Vai kādreiz esat sajutis sirdssāpes, kad kāds no jūsu klientiem noklikšķina uz jūsu reklāmas, apmeklē jūsu krājumus un pievieno produktu savam grozam, bet atstāj, neiegādājoties? Visi tirgotāji un biznesa cilvēki kādreiz tā būtu jutušies. Agrāk šīs problēmas nevarēja atrisināt, taču, ieviešot atkārtotā mārketinga reklāmas Google displejam, spēle mainījās. Un tagad tas ir mārketinga speciālista labā.
Tātad, kas ir šīs atkārtotā mārketinga attēla reklāmas un kā tās jums ir piemērotas? Šajā ceļvedī varat saņemt atbildes uz visiem saviem jautājumiem, tāpēc iedziļinieties!
Kas ir Google Ads atkārtotais mārketings un kā tas darbojas?
Google reklāmas tīkla reklāmas tiek rādītas jebkurai jūsu mērķauditorijas demogrāfiskajai grupai, kurai vēlaties tās rādīt. Taču Google reklāmas tīkla atkārtotā mārketinga reklāmas darbojas nedaudz savādāk. Tie tiek rādīti tikai tiem cilvēkiem, kuri iepriekš ir mijiedarbojušies ar jūsu vietni.
Tātad, ja vēlaties likt viņiem pabeigt pirkumu, atkārtotā mārketinga reklāmas ir veids, kā to paveikt.
Kā darbojas atkārtotais mārketings?
Tātad jūs atlasāt cilvēkus, kuri bija pārāk tuvu pirkuma veikšanai, taču mainīja savas domas. Bet kā tos atkal atrast? Kā viss šis process darbojas?
Lūk, kā tas darbojas:
- persona redz sludinājumu vai atrod produktu, kas viņus interesē, un ir noklikšķinājis uz jūsu vietnes, lai uzzinātu vairāk.
- Tagad, kad persona noklikšķina un ievada jūsu vietni, tiek izsaukts neliels koda fragments "Sīkfaili" nonāk viņu pārlūkprogrammā.
- Tagad šis sīkfails paliek viņu pārlūkprogrammā un seko līdzi visām lapām un produktiem, ko viņi skatās.
- Pēc tam šis sīkfails seko jūsu skatītājam uz citām vietnēm un, ja viņš atstāj reklāmguvumu procesu nepabeigtu, tas atgādina un mudina viņus atkārtoti iesaistīties.
- Tāpēc nākamajā reizē, kad skatītājs atvērs citu vietni, jūsu attēla reklāma ir tieši viņa priekšā. Viegli pabīdiet tos, lai konvertēšana būtu pabeigta.
Voila, un tas ir veids, kā panākt, lai jūsu klienti atgrieztos!
Statistiski runājot, 26% no viņiem parasti atgriežas. Tātad, tas noteikti ir pūļu vērts.
Pārveidot Jūsu attēla reklāmas ⚡️
Iegūstiet lielāku ieguldījumu atdevi, izmantojot mākslīgā intelekta optimizētas attēla reklāmas
Mēģināt forums FREE
Kāpēc darbojas atkārtotais mārketings?
Bet kāpēc tas darbojas? Tas darbojas, jo cilvēki jums jau ir parādījuši, ka ir ieinteresēti par produktu un vēlas to iegādāties.
Turklāt viņi veltīja laiku jūsu produktu rūpīgai pārbaudei un pievienoja tos grozam tikai pēc tam, kad jūsu piedāvājums atbilda viņu cerībām. Tātad, izmantojot gudras mārketinga stratēģijas un nelielu iedrošinājumu, jūs varēsit panākt, lai šie skatītāji radītu reklāmguvumu.
Un atgūt 26% no saviem recidivējošiem klientiem nav slikta ideja, vai ne?
Četras atkārtota mārketinga reklāmu priekšrocības
Izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, jūs varat ievērojami samazināt groza atmešanas līmeni, taču vai šīs ir visas priekšrocības, ko piedāvā šīs reklāmas? Noskaidrosim!
1. Personalizēta pieredze
Mārketinga speciālisti mūsdienās cenšas radīt personalizētu pieredzi saviem patērētājiem. Izmantojot atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas, jūs saņemat nepieciešamo informāciju, lai tas notiktu.
Piemēram, lietotājs apmeklē jūsu vietni, apskata cenu lapu un pēc tam atlec no turienes. Tas vai nu nozīmē, ka cenu diapazons ir ārpus viņu budžeta, vai arī viņi meklē lētākas alternatīvas.
Tagad, kad varat uzminēt viņu bažas, varat rādīt reklāmas, kas to risina. Varat atgriezt šos klientus, reklamējot ierobežota izdevuma atlaidi. Tādējādi, izmantojot šo stratēģiju, jūs varat palielināt iesaistīšanos un reklāmguvumus.
2. Labākas reklāmguvumi
Pieņemsim, ka jums ir 2 lietotāji. Lietotājs 1 tikko atrada jūsu vietni, izmantojot jūsu reklāmas, un nesen ir reģistrējies jūsu informatīvajam izdevumam.
