10 načinov, kako svoj LinkedIn spremeniti v prodajni stroj B2B

Slišali smo že veliko zgodb o uspehu, kjer podjetja B2B trdijo, da je LinkedIn njihov glavni vir pridobivanja potencialnih strank. In ko poskušate raziskati, kako jim je to uspelo, naletite na dosleden pristop na platformi in potencialne stranke bodo sledile. Ste to storili, vendar potencialne stranke niso sledile? Brez skrbi! Obljubljamo, da bomo tukaj preskočili generično omalovažujočo razlago in se takoj lotili praktičnih korakov. Ste torej pripravljeni vedeti, kako uporabljati LinkedIn za prodajo v e-trgovini B2B?

Če da, dobrodošli na krovu!

Zakaj uporabljati LinkedIn za prodajo B2B?

Uporaba LinkedIna za prodajo B2B ima številne prednosti, tukaj je nekaj:

• Visokokakovostno občinstvo s pravo miselnostjo, saj so ob odprtju LinkedIna pripravljeni videti profesionalno vsebino.
• Ker gre za profesionalno platformo, je iz tega kanala enostavno ustvarjati potencialne stranke B2B.
• Ponuja možnosti ciljanja oglasov, ki pomagajo doseči prave strokovnjake

10 načinov, kako lahko svoj LinkedIn spremenite v stroj za ustvarjanje potencialnih strank

LinkedIn se trenutno ponaša z ogromno bazo uporabnikov 1 milijard uporabnikov v letu 2025. To ogromno število uporabnikov, razdeljeno po različnih delih sveta, vključuje vse, od direktorjev na višjih položajih do pripravnikov. Platforma LinkedIn pa ima napredne funkcionalnosti, ki ne podpirajo le mreženja, temveč tudi prodajo prek družbenih omrežij. Če torej obstaja preprost način za pridobivanje potencialnih strank za vaše podjetje e-trgovine B2B, je to prek LinkedIna!

Glede na to, kako uporabiti LinkedIn za prodajo B2B? To je glavno vprašanje. Ne obstaja en, ampak deset načinov, na katere lahko mešate in ujemate, da ustvarite svojo prilagojeno strategijo. Tukaj je nekaj stvari, ki jih lahko storite:

1. Vse se začne doma

Na kaj pade vaša potencialna prednost v trenutku, ko pridejo v stik z vašim podjetjem?

Vaša rutina za Stran profila!

Ko gre za uporabo LinkedIna za prodajo B2B, je optimizacija profilne strani zelo pomembna. Če imate vzpostavljene napredne strategije za pridobivanje potencialnih strank, vendar profil na LinkedInu na začetni ravni, potem to izniči svoj namen. Torej, ne glede na to, v kateri fazi digitalnega trženja B2B ste, začasno ustavite in optimizirajte svoj profil na LinkedInu, takoj zdaj!

Kako narediti?

• Preglejte trenutno uspešnost vašega profila LinkedIn in poiščite načine, kako ga optimizirati. To lahko storite ročno ali uporabite to free orodje da bi dobili uporabne povratne informacije.
• Preverite ljudi in podjetja, ki so na vašem področju, in si oglejte, kakšne ključne fraze uporabljajo v svojih profilih. Dodajanje ključnih besed v vašem profilu je lahko odličen način, da na svoje obzorje pritegnete nove ljudi. Na ta način je vaš profil optimiziran za iskanje.
• Objava a profesionalni posnetek kot profilno sliko in ne selfija. Ljudje običajno bolj zaupajo osebi, ki jo vidijo. Uporabite lahko tudi AI generator posnetkov glave ustvariti elegantno in profesionalno profilno fotografijo brez potrebe po studijskem fotografiranju.
• Uporaba predstavljeni razdelek za objavo videoposnetka o vašem podjetju. No, ni posebnih smernic o tem, o čem smete in o čem ne smete govoriti, zato se kar potrudite.
• Pridobite svoje trenutne in pretekle stranke, da povedo dobre besede o vas. The pričevanja razdelek v vašem profilu vam lahko pomaga prikazati to. In ni nam treba reči, kako pomembne so dobre ocene za vaše podjetje, kajne?
• To je vaš spletni življenjepis, torej posodabljajte. Dosežen mejnik? Delite ga s svojim omrežjem!
• Imajo Predstavitvene strani, oz. mini-strani LinkedIn, za izdelke ali storitve, ki jih želite izpostaviti.

2. Pripravite vsebinsko strategijo

V redu, v redu, razumemo. To ni kratkoročna strategija, s katero bi takoj pridobili potencialne stranke. To je igra, ki jo sprožiš in pustiš, da dolga igra dela namesto tebe. 

Ko dosledno ustvarjajte vsebino, pokažete avtoriteto svoje domene in se predstavite kot vodilni v panogi. To pa posledično pritegne ljudi v vaši panogi k vam. Poleg pisne vsebine lahko raziskovanje oglaševanja podkastov B2B znatno poveča prepoznavnost med nišnimi odločevalci, kar vam pomaga razširiti mrežo, vzpostaviti profesionalne odnose in poslušalce pretvoriti v visokokakovostne potencialne stranke. Sčasoma ta vrsta vsebine, ki temelji na avtoriteti, podpira tudi učinkovite strategije gradnje povezav B2B, saj več ljudi odkrije, se sklicuje na vašo blagovno znamko in se povezuje nazaj nanjo.

Torej, preden se lotite svoje kratkoročne strategije, si vzemite nekaj časa, da tudi to zaženete!

Kako narediti?

• Ustvarite in objavite vsebino vsaj dvakrat na teden.
• Omejite svojo vsebino na 2 niši in ustvarite vsebino okoli teh stebrov
• Ustvarjajte vsebino v velikem obsegu in jo načrtujte, da avtomatizirate postopek ustvarjanja vsebine. Predis Umetna inteligenca je neverjetno orodje, ki vam lahko pri tem procesu pomaga. Številna podjetja B2B ugotavljajo, da je najučinkovitejši način za povečanje obsega združevanje vsebine z namenskim odhodni prodajni mehanizem ki proaktivno doseže ciljne račune.
• Ustvarite vsebino, ki bo odmevala pri vaši ciljni publiki, in jo vključite v svoje komentarje, da oblikujete lastno skupnost.

3. Mreženje za prodajo

LinkedIn je eden od najbolj izpopolnjenih iskalnikov Z uporabo teh iskalnih filtrov lahko najdete kogar koli v svoji ciljni panogi. Lahko celo takojšnje iskanje telefonskih številk iz LinkedIna z uporabo pametnega orodja za iskanje, ki vam omogoča hitro povezovanje z resničnimi ljudmi in vam preprečuje, da bi izgubljali čas z zastarelimi ali napačnimi številkami. Vse, kar morate storiti, je, da se prijavite na platformo.

Kaj počnete, ko imate v roki tako močan stroj? Izkoristite ga do maksimuma. 

Torej, začnite uporabljati LinkedIn za prodajo B2B in naredite seznam svojih potencialnih strank. Ko je to opravljeno, se lahko lotite interakcije in sodelovanja z njimi prek zahtev za povezavo, da zgradite most in jih pretvorite.

Ko se vaš seznam potencialnih strank povečuje, ročno upravljanje dosega postane nevzdržno. Tukaj se je treba naučiti avtomatizirati LinkedIn ozaveščanje postane bistvenega pomena, saj prodajnim ekipam omogoča, da prilagodijo prilagojene zahteve za povezavo in nadaljnje ukrepe, ne da bi pri tem izgubile pristni pridih, ki poganja odnose med podjetji.

Mnoga podjetja celo sodelujejo z generatorjem potencialnih strank na LinkedInu. agency poenostaviti ta postopek in zagotoviti, da je ozaveščanje tako ciljno usmerjeno kot prilagodljivo.

Kako narediti?

• Ti lahko ročno uporabite iskalne filtre in poiščite seznam potencialnih strank, s katerimi lahko komunicirate. Če pa se vam zdi uporaba te funkcije preobremenjena, si lahko vedno ogledate LinkedIn Sales Navigator. To orodje se brezhibno združuje z vašim CRM-jem in avtomatizira celoten postopek pridobivanja potencialnih strank. Poleg tega se je izkazalo za učinkovitejše od ročnega iskanja.

• Pošljite zahtevo za povezavo s sporočilom, ki je njim prilagojeno, da začnete pogovor. PS: Ne bodite prodajalci!

4. Razumejte svoje potencialne stranke 

Ključ do ohranjanja stranke je razumevanje njenih potreb in preferenc. Nedavno poročilo TrustRadius je pokazalo, da je imelo 82 % kupcev v mislih najboljši izdelek, ko so sestavljali ožji izbor, zato je ključnega pomena, da že zgodaj razumemo in pridobimo njihovo mnenje.

V starih časih ste se morda morali zelo potruditi, da ste ugotovili, kakšne so njihove preference. Toda v dobi LinkedIna je vse o vaši potencialni stranki predstavljeno v enem samem profilu. In vse, kar morate imeti, je potrpljenje, da se usedete in ugotovite, kako jim lahko pomagate.

Če ne raziščete ozadja in pošljete ponudbe, ki je daleč od tistega, kar pričakujejo, izgubite možnost za prodajo.

Kako narediti?

• Poiščite račune in strani podjetij na LinkedIn strani svojih potencialnih strank in ugotovite, kaj jih privlači. Ko opravite poglobljeno raziskavo, lahko naletite tudi na načine za navzkrižno prodajo ali prodajo dodatnih izdelkov.
• Vključitev umetne inteligence v pisanje predlogov v tej fazi lahko pomaga pretvoriti vašo raziskavo v prilagojene predloge, ki so usklajeni s cilji strank, kar poveča vaše možnosti za pozitiven odziv na razpis.
• Poiščite sprožilce z visoko namero, ki so edinstveni za vaše občinstvo, in jih uporabite za skrajšanje prodajnega cikla. Nekaj, kot je prenos bele knjige za težavo, lahko kaže, da iščejo rešitev.

5. Naj obstoječe stranke postanejo del vašega LinkedIna

To se morda ne zdi relevantno, ampak če imate obstoječe stranke, si zaslužijo mesto v vaši mreži. In ko ljudje vidijo vaše profesionalne odnose, si prek povezave pridobijo zaupanje.

Poleg tega večje kot je vaše omrežje, več ljudi vidi vašo vsebino. In ko več ljudi komunicira z vašo vsebino, jo algoritem LinkedIn posreduje še več ljudem. Tako nastajajo virusne vsebine.

In tudi če vaša vsebina ne postane virusna, boste lahko razširili svoje omrežje (pod pogojem, da je vaša vsebina dejansko uporabna za vaše občinstvo!)

Kako narediti?

• Na nek način spodbudite svoje obstoječe stranke, da vas bodo veliko bolj nagnjene k temu, da vas dodajo v svoje omrežje. Nekateri bodo to morda storili, če jih le lepo prosite, včasih pa lahko dodatna malenkost pospeši postopek.

6. Oblikujte delovne tokove ozaveščanja, ki prinašajo rezultate

Ko optimizirate in pripravite svoj LinkedIn profil za prodajo B2B, morate ugotoviti, kako te potencialne stranke premikati po prodajnem lijaku.

Če stične točke LinkedIna preslikavate v celovitejši prodajni lijak ponudb, obrazcev, nadaljnjih stikov in predaj CRM-ja, vam bo ta uvod v to področje pomagal B2B svinčena generacija opisuje praktične načine povezovanja vsebin, plačljivih strategij in usmerjanja potencialnih strank, da se potencialne stranke predvidljivo premikajo skozi vsako fazo.

In to je mogoče nemoteno upravljati z uporabo ponovljiv potek dela ki ne zahteva možganske moči vaše prodajne ekipe. Preprosto uporabite preizkušen pristop in ga ponavljate četrt za četrtino, pri tem pa presežete pričakovanja in dosežete rezultate.

Raziskovati Strategije oglaševanja za prodajo B2BPrimerjaj Oglasi na LinkedInu v primerjavi z oglasi na Googleu da vidite, kaj pripelje do boljših potencialnih strank.

Kako narediti?

• Potencialni stranki ste poslali zahtevo za povezavo in ta je izrazila zanimanje. Kaj sledi? Ponudite ji del svojega izdelka, ki ji bo pomagal rešiti težavo v njenem podjetju. Kako pogosto želite po tem stopiti v stik z njo? Kakšna so vaša sredstva za nadaljnje stike? hladno klicanjeali e-poštna sporočila? Ustvarite potek dela od začetka do konca in ga ponovite z vsakim potencialnim kupcem, na katerega naletite na poti.

7. Uporabite plačane oglase

LinkedIn tudi pri plačljivem oglaševanju ne varčuje. Tudi tukaj ponuja več načinov, kako jih lahko dosežete. Ampak počakajte, zakaj morate uporabljati LinkedIn, da dosežete svoje potencialne stranke? Kakšna je razlika od oglasov v Googlu ali Facebooku?

Je drugačen. Ker ljudje brskajo po Facebooku za zabavo in ne pričakujejo, da bodo bombardirani z informacijami o delu. Seveda, nekateri lahko komunicirajo z vašim oglasom tudi na teh platformah. Vendar obstaja majhna možnost, da bodo vašo blagovno znamko imeli za neželeno in dražljivo.

Vrste plačanih oglasov

Zdaj imate idejo, zakaj uporabljati oglase LinkedIn. Naj vam povemo kakšne vrste oglasov na voljo so za uporabo:

• Sponzorirana sporočila: to so neposredna sporočila Sporočila lahko prejmete neposredno v nabiralnik potencialne stranke. Lahko jih pošljete po svoji želji, vendar nekoliko umirite ponudbo, da ne boste označeni.
• Nativni oglasi: To so slikovni in video oglasi, ki ste jih morda vedno znova srečali na platformi. Vedno pa lahko postavite steno za prijavo pred zaprto vsebino, da ustvarite potencialne stranke.
• Lead gen obrazci: To so naše najljubše vrste oglasov. Prepričati ljudi, da se prijavijo na obrazec, je zelo težka naloga, saj lahko v vsakem trenutku izgubijo zanimanje. Toda obrazci za pridobivanje potencialnih strank na LinkedInu to težavo rešijo tako, da prikažejo vnaprej izpolnjen obrazec s podatki iz profila potencialne stranke. Vse, kar mora vaša potencialna stranka storiti, je, da odgovori na vsa vaša vprašanja po meri in nato klikne »Pošlji«.
• Besedilni oglasi: LinkedIn ponuja celo besedilne oglase, kjer morate plačati vsakič, ko nekdo opazi vaš oglas ali če nekdo klikne nanj. To je odvisno od vrste konverzije, ki jo nastavite.

Kako narediti?

• Prvi korak v katerem koli ustvarjanje oglasov Postopek je ugotoviti vrsto oglasa, ki ga želite objaviti, in vrsto ciljne skupine, na katero se osredotočate. Naslednja stvar, ki jo morate vedeti, je proračun, ki ga boste namenili. Začnite torej LinkedIn Ads Manager in se igrajte, da ugotovite.

8. Pridružite se skupinam

LinkedIn ima skupino za vse. Tudi če morda ni na vidnem mestu, lahko z malo iskanja vedno najdete skupino za svojo panogo. Pridružite se tem pogovorom in kdo ve, morda bo vaša naslednja stranka v eni od teh skupin.

Kako narediti?

• LinkedInovo napredno iskanje ponuja možnosti filtriranja in iskanja skupin v določeni niši. Vse, kar morate storiti, je, da vnesete svojo nišo ali ustrezno ključno besedo in pod njo izberete možnost »samo skupine«, in voila! Dobili boste seznam skupin v tej panogi. Oglejte si te in se dosledno povežite s skupinami, ki se vam zdijo ustrezne.

9. Vzpostavite poklicne odnose

Literally nihče ne želi sprejeti zahteve za povezavo in nato dobiti dolgotrajnega nagovora, ki se ne zdi povezan z njim. To je velik izklop in lahko izgubite potencialno stranko.

Torej kaj počneš? 

V svetu marketinga obstaja izraz, ki se imenuje socialna prodaja. Tu se ljudje poklicno spoznajo in sčasoma razvijejo simbiotične odnose, ki koristijo obema podjetjema.

In veste kaj, ker niste preveč ambiciozni pri prodaji, imate na ta način večje možnosti za konverzijo. Navsezadnje kupujete izdelek ali storitev od nekoga, ki ga poznate že ves čas.

Ta strategija je delovala tako dobro, da je LinkedInov prodajni navigator vključil nadzorno ploščo za prodajo prek družbenih medijev. Ta nadzorna plošča prikazuje indeks, ki vam omogoča, da veste, kako sposobni ste prodajati prek družbenih medijev.

Kako narediti?

• Ustvarite vsebino, ki je koristna za vaše občinstvo. Redno komunicirajte z njimi, da ugotovite, katere težave trenutno spregledate, in jih odpravite. Začnite pogovore s potencialnimi strankami in ponudite svoj delež, kjer je to potrebno. Na ta način si boste pridobili njihovo zaupanje in verodostojnost, s čimer jih boste naredili bolj dovzetne za nakup.
• Če najdete zanimive potencialne stranke, jim pošljite osebno povabilo z nekaj besedami, da začnete pogovor. Redno se povezujte s podobno mislečimi posamezniki, da oblikujete trdno mrežo.

10. Spodbujajte zagovorništvo zaposlenih

Vsak od vaših zaposlenih je mreža zase. Imajo svoj nabor družbenih krogov, ki lahko skupaj tvorijo obsežno mrežo. Omrežje, do katerega lahko s pomočjo zaposlenih enostavno dostopate.

Kako narediti?

• Začnite z orientacijskim programom, v katerem svoje zaposlene poučite o prednostih lastne družbene prisotnosti. Način, kako jim lahko njihove osebne blagovne znamke prinesejo več priložnosti.
• Začnite ustvarjati vsebino, ki jo ljudje radi delijo. Ustvarite lahko objavo v središču pozornosti zaposlenih, kjer se lahko pogovarjate o ekipi, ki poskrbi za delo sanj.
• Začnite program nagrajevanja in priznavanja, kjer boste praznovali mejnike svojih zaposlenih pri gradnji njihovih osebnih blagovnih znamk.

Najboljše prakse, ki jih je treba upoštevati pri ustvarjanju potencialnih strank

Z nekaj prilagoditvami lahko svoj LinkedIn profil spremenite v ciljno stran, ki privablja potencialne stranke. Vendar pa obstaja nekaj najboljših praks, ki jih morate upoštevati.

• Obstaja razlog, zakaj ima LinkedIn številčne filtre, uporabite jih. Z ustreznim filtriranjem lahko z minimalnim naporom dosežete prave ljudi.
• Gradnja avtoritete je prav tako pomembna kot doseganje prave publike. Če boste dosledno objavljali vsebino, ki je koristna za vaše občinstvo, boste zgradili avtoriteto, zaradi česar bodo ljudje dosegli vas, namesto obratno.
• LinkedIn vam omogoča predstavitev pričevanj, ki lahko pomagajo pospešiti konverzije in delujejo kot mehka prodaja.

zaključek

Vsaka strategija, ki smo jo do sedaj razložili v tem članku, je površinska, ki jo lahko mešate in kombinirate, da ustvarite svojo osebno poslovno strategijo. Katerim modelom želite slediti in čemu se želite izogniti, je povsem odvisno od vaših želja.

Ne glede na strategijo, ki jo izberete, vam LinkedIn nudi potrebna orodja in vire, ki vam bodo pomagali pri tem. Vse, kar potrebujete z vaše strani, je znanje in veščine za pravilno izvedbo.

Veščin trženja LinkedIn ni mogoče zgraditi čez noč. Postopek ustvarjanja vsebine lahko nastavite v nekaj minutah z Predis ZA.

Torej, prijavite danes in nastavite svoj koledar vsebin za cel mesec, nam pa dovolite, da vašo doslednost dvignemo na naslednjo raven!

Pogosta vprašanja: