Oglasi na LinkedInu v primerjavi z oglasi na Googleu za potencialne stranke B2B

Pridobivanje potencialnih strank B2B je že tako zapleteno in dolgotrajno. Z oglasi Google in LinkedIn je postopek za tržnike postal nekoliko manj boleč. Vendar pa se postavlja naslednje vprašanje: Katero izbrati, oglase LinkedIn ali oglase Google? Poglejmo si, kako vam lahko vsaka vrsta oglasa pomaga in katero izbrati glede na vaš cilj.

Kaj so ti oglasi – Google in LinkedIn?

Začnimo s kratkim pregledom teh vrst oglasov, če ne veste, kaj so ti oglasi:

Google Oglass:

Google Ads vam omogoča dostop do največjega iskalnika na svetu. Z izbiro te možnosti oglaševanja lahko svoje oglase postavite v iskalnik, YouTube in prikazno omrežje, ki obsega milijone spletnih mest.

Izberete lahko ključne besede, s katerimi želite biti povezani, kar vam omogoča ciljanje glede na namen uporabnika.

LinkedIn oglasi:

Oglasi na LinkedInu so običajno omejeni na platformo LinkedIn. Ker gre za platformo za strokovnjake B2B, je v njeni bazi podatkov več podrobnosti, povezanih s kariero, kot so položaj in podjetje o osebi, kar pomaga pri ciljanju oglasov.

Verdict: 

Iščete ogromen doseg, kjer želite ciljati na vsakogar? Potem je Google Ads najboljša možnost za vas!

Želite ciljati svoje uporabnike na podlagi njihovih poklicnih podatkov, kot so delovno mesto, panoga in tako naprej? Potem se odločite za oglase na LinkedInu.

Vrste in formati oglasov, ki jih ponujajo

Google in LinkedIn ponujata svoj nabor vrst in formatov oglasov, tukaj je nekaj izmed njih:

Vrste oglasov – Google Ads:

Google ponuja različne vrste oglasov, med katerimi lahko izbirate, nekatere od njih pa so:

• Prikazni oglasi: Tovrstni oglasi se prikazujejo na YouTubu, Gmailu in med brskanjem po spletu. To so vizualni oglasi.
• Dinamični oglasi v iskalnem omrežju: Ti oglasi se prikažejo, ko ljudje iščejo ključno besedo, ki spada v vašo nišo. Iskalni oglasi se prikažejo na vrhu strani z rezultati iskanja, naslovi in ​​metaopisi pa se dinamično generirajo glede na vsebino vaše ciljne strani.
• Nakupovalni oglasi: Spletna in lokalna zaloga bosta prikazani na strani za iskanje glede na uporabnikovo poizvedbo.
• Oglasi za promocijo aplikacij: Ti oglasi se uporabljajo za promocijo aplikacij z naslovom, videoposnetkom in slikovno vsebino.
• Lokalni oglasi v iskalnem omrežju: Ti oglasi se prikažejo na strani iskalnika, ko nekdo izvede lokalno iskanje, na primer »Pekarne v moji bližini«.
• Oglasi v Gmailu: Ti oglasi so prikazani izključno v Gmailu. Morda ste jih že videli v zavihkih »Promocije« in »Družabna omrežja« v Gmailu.

LinkedIn oglasi:

Oglasi na LinkedInu ponujajo tudi svoje različice vrst in formatov oglasov. To so:

• Sponzorirane objave: Takšne promocijske objave so postavljene v vir uporabnikov, zato imajo relativno naraven občutek.
• Sponzorirana sporočila: Oglasi v e-pošti, kot je ta, pomagajo oglaševalcem doseči svojo ciljno publiko že v samem razdelku za sporočila.
• Besedilni oglasi: Ti oglasi so postavljeni v zgornji desni kot uporabnikovega vira na namizju.
• Dinamični oglasi: Prilagojena oglasna vsebina z vašim delovnim mestom, fotografijo in organizacijo bo prikazana ob straneh vira.

Verdict:

Ko gre za bolj ustvarjalno freePri domeni in formatih oglasov, s katerimi lahko eksperimentirate, ima Google Ads prednost. Če si torej želite to, izberite Google Ads.

V primeru oglasov na LinkedInu je pristop bolj poenostavljen z manj možnostmi za oblikovanje oglasov. Če torej želite le hitro rešitev in se ne želite zamenjevati s številnimi oblikami, potem so vam lahko oglasi na LinkedInu primerni.

Možnosti ciljanja

To so nekatere možnosti ciljanja, ki jih ponujajo oglasi Google in LinkedIn:

Google oglas:

Ugotovili smo že, da Google Ads omogoča dostop do širokega kroga uporabnikov. Navsezadnje, kdo ne uporablja Googla vsaj enkrat na dan, kajne?

To pomeni, da moramo imeti vzpostavljene močne možnosti segmentacije in ciljanja, da bomo dosegljivi pravim ljudem. Sicer pa bomo svoj proračun porabili za nepomembno občinstvo. 

Za segmentacijo ljudi Google ponuja naslednje možnosti:

• Affinity – Interesi in navade
• Na podlagi možnosti po meri, kot so ključne besede, URL in tako naprej
• Tržna – Podatki o njihovih nedavnih nakupih
• Demografski podatki – kot so starost, lokacija in spol.

Tukaj ni poglobljenih tehnik segmentacije, zato se občasnim nepomembnim klikom ni mogoče izogniti.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn kot platforma zbira veliko informacij o svojih uporabnikih, kot so naziv delovnega mesta, lokacija, panoga itd., zaradi česar je segmentacija veliko boljša in je lahko še boljša v kombinaciji z Orodje za iskanje potencialnih strank na LinkedInu za zajemanje in nadaljnje stike s kakovostnimi potencialnimi strankami prek hladne e-pošte ali hladnih klicev. Nekatere možnosti ciljanja, ki jih ponuja ta platforma, so naslednje: 

• Izobraževalne kvalifikacije, kot so diplome in spričevala
• Podrobnosti o karieri, kot so naziv delovnega mesta, ime podjetja in izkušnje
• Interesi, kot so spretnosti in orodja
• Podrobnosti o podjetju, kot so ime, velikost, povezave in niša
• Demografski podatki, kot so starost, spol in lokacija.

Verdict:

Če želite doseči čim širše cilje in ustvariti čim več potencialnih strank, je lahko možnost z manj ciljanja in široka mreža oglasov Google prava metoda za vas. In ko 45% Tržniki B2B pravijo, da je ustvarjanje potencialnih strank najtežji izziv na vse bolj konkurenčnem trgu, vrednem 671.14 milijarde dolarjev, zato je ta možnost lahko pravi dar z neba.

Če pa želite pridobiti visokokakovostne potencialne stranke in ciljati na določeno skupino ljudi, potem potrebujete oglase na LinkedInu.

Namera uporabnika

Uporabnikov namen v oglasih Google in LinkedIn se razlikuje na naslednji način:

Google Ads:

Google Ads vam omogoča ciljanje na ključne besede, ki imajo nakupni namen. Bodimo iskreni, večina od nas najprej pride na Google, ko želi kupiti izdelek ali storitev. Če torej svoje oglase postavite tja, lahko dosežete svojo publiko, ko je v vrhuncu konverzije.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn pa je platforma, ki jo obiskujejo poslovni strokovnjaki, ko želijo biti na tekočem z najnovejšimi poslovnimi novicami in omrežji. Ne iščejo aktivno izdelkov ali storitev za nakup, zaradi česar jih je težko ujeti v nakupni nameri.

Verdict:

Če želite doseči ljudi, ko se odločijo za nakup, potem se odločite za Google Ads.

Če pa želite ljudem sporočiti, da potrebujejo izdelek ali storitev, še preden se zavejo, da imajo težavo, potem je oglas na LinkedInu prava pot.

V tem kontekstu se mnoga podjetja obračajo na podjetja za pridobivanje potencialnih strank B2B da bi jim pomagali ustvariti kampanje, ki dosežejo potencialne stranke že zgodaj v procesu odločanja.

Proračun za oglase:

Splošne proračunske zahteve za vsako vrsto oglasa so naslednje:

Google oglas:

Google oglasi so običajno na cenejši strani, kjer lahko CPC za tovrstne oglase znaša od nekaj centov do največ nekaj sto dolarjev.

LinkedIn oglasi:

Po drugi strani pa so oglasi na LinkedInu precej dragi. Za nabor podatkov, ki ga lahko uporabite za sprejemanje pomembnih odločitev glede oglasov, boste morda morali porabiti od nekaj sto do tisoč dolarjev. Vaš proračun se bo razlikoval glede na cilj vašega oglasa.

Verdict:

V tem boju med oglasi na LinkedInu in oglasi Google so oglasi Google Ads tukaj nedvomni zmagovalec. Če želite stroškovno učinkovita možnost oglaševanja, potem se odločite za Google Ads. Če pa ste pripravljeni odšteti dober denar, potem poskusite z oglasi na LinkedInu.

Analitika:

Nadzorna plošča za analitiko obeh vrst oglasov ponuja naslednje informacije:

Google oglas:

Podatki Google Ads so brezhibno povezani z Google Analytics. Na ta način lahko merite uspešnost ne le svojih oglasov, temveč jih tudi povežete s podatki svojega spletnega mesta. Poročilo o podatkih je precej obsežno in vsebuje podrobne vpoglede. Zato je analitični del velik plus.

LinkedIn oglasi:

Tudi z oglasi LinkedIn lahko spremljate uspešnost svojih oglasov v povezavi z vašim spletnim mestom. Z namestitvijo oznake Insights lahko preprosto spremljate rezultate kampanje v skladu z vašim spletnim mestom. Glavna prednost oglasov LinkedIn pa je, da ponujajo nekatere poslovne meritve, ki jih Google Analytics ne ponuja.

Verdict:

Analitični del je odvisen od tega, na katere meritve se osredotočate. Če želite na primer celovit vpogled v celoten nakupni cikel in analitiko spletnega mesta, izberite Google Ads.

Če pa želite vedeti, kdo je vaša ciljna publika, njihove delovne profile in poklicne podrobnosti, potem je LinkedIn analitika prava stvar za vas.

Enostavnost uporabe

Obe platformi imata obsežne možnosti nastavitve oglasov, toda katera je lažja za zagon? Poglejmo.

Google Ads:

Nastavitev Google Ads ni enostavna. Potrebujete strokovno znanje o ključnih besedah, razumevanje strategij ponujanja in metod segmentacije občinstva. In začetniki se pogosto počutijo preobremenjeni s samim številom možnosti.

LinkedIn oglasi:

LinkedIn je že omrežje B2B; zato lahko z malo razumevanja preprosto zaženete oglas. Krivulja učenja za te oglase tudi ni tako dolga, zaradi česar je prijazna tudi začetnikom.

Verdict:

Ste začetnik in želite zagnati oglas z minimalnimi težavami? Potem so oglasi na LinkedInu najboljša možnost za vas. Z nekaj učenja pa lahko uporabite tudi oglase Google.

Oglasi na LinkedInu v primerjavi z oglasi na Googleu – kateri je najboljši?

Iskreno, oboje. Ker obe vrsti oglasov ponujata različne prednosti, ju ni mogoče popolnoma izključiti iz trženjske strategije. Z vsakim razdelkom o oceni ste morda ugotovili, kje ste, in imeli idejo, katero vrsto oglasa izbrati.

Predlagamo pa, da poskusite tudi z drugim oglasom. Ustvarite strategijo, ki vam bo pomagala iztisniti najboljše iz obeh svetov, in vse bo urejeno.

Ne glede na to, kateri oglas izberete, je ustvarjanje dobre oglasne kreative neizogibno. In če imate malo ali nič oblikovalskih izkušenj, je to za vas lahko zelo težko. Toda z Predis AI, ta težava je odpravljena.

S preprostimi navodili lahko ustvarite zasnove oglasov, copy, podnapise in pozive k dejanju v nekaj minutah. Z našo obsežno knjižnico predlog lahko celo ustvarite svoje oglase.

Če se vam to sliši kot nekaj, kar bi vam bilo všeč, potem prijavite danes, da dobite svoje free račun!

Pogosta vprašanja: