Korištenje Facebook prikaznih oglasa za zagrijavanje hladne publike

Facebook oglasi bili su ogroman most između tvrtki i kupaca. S obzirom na to da sve više ljudi koristi društvene mreže za kupovinu i interakciju sa svojim omiljenim brendovima, za tvrtke je sasvim logično biti na platformi. Ali korištenje društvenih mreža tu ne staje. Od identificiranja novih kupaca do njihovog pretvaranja u kupce, društvene mreže i Facebook oglasi pružili su tvrtkama mnoge prilike za marketing. U ovom blogu istražit ćemo jednu takvu strategiju: umijeće zagrijavanja hladne publike pomoću Facebook prikaznih oglasa.

Dakle, počnimo!

Što su hladne publike?

Tvrtke imaju 3 različite vrste publike, a to su:

• Hladna publika: A Hladna publika nije svjesna vašeg poslovanja ili brenda. Zanima ih vaša niša, ali nikada nisu čuli za vaš brend niti su s njim komunicirali. To ih čini skeptičnima, što im malo otežava prodaju.
• Topla publika: Dok je topla publika ona koja je zainteresirana za vašu nišu i imala je jednu ili dvije dodirne točke s vašim poslovanjem. Ali još nisu ništa kupili od vas. Prodaja toj publici može biti lakša nego prodaja hladnoj publici.
• Korisnici: Kupci, kao što i samo ime govori, ljudi su koji su u kontaktu s vašim poslovanjem i koji su kupili od vas. Ako je njihovo prethodno iskustvo s vašim brendom bilo ugodno, prodaja njima bi bila mačji kašalj.

Sada kada znate razliku između različitih vrsta publike, znat ćete koliko je važno pretvoriti hladnu publiku u toplu. Jer tek kada se "zagriju" za vaše poslovanje, bit će spremni kupiti od vas.

Zašto koristiti Facebook prikazne oglase za zagrijavanje hladne publike?

Ukratko, možemo shvatiti da je pretvaranje hladne publike u toplu način za dobivanje novih kupaca za vaše poslovanje. 

Ali, kako nam Facebook prikazni oglasi mogu pomoći u tome? Postoji nekoliko razloga zašto vam Facebook prikazni oglas to može olakšati:

• Opcije cilja: Facebook oglasi su poznati po tome što opcije ciljanjaFacebook nudi toliko mnogo faktora i metoda ciljanja koji, ako se pravilno koriste, mogu postati najbolji alat u vašem arsenalu. S ovim mnogim opcijama ciljanja, nema sumnje da ćete moći dosegnuti svoju ciljanu publiku i samo njih.
• dostupnost: Iako Facebook oglasi nude mnoge značajke za svoju publiku, općenito su pristupačni. U usporedbi s drugim oblicima marketinga, s Facebook oglasima možete dosegnuti veću publiku s ograničenim proračunom.
• Jasnoća i transparentnost: Opsežna analitička nadzorna ploča pokriva svaku metriku koju možete zamisliti. To tvrtkama izuzetno olakšava utvrđivanje učinkovitosti njihovih oglasa. To im također može pomoći da shvate gdje zaostaju i kako to popraviti. U mnogim tradicionalnim marketinškim metodama to nije moguće.
• Različiti formati oglasa: Najbolji način prodaje proizvoda kupcu je nježno vođenje kroz prodajni lijevak. Ponekad to zahtijeva korištenje različitih formata poput teksta, videozapisa i slično kako bi proces bio besprijekoran. Facebook to razumije, zbog čega nudi mogućnost izrade oglasa u mnogim formatima. To vam omogućuje svestran sadržaj oglasa, čime se smanjuje zamor od oglasa.

4 strategije za pronalaženje hladne publike za ciljanje pomoću Facebook prikaznih oglasa

Prvi i ključni korak u "zagrijavanju" vaše publike je pronaći pravu publiku. Jer ako na kraju pronađete ljude koji nisu prethodno zainteresirani za vašu nišu, cijela strategija neće funkcionirati. Dakle, da biste pronašli pravu publiku, evo nekoliko savjeta koje možete slijediti:

1. Postavite Facebook Pixel: 

Facebook piksela je isječak koda koji možete postaviti na svoju web stranicu. Kada se postavi, ovaj kod će pratiti aktivnost posjetitelja na vašoj web stranici. Osim što daje opći uvid u promet, prati i određene radnje poput dodavanja proizvoda u košaricu, prijave na newsletter i tako dalje.

