Comment utiliser les publicités de reciblage LinkedIn pour les téléspectateurs de vidéos ?

LinkedIn demeure le plus grand réseau professionnel au monde, avec plus d'un milliard de membres répartis dans plus de 200 pays. Ces dernières années, la vidéo est devenue l'un des formats les plus engageants sur la plateforme, surpassant régulièrement les publications textuelles et statiques en termes de portée et d'interaction.

Ce que de nombreux annonceurs négligent encore, c'est la possibilité de recibler les utilisateurs en fonction du temps qu'ils ont réellement visionné dans vos vidéos. Grâce aux fonctionnalités de reciblage vidéo de LinkedIn, vous pouvez accompagner les spectateurs engagés tout au long du parcours d'achat grâce à des publicités de suivi personnalisées. Dans ce guide, nous vous montrerons comment configurer des campagnes de reciblage des spectateurs vidéo et transformer les vues passives en prospects qualifiés.

Alors commençons !

Pourquoi devriez-vous cibler vos spectateurs vidéo avec des publicités LinkedIn ?

Lorsqu'une personne regarde votre vidéo, elle manifeste son intention. Même un bref coup d'œil témoigne d'une curiosité, mais un visionnage plus long indique un intérêt plus marqué pour votre message ou votre produit. À ce stade, les spectateurs connaissent déjà votre marque, ce qui les rend idéaux pour le reciblage publicitaire.

Cependant, les intentions des spectateurs varient. Certains ne regarderont que quelques secondes de la vidéo, tandis que d'autres la visionneront en entier. Les considérer comme un public unique conduit souvent à des résultats médiocres.

Voici quand La segmentation vidéo de LinkedIn Cette fonctionnalité s'avère très utile. En personnalisant vos publicités de suivi en fonction du temps visionné par les spectateurs, vous pouvez atteindre des prospects plus qualifiés et augmenter vos taux de conversion.

Comment créer des spectateurs vidéo en tant qu'audience correspondante ?

Le processus de reciblage publicitaire LinkedIn pour les personnes qui regardent vos vidéos est assez simple. Voici comment procéder :

• La première étape de cette campagne de reciblage consiste à créer une audience de spectateurs vidéo dans le Gestionnaire de campagnes LinkedIn. Cette audience servira ultérieurement de paramètre de ciblage pour la prochaine série de publicités. Pour commencer à créer cette audience, cliquez sur « Plan» dans le menu de gauche.
• Choisissez "public" à partir de ce nouveau menu déroulant.

• L'étape suivante consiste à cliquer sur «Créer une audience"Puis sélectionnez"publics adaptés ».

• L'étape suivante consiste à choisir la source de notre public cible. Puisque nous créons un public composé de personnes ayant regardé une vidéo particulière, cliquez sur « Vidéo ».

• La dernière étape consiste à nommer votre audience potentielle. Ensuite, vous devez la segmenter en fonction du pourcentage de vidéos regardées, qui peut être de 25 % ou 97 %.
• Enfin, vous pouvez sélectionner la durée pendant laquelle les personnes doivent avoir regardé votre vidéo pour être incluses. Par exemple, les personnes qui l'ont visionnée au cours des 30, 90 ou même 365 derniers jours. Sélectionnez la vidéo à suivre, puis cliquez sur « Accepter et créer" pour finaliser l'audience.

Comment créer une campagne de reciblage pour les téléspectateurs de vidéos ?

Maintenant que votre audience est définie et prête à être utilisée, il est temps de définir votre campagne de reciblage. Pour créer une nouvelle publicité ciblant spécifiquement ces personnes, suivez ces étapes :

• Accédez au tableau de bord principal du gestionnaire de campagnes LinkedIn et cliquez sur «La publicité»Dans le menu de gauche.

• Choisir la "Créer", Puis l'option"Campagne"Option.

• L'étape suivante consiste à choisir l'objectif de votre campagne, qui peut varier selon le nombre de vidéos visionnées par votre audience. Si votre audience a visionné moins de 25 %, elle n'est pas au courant de votre offre et connaît à peine votre entreprise. Elle est donc un candidat idéal pour une campagne de sensibilisation. En revanche, si votre audience a visionné plus de 97 %, elle connaît votre offre et est très intéressée, ce qui signifie qu'elle pourrait être réceptive aux annonces de conversion.
• Déterminez où se trouve votre public dans l’entonnoir de vente et utilisez cet objectif ici.
• Sélectionnez le type de campagne, où «Classique" est sélectionné pour vous par défaut, et nous vous conseillons de le laisser tel quel.
• Cliquer sur "Suivant ».
• Une fois que vous nommer la campagne et sélectionnez sa durée, vous pouvez cliquer sur «next ».
• L'étape suivante vous permet de choisir l'audience de votre campagne. Pour utiliser l'audience créée précédemment, cliquez sur : Retargeting > face > et choisir la vidéo.

• Une fois que vous avez apporté les modifications nécessaires à l'annonce dans d'autres domaines, tels que les éléments créatifs, le budget, etc., vous pouvez la publier et vous êtes prêt à partir.

3 bonnes pratiques de reciblage sur LinkedIn à connaître

Pour optimiser les résultats de vos campagnes de reciblage publicitaire sur LinkedIn, voici quelques bonnes pratiques à suivre. En voici quelques exemples :

1. Taille de l'audience Impact Coût de la campagne

La taille de l'audience influe directement sur la diffusion et le coût, mais plus grand n'est pas toujours synonyme de meilleur. Des audiences plus larges permettent souvent de réduire le CPM, tandis que des audiences plus petites, mais très ciblées, peuvent coûter plus cher, mais générer un meilleur taux de conversion. L'objectif est de trouver un équilibre entre la taille et la pertinence, et non d'optimiser uniquement les coûts.

Donc, lorsque vous définissez votre public cible, assurez-vous de cibler un public plus large afin de respecter votre budget. 

Mais cela dépend aussi. Imaginons que votre entreprise ne puisse s'adresser qu'à un public local. Mais pour des raisons budgétaires, vous élargissez votre audience. Ce n'est pas une stratégie judicieuse. En effet, en essayant de maintenir un faible PPC, vous ciblez des personnes non pertinentes pour vous et dépensez de l'argent pour des prospects qui risquent de ne pas se convertir.

2. Les exclusions sont tout aussi importantes

Imaginons que vous cibliez un utilisateur ayant visionné votre vidéo. Le reciblage est terminé et l'utilisateur a finalisé son achat. Cependant, pour une raison inconnue, il continue de recevoir vos publicités de reciblage.

Cela peut être préjudiciable à plusieurs égards. Premièrement, l'utilisateur est irrité par la vue constante de vos publicités et, à terme, peut développer une mauvaise impression de votre marque, perçue comme trop insistante. Deuxièmement, vous gaspillez votre budget publicitaire sur vos clients alors que vous pourriez cibler de nouveaux prospects.

Pour éviter ces scénarios, vous devez être vigilant et concevoir votre annonce de manière à exclure les personnes qui ont effectué une conversion.

3. Changez les CTA 

Tout comme tout autre aspect d’une publicité, les CTA sont également importants, et la sélection de l’un d’entre eux doit être effectuée avec la diligence requise.

Pour choisir des CTA qui génèrent des conversions, vous devez expérimenter avec des tonnes de CTA et éliminer ceux qui ne sont pas très bons. 

Parmi les CTA, on distingue ceux du haut de l'entonnoir, ceux du milieu de l'entonnoir comme « Télécharger le guide » ou « Lire le blog », et enfin ceux du bas de l'entonnoir comme « Obtenir un abonnement », etc. Parmi ceux-ci, ceux du milieu de l'entonnoir peuvent générer un taux de conversion plus élevé que les autres options. Si vous utilisez d'autres CTA, comparez-les à leurs performances pour identifier ceux qui sont les plus performants.

Réflexions finales

Lorsqu'un spectateur regarde une de vos vidéos, il manifeste en fin de compte un certain intérêt. Ainsi, avec les efforts appropriés, votre campagne de reciblage peut atteindre son objectif.

L'un des éléments les plus importants du succès de votre publicité de suivi est la qualité de votre design. En effet, un texte et un design inadaptés pourraient rebuter vos clients.

Et pour obtenir une telle qualité publicitaire, il faut posséder des compétences en design ou les ressources nécessaires pour recruter et encadrer une personne possédant ces compétences. Ça paraît difficile, non ?

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