Un tad ir 2. lietotājs, kurš jau kādu laiku ir mijiedarbojies ar jūsu uzņēmumu. Pamatojoties uz viņu mijiedarbību, jums ir izpratne par viņu izvēli.
Kad jūs reklamējat savus produktus, kam, jūsuprāt, būs lielākas iespējas nodrošināt reklāmguvumu? Ja jūs teicāt Lietotājs 2, tad jums ir pilnīga taisnība!
Kāpēc? Statistika liecina, ka klientam ir jābūt vismaz 6 XNUMX mijiedarbības ar savu zīmolu pirms konvertēšanas. Tādā veidā klients jau ir labi iepazīstināts ar jūsu uzņēmumu un viņam ir lielāka iespēja iepirkties no jums. Tādējādi atkārtotu mārketingu padarot par labu stratēģiju sasniegt labus konversijas rādītājus.
3. Tas ir daudz lētāk
Kad veidojat reklāmu, jūs atlasāt lielu cilvēku grupu, kas atbilst jūsu mērķa aprakstam, kas nozīmē, ka jums ir nepieciešams lielāks budžets. Tikai tad jūs varēsiet sasniegt lielu skaitu potenciālo pircēju.
Taču atkārtotā mārketinga reklāmu gadījumā jūs koncentrējaties tikai uz tiem cilvēkiem, kuri iepriekš ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu. Jūs varat sasniegt šo mazāko cilvēku kopu ar ierobežotu budžetu, padarot šāda veida reklāmas par pieņemamām cenām.
Labāki reklāmguvumu līmeņi, kas saistīti ar reklāmu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, padara jūsu klientu iegūšanas izmaksas daudz zemākas.
4. Izcelšanās no pūļa
Mārketings ir kļuvis par pārpildītu telpu, kurā zīmoli konkurē viens ar otru, lai tiktu pamanīti pār troksni.
Google reklāmas tīkla atkārtotā mārketinga reklāmas ir viens no veidiem, kā uzlabot redzamību, atkārtoti atgādinot lietotājiem par jūsu zīmolu. Šis smalkais pamudinājums var palīdzēt uzlabot zīmola atsaukšanu jūsu auditorijas vidū.
Izveidojiet satriecošas reklāmkaroga reklāmas
Sasniedziet labāku IA, izmantojot AI optimizētās reklāmas
MĒĢINIET TAGAD
Piecas atkārtotā mārketinga reklāmu paraugprakses
Tā kā atkārtotā mārketinga reklāmām ir liela nozīme klientu piesaistē, tās ir jāizpilda līdz pilnībai, lai gūtu maksimālu labumu. To sakot, šeit ir 5 labākās prakses kas jāpatur prātā, veidojot atkārtotā mārketinga reklāmas savam uzņēmumam.
1. Pareizi nošķiriet auditoriju
Auditorijas segmenta izveide un personalizētu reklāmu nosūtīšana šīm grupām ir galvenais noteicošais faktors konversiju sasniegšanā. Neatkarīgi no tā, vai reklamējat e-komercijas veikalu, SaaS platformu vai digitālā mārketinga kurss, auditorijas segmentācija nodrošina, ka jūsu vēstījums sasniedz īstos cilvēkus.
Ja jūs nepareizi segmentēsit savu auditoriju, jūs atkal mērķēsit uz jūsu uzņēmumam neatbilstošiem cilvēkiem. Tādā veidā palielinās jūsu reklāmu budžets un palielinās arī klientu piesaistīšanas izmaksas.
Lai pareizi segmentētu auditoriju, uzdodiet sev šādus jautājumus:
- Kas ir pēdējais konversijas solis ko vēlaties, lai cilvēki paņemtu? Vai tas ir pirkums vai zvana rezervēšana ar pārdevēju?
- Kas ir pēdējā darbība konkrēts lietotājs izmantoja jūsu vietni? Vai tie ir cilvēki, kas interesējas par jūsu pakalpojumiem? Vai cilvēki, kuri pameta savus ratus? Vai arī cilvēki, kuri atlēca pēc cenu lapas apskatīšanas?
Pamatojoties uz šo pēdējo darbību, sadaliet tos atsevišķos grozos un izsūtiet katram no šiem cilvēkiem specifiskas atkārtotā mārketinga reklāmas.
Google atkārtotā mārketinga auditorijas izmēri:
Nodalot auditoriju, jums arī jāpatur prātā, ka Google reklāmām ir noteikta minimālā auditorijas lieluma prasība, kas jums jāievēro. Tomēr šī segmenta lielums dažādiem reklāmu veidiem atšķiras, un tie ir šādi:
- Reklāmas tīkla kampaņas - Vismaz 100 aktīvi lietotāji pēdējo 30 dienu laikā.
- Meklēšanas tīkla kampaņas (AMSMR) – Vismaz 1000 aktīvo lietotāju pēdējo 30 dienu laikā
- Pirkumu kampaņas – Vismaz 100 aktīvo lietotāju pēdējo 30 dienu laikā
- YouTube video kampaņas – Vismaz 1000 aktīvo lietotāju pēdējo 30 dienu laikā
- Atklāšanas reklāmu kampaņas – Vismaz 1000 aktīvo lietotāju pēdējo 30 dienu laikā
2. Izmantojiet AMSMR
RLSA apzīmē Atkārtota mārketinga saraksts meklēšanas reklāmām.
Mēs zinām, ka klients, mijiedarbojoties ar jūsu uzņēmumu, tiek pievienots atkārtotā mārketinga sarakstam, izmantojot iegūtos sīkfailus.
Kad šis konkrētais lietotājs meklēs jūsu atlasīto atslēgvārdu, viņš savā pārlūkprogrammā saņems atkārtota mārketinga reklāmu, jo viņš jau ir pievienots jūsu atkārtotā mārketinga sarakstam.
Lūk, ko nozīmē AMSMR. Atlasīt lietotāju, ja viņš ir iekļauts jūsu atkārtotā mārketinga sarakstā un meklē ar jūsu uzņēmumu saistītus atslēgvārdus.
3. Nosakiet frekvenci
Vienīgais, kas ir sliktāks par zīmolu, kas netirgo savus produktus, ir zīmols, kas pret to ir pārāk agresīvs.
Ja kāda gadījuma jūs publicējat savu reklāmu pārāk bieži, klienti var jūs uzskatīt par tādu un uzskatīs par tādu surogātmāte. Tas būs slikts apgaismojums jūsu zīmola tēlam, tāpēc jums vajadzētu izvairīties no tā par katru cenu.
Par laimi, jūs varat kontrolēt, cik bieži vēlaties izmantot atkārtoto mārketingu saviem lietotājiem kampaņas vai reklāmu kopas līmenī.
4. Ir labs CTA
A labs CTA ir būtiska reklāmas sastāvdaļa, un efektīva reklāma parasti darbojas jūsu labā. Tāpēc, veidojot CTA, veltiet laiku. Pārliecinieties, vai darbības ir skaidras, precīzas un kodolīgas, un tās darbojas tā, lai pārliecinātu lietotājus mijiedarboties.
Piemēram, varat pateikt “Piedāvājums drīz beigsies”, “Saņemiet 20% atlaidi” vai “Pirkt tūlīt” un ieaudzināt steidzamības sajūtu jūsu potenciālā klienta prātā.
5. Pārraugiet rezultātus
Cenšanās izveidot labāku reklāmu katrā iterācijā ir lielisks veids, kā izveidot veiksmīgas kampaņas. Zināt, ko uzlabot, var noteikt tikai tad, ja esat aktīvi mērot savus rezultātus.
Kritiski analizējiet savu VKS, reklāmguvumu līmeņi un reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA), lai nodrošinātu savu mērķu sasniegšanu. Pārbaudiet vairākas variācijas no jūsu reklāmas, lai redzētu, kuras no tām darbojas labāk.
Mainiet CTA, eksperimentējiet ar galvenēm un attēliem un nosakiet savas reklāmas versiju, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai.
Papildiniet savas reklāmkaroga reklāmas
Paceliet savas reklāmkarogu reklāmas uz nākamo līmeni, izmantojot AI
MĒĢINIET TAGAD
Secinājumi
Google reklāmas tīkla atkārtotā mārketinga reklāmu maksimāla izmantošana ir dažādu faktoru, piemēram, satura kvalitātes, mērķauditorijas segmentācijas stratēģijas un mērķauditorijas izpratnes kombinācija.
ar Predis'S AI reklāmu ģenerators free rīku, jūs varat pārstāt uztraukties par sava satura kvalitāti un koncentrēties uz citiem aspektiem. Ar mākslīgā intelekta iespējām un vislabāk funkcionējošajām reklāmu veidnēm mums ir kaut kas ikvienam — neatkarīgi no tā, vai vēlaties izveidot savu reklāmu vai likt mākslīgajam intelektam to ģenerēt jūsu vietā. Tāpēc apmeklējiet mūs jau šodien!
Jautājumi un atbildes:
Atkārtota mārketinga reklāmas ir tad, kad veidojat reklāmas, kas koncentrējas uz cilvēkiem, kuri iepriekš ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu. Šī mijiedarbība var būt jebkas no lapas apmeklējumiem, groza pamešanas vai konkrēta produkta vai cenu noteikšanas lapas skatīšanas.
Ieejot tīmekļa vietnē, jūsu pārlūkprogrammā tiek ievietots neliels koda fragments, ko sauc par sīkfailu, kas pēc tam atzīmē mijiedarbību, ko veicat šajā konkrētajā vietnē. Kad pametat vietni, šīs sīkdatnes palīdzēs identificēt lietotāju un pēc tam ievietot mērķtiecīgas reklāmas.
Izmantojot atkārtotā mārketinga reklāmas, jums būs šādas priekšrocības:
1. Labāka zīmola atsaukšana
2. groza pamešanas gadījumā viegli pamudiniet viņus, lai pabeigtu konvertēšanu
3. Piedāvājiet personalizētu reklāmu pieredzi
