10 sätt att förvandla din LinkedIn till en B2B-försäljningsmaskin

Vi har hört många framgångshistorier där B2B-företag anger att LinkedIn är sin primära källa till leadgenerering. Och när du försöker undersöka hur de skulle ha lyckats med det, stöter du på en konsekvent strategi på plattformen, och leads kommer att följa. Gör du det, men leads följde inte efter? Oroa dig inte! Vi lovar att hoppa över det generiska mumbo-jumbon här och gå direkt till handlingsbara steg. Så, är du redo att veta hur du använder LinkedIn för B2B e-handelsförsäljning?

Om ja, välkommen ombord!

Varför använda LinkedIn för B2B-försäljning?

Att använda LinkedIn för B2B-försäljning har massor av fördelar, och här är några:

• Högkvalitativ publik med rätt inställning, eftersom de är redo att se professionellt innehåll när de öppnar LinkedIn.
• Eftersom det är en professionell plattform är det enkelt att generera B2B-leads från den här kanalen
• Erbjuder alternativ för riktade annonser som hjälper dig att nå rätt yrkesverksamma

10 sätt du kan göra din LinkedIn till en maskin för att generera potentiella kunder

LinkedIn har för närvarande en enorm användarbas av 1 miljarder användare år 2025. Detta enorma användarantal, fördelat över olika delar av världen, omfattar alla från chefer på C-suite till praktikanter. Och plattformen, LinkedIn i sig, kommer med avancerade funktioner som inte bara stöder nätverkande utan även social selling. Så om det finns ett enkelt sätt att få leads till din B2B e-handelsverksamhet, så är det via LinkedIn!

Med det sagt, hur använder man LinkedIn för B2B-försäljning? Det är den främsta frågan. Det finns inte ett utan tio sätt på vilka du kan mixa och matcha för att skapa din egen personliga strategi. Här är några saker du kan göra:

1. Allt börjar hemma

Vad faller din potentiella lead på i det ögonblick de kommer i kontakt med ditt företag?

Dina Profilsida!

När det gäller att använda LinkedIn för B2B-försäljning är optimering av profilsidor mycket viktigt. Om du har avancerade leadgenereringsstrategier på plats men en LinkedIn-profil på nybörjarnivå, så motverkar det syftet. Så oavsett vilket skede av digital B2B-marknadsföring du befinner dig i, ta en paus och optimera din LinkedIn-profil, just nu!

Hur man gör det?

• Granska den aktuella prestandan av din LinkedIn-profil och identifiera sätt att få den optimerad. Du kan göra det manuellt eller använda detta free verktyg för att få handlingskraftig feedback.
• Kolla in personer och företag som är inom ditt område och se vilken typ av nyckelfraser de använder i sina profiler. Lägga till nyckelord till din profil kan vara ett bra sätt att få nya människor att komma till din horisont. På så sätt har du optimerat din profil för sökningar.
• Lägg a professionell ögonblicksbild som en profilbild och inte en selfie. Människor tenderar att ha mer förtroende för en person de kan se. Du kan också använda en AI headshot generator för att skapa ett elegant och professionellt profilfoto utan att behöva en studiofotografering.
• Använd utvalt avsnitt för att publicera en video om ditt företag. Nu finns det inga specifika riktlinjer för vad du bör och inte bör prata om, så slå ut dig själv.
• Få dina nuvarande och tidigare kunder att dela ett gott ord om dig. De vittnesmål avsnittet i din profil kan hjälpa dig att visa detta. Och vi behöver inte säga hur viktiga bra recensioner är för ditt företag, eller hur?
• Det här är ditt online-CV, så hålla den uppdaterad. Nått milstolpe? Dela det med ditt nätverk!
• Har Visa upp sidor, även kallade mini-LinkedIn-sidor, för produkter eller tjänster som du vill lyfta fram.

2. Ha en innehållsstrategi på plats

Okej, okej, vi förstår. Detta är inte en kortsiktig strategi för att ge dig potentiella kunder direkt. Detta är ett spel du sätter igång och låter det långa spelet arbeta för dig i ditt ställe. 

När du skapa innehåll konsekvent, visar du din domänauktoritet och framställer dig själv som en branschledare. Detta gör i sin tur att människor i din bransch dras till dig. Förutom skriftligt innehåll kan utforska B2B-podcastannonsering avsevärt öka synligheten bland nischbeslutsfattare, vilket hjälper dig att bredda ditt nätverk, skapa professionella relationer och konvertera lyssnare till högkvalitativa leads. Med tiden stöder den här typen av auktoritetsdrivet innehåll också effektiva B2B-länkbyggande strategier, eftersom fler människor upptäcker, refererar till och länkar tillbaka till ditt varumärke.

Så, innan du börjar arbeta med din kortsiktiga strategi, ta dig tid att sätta igång detta också!

Hur man gör det?

• Skapa och publicera innehåll minst två gånger i veckan.
• Begränsa ditt innehåll till två nischer och skapa innehåll kring dessa pelare
• Massskapa ditt innehåll och schemalägg det för att automatisera din innehållsskapandeprocess. Predis AI är ett fantastiskt verktyg som kan hjälpa dig med den här processen. Många B2B-företag tycker att det mest effektiva sättet att skala upp innehållet är att para ihop det med en dedikerad utgående försäljningsmotor som proaktivt når ut till målkonton.
• Skapa innehåll som kommer att få resonans hos din målgrupp och engagera dem i dina kommentarer för att bilda en egen gemenskap.

3. Nätverk för försäljning

LinkedIn är en av de mest sofistikerade sökmotorer där ute. Med hjälp av dessa sökfilter kan du hitta vem som helst inom din målbransch. Du kan till och med hitta telefonnummer direkt från LinkedIn med hjälp av ett smart sökverktyg, vilket gör att du snabbt kan få kontakt med riktiga människor och undvika att slösa tid på föråldrade eller felaktiga nummer. Och allt du behöver göra är att registrera dig på plattformen.

Vad gör man när man har en så kraftfull maskin i handen? Du utnyttjar det maximalt. 

Så börja med att använda LinkedIn för B2B-försäljning och gör en lista över dina potentiella kunder. När det är gjort kan du börja interagera och interagera med dem genom anslutningsförfrågningar för att bygga en bro och konvertera dem.

Allt eftersom din lista över potentiella kunder växer blir det ohållbart att manuellt hantera uppsökande verksamhet. Det är här man lär sig att automatisera LinkedIn uppsökande blir avgörande, vilket gör det möjligt för säljteam att skala upp personliga kontaktförfrågningar och uppföljningar utan att förlora den autentiska touchen som driver B2B-relationer.

Många företag samarbetar till och med med leadgenerering på LinkedIn agency för att effektivisera denna process och säkerställa att uppsökande verksamhet är både riktad och skalbar.

Hur man gör det?

• Du kan använd sökfiltren manuellt och hitta en lista över potentiella kunder som du kan interagera med. Men om du känner dig överväldigad av att använda den här funktionen kan du alltid kolla in LinkedIn Sales Navigator. Det här verktyget integreras sömlöst med ditt CRM och automatiserar hela din leadgenereringsprocess. Och det har visat sig vara mer effektivt än manuella sökningar.

• Skicka en anslutningsförfrågan med ett meddelande som är anpassat för dem för att få igång konversationen. PS: Var inte säljare!

4. Förstå dina potentiella kunder 

Nyckeln till att behålla en kund är att förstå deras behov och preferenser. En nyligen genomförd TrustRadius-rapport visade att 82 % av köparna hade en toppprodukt i åtanke när de gjorde sin kortlista, vilket gör det viktigt att förstå och fånga upp attityden tidigt.

Förr i tiden var man tvungen att gå igenom allt för att lista ut vad deras preferenser var. Men i LinkedIns tidsålder finns allt om din potentiella kund samlat i en enda profil. Och allt du behöver ha är tålamod att sitta ner och fundera ut hur du kan hjälpa dem.

När du inte gör bakgrundsforskningen och skickar en pitch som är långt ifrån vad de förväntar sig, då förlorar du din chans att göra en försäljning.

Hur man gör det?

• Hitta kontona och företagssidorna på din potentiella kunds LinkedIn-sida och ta reda på vad som motiverar dem. När du gör djupgående research kan du också stöta på sätt att korssälja eller mersälja.
• Att integrera AI för offertskrivning i detta skede kan hjälpa till att omsätta din forskning till personliga offerter som överensstämmer med kundens mål, vilket ökar dina chanser att få ett positivt svar på offertförfrågan.
• Hitta utlösare med hög avsikt som är unika för din målgrupp och använd dem för att förkorta din säljcykel. Något som att ladda ner en whitepaper om en smärtpunkt kan tyda på att de letar efter en lösning.

5. Gör befintliga kunder till en del av din LinkedIn

Det här kanske inte känns relevant, men om du har befintliga kunder förtjänar de en plats i ditt nätverk. Och när folk ser dina professionella relationer får de förtroende genom association.

Ju större nätverk du har, desto fler ser ditt innehåll. Och när fler människor interagerar med ditt innehåll, skjuter LinkedIn-algoritmen ut det till ännu fler människor. Det är så viralt innehåll skapas.

Och även om ditt innehåll inte blir viralt kommer du att kunna bredda ditt nätverk (förutsatt att ditt innehåll faktiskt är användbart för din publik!)

Hur man gör det?

• Motivera dina befintliga kunder på något sätt så att de blir mycket mer benägna att lägga till dig i sitt nätverk. Vissa kanske gör det om du bara ber vänligt, men ibland kan det att ge lite extra hjälp att påskynda processen.

6. Formulera uppsökande arbetsflöden som ger resultat

När du har optimerat och förberett din LinkedIn-profil för B2B-försäljning behöver du kunna lista ut hur du flyttar dessa leads längs säljtratten.

Om du kartlägger LinkedIn-kontaktpunkter till en mer komplett funnel av erbjudanden, formulär, uppföljningar och CRM-överlämningar, är den här introduktionen till B2B-ledgenerering beskriver praktiska sätt att koppla samman innehåll, betalda strategier och leadrouting så att potentiella kunder går förutsägbart genom varje steg.

Och det kan skötas sömlöst genom att ha en repeterbart arbetsflöde som inte kräver någon hjärna från ditt säljteam. Du tar bara ett beprövat tillvägagångssätt och upprepar det kvartal efter kvartal samtidigt som du överträffar förväntningarna och levererar resultat.

Utforska B2B-försäljningsannonsstrategierJämför LinkedIn-annonser kontra Google-annonser för att se vilket som ger bättre leads.

Hur man gör det?

• Du har skickat en kontaktförfrågan till en potentiell kund, och de uttrycker intresse. Vad händer nu? Du ger dem en del av din produkt som hjälper dem att lösa ett problem i sitt företag. Hur ofta vill du följa upp sedan? Vilka är dina sätt att följa upp, kall kallning, eller e-postmeddelanden? Skapa ett arbetsflöde från början till slut och upprepa det med varje lead du stöter på längs vägen.

7. Använd betalannonser

LinkedIn snålar inte heller på sin betalda annonsering. Även här erbjuder de flera sätt att nå dem. Men vänta, varför måste du använda LinkedIn för att nå dina potentiella kunder? Hur skiljer det sig från Google- eller Facebook-annonser?

Det är annorlunda. Eftersom folk surfar på Facebook för skojs skull och inte förväntar sig att bli bombarderade med information om arbete. Visst, vissa kan interagera med din annons på dessa plattformar också. Men det finns en liten chans för dem att tänka på ditt varumärke som skräppost och irriterande.

Typer av betalannonser

Så nu när du har en idé om varför du ska använda LinkedIn-annonser. Låt oss berätta vilken typ av annonser det finns för dig att använda:

• Sponsrade meddelanden: Dessa är direktmeddelanden Du kan få dem levererade direkt till din potentiella kunds inkorg. Du kan skicka ut dem precis som du vill, men var lite mer försiktig så att du inte blir flaggad.
• Integrerade annonser: Det här är de bild- och videoannonser som du kan ha stött på gång på gång på plattformen. Men du kan alltid sätta upp en registreringsvägg framför gated innehåll för att generera potentiella kunder.
• Lead gen former: Det här är våra favorittyper av annonser. Att få folk att registrera sig för ett formulär är en så svår uppgift eftersom de kan tappa intresset när som helst. Men LinkedIns leadgenereringsformulär löser detta problem för oss genom att hämta ett förifyllt formulär med information från den potentiella kundens profil. Allt din potentiella kund behöver göra är att svara på eventuella anpassade frågor du kan ha ställt och sedan klicka på "Skicka".
• Textannonser: LinkedIn erbjuder även textannonser, där du måste betala varje gång någon ser din annons eller klickar på den. Detta baseras på vilken typ av konvertering du skapar.

Hur man gör det?

• Det första steget i någon annonsskapande processen är att ta reda på vilken typ av annons du vill lägga ut och vilken typ av målgrupp du fokuserar på. Nästa sak att veta är budgeten du kommer att allokera. Så sätt igång med LinkedIn Ads Manager och leka för att ta reda på det.

8. Gå med i grupper

LinkedIn har en grupp för allt. Även om det kanske inte är synligt, kan du med lite efterforskning alltid hitta en grupp för din bransch. Delta i dessa samtal, och vem vet, din nästa kund kanske finns med i en av dessa grupper.

Hur man gör det?

• LinkedIns avancerade söksystem har alternativ för att filtrera och hitta grupper inom just den nischen. Allt du behöver göra är att skriva in din nisch eller ett relevant sökord och välja alternativet "endast grupper" nedanför, och voilà! Du får en lista över grupper inom den här branschen. Kolla in dessa och interagera regelbundet med grupper som känns relevanta för dig.

9. Bygg professionella relationer

Literally ingen vill acceptera en anslutningsförfrågan och sedan få en lång pitch som inte känns relaterad till dem. Detta är en stor avstängning och kan förlora dig en potentiell kund.

Så vad gör du? 

Det finns ett begrepp i marknadsföringsvärlden som heter socialförsäljning. Det är här människor lär känna varandra professionellt och så småningom utvecklar symbiotiska relationer som gynnar båda deras företag.

Och gissa vad, eftersom du inte säljer hårt har du bättre chanser att göra en konvertering på det här sättet. För trots allt köper du en produkt eller tjänst från någon du har känt hela tiden.

Den här strategin fungerade så bra att LinkedIns säljnavigator integrerade en instrumentpanel för sociala medier. Instrumentpanelen visar ett index som låter dig se hur kapabel du är att sälja med sociala medier.

Hur man gör det?

• Skapa innehåll som är användbart för din målgrupp. Interagera med dem regelbundet för att se vilka problem du för närvarande missar och ta itu med dessa. Inled samtal med dina potentiella kunder och ge dina åsikter där det behövs. På så sätt vinner du deras förtroende och trovärdighet på ett avslappnat sätt, vilket gör dem mer benägna att göra ett köp.
• Om du hittar intressanta potentiella kunder, skicka dem en personlig inbjudan med några få ord för att starta en konversation. Kontakta regelbundet likasinnade personer för att skapa ett starkt nätverk.

10. Uppmuntra Employee Advocacy

Var och en av dina anställda är ett eget nätverk. De har sina egna sociala kretsar, som tillsammans kan bli ett stort nätverk. Ett nätverk som du enkelt kan få tillgång till med hjälp av dina anställda.

Hur man gör det?

• Starta ett orienteringsprogram där du lär dina anställda fördelarna med att ha en egen social närvaro. Hur deras personliga varumärken kan ge dem fler möjligheter.
• Börja skapa innehåll som folk älskar att dela. Du kan skapa ett inlägg av typen Employee spotlight, där du kan prata om teamet som får drömmen att fungera.
• Starta ett belönings- och erkännandeprogram där du firar dina anställdas milstolpar i att bygga upp sina personliga varumärken.

Bästa praxis att tänka på när du genererar leads

Med några justeringar kan du omvandla din LinkedIn-profil till en landningssida som lockar leads. Men det finns några bra metoder du behöver tänka på.

• Det finns en anledning till att LinkedIn har otaliga filter, använd dem. När de filtreras korrekt kan du nå rätt personer med minimal ansträngning.
• Att bygga auktoritet är lika viktigt som att nå rätt publik. Om du fortsätter att publicera innehåll som är användbart för din publik kommer du att bygga auktoritet, vilket kommer att få folk att nå dig istället för tvärtom.
• LinkedIn låter dig visa upp vittnesmål som kan hjälpa till att accelerera konverteringar och fungera som en mjukförsäljning.

Slutsats

Varje strategi som vi har förklarat hittills i den här artikeln är en på ytan som du kan blanda och matcha för att skapa din egen personliga affärsstrategi. Vilka modeller du vill följa och vad du vill undvika är helt upp till dina preferenser.

Vilken strategi du än väljer att implementera ger LinkedIn dig de nödvändiga verktygen och resurserna för att hjälpa dig att få det gjort. Allt du behöver från din sida är kunskapen och färdigheterna för att implementera det korrekt.

LinkedIns marknadsföringsfärdigheter kan inte byggas över en natt. Processen för att skapa innehåll kan ställas in på några minuter med Predis Ai.

Så, registrera dig idag och ställ in din innehållskalender för hela månaden, och låt oss ta din konsekvens till nästa nivå!

FAQ: