Avec des revenus publicitaires énormes 15 milliards de dollars en 2023, LinkedIn offre aux spécialistes du marketing une perspective unique de se connecter avec un groupe très spécifique de décideurs, d'acteurs clés et de professionnels du secteur. Les publicités LinkedIn offrent un moyen très efficace de présenter des produits, des services et des messages de marque aux parties intéressées.
Qu'est-ce qui distingue une campagne publicitaire LinkedIn rentable des autres ? Comment pouvez-vous vous assurer que les spectateurs de vos publicités ne sont pas seulement des prospects potentiels mais qu’ils se transforment en clients ?
Nous approfondirons spécifiquement différents aspects des exemples de publicités LinkedIn dans ce blog. Vous pouvez vous inspirer pour développer votre entreprise sur Linkedin en explorant ces exemples de publicités LinkedIn. Commençons!
Publicités LinkedIn : que sont-elles ?
LinkedIn Ads est un support publicitaire payant qui donne accès aux profils sociaux LinkedIn via une variété de contenus sponsorisés. Il s'agit d'un outil marketing efficace pour les entreprises B2B qui cherchent à générer des prospects, à accroître leur portée en ligne, à distribuer du contenu, etc. C'est le réseau social de choix pour 92% des acheteurs de B2B.
En plus d'offrir aux entreprises plus de visibilité et de portée, les publicités LinkedIn leur donnent également la possibilité de recruter les meilleurs talents, d'augmenter leurs ventes et de participer aux activités en ligne de leur secteur.
Certains des types populaires d'exemples de publicités LinkedIn sont les suivants :
1. Annonces sponsorisées
Les publicités natives, communément appelées contenus sponsorisés, apparaissent dans les flux LinkedIn de vos spectateurs, qu'ils naviguent sur un ordinateur ou un appareil mobile. LinkedIn désigne ces publicités comme « promues » pour les distinguer des autres contenus.
Vous pouvez choisir parmi les formats publicitaires suivants lorsque vous utilisez du contenu sponsorisé pour votre publicité :
- Annonces avec une seule image
- Vidéos pour publicités
- Publicités carrousel
- Annonces d'événements
- Annonces pour documents
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2. Messages texte sponsorisés
Avec Sponsored Messaging, anciennement connu sous le nom de Sponsored InMail, vous pouvez faire du marketing directement auprès des membres LinkedIn dans leurs boîtes aux lettres.
Si vous souhaitez saisir cette opportunité inexplorée, soyez attentif aux dernières modifications apportées à la Messagerie Sponsorisée. Les boîtes de réception des membres sont désormais divisées en deux onglets : les conversations « ciblées » occupent un onglet et les conversations « Autres » occupent l'espace restant.
Deuxièmement, toutes les publicités par message sur LinkedIn se transforment progressivement en publicités de conversation. Cela implique que l'administrateur de votre campagne cessera de rendre accessible l'itération précédente des annonces Message. En incluant plusieurs boutons CTA dans le texte, vous pouvez améliorer la participation.
Voici comment un membre verrait une publicité de conversation sponsorisée (remarquez les boutons d'appel à l'action en bas) :
3. Annonces dynamiques
Ces publicités sont conçues pour s'adresser directement aux téléspectateurs et apparaissent dans la section de droite de LinkedIn. Lorsqu'une annonce dynamique apparaît dans les mises à jour d'un membre, l'image du membre, le titre du poste et le nom de l'entreprise sont affichés.
Diverses formes de publicités dynamiques incluent les publicités sponsorisées, les publicités Spotlight et les publicités de suivi. Voici une illustration d'une publicité phare qui apparaît en haut à droite du flux.
4. Formulaires de génération de leads
Les formulaires de génération de leads sont un autre type de publicité LinkedIn que les entreprises peuvent utiliser pour obtenir des données pertinentes auprès de clients potentiels.
Avec la fonctionnalité de formulaires de génération de leads de LinkedIn, vous pouvez utiliser des formulaires personnalisables pour collecter des données sur les membres. Les questionnaires peuvent être inclus dans des campagnes comportant des publicités ou des SMS sponsorisés.
En utilisant les formulaires LinkedIn Lead Gen, 90% des acheteurs de B2B ont pu réduire leur coût par lead (CPL).
En facilitant le partage volontaire d'informations par les utilisateurs, les formulaires LinkedIn Lead Gen permettent aux annonceurs d'obtenir facilement des prospects de haute qualité.
Exemples d'annonces LinkedIn hautement performantes
Voici quelques réussites Exemples d'annonces LinkedIn, ainsi que les principaux points à retenir des grandes marques.
1. Intel
Ceci est un exemple d'un Annonce carrousel LinkedIn, parfait pour ceux qui débutent avec LinkedIn pour les entreprises afin de créer une impression durable.
Pourquoi la publicité est-elle efficace ? Après les publicités à image unique, les carrousels sont les prochain le plus consulté type d'annonce. Une publicité carrousel pourrait effectivement empêcher les utilisateurs de passer à la section suivante du contenu et augmenter l’interaction.
Même sans tenir compte du fait que son marché cible est Informaticiens, le carrousel de style bande dessinée d'Intel attirera certainement les téléspectateurs. Le texte publicitaire fait un travail fantastique en identifiant le marché cible et en décrivant les avantages de l’offre.
À emporter:
- Qui a déclaré que les images d’archives de gens d’affaires lors de conférences devaient constituer les créations des publicités LinkedIn ? Pensez à utiliser des tendances de design fraîches et à la mode qui offrent aux visiteurs un attribut distinctif.
- Examinez les préférences de votre public cible grâce aux commentaires des clients, aux outils d'analyse ou à vos évaluations. Utilisez des illustrations intéressantes pour adapter votre argumentaire à leurs goûts.
- N'oubliez pas de centrer votre publicité autour d'un objectif. Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque ? Vous lancez un nouveau produit ? Créez un concept unifié pour votre publicité.
2. Slack
Bien que de nombreuses publicités LinkedIn se concentrent sur le sommet de l'entonnoir, cette publicité Slack s'adresse à de tout nouveaux clients. Il fournit des réponses bien identifiées aux requêtes fréquemment posées par les nouveaux utilisateurs de Slack et peut être utile en tant que promotion ciblée.
Bien que cela publicité carrousel lacks an immediately apparent purpose, it fosters assurance between the Slack system and potential users. As their confidence increases and they compare other des applications comme Slack, users may switch to more feature-rich plans.
À emporter:
- Utilisez des graphiques visuellement attrayants et des messages succincts pour attirer l'attention du public et communiquer efficacement les propositions de valeur clés.
- Utilisez des publicités pour présenter diverses fonctionnalités de vos produits et des procédures et augmenter l'interaction grâce à un contenu informatif.
Créez des carrousels publicitaires LinkedIn exceptionnels avec API en utilisant Predis.ai- Créateur de carrousel LinkedIn. Vous pouvez concevoir plusieurs publicités à la fois pour que vos campagnes publicitaires restent efficaces et unifiées.
3. Adobe
Avec sa récente publicité LinkedIn, qui cible les cadres des établissements d'enseignement, Adobe a vraiment fait mouche. Adobe attire les utilisateurs en créant une publicité pour un cas d'utilisation particulier (en organisant un programme dynamique) et en utilisant un vocabulaire qui communique leurs exigences particulières.
L'entreprise utilise un plan de cours à partir de son propre matériel pédagogique, évitant la représentation générale et allant directement à la source.
Les mesures de réponse sur la publication démontrent le succès du messagerie personnalisée, des visuels et du contenu hautement ciblé se trouvent dans cette publicité LinkedIn.
À emporter:
L'utilisation de la personnalisation sur LinkedIn est un outil efficace pour augmenter l'engagement des utilisateurs et les taux de conversion, car elle vous permet de présenter un contenu pertinent qui répond aux besoins et aux intérêts individuels de chaque membre.
4. Cliquez vers le haut
Une excellente publicité de ClickUp met en évidence leur offre d'emploi la plus récente. Plutôt qu'une offre d'emploi standard, ils ont décidé de présenter une véritable photo d'équipe avec l'annonce.
Si vous souhaitez souligner le caractère accessible et accueillant de la culture de votre entreprise, vous pouvez intégrer cette méthode dans votre planification globale de publicité LinkedIn.
À emporter:
- Vous pouvez intégrer des photos d'équipe passionnantes dans vos offres d'emploi pour donner un aperçu de la culture dynamique de votre bureau.
- Gardez la rédaction publicitaire conversationnelle pour intéresser le public cible.
5. Salesforce
Vous pouvez inclure des fichiers avec vos publicités LinkedIn en plus des vidéos ou des images. Salesforce fournit ici l'un de ses rapports opérationnels.
Une publicité LinkedIn vous permet de joindre tout type de fichier ou de document, y compris des sources, des tendances et des résultats. C'est le moyen idéal de présenter à votre marché cible les données et statistiques qui animent votre entreprise.
Incluez simplement un appel à l'action, tel que « télécharger », et vous obtiendrez une invite que les utilisateurs curieux de LinkedIn pourront suivre.
À emporter:
Incorporez des pièces jointes à vos annonces contenant des données pertinentes sur votre entreprise pour renforcer votre crédibilité à long terme.
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6. Piwik PRO
Cet exemple d'un la génération de leads BXNUMXB la publicité est distincte car elle dirige le spectateur vers une page de destination plutôt que de le retenir sur le site lui-même. Les marques dotées de sites Web ultra-rapides et d'un plus grand contrôle sur le formulaire pour prospects bénéficieront le plus de cette conception.
La simple publicité Piwik convient parfaitement au créneau de la génération de leads. Ce que vous obtenez lorsque vous téléchargez leur guide est indiqué à la fois dans la copie et dans l'en-tête. Les utilisateurs peuvent l'utiliser pour évaluer leur intérêt pour l'offre. Il s'agit d'une autre méthode pour filtrer vos prospects sans entrer dans trop de détails.
À emporter:
Les publicités destinées à la génération de leads demandent aux téléspectateurs de nombreuses informations, notamment leurs identifiants de messagerie et leurs données personnelles. La copie doit être succincte et précise.
Dites aux utilisateurs exactement ce qu’ils recevront lorsqu’ils achèteront le manuel.
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7. LinkedIn
Cet exemple de publicité LinkedIn recible les utilisateurs qui ont déjà accédé à la résolution et souhaitent continuer. Le contenu de la publicité est adapté au marché cible.
S'appuyer sur l'idée que les clients peuvent accéder à plus de fonctionnalités avec LinkedIn Premium, l'aperçu du message et la copie imaginative sont succincts et présentent les avantages idéaux pour attirer des prospects.
De plus, l'annonce devient plus authentique grâce à l'utilisation d'une image authentique.
À emporter:
- Les publicités fonctionnent mieux lorsque le texte est clair et que l’élément visuel est fort.
- Lorsque vous générez des leads sur LinkedIn, pensez à utiliser des publicités de reciblage. Puisqu'elles ciblent des personnes qui connaissent peut-être déjà votre marque, ces publicités génèrent généralement des conversions plus réussies et un coût par prospect (CPL) inférieur.
résumer
LinkedIn propose une grande variété de choix publicitaires pour aider les entreprises à se connecter et à interagir avec un public professionnel.
Grâce à l'utilisation de bonnes pratiques telles que la narration visuelle, la personnalisation et le contenu interactif, les entreprises peuvent générer des campagnes publicitaires puissantes qui sensibilisent les consommateurs en s'inspirant d'exemples publicitaires LinkedIn réussis.
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