Facebook oglasi: Odabir poziva na akciju koji dobivaju klikove!

Jedna mala stvar koja bi se mogla istaknuti u Facebook oglasima je gumb "poziv na akciju" (CTA). Nemojte se zavarati, jer bi to moglo ili poboljšati ili uništiti vaš trud. Snažan CTA govori ljudima točno što bi trebali učiniti sljedeće. Jedan klik može se pretvoriti u prodaju, potencijalnog kupca ili čak dugoročnog kupca, bilo da se radi o kupnji nečega, registraciji ili samo saznanju više. Naučit ćete kako odabrati najbolji gumb s pozivom na akciju za svoj Facebook oglas na temelju vašeg cilja, vrste posla kojim se bavite i kako se ljudi obično ponašaju kada vide oglase. Razgovarat ćemo o različitim vrstama CTA-a za Facebook oglase, pokazati vam primjere iz stvarnog života brendova i dati vam A / B testiranje savjeti koji će vam pomoći da to napravite kako treba. Krenimo odmah!

Što je poziv na akciju (CTA) u Facebook oglasima?

CTA u Facebook oglasima je gumb na koji se može kliknuti koji potiče korisnike na određenu radnju. To je posljednji poticaj koji nekome dajete nakon što je vidio vašu kopija oglasa i kreativni. Facebook također nudi nekoliko unaprijed postavljeni gumbi za poziv na akciju kao što su „Kupite odmah“, „Saznajte više“, „Registrirajte se“ i drugo.

Ovi se gumbi uglavnom postavljaju na oglas, bez obzira je li oglas u formatu slike, vrtuljka ili videa. Imaju jednu osnovnu svrhu: voditi vašu publiku prema željenom rezultatu.

Zašto je pravi poziv na akciju (CTA) toliko važan za vaš Facebook oglas?

Stvar je u tome što vaša publika stalno pregledava objave na društvenim mrežama. Ako vaš poziv na akciju to ne čini iskra zbog znatiželje ili hitnosti, vaš oglas bi mogao proći nezapaženo.

Pogledajmo primjer jednog uvjerljiv CTA, u nastavku:

• Poziv na akciju trebao bi zgrabiti pažnju korisnika u trenutku donošenja odluke.
• Trebalo bi smanjiti zbunjenost time što će nudeći jasan smjer.
• Trebalo bi biti savršeno usklađeno s ciljem vaše kampanje.
• Na primjer: Brend za njegu kože testirao je dva poziva na akciju: „Saznajte više“ u odnosu na „Kupite odmah“. Verzija „Kupite odmah“ povećala je konverzije za 40% jer je stvorila hitnost i bila je usklađena s oglasom usmjerenim na proizvod.

Vrste Facebook CTA gumba koje možete koristiti

U nastavku donosimo nekoliko prijedloga o tome kada koristiti pravi CTA za svoj Facebook oglas. Ovo su neki od najmoćnijih Facebook CTA gumba:

1. Saznajte više
   • Idealno za napore utemeljene na osvješćivanje ili obrazovanje.
   • Savršeno za uredničke videozapise, predstavljanje proizvoda ili objave na blogu.
2. Kupite sada
   • Idealno za online trgovine pokušavajući povećati prodaju.
   • Najbolje funkcionira u kombinaciji s vremenski ograničenom ponudom.
3. Prijava
   • Savršeno za rani pristup, biltene ili webinare - magneti za potencijalne klijente.
   • Ističe se u kategorijama, uključujući B2B i SaaS.
4. Rezervirajte sada
   • Najbolje dizajnirano za salone, događaje, konzultacije ili tvrtke koje se bave uslugama.
   • Čini jedan hitno želim rezervirati mjesto.
5. Kontaktirajte nas
   • Izvrsno funkcionira za skupu robu ili usluge koje zahtijevaju savjet.
   • Izvrsno za pravne, nekretninske ili poslovne tvrtke.
6. Preuzimanje
   • Savršeno za isporuku mobilnih aplikacija, stručnih izvještaja ili e-knjiga.
   • Mora biti podržan od strane jasna korist.
7. Zatraži ponudu/Pošalji poruku
   • Oni uspostavljaju izravne linije kontakta ili brze sustave nagrađivanja.
   • Savršeno za ponovno ciljanje planovi i angažman.

Kako odabrati pravi poziv na akciju (CTA) na temelju cilja vaše kampanje?

Odgovarati vaš poziv na akciju cilj oglasa—ne samo vaša industrija.

Cilj	Najbolji CTA
Marka Svijest	Saznajte više, gledajte više
Promet	Posjetite web stranicu, kupujte odmah
Vodeća generacija	Prijavite se, zatražite ponudu
Prodaja/Konverzije	Kupujte odmah, rezervirajte odmah
Angažman	Pošalji poruku, Kontaktiraj nas

Savjet: Uvijek svrstati vaš poziv na akciju s vašim odredišna stranicaAko gumb kaže "Preuzmi", ali stranica nema free preuzimanjem, izgubit ćete povjerenje (i novac).

Savjeti za pisanje tekstova s ​​pozivima na akciju za povećanje klikova

Želite li povećati svoj klikovni postotak (CTR)Podijelili smo nekoliko savjeta za copywriting kako biste svoj poziv na akciju istaknuli među konkurencijom:

1. Uvijek biste trebali težiti tome da budete vođen akcijomDa biste to učinili, upotrijebite riječi poput „"Dohvati", "Pokreni", "Uzmi", "Zatraži"," ili "Knjiga."
2. Uvijek stvorite osjećaj hitnosti frazama poput „Ograničena mjesta”, “Ponuda uskoro završava”," ili "Posljednja prilika," što može ubrzati klikove.
3. Usredotočite se na korist. Kao na primjer: „Preuzmite Vašu Free voditi"zvuči bolje nego "Preuzmite sada".
4. Uskladite svoj poziv na akciju s vizualnim elementima i tekstom jer dosljednost gradi povjerenje.
5. A / B test svoje pozive na akciju kako biste vidjeli što najviše odjekuje kod vaše publike.
6. Istaknite vrijednost korisnik će izaći iz interakcije kako bi je učinio zanimljivom za sebe. Na primjer, možete reći „Preuzmi vodič“ umjesto „Pročitaj više“.
7. You Can koristite dinamički poziv na akciju promijeniti tekst poziva na akciju na temelju zaliha.

Savjeti za dizajn za poboljšanje učinkovitosti poziva na akciju

Sljedeći važan aspekt odličnog poziva na akciju (CTA) je način na koji je dizajniran. Evo nekoliko važnih smjernica koje morate imati na umu kako biste bili sigurni da će se vaši CTA-ovi zaista istaknuti:

• Poziv na akciju (CTA) trebao bi biti u kontrastne boje od ostatka oglasa kako bi privukao pažnju.
• Provjerite je li poziv na akciju odgovarajuću veličinu i postavljeno u pravi položaj kako bi gledatelj mogao lako kliknuti na njega. Također razmislite o poziciji za sve vrste uređaja.
• stvoriti smjerni znakovi, poput kratkih animacija, kako bi se pogled gledatelja usmjerio na poziv na akciju.
• Uzmite primjer iz udžbenika psihologije boja i koristite prave bojeNa primjer, možete koristiti crvenu boju poziva na akciju za opisivanje kratkih rasprodaja jer označava hitnost.

Pravi primjeri Facebook oglasa s pobjedničkim pozivima na akciju (CTA)

Ispitajmo i analizirajmo kako legitimni brendovi povećavaju konverzije korištenjem Facebook CTA gumba: 

Zara (e-trgovina)

• Kupite sada Koristi li se ovdje poziv na akciju?
• Ishod a flash prodaju je udvostručenje prodaje. 
• Njihov naglasak na hitnosti u sadržaju i pozivu na akciju je razlog tome.

Grammarly (SaaS)

• početni plan Free Suđenje je li korišteni poziv na akciju.
• Rezultat: Kombiniranjem snažne ponude s očitim pozivom na akciju, uspjeli su smanjiti cijenu po potencijalnom klijentu za 25%.

Airbnb iskustva

• Korištenje poziva na akciju "Rezervirajte sada,"
• S ciljanim oglasima koji koriste poruke "Rezerviraj odmah" i ograničenu dostupnost, rezultat će biti više rezervacija u prometnim terminima.

Uobičajene pogreške koje treba izbjegavati pri odabiru poziva na akciju

Čak su i iskusni marketinški stručnjaci skloni greškama. Nemojte upasti u zamke:

• Nisu svi ciljevi isti, stoga je korištenje istog poziva na akciju za sve vaše kampanje velika pogreška.
• Zbunjenost će uništiti konverzije ako poziv na akciju (CTA) i odredišna stranica nisu usklađeni.
• Izbjegavajte korištenje dvosmislenih poziva na akciju kao što je "Klikni ovdje".
• Ne testirajući nekoliko permutacija poziva na akciju - podaci su superiorniji od nagađanja.
• Sigurno je pretjerano koristiti "Saznajte više"; ipak, to nije uvijek učinkovito.

Kako A/B testirati svoj poziv na akciju na Facebooku za bolje rezultate?

Testiranje vaših poziva na akciju (CTA) je neophodno za dugoročni rast. U nastavku slijedi detaljan postupak A/B testiranja:

1. Idi na Upravitelj meta oglasa.
2. Napravite dva identična seta oglasa, u jednom promijenite samo gumb s pozivom na akciju, a drugi ostavite kakav jest.
3. Publika, tekst oglasa i kreativni sadržaj neka budu isti.
4. Sada počnite pokretati test traje 5-7 dana i pratite ključne metrike, kao što su CTR, CPC i stopa konverzije. Na taj ćete način saznati koji je oglas imao bolje rezultate!
5. Alati koje možete koristiti: AdEspresso, Meta eksperimenti ili Facebookovi ugrađeno A/B testiranje značajka.

Alati i resursi koji će vam pomoći u odabiru najboljeg poziva na akciju za Facebook

• Biblioteka meta oglasa – Pratite trendove poziva na akciju (CTA) u svojoj niši.
• Facebook Ads Manager – Testirajte različite opcije poziva na akciju (CTA).
• AdEspresso – Nudi stvarne kriterije učinkovitosti poziva na akciju (CTA).
• Google Analytics i Meta Pixel – Pratite performanse nakon klika.

Završna kontrolna lista: Odabir savršenog poziva na akciju (CTA) za vaš sljedeći Facebook oglas

• Odgovara li vaš poziv na akciju cilju vaše kampanje?
• Je li usklađeno s vašom odredišnom stranicom?
• Jeste li napisali jasan tekst usmjeren na koristi?
• Je li CTA testiran na performanse?
• Koristite li hitnost ili ekskluzivnost kada je potrebno?

Zaključak

Odabir pravog poziva na akciju (CTA) za vaš Facebook oglas nije samo odabir gumba. Radi se o razumijevanju vaše publike, definiranju ciljeva vaše kampanje i vođenju korisnika da poduzmu smislene akcije. Uz pravu strategiju, čak i jednostavan gumb može značajno povećati vaše konverzije i povrat ulaganja (ROI).

Započnite svoju sljedeću Facebook oglasnu kampanju izradom barem dvije varijacije poziva na akciju i kreativnih oglasa koristeći Predis AIUsporedite ih jedne s drugima, analizirajte rezultate, a zatim pronađite poziv na akciju koji vam donosi najbolje rezultate. Dakle, prijaviti i početak rada.

PITANJA: