Jums var būt labākā reklāmas kopija, satriecoši vizuālie attēli un skaists stāstījuma aspekts jūsu reklāmā, taču bez labas AUD visas šīs pūles tiek zaudētas. Tātad, šeit ir mūsu ceļvedis par to, kā uzrakstīt CTA, kas absolūti apžilbina jūsu auditoriju.
Tāpēc, netērējot pārāk daudz laika, ķersimies pie smalkajām detaļām!
Kas ir aicinājums uz darbību (CTA) un kāpēc tas ir svarīgi?
Vai esat kādreiz skatījies attēla reklāmā un redzējis vārdus “Rezervējiet tūlīt!” vai “Pērciet tūlīt!” uz sludinājumu? Tieši tas ir CTA — rūpīgi atlasīta poga, kas smalki pamudina lasītāju uz nākamo konversijas procesa soli.
CTA ir noderīga, lai lasītājus nonāktu pārdošanas piltuvē un padarītu jaunus patērētājus informētus par jūsu zīmolu. Tātad, kā uzrakstīt CTA?
Jūsu CTA ir jābūt pietiekami saistošam un saistošam, lai lasītāji vēlētos uzzināt vairāk par jūsu zīmolu. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, kas liek viņiem noklikšķināt.
Bet neuztraucieties, mēs jums to sniegsim 11 labākie padomi izveidot CTA, kas iedvesmo cilvēkus pirkt. Tāpēc lasiet tālāk.
Vienpadsmit paraugprakses, lai izveidotu konvertējošu CTA
1. Spēlējiet ar vizuālajiem elementiem
Runājot par CTA, ļoti svarīga ir paredzamība un laba redzamība. Izmantojot dažus vienkāršus vizuālos elementus, varat viegli pievērst uzmanību savam CTA. Šeit ir daži principi, kas jāpatur prātā, veidojot CTA pogu.
- Izmantojiet kontrasta krāsas lai poga izceltos no pārējās reklāmas. Bet neizmantojiet krāsu, kas var padarīt visu jūsu dizainu sliktu izskatu. Ja rodas šaubas, izmantojiet krāsu ritenis lai noteiktu jūsu dizainam vislabāk atbilstošās krāsas.
- Izveidojiet CTA pogu izskatās kā noklikšķināma poga. Tas novērsīs CTA saplūšanu ar pārējo dizainu.
- Rakstīt dažas rindiņas CTA augšpusē vai apakšā lai palīdzētu lasītājam saprast, ko viņš iegūs, noklikšķinot uz pogas. Tas kalpo kā papildu stimuls un liek cilvēkiem vēlēties noklikšķināt.
- A/B pārbauda jūsu reklāmas, lai pārliecinātos, kurš formāts nodrošina visvairāk reklāmguvumu.
- Mēs parasti lasām no kreisās uz labo pusi un no augšas uz leju. Tāpēc, pieminot vērtība piedāvājums augšpusē un ievietojot CTA poga apakšā var būt lieliska loģika, lai liktu cilvēkiem pārvērsties. (Piezīme. Šim noteikumam vienmēr ir izņēmumi, tāpēc noskaidrojiet, kas piesaista jūsu auditoriju)
2. Noskaidrojiet savu auditorijas nolūku
Pirms jautāt, kā uzrakstīt labu CTA, jums vajadzētu pajautāt kaut ko citu.
Kāds ir jūsu auditorijas galamērķis?
Kas ir kaut kas, kas palīdzēs atrisināt viņu tūlītējo problēmu?
Tāpat kā izpratne par nodomu ir izšķiroša mārketingā, tā ir tikpat svarīga arī izglītībā. Tādi rīki kā jautājumu mākslīgais intelekts izmanto progresīvu mākslīgo intelektu, lai analizētu akadēmiskus jautājumus un nekavējoties sniegtu ļoti atbilstošas atbildes, neatkarīgi no tā, vai tas ir matemātikas uzdevumu risināšana, jēdzienu precizēšana vai tekstu apkopošana. Šis precizitātes līmenis lietotāja nodoma sasniegšanā padara aicinājumus uz darbību (CTA) un izglītojošus rīkus patiesi efektīvus.
