Kā lietot LinkedIn atkārtotās mērķauditorijas reklāmas video skatītājiem?

LinkedIn joprojām ir pasaulē lielākais profesionālais tīkls ar vairāk nekā miljardu dalībnieku vairāk nekā 200 valstīs. Pēdējos gados video ir kļuvis par vienu no platformas formātiem ar visaugstāko iesaisti, pastāvīgi pārspējot teksta un statiskos ierakstus sasniedzamības un mijiedarbības ziņā.

Tomēr daudzi reklāmdevēji joprojām nepamana iespēju atkārtoti atlasīt lietotājus, pamatojoties uz to, cik lielu daļu no jūsu videoklipa viņi faktiski noskatījās. Izmantojot LinkedIn videoklipu atkārtotas atlases funkcijas, jūs varat pārvietot iesaistītos skatītājus lejup pa pārdošanas piltuvi ar pielāgotām papildu reklāmām. Šajā ceļvedī mēs parādīsim, kā iestatīt videoklipu skatītāju atkārtotas atlases kampaņas un pārvērst pasīvos skatījumus kvalificētos potenciālos klientos.

Tātad, sāksim!

Kāpēc jums vajadzētu mērķēt savus video skatītājus ar LinkedIn reklāmām?

Kad kāds noskatās jūsu video, tas norāda uz savu nodomu. Pat īss skatiens liecina par interesi, tomēr ilgāks skatīšanās laiks nozīmē lielāku interesi par jūsu vēstījumu vai produktu. Skatītāji šajā brīdī jau ir pazīstami ar jūsu zīmolu, padarot tos par ideāli piemērotiem atkārtotai mērķauditorijas atlasei.

Tomēr ne visiem skatītājiem ir viens un tas pats nolūks. Daži cilvēki var noskatīties tikai dažas sekundes no video, bet citi to noskatīsies līdz galam. Visu skatītāju uztveršana kā viena auditorija bieži vien noved pie sliktas veiktspējas.

Lūk, kad LinkedIn video segmentācija Funkcija ir noderīga. Pielāgojot turpmākās reklāmas skatītājiem, pamatojoties uz to, cik lielu daļu no video viņi noskatījās, jūs varat sasniegt vairāk kvalificētu potenciālo klientu un palielināt konversijas rādītājus.

Kā izveidot video skatītājus kā atbilstošu auditoriju?

Viss LinkedIn atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu veidošanas process cilvēkiem, kuri skata jūsu videoklipus, ir diezgan vienkāršs. Lūk, kā to var izdarīt:

• Pirmais solis šīs atkārtotās mērķauditorijas atlases kampaņas izveidē ir izveidot video skatītāju auditoriju. LinkedIn kampaņas vadītājs. Šī auditorija vēlāk tiks izmantota kā mērķauditorijas atlases parametrs nākamajā reklāmu kopā. Lai sāktu šīs auditorijas izveidi, noklikšķiniet uz “plāns” kreisajā izvēlnē.
• Izvēlieties “uzklausīšana"no šīs jaunās nolaižamās izvēlnes.

• Nākamais solis ir noklikšķināt uz "Izveidot auditorijuUn pēc tam atlasiet “atbilstošās auditorijas".

• Nākamajā daļā mēs izvēlamies avotu mūsu mērķauditorijai. Un, tā kā mēs veidojam auditoriju no cilvēkiem, kuri ir noskatījušies konkrētu videoklipu, noklikšķiniet uz “Video".

• Pēdējais solis ir potenciālās auditorijas nosaukšana. Pēc tam auditorija ir jāsegmentē, pamatojoties uz noskatīto video procentuālo daļu, kas var būt 25% vai 97%.
• Visbeidzot, varat atlasīt laika periodu, kurā cilvēkiem vajadzētu būt noskatījušies jūsu videoklipu, lai tas tiktu iekļauts šajā sarakstā. Piemēram, cilvēki, kuri to ir skatījušies pēdējo 30, 90 vai pat 365 dienu laikā. Atlasiet videoklipu, kuru vēlaties izsekot, un pēc tam noklikšķiniet uz “Piekrist un izveidot"lai pabeigtu auditoriju."

Kā izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu video skatītājiem?

Tagad, kad jūsu auditorija ir izvēlēta un gatava darbam, ir pienācis laiks izdomāt atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu. Lai izveidotu jaunu reklāmu, kas ir īpaši vērsta uz šiem cilvēkiem, jums jāveic šādas darbības:

• Dodieties uz galveno informācijas paneli LinkedIn Campaign Manager un noklikšķiniet uz “Reklamēt”Kreisajā izvēlnē.

• Izvēlies "izveidot"opciju" un pēc tam "Kampaņa"Variants.

• Nākamais solis ir izvēlēties kampaņas mērķi, kas var atšķirties atkarībā no auditorijas noskatīto video apjoma. Ja viņi ir noskatījušies mazāk nekā 25%, tad viņi nezina par jūsu piedāvājumu un tik tikko pārzina jūsu uzņēmumu. Tas padara viņus par ideālu kandidātu informētības kampaņai. Bet, no otras puses, ja viņi ir noskatījušies vairāk nekā 97%, tad viņi zina jūsu piedāvājumu un ir ļoti ieinteresēti, kas nozīmē, ka viņi varētu būt atvērti konversijas reklāmām.
• Noskaidrojiet, kur pārdošanas piltuvē atrodas jūsu auditorija, un izmantojiet šo mērķi šeit.
• Atlasiet kampaņas veidu, kur “Klasika” ir atlasīts pēc noklusējuma, un mēs iesakām to atstāt tādu.
• Klikšķiniet uz "Nākamā".
• Kad jūs nosaukt kampaņu un atlasiet tā ilgumu, varat noklikšķināt uz “nākamais".
• Nākamajā daļā varat izvēlēties savas kampaņas auditoriju. Lai izmantotu iepriekš izveidoto auditoriju, noklikšķiniet uz: Retargeting > video > un izvēlēties video.

