Dans le paysage publicitaire actuel, la surveillance du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est essentielle au succès. Les dépenses en publicité numérique ont bondi à 667.6 milliards de dollars en 2024, soit une augmentation de 10.9 % par rapport à 2023.
Alors que les annonceurs investissent des sommes importantes dans les campagnes numériques, il est essentiel de comprendre les performances de ces investissements. Parmi les différentes mesures de croissance, le ROAS se démarque.
Mais qu'est-ce que le ROAS exactement pour les annonces display Google, et pourquoi est-il si important pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise ? Qu’est-ce qui constitue un « bon » ROAS et comment le calcule-t-on ? Ce blog répond à toutes ces questions et bien plus encore. Continuez à lire pour tout savoir sur le ROAS des annonces display Google !
Qu'est-ce que le ROAS ?
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) mesure le revenu généré pour chaque dollar dépensé en publicité. Il s'agit d'une mesure clé pour comprendre l'efficacité de vos campagnes publicitaires.
Un ROAS plus élevé indique un plus stratégie publicitaire réussie, ce qui génère des revenus plus élevés grâce à vos dépenses publicitaires.
Par exemple, si votre ROAS est de 4 : 1, vous gagnez 4 $ pour chaque dollar dépensé en publicités. Le ROAS est similaire au retour sur investissement (ROI), mais il se concentre spécifiquement sur les revenus générés par les efforts publicitaires. Le ROAS des annonces display Google quantifie la rentabilité de vos investissements publicitaires.
Contrairement aux taux de clics (CTR), qui suivent uniquement les clics, le ROAS donne une image claire des revenus générés. Cela aide les entreprises à se concentrer sur les conversions réelles plutôt que sur le seul trafic.
Vous pouvez suivre le ROAS à différents niveaux dans votre compte Google Advertisements, y compris la campagne, le compte ou le groupe de publicités. Cela vous aidera à identifier les efforts les plus rentables.
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Calculer le ROAS à partir des annonces display Google – Un guide pratique
Le calcul du ROAS consiste à comparer les revenus totaux générés par vos annonces au coût total de ces annonces. Voici comment procéder :
- Identifiez les dépenses publicitaires totales : Cela inclut tous les coûts associés à votre campagne publicitaire, tels que les coûts opérationnels, les frais publicitaires et freefrais de lancement.
- Calculer le revenu total : Il s'agit des revenus bruts générés par les publicités.
- Appliquez la formule ROAS : Il s'agit de ROAS = Revenu total / Dépenses publicitaires totales.
Par exemple, si vous dépensez 1,800 8,000 $ en annonces display et générez 4.44 4.44 $ de revenus, votre ROAS est de XNUMX. Cela signifie que vous gagnez XNUMX $ pour chaque dollar dépensé. Alternativement, dans les termes de Google Ads, le ROAS peut être calculé en valeur de conversion/coût.
Des calculs précis du ROAS aident les entreprises à comprendre l'efficacité de leurs publicités et à prendre des décisions éclairées concernant les dépenses publicitaires futures.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS pour les annonces display Google ?
La détermination d'un « bon » ROAS est subjective et dépend des objectifs commerciaux, des marges bénéficiaires et du secteur d'activité. Généralement, un ROAS de 4 : 1 ou 400 % est considéré comme exceptionnel.
Cela signifie que vous gagnez 4 $ pour chaque dollar dépensé. Cependant, ce qui est considéré comme un bon ROAS peut différer. Pour certaines entreprises, un ROAS de 1 : 4 est exceptionnel, tandis que d’autres pourraient viser des rendements plus élevés en raison de marges bénéficiaires plus faibles.
En moyenne, le taux de conversion de Google Ads sur le réseau de recherche est de 4.45 %, ce qui peut influencer les attentes en matière de ROAS. En fin de compte, un bon ROAS est spécifique à votre stratégie publicitaire et à votre contexte commercial.
Facteurs à prendre en compte pour le calcul du ROAS
Lors du calcul du ROAS pour les annonces display Google, tenez compte de ces facteurs clés :
1. Couverture complète des dépenses
Pour obtenir une vision complète de votre ROAS, intégrez toutes les dépenses connexes à votre calcul. Cela signifie prendre en compte les coûts autres que les dépenses publicitaires elles-mêmes. Par exemple, incluez les frais liés à la conception de pages de destination, aux salaires des employés, à la gestion des coûts de télécommunications et aux outils de gestion des enchères.
Par exemple, si vous dépensez 1,500 200 $ en publicités, 300 $ en un outil de gestion des enchères et 2,000 $ en conception de page de destination, votre dépense totale est de XNUMX XNUMX $. S'assurer que tous ces éléments sont pris en compte donne une représentation plus précise de vos dépenses publicitaires.
2. Hors revenus non publicitaires
Le ROAS doit se concentrer uniquement sur les revenus générés directement par vos annonces. Pour les entreprises basées sur des leads, cela peut être un peu délicat, car toutes les conversions ne génèrent pas de revenus immédiats.
Google Ads vous permet de créer des conversions personnalisées, en attribuant une valeur monétaire à des actions telles que des demandes de devis ou des formulaires pour prospects.
Par exemple, si une demande de devis est évaluée à 250 $, assurez-vous que cela est reflété avec précision dans votre calcul de ROAS. Cela permet de maintenir la pertinence et la précision de vos métriques.
3. Distinguer le ROAS du ROI
Comprendre la différence entre le ROAS et le ROI est essentiel pour définir des objectifs publicitaires réalistes. Le ROAS mesure les revenus générés uniquement par votre investissement publicitaire. D'autre part, le retour sur investissement prend en compte le retour total sur tous les investissements, y compris les coûts opérationnels et autres dépenses professionnelles.
Se concentrer sur le ROAS permet de prioriser les campagnes publicitaires à haut rendement. Il vous permet de cibler et d'affiner plus efficacement vos stratégies publicitaires. En faisant la distinction entre ces mesures, les entreprises peuvent définir des objectifs clairs et réalisables pour leurs efforts publicitaires.
Comment maximiser le ROAS ?
Pour augmenter votre ROAS pour les annonces display Google, envisagez ces stratégies :
1. Vérifiez la précision du ROAS
Assurez-vous que tous les coûts publicitaires sont pris en compte et que votre modèle d'attribution reflète avec précision les performances de votre campagne. Vérifiez votre modèle d'attribution- qu'il s'agisse du premier clic, du dernier clic ou d'un modèle basé sur les données - car cela peut avoir un impact significatif sur votre ROAS perçu.
L'ajustement de ces modèles peut fournir une image plus claire des performances réelles de votre campagne et vous aider à prendre des décisions plus éclairées.
2. Réduire les coûts publicitaires
Affinez vos stratégies de mots clés pour réduire les dépenses inutiles. Utilisez mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent et concentrer votre budget sur le bon public. Travaillez à améliorer vos scores de qualité.
Des scores de qualité plus élevés conduisent à un meilleur classement des annonces à moindre coût. Cela améliore directement votre ROAS. L'examen et l'optimisation réguliers de vos listes de mots clés peuvent vous aider à maintenir des coûts publicitaires inférieurs et de meilleurs retours.
3. Améliorer les pages de destination
Connectez les publicités à des pages de destination pertinentes et de haute qualité pour augmenter les taux de conversion. Adaptez le contenu de la page de destination pour correspondre à l'intention du public et améliorer l'expérience utilisateur.
Des pages de destination pertinentes et de haute qualité augmentent la probabilité de conversions. Testez et optimisez systématiquement vos pages de destination en fonction du comportement et des commentaires des utilisateurs. Cela se traduit par des performances améliorées et un ROAS plus élevé.
4. Suivre les données pertinentes
Suivez les indicateurs directement liés à vos campagnes publicitaires, tels que les impressions, les clics et les données démographiques. De plus, intégrez logiciel de gestion des dépenses Grâce à vos plateformes publicitaires, vous pouvez suivre les coûts en temps réel et identifier les habitudes de dépenses de vos différentes campagnes. Utilisez ces données pour affiner et optimiser vos campagnes en continu.
En analysant ces données, vous pouvez identifier les tendances, découvrir des informations et apporter des ajustements à vos campagnes en fonction des données. Concentrez-vous sur les mesures qui fournissent des informations exploitables et vous permettent d'ajuster vos stratégies pour de meilleures performances et un ROAS plus élevé.
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Exemples concrets d'entreprises améliorant leur ROAS
A quoi sert une stratégie sans preuve ? Voici trois études de cas démontrant comment les entreprises ont réussi à augmenter leur ROAS en utilisant les bonnes méthodes :
1. Allstate
L'assureur américain Allstate a découvert que 70 % de ses clients actuels exploraient de nouveaux produits financiers en ligne. À capiForts de ces informations, ils ont utilisé le ciblage par liste de clients de Google pour adapter les messages publicitaires spécifiquement à ces clients.
Cette approche a permis de générer des ventes pour un quart seulement du coût par rapport à l'acquisition de nouveaux clients. En se concentrant sur sa clientèle actuelle avec des messages personnalisés, Allstate a considérablement amélioré son ROAS.
2. Tiffany & Co.
Le joaillier de luxe Tiffany & Co. a rencontré des difficultés en termes de visibilité et d'intérêt pour les recherches. Pour y remédier, il s'est concentré sur l'amélioration de l'organisation et de la catégorisation de son flux de produits. Annonces Google Shopping.
Cette optimisation stratégique a conduit à une augmentation remarquable de 29 % de leur ROAS. En veillant à ce que leurs produits soient représentés avec précision et facilement découvrables en ligne, Tiffany & Co. a réussi à améliorer les performances de ses publicités.
3. Macy's
Au milieu de la pandémie de COVID-19, le détaillant américain Macy's s'est associé à TVPage pour intégrer des superpositions d'affiliation achetables sur les vidéos créées par des superfans et des influenceurs.
Cette utilisation innovante du commerce vidéo d'influence a entraîné une croissance de 300 % des revenus des ventes du commerce électronique. En engageant le public avec du contenu authentique et achetable, Macy's a considérablement augmenté son ROAS et ses ventes globales.
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Calculer et optimiser le ROAS pour les annonces display Google n'est pas aussi intimidant qu'il y paraît. Il vous suffit de comprendre les facteurs qui influencent le ROAS et de mettre en œuvre des stratégies pour l'améliorer. De cette façon, vous pouvez améliorer l'efficacité de vos campagnes publicitaires.
Cependant, pour atteindre un ROAS élevé, il faut systématiquement disposer des bons outils et techniques.
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