Piemēram, ja jūsu auditorija vēlas atrisināt savu kaitēkļu problēmu, reklāma runā par tēmu “Kā saglabāt mājas kaitēkli. Free?” ar CTA, kurā tiek prasīts “lejupielādēt e-grāmatu”, var nebūt jēgas.
No otras puses, reklāma par repelenta iegādi, kas iznīcina kaitēkļus dažu dienu laikā, kopā ar CTA, kurā teikts: “Kļūsti par kaitēklifree 2 dienu laikā” varētu viņus ieintriģēt.
Tāpēc jums ir nepieciešams saprast savu auditoriju iekšā un ārā, ja vēlaties izveidot CTA, kas liek tiem pārvērsties.
3. Pastāstiet viņiem par nākamo soli
Tā vietā, lai izmantotu vispārīgus CTA, piemēram, “Pievienoties tūlīt” vai “Noklikšķiniet šeit”, esiet jau iepriekš informēti par to, ko lietotāji saņem, mijiedarbojoties ar jūsu AUD.
Pastāstiet viņiem, ko viņi saņem var būt lielisks stimuls cilvēkiem mijiedarboties.
Piemēram, CTA vietā, kas saka “Izmēģināt tūlīt”, varat teikt “Izmēģiniet produktivitātes lietotni tūlīt”. Tas ļauj lietotājam uzzināt, uz ko viņš noklikšķina, un būt informētam par to, ko viņš saņems no šī darījuma.
Pārveidot Jūsu attēla reklāmas ⚡️
Iegūstiet lielāku ieguldījumu atdevi, izmantojot mākslīgā intelekta optimizētas attēla reklāmas
Mēģināt forums FREE
4. Personalizēšana ir atslēga
Tāpat kā jebkurš cits jūsu saturs ražot, jūsu reklāmai ir jābūt personīgi pielīdzināms uz savu publika. Tomēr tai nevajadzētu būt īpaši personalizētam, padarot to noklikšķināmu tikai uz nelielu daļu jūsu mērķa patērētājiem.
Šeit triks ir panākt līdzsvaru, kas patīk lielai cilvēku grupai un joprojām liek viņiem justies saistītiem ar to. Tas savukārt liek viņiem vēlēties mijiedarboties.
Statistika to ir konstatējusi 95% mārketinga speciālistu piekrita, ka viņu personalizācijas stratēģija ir izrādījusies veiksmīga, un tas ir vēl jo vairāk iemesls, lai sniegtu lietotājiem personisku pieskārienu.
Uz personalizējiet savas reklāmas Lai panāktu maksimālu ietekmi, ir daži faktori, kas ir rūpīgi jāizpēta, piemēram:
- Posms pircēja ceļojumā
- Iespējamā daudzveidība jūsu auditorijas grupā
- Jūsu kampaņas gala mērķis
Dinamiskās reklāmas ir lielisks veids, kā nodrošināt, lai dažāda auditorija saņemtu pielāgotus ziņojumus, kas atbilst viņu segmentam.
5. Izmantojiet pirmās personas valodu
CTA rakstīšana, ka justies kā tiešā sarunā ir lielisks veids, kā likt cilvēkiem sazināties ar reklāmu. Un tas savukārt rada vēlmi mijiedarboties ar reklāmu.
Piemēram, tā vietā, lai izmantotu vispārēju CTA, piemēram, “Uzzināt vairāk”, varat teikt kaut ko līdzīgu “Es vēlos uzzināt vairāk”. Šis ir vēl viens personalizācijas līmenis, ko varat pievienot savām reklāmām.
6. Skatiet visu attēlu
Izmantojot vispārīgus CTA, piemēram, “Lasīt vairāk”, jūs noteikti iegūsit vairāk klikšķu un piesaistes, jo tie ir paredzēti plašam mērķauditoriju lokam. Šī ir nepārprotama intereses pazīme, taču, kad apmeklētāji nonāk vietnē, vai viņi veic reklāmguvumu?
Vai viņi pierakstās jūsu biļetenam? Vai arī pērkat savu produktu?
