Les meilleurs formats publicitaires LinkedIn pour la génération de leads

LinkedIn s'est imposé comme un acteur majeur de la génération de leads, et ce pour de bonnes raisons. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs, la plateforme accueille des décideurs, des cadres et des professionnels en recherche active de solutions commerciales. LinkedIn est ainsi un espace unique où les marques peuvent entrer en contact direct avec des audiences à forte intention d'achat, offrant ainsi un potentiel inégalé de génération de leads qualifiés.

Choisir le bon format est essentiel non seulement pour la visibilité, mais aussi pour l'engagement et la conversion. Un message parfaitement conçu peut néanmoins échouer s'il est diffusé sur un support inapproprié. C'est pourquoi il est essentiel pour les marketeurs qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement de comprendre les atouts et les utilisations stratégiques des différents formats publicitaires LinkedIn pour la génération de leads.

Dans ce blog, nous détaillerons les formats publicitaires LinkedIn les plus performants, mettrons en évidence leurs caractéristiques et vous montrerons comment les utiliser pour attirer et convertir des prospects de qualité. Que vous lanciez votre première campagne ou que vous optimisiez vos campagnes existantes, ce guide vous aidera à prendre des décisions plus judicieuses et axées sur les résultats.

Pourquoi LinkedIn est idéal pour la génération de leads B2B

Lorsqu'il s'agit de générer des données de haute qualité Génération de leads B2BAucune plateforme ne rivalise avec LinkedIn. Conçu spécifiquement pour les professionnels, LinkedIn offre un écosystème sur mesure pour des relations professionnelles enrichissantes, ce qui en fait le terrain idéal pour des campagnes ciblées de génération de leads.

A Premium Public de décideurs et d'experts du secteur

La base d'utilisateurs de LinkedIn est unique en son genre. Plus de 65 millions de décideurs, dont des PDG, des directeurs marketing et des chefs de service, utilisent activement la plateforme. 

Que vous cibliez les directeurs informatiques des grandes entreprises ou les responsables marketing des SaaS. startups, LinkedIn vous permet de cibler des publics très spécifiques par intitulé de poste, taille de l'entreprise, secteur d'activité, ancienneté, etc. 

C'est cette qualité d'audience qui rend LinkedIn si efficace pour le marketing B2B par rapport aux plateformes sociales générales.

Haute intention dans un contexte professionnel

Contrairement aux plateformes où les utilisateurs naviguent tranquillement, les utilisateurs de LinkedIn ont un état d'esprit professionnel, souvent à la recherche de contenu, de produits ou de services susceptibles de les aider à développer leur carrière ou à résoudre des problèmes commerciaux. Ce niveau élevé d'intention renforce l'efficacité des campagnes ciblées et rend l'engagement plus significatif. Lorsque les utilisateurs interagissent avec votre Annonces LinkedIn, ils le font souvent avec un réel intérêt pour votre offre, qu'il s'agisse d'un livre blanc, d'une démonstration de produit ou d'une consultation.

Outils conçus spécifiquement pour la génération de leads

LinkedIn va encore plus loin en proposant des outils spécifiques à chaque plateforme qui simplifient la génération de leads. Parmi ces outils, les formulaires LinkedIn Lead Gen se distinguent : des formulaires préremplis qui simplifient les interactions et augmentent considérablement les taux de conversion. Ces formulaires se remplissent automatiquement avec les données du profil LinkedIn de l'utilisateur, ce qui permet aux prospects de partager leurs informations en toute simplicité.

De plus, LinkedIn s'intègre parfaitement aux CRM et outils marketing populaires. outils d'automatisation, garantissant que les leads capturés via les publicités alimentent directement votre pipeline de vente. Ces fonctionnalités natives permettent aux entreprises de lancer facilement des campagnes basées sur les données et axées sur la conversion.

Contenu sponsorisé : le meilleur format publicitaire LinkedIn pour la génération de leads

Parmi tous les Annonce LinkedIn Parmi les formats de génération de leads, le contenu sponsorisé s'impose comme l'option la plus polyvalente et la plus répandue. Il s'agit de publicités natives qui apparaissent directement dans le fil d'actualité LinkedIn d'un utilisateur et s'intègrent parfaitement au contenu organique. Elles peuvent prendre la forme d'images uniques, de publications vidéo, de carrousels ou même de documents, offrant ainsi une multitude d'options créatives pour diffuser votre message.

