La publicité display est un moyen efficace de promouvoir votre marque en ligne grâce à des publicités visuelles sur les sites web, les applications et les réseaux sociaux. Les marketeurs utilisent généralement la publicité display de deux manières principales : la prospection et le remarketing.
La prospection consiste à atteindre de nouvelles personnes qui n'ont pas encore interagi avec votre marque. C'est un excellent moyen de développer votre notoriété et d'attirer du trafic vers votre site. Le remarketing, quant à lui, cible les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt, par exemple en visitant votre site web ou en cliquant sur un produit. Ce groupe connaît déjà votre marque et est plus susceptible de convertir.
Bien que les deux stratégies soient importantes, les annonces display pour le remarketing offrent souvent de meilleurs résultats. Elles génèrent généralement un meilleur retour sur investissement (ROI), davantage de conversions et un engagement plus important que les campagnes de prospection. Pourquoi ? Parce qu'elles ciblent les utilisateurs déjà bien informés et proches de la décision.
Dans ce blog, vous apprendrez :
- Les principales différences entre la prospection et le remarketing
- Pourquoi les annonces display pour le remarketing sont-elles généralement plus performantes ?
- Conseils pour créer des annonces de remarketing à fort taux de conversion
- Comment équilibrer les deux stratégies dans vos campagnes publicitaires
Plongeons-nous dans le vif du sujet et découvrons pourquoi le remarketing pourrait être votre meilleur choix pour des performances d'annonces display plus intelligentes.
Comprendre la différence entre la prospection et le remarketing
Avant d’aller plus loin, il est important de comprendre la différence entre la prospection et remarketing, et comment fonctionnent les annonces display dans les deux cas.
La prospection consiste à atteindre de nouveaux publics « froids », c'est-à-dire des personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre marque. L'objectif est de développer la notoriété de votre marque et d'attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web. Grâce à la prospection, des publicités display sont présentées aux utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs données démographiques, de leur comportement en ligne ou de leurs audiences similaires. Puisque ces personnes ne connaissent pas encore votre marque, les publicités doivent attirer l'attention et faire une première impression forte.
Le remarketing, quant à lui, cible les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque d'une manière ou d'une autre. Elles ont peut-être visité votre site web, consulté un produit ou ajouté un article à leur panier, mais n'ont pas effectué d'achat. Afficher les annonces pour le remarketing, ils sont présentés à ces utilisateurs sous forme de rappels, les encourageant à revenir et à terminer leur action, qu'il s'agisse de s'inscrire, d'effectuer un achat ou de réserver un service.
En termes simples:
Les annonces display jouent un rôle différent dans chaque stratégie. En prospection, elles renforcent la notoriété. En remarketing, elles stimulent les conversions. Comprendre cette différence vous permet d'être plus intelligent et plus efficace. campagnes.
Pourquoi les annonces display pour le remarketing sont plus performantes que la prospection
Lorsqu'il s'agit d'obtenir des résultats à partir de vos dépenses publicitaires, les annonces display pour le remarketing surpassent généralement la prospection, et voici pourquoi.
1. Une intention plus élevée signifie de meilleurs taux de conversion
Les personnes qui connaissent déjà votre marque sont beaucoup plus susceptibles d'agir. Elles ont déjà vu vos produits ou visité votre site, elles ne partent donc pas de zéro. Les annonces de remarketing leur rappellent ce qui les intéressait déjà, ce qui facilite leur réachat.
2. Coûts réduits et meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS)
Le remarketing coûte généralement moins cher que la prospection. Comme vous ciblez une audience plus restreinte et plus pertinente, vous obtiendrez souvent un coût par clic (CPC) plus faible et une meilleure visibilité. ROASSelon plusieurs rapports sectoriels, les entreprises dépensent moins et gagnent plus lorsqu'elles se concentrent sur les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt.
3. Plus de personnalisation = un engagement plus fort
Les annonces display pour le remarketing peuvent être personnalisées en fonction des informations consultées, ajoutées au panier ou consultées précédemment par l'utilisateur. Ce niveau de personnalisation permet de diffuser des messages plus pertinents et opportuns, comme montrer à l'utilisateur le produit exact qu'il a laissé derrière lui. Ces annonces ciblées sont plus utiles qu'insistantes, ce qui augmente les chances de conversion.
4. Visibilité accrue sans être gênant
Les annonces de remarketing sont diffusées à la fréquence idéale pour que votre marque reste présente à l'esprit sans submerger l'utilisateur. Revoir votre marque après une visite sur votre site contribue à renforcer la familiarité et la confiance. C'est particulièrement efficace lorsqu'un internaute hésite encore et a besoin d'un petit coup de pouce.
5. Des données réelles le confirment
Les campagnes de remarketing génèrent souvent un taux de clics 2 à 3 fois plus élevé et taux de conversion Comparé à la prospection, Instapage indique également que 97 % des visiteurs quittent un site web sans conversion, mais le remarketing en ramène beaucoup. C'est une opportunité considérable.
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Les annonces display pour le remarketing augmentent les taux de conversion
L’un des principaux avantages des annonces display pour le remarketing est leur capacité à récupérer les prospects perdus et à les transformer en clients payants.
Lorsqu'un internaute visite votre site web sans y réagir, comme acheter un produit ou remplir un formulaire, il quitte souvent votre site et oublie son contenu. C'est là qu'intervient le remarketing. Il vous offre une seconde chance de renouer avec ce client potentiel grâce à des publicités display ciblées, lui rappelant ainsi ce qu'il a laissé derrière lui.
Cas d'utilisation réels
- Abandon de panier : Un utilisateur ajoute des articles à son panier, mais quitte le site sans acheter. Vous pouvez lui montrer une publicité présentant le produit exact, éventuellement avec une réduction, pour le faire revenir.
- Visites de pages sans action : Quelqu'un consulte une page produit ou service, mais ne s'y intéresse pas. Les annonces de remarketing peuvent mettre en avant ces produits ou partager des témoignages pour instaurer la confiance.
- Nourrir les leads : Si un utilisateur a visité votre page de destination mais ne s'est pas inscrit, vous pouvez afficher des publicités offrant de la valeur, comme free des guides ou des offres à durée limitée, pour encourager la conversion.
Meilleurs taux de conversion que la prospection
Les études montrent systématiquement que les publicités display pour le remarketing génèrent des taux de conversion plus élevés que les campagnes de prospection. Par exemple :
- Lébesgue note que les publicités de reciblage atteignent souvent des taux de conversion de 2 à 4 %, contre seulement 0.5 à 1 % pour les publicités de prospection à froid.
- Instapage rapporte que les visiteurs reciblés avec des publicités display ont 70 % plus de chances de se convertir.
Cela signifie que non seulement vous économisez de l'argent, mais que vous obtenez également plus de valeur du trafic que vous avez déjà gagné.
En bref, les annonces display pour le remarketing vous aident à tirer le meilleur parti de chaque visiteur en lui donnant un coup de pouce personnalisé pour revenir et terminer le parcours.
Comment créer des annonces display performantes pour le remarketing
Pour obtenir les meilleurs résultats des annonces display pour le remarketing, il ne s'agit pas seulement de diffuser à nouveau les annonces, mais de montrer les bien annonces au bien les gens à la bien temps. Voici comment procéder efficacement :
1. Segmentez votre audience en fonction du comportement
Tous les visiteurs ne se ressemblent pas. Certains ont consulté un produit, tandis que d'autres ont passé cinq minutes à explorer votre site. Segmentez vos audiences de remarketing en fonction d'actions telles que :
- Pages de produits ou de tarifs visitées
- J'ai passé un certain temps sur place
- J'ai ajouté des articles au panier mais je n'ai pas effectué d'achat
- Je me suis inscrit à un free essai mais pas de conversion
De cette façon, vos annonces peuvent s'adresser directement à l'endroit où se trouve chaque utilisateur dans son parcours de prise de décision.
2. Utilisez des CTA convaincants et des visuels personnalisés
Les annonces génériques ne sont pas efficaces en remarketing. Utilisez des images qui reflètent précisément les produits ou services consultés par l'utilisateur. Adaptez votre message à sa dernière interaction, par exemple : « Vous y réfléchissez encore ? » ou « Terminez votre achat maintenant et bénéficiez de 10 % de réduction. »
Ajoutez un CTA (appel à l'action) fort comme :
- "Achetez maintenant"
- « Retour au panier »
- « Réservez votre place »
Les touches personnelles font une grande différence.
3. Définissez des limites de fréquence et utilisez les enchères intelligentes
Évitez de submerger les utilisateurs en diffusant la même annonce 20 fois par jour. Définissez des limites de fréquence pour limiter la fréquence d'affichage de votre annonce. Votre marque reste ainsi visible sans être agaçante. Des stratégies d'enchères intelligentes, comme « Cibler le ROAS » ou « Optimiser les conversions », vous permettent de dépenser judicieusement pour les utilisateurs les plus susceptibles de convertir.
4. Recibler sur plusieurs plateformes
Ne limitez pas votre portée à une seule plateforme. Utilisez les annonces display pour le remarketing sur le Réseau Display de Google, Facebook, Instagram et même YouTube. Les utilisateurs changent constamment de plateforme, et votre stratégie de remarketing doit les suivre où qu'ils soient.
En combinant ciblage intelligent, des messages créatifs et les bons paramètres technologiques, vos annonces display pour le remarketing peuvent générer des résultats puissants sans gaspiller de budget.
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Conclusion
Lorsqu'il est utilisé correctement, annonces d'affichage dynamiques Le remarketing offre systématiquement de meilleurs résultats que la prospection. Il cible les personnes qui connaissent déjà votre marque, sont plus susceptibles de convertir et réagissent mieux aux messages personnalisés. Le remarketing vous aide à récupérer les prospects perdus, à améliorer votre retour sur investissement et à optimiser le trafic déjà généré.
Bien que la prospection reste essentielle pour développer votre audience, de nombreux marketeurs négligent l'importance du remarketing. Si vos campagnes actuelles ne sont pas aussi performantes que vous le souhaiteriez, il est peut-être temps de réorienter votre stratégie et d'accorder au remarketing l'attention qu'il mérite.
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