Na temelju tih radnji potrošača, pomaže vam u ponovnom ciljanju kupaca. Na primjer, ako je netko dodao proizvod u košaricu i nije dovršio konverziju, Facebook piksel bilježi te podatke. Korištenjem retargeting oglasa možete ponovno ciljati te ljude i podsjetiti ih da dovrše kupnju. Studije su pokazale da ovi oglasi imaju nevjerojatan utjecaj na smanjenje stope napuštanja košarice.

Instaliranjem ovog Facebook piksela dobivate uvide u svoje kupce koje možete ponovno upotrijebiti za stvaranje Lookalike publike. Lookalike publika dijeli slične osobine s izvornom publikom, što je čini potencijalnim kupcima.

2. Istraživanje konkurencije

Pronalaženje hladne publike može biti teško ako tek počinjete. Ali vaši konkurenti su već prošli kroz proces i riješili ga. To možete lako iskoristiti za brzo stvaranje svoje hladne publike. Evo kako to učiniti:

• Identificirajte svoje konkurente.
• Idite na stranicu svog konkurenta i stupite u interakciju s njihovom web-stranicom kako biste ušli u njihov prodajni lijevak i strategiju remarketinga.
• Nakon što počnete vidjeti njihov oglas, kliknite na tri točke u gornjem desnom kutu i odaberite "Zašto vidim ovaj oglas?".
• Doći ćeš do pogledajte popis parametara Vaš konkurent je odabrao ciljati svoju publiku. Ovo može biti odlična početna točka za odabir vaše hladne publike.
• Klikom na prozirnost stranice možete i pogledajte njihove trenutne oglase kako biste dobili inspiraciju. To vam može pomoći da shvatite što funkcionira, a što ne funkcionira u smislu kreativnih oglasa.

3. Iskoristite svoje uvide

Razumijevanje zajedničkih karakteristika ljudi koji vas već prate može biti prekretnica kada je u pitanju shvaćanje vaše publike. 

Kada provjeravate svoj Facebook i Uvidi u objave na Instagramu, možete vidjeti raščlambu različitih čimbenika. Sastav publike podijeljen je na različite demografske skupine kao što su dob, spol, regija i tako dalje.

Ako većina publike u ovoj podjeli odgovara vašoj ideji ciljne publike, tada možete upotrijebiti te čimbenike za stvaranje svoje hladne publike.

4. Koristite Google Analytics

Google Analytics vam omogućuje da saznate karakteristike publike koja posjećuje vašu web stranicu. To možete analizirati zajedno s uvidima u društvene mreže ili zasebno kako biste dobili dublji uvid u svoju publiku.

To vam u konačnici može pomoći i pri odabiru hladne publike za ciljanje.

Kako koristiti Facebook prikazne oglase za zagrijavanje hladne publike?

Sada kada znamo zašto su Facebook prikazni oglasi odlična opcija za ovaj naš cilj, vrijeme je da shvatimo kako to točno učiniti. Nakon što postavite svoju hladnu publiku, ovaj proces može biti jednostavan. Možete slijediti ove korake za početak:

• Idi na Facebook Ads Manager i kliknite na "stvoriti"Tipku.

• Kada završite, kliknite na "Osvješćenost marke„kao cilj jer stvaramo kampanje za podizanje svijesti za nove, hladne kupce.“

• Sada dolaze opcije uređivanja oglasa. Možete odabrati bilo što, od mjesta gdje ćete postaviti oglase do proračuna koji želite potrošiti dnevno.
• Od toga postoji opcija koja se zove kontrole publikeU ovoj opciji možete promijeniti demografske podatke publike koju želite ciljati. Možete odabrati njihovu lokaciju, minimalnu dob i jezik.

• Ako ti imate svoje postojeće kupce pohranjeno u prilagođenoj publici, možete odabrati i isključite ihNa ovaj način ne trošite svoj oglasni proračun na nekoga tko je već vaš kupac.
• Nakon što ste pregledali oglasne materijale i sve ostalo, vrijeme je da kliknete "Objaviti" i počnite prikazivati ​​svoj oglas."

Vaš će oglas proći kroz kratku fazu učenja, nakon čega možete vidjeti rezultate. 

Ako vaši oglasi ne postižu dobre rezultate ili ne ostvaruju željeni broj konverzija, tada se trebate detaljno pozabaviti problemima. Možete A/B testiranje vaših oglasa usporedbom različitih parametara i pronalaženjem onih koji odgovaraju vašoj ciljanoj publici.

Također možete prilagoditi svoju hladnu publiku kako biste provjerili je li publika s drugačijom demografskom skupinom prijemčivija za vaše oglase.

Najbolje vrste oglasa za zagrijavanje hladne publike

Znate kako postaviti oglas za hladnu publiku, ali koje vrste oglasa osiguravaju dobru stopu uspjeha? Postoje mnoge vrste oglasa koje možete koristiti za njihovo zagrijavanje, a uključuju:

• Blog postovi
• Obrazovni videozapisi
• Informativne objave i vrtuljci
• Korisni savjeti
• Uvidi u industriju
• Kratki sadržaj i tako dalje.

Savjeti za uspješno zagrijavanje hladne publike

Hladna publika je na vrhu prodajnog lijevka. Treba im pažljiv, ali namjeran poticaj da ih se gurne preko lijevka i pošalje niz njega. Evo nekoliko strategija koje vam to mogu omogućiti:

• Koristite vizualno pripovijedanje: Jedna od prvih stvari koja privlači pažnju gledatelja su vizualni elementi – slike, videozapisi i tako dalje. Kada su te stvari estetske, one zahtijevaju pažnju, te na taj način vaš brend stavljaju pred korisnike.
• Obrazujte svoju publiku: Najbolji način da vaša publika stekne povjerenje u vaš brend jest da pokažete autoritet svoje teme. A koji je bolji način da to izrazite nego educiranjem kupaca o njihovim problemima i nuđenjem rješenja?
• Iskoristite ponude: Čak i ako imate autoritet brenda, ponekad vam je potreban dodatni poticaj kako biste privukli kupce u prodajni lijevak. Taj dodatni poticaj mogu biti uvodne ponude za vaše poslovanje. Ponudite 50% popusta korisnicima koji prvi put kupuju kako biste ih potaknuli na kupnju.
• Lead magneti su vam najbolji prijatelj: Ponekad je dobivanje potencijalnih klijenata sve što vam je potrebno. U takvim slučajevima koristite informativni sadržaj poput e-knjige i potaknite ljude da se prijave. Prikupljajte te e-poruke i dalje ih kontaktirajte kako biste ih učinili stalnim kupcima.

Korištenje Facebook oglasa za zagrijavanje hladne publike

Ovo je izvrsna inicijativa, a Facebook ima sve alate da to uspješno ostvari. 

Ali bez dobrog oglasnog materijala, sav ovaj doseg i alati neće pomoći vašem poslovanju. Samo dobar dizajn oglasa, tekst i poziv na akciju mogu istaknuti vaše poslovanje i vaš oglas, olakšavajući kupcima da vas pronađu. Da biste to postigli, morate znati kako stvoriti oglas koji će ljude zaustaviti u mjestu.

To možete lako učiniti (čak i bez iskustva u dizajniranju) pomoću Predis AI strateški. S Predis AI, dobivate pristup pametnom mehanizmu generiranja pomoću AI-a koji može stvarati oglase, naslove, pozive na akciju i opise samo uz vaš upit. Također možete pronaći testirane predloške oglasa koji vam mogu pomoći da od nule kreirate vlastiti oglas.

Bez obzira na to koliko iskustva u oglašavanju ili dizajnu imate, Predis Umjetna inteligencija vam može malo olakšati život. Ako je to nešto što tražite, onda prijaviti danas dobiti a free račun!

PITANJA:

Srodni sadržaj:

• Naučite kada treba pauzirajte ili skalirajte svoje Facebook prikazne oglase