Pourquoi le contenu sponsorisé fonctionne pour la génération de leads

Le contenu sponsorisé offre une puissante combinaison de visibilité, d'engagement et de précision du ciblage. Apparues dans le fil d'actualité, ces publicités génèrent des taux d'engagement plus élevés que les publicités de la barre latérale ou des messages. Elles sont également idéales pour les stratégies de marketing de contenu, vous permettant d'instaurer la confiance et d'offrir de la valeur grâce à des ressources téléchargeables ou des publications informatives.

De plus, les options de ciblage performantes de LinkedIn, basées sur l'intitulé du poste, le secteur d'activité, l'ancienneté, la taille de l'entreprise, etc., permettent d'atteindre facilement une audience B2B très spécifique à grande échelle. Que vous cibliez 500 cadres du secteur technologique ou 5,000 XNUMX responsables RH, le contenu sponsorisé s'adapte aux objectifs de votre campagne et génère des résultats mesurables.

Exemples de cas d'utilisation

Le contenu sponsorisé est idéal pour promouvoir du contenu sécurisé qui capture des prospects, tels que :

• Ebooks et livres blancs offrant des informations sur l'industrie
  
• Études de cas qui démontrent un retour sur investissement réel
  
• Rapports ou documents de recherche mettre en valeur le leadership éclairé
  
• Free webinaires ou démonstrations de produits derrière un formulaire de génération de leads
  

Formulaires de génération de leads LinkedIn – Adaptés aux appareils mobiles

Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont des formulaires préremplis qui s'affichent dans vos publicités et permettent aux utilisateurs de saisir leurs coordonnées sans quitter la plateforme. Grâce à des champs remplis automatiquement à partir des données de profil de l'utilisateur (nom, adresse e-mail, fonction, entreprise, etc.), ils réduisent considérablement les frictions qui entraînent généralement des abandons sur les pages de destination standard.

Meilleures associations et avantages stratégiques

Les formulaires de génération de leads sont plus efficaces lorsqu'ils sont associés à du contenu sponsorisé et à des messages publicitaires, ce qui en fait un élément essentiel de nombreux formats publicitaires LinkedIn performants pour la génération de leads. Ce sont :

• Adapté aux mobiles et sans friction
  
• Conversion élevée, en particulier pour le contenu protégé
  
• Intégré aux populaires CRM pour la capture instantanée de leads
  

Cas d'utilisation et bonnes pratiques (inspirés de Z)api(exemples)

• Livres électroniques, livres blancs et rapports qui offrent une valeur immédiate
  
• Inscriptions à des événements ou à des webinaires
  
• Demandes de consultation ou de démonstration
  

Pratiques d'excellence:

• Formes abrégées (demandez uniquement l'essentiel)
  
• Échange de valeur attrayant (par exemple, « Téléchargez votre free rapport de l'industrie")
  
• Effacer CTA et créatif professionnel
  
• Suivi immédiat par CRM ou par séquence d'e-mails
  

Annonces par message et annonces conversationnelles 

LinkedIn propose deux formats puissants axés sur la boîte de réception : les annonces par message et les annonces par conversation, conçus pour diffuser des messages personnalisés directement dans les boîtes de réception des utilisateurs.

Différences Clés

• Messages publicitaires délivrer un message unique et personnalisé avec un CTA fort (par exemple, « Inscrivez-vous maintenant »).
  
• Annonces conversationnelles permettre une expérience multi-chemins avec CTA cliquables, imitant un flux de chatbot pour un engagement plus profond.
  

Avantages de la génération de leads

• Livraison directe dans la boîte de réception signifie une plus grande visibilité
  
• Sensibilisation hyper-personnalisée se sent en tête-à-tête
  
• CTA interactifs Les annonces conversationnelles améliorent le taux de réponse
  

Ces formats sont parfaits pour :

• Inscriptions aux webinaires ou aux événements
  
• Free offres d'essai ou consultations
  
• Inviter les prospects à forte intention à télécharger du contenu sécurisé
  

Publicités carrousel : suscitez l'intérêt et éduquez avec une histoire visuelle

Annonces de carrousel vous permettent de présenter plusieurs cartes dans une seule unité publicitaire, ce qui les rend idéales pour la narration, les procédures pas à pas ou la mise en évidence de diverses fonctionnalités ou produits.

Pourquoi les publicités carrousel fonctionnent

• Très engageant, en particulier pour les apprenants visuels
  
• Idéal pour l'éducation perspectives sur des services ou des flux de travail complexes
  
• Polyvalent dans tous les secteurs : technologie, SaaS, conseil, etc.
  

