmantojiet saistošus aicinājumus uz darbību (CTA) un personalizētus vizuālos materiālus

Vispārīgas reklāmas atkārtotajā mārketingā nedarbojas labi. Izmantojiet attēlus, kas precīzi atspoguļo produktus vai pakalpojumus, ko lietotājs skatīja. Pielāgojiet savu vēstījumu lietotāja pēdējai mijiedarbībai, piemēram, “Vai vēl domājat?” vai “Pabeidziet pirkumu tūlīt un saņemiet 10 % atlaidi”.
Pievienojiet spēcīgu aicinājumu uz darbību (CTA), piemēram:

• “Iepērcies tūlīt”
  
• "Atgriezties grozā"
  
• “Rezervē savu vietu”
  

Personīgi pieskārieni rada lielu atšķirību.

3. Iestatiet rādīšanas biežuma ierobežojumus un izmantojiet viedo cenu noteikšanu

Jūs nevēlaties pārslogot lietotājus, rādot vienu un to pašu reklāmu 20 reizes dienā. Iestatiet rādīšanas biežuma ierobežojumus, lai ierobežotu to, cik bieži kāds redz jūsu reklāmu. Tas saglabās jūsu zīmola redzamību, bet ne kaitinošu. Viedās cenu noteikšanas stratēģijas, piemēram, “Mērķa RTA” vai “Konversiju skaita palielināšana”, palīdz nodrošināt, ka jūs gudri tērējat līdzekļus lietotājiem, kuriem ir vislielākā iespēja veikt konversiju.

4. Atkārtota mērķauditorijas atlase vairākās platformās

Neierobežojiet savu sasniedzamību tikai vienā platformā. Izmantojiet displeja reklāmas atkārtotam mārketingam visā Google Display tīklā, Facebook, Instagram un pat YouTube. Cilvēki visu dienu pārslēdzas starp platformām, un jūsu atkārtota mārketinga stratēģijai vajadzētu sekot viņiem, lai kur viņi dotos.

Apvienojot vieda mērķauditorijas atlase, radošu ziņojumu un pareizos tehnoloģiskos iestatījumus, jūsu atkārtotā mārketinga reklāmas var sniegt iespaidīgus rezultātus, neizšķērdējot budžetu.

Secinājumi

Pareizi lietojot, dinamiskās attēla reklāmas Atkārtots mārketings pastāvīgi sniedz labākus rezultātus nekā potenciālajiem klientiem. Tas ir vērsts uz cilvēkiem, kuri jau pazīst jūsu zīmolu, kuriem ir lielāka iespēja veikt konversijas un kuri labāk reaģē uz personalizētiem ziņojumiem. Atkārtots mārketings palīdz atgūt zaudētos potenciālos klientus, uzlabot ieguldījumu atdevi un maksimāli izmantot trafiku, par kuru jau esat samaksājis.

Lai gan potenciālo klientu piesaiste joprojām ir svarīga auditorijas palielināšanai, daudzi tirgotāji nenovērtē atkārtota mārketinga spēku. Ja jūsu pašreizējās kampaņas nedarbojas tik labi, cik vēlaties, iespējams, ir pienācis laiks mainīt fokusu un pievērst atkārtotam mārketingam pienācīgu uzmanību.

Vai esat gatavs maksimāli palielināt ieguldījumu atdevi ar viedāku displeja reklāmu stratēģiju? Sāciet ar atkārtotu mārketingu.