Ja tas nenotiek, tad reklāma nav bijusi tik efektīva jūsu stratēģijai. Tāpēc paturiet prātā, aprēķināt galīgo metrikas likmi piemēram, reģistrēšanās vai pirkumi, un korelē to ar reklāmas klikšķu skaitu uz redzēt, cik veiksmīga bija jūsu reklāma.
7. CTA Reklāma nodrošina lietotāja iesaistīšanos
Lielākā daļa cilvēku, kuri ņem vērā jūsu attēla reklāmu, redzēs jūsu CTA. Tā kā CTA ir tas, kas izceļas ar skaistu dizainu un intriģējošiem formulējumiem.
Tātad, ja mēs pievienosim vairāk CTA? Jo vairāk, jo jautrāk, vai ne? Nepareizi!
Ja savā reklāmā iekļaujat vairāk nekā vienu CTA, jūs liek lietotājam sadalīt uzmanību starp divām jomām, kas viņus mulsina un neļauj mijiedarboties ar jūsu reklāmu. Tātad, pieturieties pie viena CTA katrai reklāmai.
8. Izsaukt emocijas
Tāpat kā jebkuram labam saturam, dažreiz pat vairāk nekā citam saturam, CTA ir jāizsauc emocijas. Tā kā tās ir atsevišķa satura līnija, kas atrodas starp jūsu mērķauditoriju un jūsu uzņēmumu, šīm emocijām ir jābūt pietiekami spēcīgām, lai lietotājs vēlētos ar viņiem sazināties.
Piemēram, jūs varētu teikt, “Pasūti tagad, lai saņemtu free piegāde”, kas varētu izraisīt FOMO sajūtu un radīt vēlmi veikt pirkumu.
Gudrākas AI attēla reklāmas 🔥
Automatizējiet un mērogojiet attēla reklāmas ar AI precizitāti
MĒĢINIET TAGAD
9. Vienkāršība ir pareizais ceļš
Vai jūs zināt, ko lasītāji ienīst visvairāk? Ilgi, sarežģīti reģistrēšanās un pirkšanas procesi.
Tāpēc labākais veids, kā radīt viņiem vēlmi iegādāties vai uzzināt vairāk par jūsu uzņēmumu, ir vienkāršot procesu. Ja viņi var iegūstiet vērtību dažu klikšķu laikā, viņi vairāk vēlas turpināt jūsu CTA.
Ja jūsu CTA norāda, ka process aiz šīs pogas ir vienkāršs un neaizņems daudz laika, tas ir bonuss.
Piemēram, varat teikt: “Saņemiet ēdienu 10 minūšu laikā”, lai sniegtu smalku mājienu, cik vienkāršs un viegls ir process.
10. Īss un mīļš
Tas ir bezjēdzīgs. CTA bloka garumā nav spilgts veids, kā piesaistīt un noturēt auditorijas uzmanību. Tātad, pieturieties pie pietiekami maziem CTA lai viņi būtu ieinteresēti, taču pietiekami ilgi, lai parādītu vērtību, ko viņi gūst, mijiedarbojoties ar reklāmu.
Izmantojiet ietekmīgus vārdus, kas liek cilvēkiem vēlēties rīkoties.
11. Izceliet savus panākumus
Parādot savas atsauksmes ir lielisks veids, kā iegūt sociālos pierādījumus un likt cilvēkiem noticēt jūsu produktam. Tā vietā, lai runātu pats, parādot citu klientu viedokli par jūsu produktu, lasītājs jūtas vairāk sliecas tam noticēt.
Piemēram, varat teikt: “Pievienojieties mūsu 500+ laimīgajiem klientiem” un var, tagad jūsu lasītājs zina, ka jūsu produkts ir garantēts.
Pieci labi veiktspējīgu CTA piemēri:
Labi, tagad jūs zināt, kā rakstīt CTA. Tālāk mēs apskatīsim novatoriskus CTA, kas jau ir tirgū, un izšķirsim, kā tie atšķiras no pārējiem.
1. Salesforce
“Redziet, kāpēc ne” nav jūsu parastais CTA. Tas ir novatorisks, viegli saprotams un, pats galvenais, vienkāršs. CTA saglabā intrigu un liek cilvēkiem noklikšķināt. Galu galā jūs vēlaties zināt, kāpēc jūsu pašstratēģija nesamazina izmaksas, vai ne?
2 Walmart
Šis ir vēl viens izcils CTA piemērs no Walmart. Ar vienkāršu “Open Flyer” CTA viņiem ir izdevies izsaukt FOMO un lietotāju interesi. Skaidra pievienotā vērtība, ka šī skrejlapa palīdzēs ietaupīt naudu par pārtikas precēm, ir skaidri izteikta, kas padara šo par lielisku CTA piemēru.
3. General Motors
Ja esat automašīnu entuziasts, iespējams, esat vismaz uzbūvējis un pielāgojis automašīnu šajās vietnēs. Un pat tad, ja neesat liels fans, jūs noteikti jutīsit kaut mazāko ziņkāri, lai to pārbaudītu vienu reizi. Tādējādi jums ir jānoklikšķina uz šī CTA, kas padara to neatvairāmu. Dinamiskajiem elementiem ir arī liela nozīme, padarot šo reklāmu ļoti saistošu.
4. Ford Motor Company
Piedāvājumi ir bēdīgi slaveni ar to, ka tie ir pieejami tikai ierobežotu laiku, tāpēc CTA ir laika ziņā jutīgs. Izmantojot šādus CTA, jūs netīši savos lasītājos izsaucat FOMO sajūtu, kas liek viņiem vēlēties pārbaudīt produktu pat tad, ja viņiem tas nav nekavējoties nepieciešams.
5.Adobe
Stimuls tiek pievienots tieši pašā CTA. Viņi ir pievērsušies problēmai, ar kuru saskaras profesionāļi, un padarījuši to par savu unikālo pārdošanas punktu, kas ir detalizēti aprakstīts vārdos virs CTA. Turklāt tie sniedz papildu priekšrocības savā CTA (a free versija), kas padara piedāvājumu lasītājam daudz saldāku.
Secinājumi
CTA rakstīšana ir māksla, un padarot šo mākslu neatvairāmu, ir veids, kā panākt, lai vairāk cilvēku noklikšķinātu, veiktu reklāmguvumus un kļūtu par klientiem. Rakstot CTA, atcerieties iepriekš izklāstītos principus, kas garantēs, ka izveidosit CTA, kas nodrošina rezultātus. Papildus lieliskam CTA, ja jūs izveidot dinamisku un aizraujošu attēla reklāmu, tad noteikti slogosiet klientus pa kreisi un pa labi.
Bieži uzdotie jautājumi:
Aicinājums uz darbību ir izstrādāts, lai ļautu lietotājam zināt, kā rīkoties pēc reklāmas redzēšanas. Tas var ietvert dažādas darbības, piemēram, pierakstīšanos informatīvā izdevuma saņemšanai, produkta iegādi vai konsultācijas zvanu rezervēšanu. Šo pogu parasti apzīmē ar “Pirkt tūlīt” vai “Sākt darbu”.
Uzsākot rakstīt CTA, jums ir jāņem vērā jūsu biznesa mērķis un reklāmguvuma darbība, ko cerat sasniegt ar reklāmu. Kad gala mērķis ir pabeigts, tagad varat izveidot pārliecinošu CTA, izmantojot šādu taktiku:
1. Izmantojiet vienkāršus un īsus CTA.
2. Izmantojiet vizuālos elementus, lai jūsu CTA izceltos.
3. Izveidojiet emociju sajūtu (steidzamība, FOMO utt.).
4. Nekavējoties norādiet piedāvāto vērtību.
5. A/B pārbaudiet dažādus CTA, lai noskaidrotu, kas vislabāk atbilst jūsu reklāmai.
Varat izsekot savu reklāmu vidējam klikšķu skaitam un saistīt to ar galveno veiktspējas rādītāju (KPI), kas saistīts ar jūsu gala mērķi. Piemēram, ja reklāma ir vērsta uz to, lai palielinātu reģistrēšanos informatīvajam izdevumam, varat pārbaudīt, cik cilvēku noklikšķina uz jūsu CTA pogas un pēc kārtas, cik veiksmīgu reģistrēšanās informatīvajam izdevumam jūs saņemat no šīs reklāmas. Tādā veidā jūs varēsiet iztēloties, cik efektīvs ir šis CTA.