Stratégie de génération de leads

Reliez chaque carte à :

• A différents formulaires de génération de leads (pour un ciblage segmenté)
  
• A page de destination dédiée avec des CTA uniques
  
• Progression visuelle vers un CTA axé sur la conversion
  

Publicités vidéo : captez l’attention et renforcez la confiance

La vidéo est l’un des formats publicitaires les plus convaincants sur LinkedInIl attire l’attention dans un flux chargé et aide à établir l’autorité et la confiance de la marque plus rapidement que le contenu statique.

Pourquoi les publicités vidéo génèrent des conversions

• Ils humaniser ta marque
  
• Idéal pour mettre en valeur Témoignages, vidéos explicatives, ou études de cas
  
• Facile à consommer sur mobile et ordinateur de bureau
  

Conseils de génération de leads pour les publicités vidéo

• Garde le sous 30 secondes pour un engagement en haut de l'entonnoir
  
• Inclure boutons CTA clairs (par exemple, « En savoir plus », « Réserver une démonstration »)
  
• Recibler spectateurs vidéo avec des publicités Lead Gen Form pour les conversions en entonnoir inférieur
  

Annonces textuelles et dynamiques : des formats complémentaires pour une génération de leads ultra-ciblée

Toutes les campagnes n'ont pas besoin d'images tape-à-l'œil. Parfois, la simplicité et la précision sont plus efficaces, notamment avec les annonces textuelles et Annonces dynamiques.

Annonces textuelles

• Apparaître sur le rail droit de la version de bureau de LinkedIn
  
• Idéal pour campagnes soucieuses du budget
  
• Idéal pour Variantes de copie de test A/B or reciblage
  

Annonces dynamiques

• Annonces auto-personnalisées qui s'adaptent en fonction du profil de l'utilisateur
  
• Inclus Annonces Spotlight et Annonces suiveurs
  
• Visuellement attrayant et idéal pour rappel de marque
  

Stratégie de génération de leads

Appairer avec:

• Formulaires de la génération principale pour une conversion transparente
  
• Campagnes de reciblage pour réengager les visiteurs du site ou les spectateurs de vidéos
  

Choisir le bon format d'annonce LinkedIn pour vos objectifs de génération de leads

Avec autant de formats disponibles, comment choisir le bon ? La réponse réside dans l'adéquation de votre format publicitaire avec les objectifs de votre campagne, votre budget, la taille de votre audience et le contenu disponible.

Matrice de sélection de format

Objectif	Format(s) d'annonce recommandé(s)
Téléchargement de livres électroniques	Contenu sponsorisé + formulaires de génération de leads
Inscription au webinaire	Annonces par message ou annonces conversationnelles + formulaires de génération de leads
Demandes de démonstration de produits	Publicités vidéo + formulaire de génération de leads
Notoriété de la marque	Annonces vidéo, annonces carrousel, annonces dynamiques
Reciblage des visiteurs	Annonces textuelles, annonces dynamiques

Predis.ai Créer des formats d'annonces LinkedIn pour la génération de leads

Predis.ai est un outil créatif basé sur l'IA qui simplifie le processus de création de contenu pour les publicités LinkedIn, particulièrement utile lorsque vous souhaitez générer des visuels accrocheurs et des textes convaincants qui convertissent.

Pourquoi utiliser Predis.ai pour les publicités LinkedIn Lead Gen ?

• Vitesse et efficacité:Générez automatiquement des créations publicitaires en quelques minutes, économisant ainsi des heures de travail manuel.
  
• Cohérence: Maintenir la voix de la marque et les normes de conception dans tous les formats.
  
• Rédaction basée sur l'IA:Obtenez des titres persuasifs et des CTA adaptés aux objectifs de génération de leads.
  
• Modèles créatifs: Choisissez parmi des mises en page d'annonces performantes optimisées pour les formats LinkedIn tels que les annonces carrousel, les annonces à image unique et les annonces vidéo.
  

Comment utiliser Predis.ai pour les formats d'annonces LinkedIn

1. Sélectionnez l'objectif de votre campagne
   Choisissez « Génération de leads » pour garantir que l’IA optimise votre contenu pour cet objectif.
   
2. Saisissez votre message clé ou votre offre
   Exemples : Free livre blanc, formulaire d'inscription, invitation au webinaire — Predis.ai utilisera cela comme base pour générer des ressources créatives.
   
3. Choisissez le format de l'annonce
   Les options incluent:
   
   • Annonces à image unique
     
   • Annonces de carrousel
     
   • Annonces vidéo
     Predis.ai proposera des créations adaptées à chaque format.
     
4. Personnaliser et télécharger
   Modifiez les légendes, titres et visuels générés par l'IA selon vos besoins. Téléchargez les créations et transférez-les directement dans LinkedIn Campaign Manager.