• Kad esat veicis nepieciešamās reklāmas izmaiņas citās jomās, piemēram, reklāmās, budžetā utt., varat to publicēt, un viss ir gatavs.

3 labākās prakses LinkedIn atkārtotai mērķauditorijas atlasei, kas jums jāzina

Lai iegūtu maksimālus rezultātus savās LinkedIn atkārtotās mērķauditorijas atlases reklāmu kampaņās, ir daži ieteikumi, kas jāievēro. Daži no tiem ir:

1. Auditorijas lieluma ietekme uz kampaņas izmaksām

Auditorijas lielums tieši ietekmē piegādi un izmaksas, taču lielāks ne vienmēr ir labāks. Lielāka auditorija bieži vien samazina CPM, savukārt mazākas, ļoti atbilstošas ​​auditorijas var maksāt vairāk, bet konversijas līmenis ir augstāks. Mērķis ir līdzsvarot mērogu ar atbilstību, nevis optimizēt tikai izmaksas.

Tātad, iestatot savu mērķauditorija, noteikti mērķējiet uz plašāku auditoriju, lai nepārsniegtu budžetu. 

Bet tas ir atkarīgs arī no situācijas. Piemēram, iedomāsimies, ka jūsu uzņēmums var apkalpot tikai vietējo auditoriju. Taču budžeta dēļ jūs metat plašāku tīklu. Šī nav gudra stratēģija. Jo, cenšoties saglabāt zemu PPC, jūs mērķējat uz cilvēkiem, kas jums nav svarīgi, un tērējat naudu potenciālajiem klientiem, kuri, iespējams, neveic konversiju.

2. Izņēmumi ir tikpat svarīgi

Apskatīsim scenāriju, kurā jūs mērķauditoriju atlasāt lietotājam, kurš ir noskatījies jūsu videoklipu. Atkārtotā mērķauditorijas atlase ir pabeigta, un lietotājs ir pabeidzis pirkumu. Taču kaut kādu iemeslu dēļ viņš joprojām saņem jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases reklāmas.

Tas var būt kaitīgi daudzējādā ziņā. Pirmkārt, lietotājs kļūst kaitīgs, pastāvīgi redzot jūsu reklāmas, un laika gaitā var rasties slikts iespaids par jūsu zīmolu kā uzbāzīgu. Otrkārt, jūs izšķiežat savu reklāmas budžetu klientiem, kad varat mērķēt uz jauniem potenciālajiem klientiem.

Lai izvairītos no šiem scenārijiem, jums jābūt modram un jāizstrādā reklāma tā, lai jūs varētu izslēgt cilvēkus, kuri ir jau ir veikuši konversiju.

3. Mainiet aicinājumus uz darbību (CTA) 

Tāpat kā jebkurš cits reklāmas aspekts, arī aicinājumi uz darbību (CTA) ir svarīgi, un to izvēle jāveic rūpīgi.

Lai izvēlētos aicinājumus uz darbību (CTA), kas nodrošina konversijas, jums ir jāeksperimentē ar daudziem aicinājumiem uz darbību (CTA) un jāatmet ne pārāk labie. 

No aicinājumiem uz darbību (CTA) ir augšējās piltuves, vidējās piltuves, piemēram, “Lejupielādēt ceļvedi” vai “Lasīt emuāru”, un visbeidzot, apakšējās, piemēram, “Iegūt dalību” utt. No tām piltuves vidusposma aicinājumiem var būt lielāks konversijas līmenis nekā citām opcijām. Tātad, ja izmantojat citus aicinājumus uz darbību (CTA), salīdziniet tos ar piltuves vidusposma aicinājumu veiktspēju un noskaidrojiet, kurš no tiem ir labākais.

Final Domas

Kad skatītājs noskatās jūsu videoklipu, viņš galu galā zināmā mērā izrāda interesi. Tas nozīmē, ka ar pareizu piepūli jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlases kampaņa var sasniegt savu mērķi.

Un viena no svarīgākajām lietām, no kuras ir atkarīgi nākamās reklāmas panākumi, ir jūsu reklāmas dizaina kvalitāte. Jo ar sliktu reklāmas tekstu un dizainu jūsu reklāma var atbaidīt klientus.

Un, lai sasniegtu šādu reklāmu kvalitāti, ir nepieciešamas dizaina prasmes vai resursi, lai piesaistītu un vadītu kādu, kam ir šādas prasmes. Izklausās sarežģīti, vai ne?

Nu vairs ne. Predis AI ir atvieglojis ikvienam izveidot reklāmas kas konvertē ar vai bez dizaina prasmēm dažu sekunžu laikā. Izmantojot mūsu viedās mākslīgā intelekta iespējas un milzīgo veidņu bibliotēku, jūs varat paveikt darbu ātri un joprojām iegūt pārsteidzošus rezultātus.

Interesanti? Pierakstīties šodien un saņemiet savu free konts!

FAQ: