LinkedIn-annonser kontra Google-annonser för B2B-leads

Att generera B2B-leads är knepigt och tidskrävande redan. Med Google- och LinkedIn-annonser har processen blivit något mindre smärtsam för marknadsförare. Men här kommer nästa fråga: Vilken ska du välja, LinkedIn-annonser kontra Google-annonser? Låt oss gå igenom och ta reda på hur varje annonstyp kan hjälpa dig och vilken du ska välja baserat på ditt mål.

Vad är dessa annonser – Google och LinkedIn?

Låt oss börja med en kort översikt över dessa typer av annonser om du inte vet vad de är:

Google-annonss:

Google-annonser ger dig tillgång till världens största sökmotor. Genom att välja det här annonsalternativet kan du placera dina annonser i sökmotorn, YouTube och Display-nätverket, som består av miljontals webbplatser.

Du kan välja och vraka de sökord du vill bli associerad med, och detta gör att du kan rikta in dig efter användarens avsikt.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn-annonser är generellt begränsade till LinkedIn-plattformen. Eftersom det är en plattform för B2B-proffs finns det mer karriärrelaterad information, såsom position och företagsuppgifter om en person i databasen, vilket hjälper till att rikta in annonser på dem.

Bedömning: 

Letar du efter en massiv räckvidd där du vill nå alla och vem som helst? Då är Google Ads det bästa alternativet för dig!

Vill du rikta in dig på dina användare baserat på deras yrkesuppgifter, såsom deras jobbroll, bransch och så vidare? Välj då LinkedIn-annonser.

Annonstyper och format som erbjuds av dem

Google och LinkedIn erbjuder sina egna uppsättningar annonstyper och format, och här är några av dem:

Annonstyper – Google Ads:

Google erbjuder en mängd olika annonstyper att välja mellan, och några av dem är:

• Visa annonser: Den här typen av annonser placeras på YouTube, Gmail och när man surfar på webben. Det här är visuella annonser.
• Dynamiska sökannonser: Dessa annonser placeras när folk söker efter ett sökord som hör till din nisch. Sökannonser placeras högst upp på sökresultatsidan med rubriker och metabeskrivningar som genereras dynamiskt baserat på innehållet på din landningssida.
• Shoppingannonser: Online- och lokalt lager visas på söksidan baserat på användarens sökfråga.
• App-kampanjannonser: Dessa annonser används för att marknadsföra appar med rubrik, video och bildinnehåll.
• Lokala sökannonser: Dessa annonser visas på sökmotorsidan när någon gör en lokal sökning, till exempel "Bagerier nära mig".
• Gmail-annonser: Dessa annonser placeras exklusivt i Gmail. Du kanske har sett sådana annonser i dina kampanjer och på fliken Sociala medier i Gmail.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn-annonser erbjuder också sina egna versioner av annonstyper och format. Dessa är:

• Sponsrade inlägg: Sponsrade inlägg som dessa placeras i användarnas flöde, vilket ger en relativt naturlig känsla.
• Sponsrade meddelanden: Inmail-annonser som denna hjälper annonsörer att nå sin målgrupp i själva meddelandesektionen.
• Textannonser: Dessa annonser placeras i det övre högra hörnet av en användares skrivbordsflöde.
• Dynamiska annonser: Anpassat annonsinnehåll med din jobbtitel, foto och organisation kommer att placeras på sidorna av flödet.

Slutsats:

När det gäller mer kreativitet freedom och annonsformat att experimentera med, Google Ads har övertaget. Så om det är vad du vill, välj då Google Ads.

När det gäller LinkedIn-annonser är tillvägagångssättet mer strömlinjeformat med färre alternativ för annonsformat. Så om du bara vill ha en snabb lösning och inte vill bli förvirrad av många format, då kan LinkedIn-annonser fungera för dig.

Inriktningsalternativ

Här är några av de inriktningsalternativ som erbjuds av Google- respektive LinkedIn-annonser:

Google-annons:

Vi har redan fastställt att Google Ads ger tillgång till en mängd olika användare. Vem använder inte Google minst en gång om dagen, eller hur?

Det betyder att vi måste ha starka segmenterings- och målgruppsalternativ på plats för att synas inför rätt personer. Annars spenderar du din budget på den irrelevanta målgruppen. 

För att segmentera personer erbjuder Google följande alternativ:

• Affinitet – Intressen och vanor
• Baserat på anpassade alternativ som sökord, URL och så vidare
• marknad – Data om deras senaste köp
• Demografi – såsom ålder, plats och kön.

Det finns inga djupgående segmenteringstekniker här, så det är oundvikligt att få irrelevanta klick ibland.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn, som plattform, samlar in mycket information om sina användare, såsom jobbtitel, plats, bransch och så vidare, vilket gör segmenteringsmöjligheterna mycket bättre och kan bli ännu bättre när de kombineras med en LinkedIn prospekteringsverktyg att fånga upp och följa upp kvalitativa leads via kalla e-postmeddelanden eller kalla samtal. Några av de inriktningsalternativ som denna plattform erbjuder är följande: 

• Utbildningskvalifikationer såsom examina och certifikat
• Karriäruppgifter såsom jobbtitel, företagsnamn och erfarenhet
• Intressen som färdigheter och verktyg
• Företagsuppgifter såsom namn, storlek, kontakter och nisch
• Demografiska detaljer som ålder, kön och plats.

Bedömning:

Om du vill gå så brett som du vill och generera så många leads som möjligt, kan alternativet med mindre målgrupp och ett brett nätverk av Google-annonser vara rätt metod för dig. 45% Av B2B-marknadsförare säger att generering av leads är den tuffaste utmaningen av alla på en alltmer konkurrensutsatt marknad på 671.14 miljarder dollar, och detta alternativ kan vara en gudagåva.

Men om du vill få högkvalitativa leads och vill rikta dig till en specifik grupp människor, då är LinkedIn-annonser vad du behöver.

Användaravsikt

Användarens avsikt i Google- och LinkedIn-annonser varierar enligt följande:

Google Ads:

Google Ads låter dig rikta in dig på sökord som har en köpintention. Låt oss inse det, de flesta av oss når Google först när vi vill köpa en produkt eller tjänst. Så genom att placera dina annonser där kan du nå din målgrupp när de är i början av konverteringsprocessen.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn, å andra sidan, är en plattform dit affärsmän går när de vill hålla sig uppdaterade om de senaste affärsnyheterna och nätverka. De letar inte aktivt efter att köpa produkter eller tjänster, vilket gör det svårt att fånga deras köpintention.

Bedömning:

Om du vill nå människor när de har bestämt sig för att göra ett köp, bör du välja Google Ads.

Men om du vill få folk att veta att de behöver en produkt eller tjänst, redan innan de inser att de har ett problem, då är en LinkedIn-annons rätt väg att gå.

I detta sammanhang vänder sig många företag till B2B leadgenereringsföretag för att hjälpa dem att skapa kampanjer som når potentiella kunder tidigt i deras beslutsprocess.

Annonsbudget:

Allmänna budgetkrav för varje annonstyp är följande:

Google-annons:

Google-annonser är generellt sett billigare, där CPC för den här typen av annonser kan ligga mellan några cent och som mest några hundra dollar.

LinkedIn-annonser:

Men LinkedIn-annonser är å andra sidan ganska dyra. Du kan behöva spendera allt från några hundra dollar till tusentals dollar för att få en datamängd som du kan använda för att fatta viktiga annonsbeslut. Beroende på syftet med din annons kommer din budget att variera.

Bedömning:

I den här kampen mellan LinkedIn-annonser och Google Ads är Google Ads den självklara vinnaren. Om du vill ha en kostnadseffektivt annonseringsalternativ, Välj då Google Ads. Men om du är villig att spendera en bra summa pengar, ge då LinkedIn-annonser ett försök.

Analytics:

Analyspanelen för båda dessa typer av annonser ger följande information:

Google-annons:

Google Ads har sina data sömlöst kopplade till Google Analytics. På så sätt kan du mäta resultatet av inte bara dina annonser utan även koppla dem till din webbplatsdata. Datarapporten är ganska omfattande med detaljerade insikter. Så analysdelen är ett stort plus.

LinkedIn-annonser:

Även med LinkedIn-annonser kan du få resultatet av dina annonser i samband med din webbplats. Genom att installera Insights-taggen kan du enkelt spåra kampanjresultaten i linje med din webbplats. Men den största fördelen med LinkedIn-annonser är att de erbjuder vissa affärsrelaterade mätvärden som Google Analytics inte gör.

Bedömning:

Analysdelen beror på vilka mätvärden du fokuserar på. Om du till exempel vill få en heltäckande bild av hela köpcykeln och webbplatsanalysen, välj då Google Ads.

Men om du vill veta vem din målgrupp är, deras jobbprofiler och professionella detaljer, då är LinkedIn Analytics något för dig.

Enkel användning

Båda plattformarna har omfattande alternativ för annonsinställningar, men vilken är lättast att få igång? Låt oss ta reda på det.

Google Ads:

Google Ads är inte lätt att konfigurera. Du behöver ha sökordsexpertis, förståelse för budgivningsstrategier och metoder för målgruppssegmentering. Och ofta kommer nybörjare att känna sig överväldigade av det stora antalet alternativ.

LinkedIn-annonser:

LinkedIn är redan ett B2B-nätverk; därför kan du med lite förståelse enkelt få igång en annons. Och inlärningskurvan för dessa annonser är inte heller så lång, vilket gör det nybörjarvänligt.

Bedömning:

Är du nybörjare och vill få igång en annons med minimalt krångel? Då är LinkedIn-annonser det bästa alternativet för dig. Men med en liten inlärningskurva kan du också få Google-annonser att fungera för dig.

LinkedIn-annonser kontra Google-annonser – Vilken är bäst?

Ärligt talat, båda. Eftersom båda typerna av annonser erbjuder olika styrkor kan de inte helt uteslutas från en marknadsföringsstrategi. Med varje bedömningsavsnitt kanske du nu har listat ut var du står och kan ha en uppfattning om vilken annonstyp du ska välja.

Men vi föreslår att du också provar den andra annonsen. Skapa en strategi som hjälper dig att få det bästa av två världar, så är det klart.

Men oavsett vilken annons du väljer är det inte förhandlingsbart att skapa en bra annonskreativitet. Och om du är någon med liten eller ingen designerfarenhet kan detta vara direkt svårt för dig att göra. Men med Predis TILL, detta problem är utrotat.

Med enkla instruktioner kan du skapa annonsdesigner, kopiera, bildtexter och uppmaning till handling på bara några minuter. Du kan till och med skapa dina egna annonser med vårt omfattande bibliotek av mallar.

Om det här låter som något du skulle vilja ha, så registrera dig idag för att få din free konto!

FAQ: