Kako koristiti Facebook Split Testing za optimizaciju izvedbe oglasa

Otvorite bilo koji video, blog ili tutorial o poboljšanju izvedbe vašeg oglasa i svi će imati jedan zajednički savjet za vas – ovo je A/B testiranje ili drugim riječima, podijeljeno testiranje vaših oglasa. Sada, zašto se toliko ljudi zaklinje u ovu tehniku? Je li korisno? Da, stvarno jest, a mi ćemo detaljno proći kroz to da shvatimo kako!

Što je Split testiranje i zašto je važno?

Oglas je koktel mnogo različitih elemenata, kao što su fontovi, slike, CTA, kategorija publike i tako dalje. Sada se oni mogu kombinirati na različite načine kako bi postali različite verzije istog oglasa. A jedna od tih verzija mogla bi biti ona koja ima najbolju izvedbu.

Provjera nekih odabranih verzija i utvrđivanje koja od njih ima dobitnu kombinaciju naziva se Split testiranje. Sada ne postoji način testiranja svake pojedine kombinacije, pa nam je potrebna strategija za izradu plana testiranja koji će funkcionirati.

Ali koje su koristi od tolikog odlaženja? 

• Promjene algoritma platforme: Social media channels are notorious for switching up their algorithms from time to time. And just when you are really adapting to the change, you are thrown a curveball out of nowhere. With A/B testing, you will know early on if your ads are failing and can rectify them before you incur huge losses.
• Manje proračunskih zahtjeva: S dobro optimiziranim oglasom, pridobiti i zadržati publiku postaje komad kolača. Stoga, s nižom cijenom po akviziciji, zapravo možete dobiti dobar ROI.
• Nepodudaranje atributa publike: Ponekad se ono što mislite o svojoj publici može uvelike razlikovati od onoga tko je vaša publika. Kada provodite split testiranje, ovo će se pitanje istaknuti. 

Provođenje podijeljenog testiranja za postizanje maksimalne optimizacije

Kao što smo ranije spomenuli, testiranje svake pojedine permutacije i kombinacije oglasa nije izvedivo. Stoga ćemo vas naučiti kako planirati svoje podijeljeno testiranje kako biste dobili najbolji oglas. U redu, evo ga:

• Toliko je varijabli koje utiču na uspjeh oglasa. Ali najvažnije koje možete testirati kako biste dobili najbolje rezultate su sljedeće:
  • Dizajn: Slika, objava, položaj oglasa, kopija i dizajn odredišne ​​stranice, naslovi.
  • Parametri ciljanja oglasa: Država, spol, dob, interesi, prilagođena publika, obrazovanje.
  • Proračun: Strategija licitiranja, vrsta oglasa, krajnji cilj (klikovi, angažman ili konverzije).
• Od svih navedenih parametara zapišite one u koje ste prilično sigurni i ne morate se brinuti oko testiranja. Zatim napravite popis parametara koji se možda ne odnose na vaš oglas. Sada se usredotočite samo na parametre koji su izostavljeni kao ciljevi testiranja.
• Odaberite 4 cilja s vašeg popisa koji se čine vrlo ključnim. Ovo će biti vaš predmet za početnu fazu testiranja.
• Koristite široke kategorije za prvi test. Na primjer, možete testirati oglas koji ima sliku u odnosu na oglas koji ima samo tekst. Pogledajte koji imaju bolje rezultate i odaberite pobjedničku kombinacija.
• Nakon što dobijete kombinaciju koja daje najviše rezultata, rastaviti ga na manje komponente sa svakom iteracijom i testirati njihovu učinkovitost. Kao što je promjena boje CTA gumba, CTA teksta, položaja i tako dalje.

Uzimajući pobjednika i rastavljajući ga dalje i dalje u nadolazećim testovima, nećete testirati verzije koje su potpuni neuspjeh i brže ćete doći do svog idealnog kreativnog oglasa.

5 uobičajenih testnih varijabli koje trebate uzeti u obzir

Počnimo tako što ćemo vas upozoriti. Nikada ne testirajte više od 1 varijable u testu. Jer ako to učinite, vaši rezultati možda neće biti pouzdani. Kad smo to završili, nastavimo s temom. Koje su neke od varijabli na koje možete testirati svoje Facebook oglase? Evo nekoliko opcija za vas:

1. Oglasni oglas

Ovo je najčešća varijabla koju marketinški stručnjaci testiraju u A/B verzijama. Uspješan oglasni oglas sadrži toliko mnogo elemenata, kao što su CTA, fontovi, slike, elementi robne marke i tako dalje.

2. Publika

Druga stvar s kojom ste možda imali problema je odabir publike. Testirajte prilagođenu publiku koju ste stvorili na temelju preferencija svojih kupaca. Neka publika koju možete odabrati među ljudima koji su bili u interakciji s oglasima vašeg konkurenta. Neka publika također može biti slična publika koja bi mogla biti zainteresirana za vaš proizvod. Usporedite rezultate istih kako biste pronašli svoju idealnu publiku.

3. Ciljevi kampanje

Ponekad vam korištenje drugog cilja također može donijeti željene rezultate. Na primjer, kada počnete stvarati oglase na Facebook Ads Manager, prvo što morate spomenuti je cilj vašeg oglasa. Sada, svi idemo s očitim – ako želimo da ljudi posjete našu web stranicu, odabiremo Promet. Ali ponekad drugačiji cilj također može donijeti bolje i isplativije rezultate.

Razradimo. Recimo da vaša tvrtka želi generirati potencijalne klijente s Facebook oglasima, a vi odaberete opciju Lead Generation. Sada dobivate dobar broj potencijalnih kupaca s Facebooka, a troškovi su niski. Ali kvaliteta potencijalnih klijenata i mogućnost njihovog pretvaranja nisu tako dobri.

Dakle, prebacite se na cilj stvaranja prometa, a zatim ga uparite s odredišnom stranicom koja je usmjerena na pretvaranje posjetitelja u potencijalne kupce. Sada vam ovaj pristup daje manji broj potencijalnih klijenata, ali one visoko kvalificirane koji se mogu lako pretvoriti.

4. Položaj oglasa

Baš kao u Google Display oglasima, Meta vam također omogućuje da odaberete gdje ćete postaviti svoje oglase. Možete eksperimentirati s 2 vrste oglasa, kao što su oglasi za feedove ili oglasi u desnom stupcu, kako biste saznali gdje ostvarujete najviše angažmana i konverzija.

5. metrika izvedbe

Za svaki cilj postoji metrika učinka koju treba analizirati. Na primjer, ako ste usredotočeni na konverzije, tada ćete najvjerojatnije gledati na CTR i stope cijene po pretvorbi.

U konačnici, sve se svodi na vaš krajnji cilj, stoga odaberite metriku koja je u izravnoj korelaciji s pokazateljem uspjeha ili neuspjeha vašeg krajnjeg cilja. Pratite izvedbu metrike u 2 različite verzije kako biste vidjeli onu s najboljim rezultatom.

Koliko testiranja je previše testiranja?

Svi znamo da uvijek postoji prostor za poboljšanje, ali s podijeljenim testiranjem morate negdje povući crtu jer nastavak testiranja može uzrokovati više štete nego koristi. Zašto to kažemo? Dopustite nam da saznamo!

1. Proračun se može izbaciti iz vode

Glavni razlog opsežnog testiranja je osigurati da dosegnete i pretvorite najveću publiku unutar ograničenog proračuna. 

Ali testiranje također oduzima puno iz vašeg proračuna budući da prikazujete varijacije istog oglasa. Rezultati koje ovi oglasi donose dugoročno su vredniji, zbog čega trgovcima ne smeta dodatnih nekoliko dolara.

Stoga pokrenite oglase prema potrebi, a kada dobijete željene rezultate, prestanite s testiranjem i pustite da oglas učini svoje.

2. Vaše šanse za viralnost će se smanjiti

Imati viralni oglas san je mnogih tvrtki. Ali kada svoje oglase podijelite u više verzija i testirate ih, vaše šanse da postanu viralni su manje.

Na primjer, pretpostavimo da vaš virusni oglas ima 1000 lajkova. Kada potencijalni korisnik slučajno naiđe na vaš oglas i vidi ovaj broj, veća je vjerojatnost da će htjeti stupiti u interakciju s oglasom.

Ali ako podijelite isti oglas i pošaljete 10 različitih verzija u svijet, što se događa? 1000 lajkova koje bi vaša viralna objava dobila bit će podijeljeno na 10 objava, čime će svaka dobiti 100 lajkova. Ovaj bi broj mogao natjerati neke ljude da se angažiraju, neće polučiti iste rezultate kao onaj viralni.

A tu je i dodatni nedostatak da jedna od ovih 10 verzija možda neće imati dobre rezultate i možda neće uspjeti privući vašu publiku.

Radite li pogrešno Split testiranje?

Ako vam se čini da sve radite kako treba sa svojim testovima, ali vaše strategije optimizacije jednostavno ne funkcioniraju. Tada možda postoji pogreška koju previđate. A ovo su neke od uobičajenih grešaka koje ljudi čine iznova.

1. Neusklađivanje ciljeva s metrikom: Možda biste htjeli poboljšati angažman njihovog oglasa, ali ste mogli testirati stopu konverzije oglasa. Ovo dvoje nije u korelaciji. Zbog toga je idealno dobro razmisliti o svojim krajnjim ciljevima i odabrati pravu metriku za praćenje.
2. Prerano odustajanje: Neke tvrtke skreću uglove i zaokružuju svoj ciklus testiranja jednim testom. Ovo vam za sada može uštedjeti nešto novca, ali dugoročno ćete to morati platiti. Dakle, pokušajte napraviti najmanje 3 ili 4 ciklusa testiranja po skupu oglasa kako biste otkrili namjeru vaše publike.
3. Postavljanje pogrešnih parametara: Hipersegmentacija vaše publike također je problem s kojim se većina ljudi suočava. Iako se ovo može činiti kao sjajna ideja, ciljanje samo na relevantne ljude, to vas također može ograničiti u dosezanju drugih zainteresiranih strana. Imati mali budžet uz veliku publiku također je greška. Jer bez pravog iznosa proračuna nećete ih uopće moći dosegnuti.

Split testiranje je gotovo, što dalje?

Split testiranje je obavljeno, a sada morate implementirati svoje nalaze. Što morate poduzeti? Evo 3 načina na koje možete poduzeti sljedeći korak:

• Uklonite slabije rezultate: Sada kada ste proveli testove, znate koji su imali najmanje rezultate. Vaš prvi postupak treba biti da ih povučete iz optjecaja kako biste prestali gubiti novac na njima.
• Preraspodjela resursa: Ako ste skeptični oko naglog zaustavljanja oglasa, tada možete preraspodijeliti proračun. Možete dodijeliti više proračuna onima s boljom izvedbom, a manje ostalima. Na taj način možete nastaviti prikupljati podatke uz ograničeni proračun.

Final Takeaway

Platforme društvenih medija i preferencije publike s vremenom se mijenjaju. Ako se ne mijenjate u skladu s promjenjivim vremenima i održavate svoju oglasnu strategiju fleksibilnom, vaša bi vas konkurencija mogla uništiti.

Jedan od najlakših načina na koji možete držati korak s ovim promjenjivim preferencijama je testiranje varijanti oglasa i implementacija nalaza. I da budem iskren, to je dugotrajan proces.

Ali stvaranje oglasa da pretvaranje ne mora biti zastrašujući zadatak, bez obzira jeste li netko tko ima iskustva u dizajnu ili ne. Jer Predis AI ima mogućnosti umjetne inteligencije ako želite generirati svoj oglas ili biblioteku predložaka ako je želite izraditi ručno.

Kreativni proces dizajniranja postaje povjetarac korištenjem Predis AI. Ali ne vjeruj nam, prijaviti ovdje za vaše free račun danas i uvjerite se sami!